Leisure Marketing Case - 2012 Communication Strategy by Dr DRE Team: Pauline Lambert Mathieu Chaumard Jean-Christophe Madlaing William BELLE http://www.linkedin.com/in/bellewilliam

1. William Belle
Pauline Lambert
Mathieu Chaumard
Jean-Christophe Madlaing
LA STRATEGIE DE
COMMUNICATION DE
DR. DRE

2. Présentation de Dr Dre
 Qui est Dr Dre?
 Son évolution:
Dj, Rappeur, Producteur, Businessman
Son histoire, ses rencontres: un succès exceptionnel qui a mis du
temps à se dessiner.

3. STRATEGIE MARKETING
1) PRODUIT
Focus sur la marque Beats By Dr. Dre
Quels sont les facteurs clés de succès?
 Créer un produit pour la passion de la
musique (marketing tribal touchant les
émotions)
+Crée en 2006 // Succès immédiat
+2009: 9% de la valeur monétaire du
marché des casques audios

4. STRATEGIE MARKETING
Une gamme variée et évolutive
+par son design: classics, colors, by Bieber,
by Gaga, éditions limités …
+par une gamme complète: casques
audio, écouteurs, beats audio (beats box),
 Partenariat exclusif avec de grandes marques:
HTC Phones, Ordinateurs HP, voitures de luxe
Chrysler

5. L
A
G
A
M
M
E
C
L
A
S
S
I
Q
U
E

7. STRATEGIE MARKETING
L’accent sur la qualité grâce à la fabrication et la
distribution des casque sous la licence de Monster
Cable
Une cible très large: une neo tribu de 15-40 ans
+Jeune: effet de mode et fanatisme de Dr
Dre
+30-40 ans : par passion et pour la qualité

8. STRATEGIE MARKETING
Le beats by dr. Dre original : Casque circum-
auriculaire Beats Studio //$299,95
+Micro à trois boutons
+Technologie de transducteur exclusive pour un son
de niveau professionnel
+Isolation sonore supérieure
+Ports de câble à double entrée
+Oreillettes pivotantes uniques
+Coussinets supra-auriculaires moelleux et lavables

9. STRATEGIE MARKETING
2) PRIX
 Un prix haut de gamme: entre $129,95 et $399,95

10. STRATEGIE MARKETING
Des produits en éditions limitées dépassant les
891$!
Casque Beats by Dr
Dre recouvert de
cristaux Swarovski

11. STRATEGIE MARKETING
3) DISTRIBUTION
Un accès facile
 Grandes enseignes
Internet: Fnac, Apple Store, Beatsbydre.com
Boutiques Privés: Beats Store à New York
(permettant du marketing sensoriel)
Apple Stores

12. STRATEGIE MARKETING
4) PROMOTION
 Placement de produit – son
premier moyen de communication

14. STRATEGIE MARKETING
 Marketing
Celebrity
+Utilisation du réseau
+Endossement
+Exemple: Justin Bieber
+Résultat : nouveau
public + élargissement

15. STRATEGIE MARKETING
Event Marketing

16. STRATEGIE MARKETING
Publicité classique

18. STRATEGIE MARKETING
Ambush Marketing
+M. Phelps
+Toute l’équipe britannique a reçu un
casque aux couleurs du drapeau
+ Tweets des stars sur leurs joies de
recevoir ces casques (Laura Robson,
tenniswoman; Jack Butland, footballeur)
+ Tom Daley, plongeur britannique
Tous les casques ont été
interdits par la suite.

19. STRATEGIE MARKETING
Création de communauté
+ Club beats : Beats Army

20. STRATEGIE MARKETING
Le Marketing 360°
 Marketing traditionnel : events, interviews
tv, partenariat (jeux concours), publicités
tv, affiches (Best Buy), newsletter
 Marketing digital : website,
webadvertising, e-communication, web
2.0 (flux RSS, podcasts), social networking
(community management) comme
Twitter/Facebook/Beat TV.

21. BILAN
DR DRE EST DE RETOUR
 Grâce à son casque audio qui
doit son succès à:
+ un marketing intégré
+ son design
+ sa qualité
+ son évolution
+ sa campagne de communication
+ mais surtout: la notoriété de Dr Dre