Samenwerking levert in veel gevallen toegevoegde waarde op. In deze presentatie worden voorbeelden gegeven van samenwerkingen in de accountancybranche. Aan de hand van de praktijkcase Kredietpaspoort wordt uitgelegd hoe je door middel van een succesvolle samenwerking nieuwe diensten en producten kunt ontwikkelen.

1. Dia 1Dia 1Dia 1
Meer omzet door samenwerking
Dia 1
Amsterdam, 5 juni 2014
Jan Wietsma AA

2. Dia 2Dia 2Dia 2Dia 2
Voorstellen
- Kennispartner Full•Finance
- Voorzitter stichting Kredietpaspoort
- Bestuurslid NBA-AiB
- Lid raad van advies Financieringsdesk
- Redacteur Accountancynieuws
- Blogger De Online Accountant

3. Dia 3

4. Verdienmodel onder druk
Accountancynieuws: 1 november 2013
Dia 4

5. Samenwerken in de accountancy
• Er is al heel wat
samenwerking
• Enkele voorbeelden
Dia 5

6. Samenwerken in belangenbehartiging
Dia 6

7. Samenwerken als kantoren
Dia 7

8. Samenwerken met innovatie
Dia 8

9. Samenwerken in franchise
Dia 9

10. Samenwerken in inkoop
Dia 10

11. Samenwerken in automatisering
Dia 11

12. Samenwerken voor de eigen financiering
Dia 12

13. Samenwerken in administreren
Dia 13

14. Samenwerken in verantwoording
Dia 14

15. Samenwerken voor efficiënte heffing
Dia 15

16. Waarom werken accountants samen? (1)
• Belangenbehartiging (Novak, Stichting Accountantsbelang)
– Politiek
– Branchevereniging
– Beroepsorganisatie
– Banken
• Kantoren (SRA, Extendum, Auxilium)
– Kwaliteit
– Marketing
– Belangenbehartiging
• Innovatie (#Tuacc)
– Nieuwe technieken en methodieken
Dia 16

17. Waarom werken accountants samen? (2)
• Franchise (Online accountants MKB, Finivion, 4you)
– Delen investeringen
– Zelfde werkwijze
• Inkoop (Bij Boris)
– Minder kosten
• Automatisering
– Delen investeringen
– Zelf niet het wiel hoeven uit te vinden
• De eigen financiering (Crowdfunding)
– Potentiële klanten betrekken
Dia 17

18. Gedwongen samenwerking ?!
• Administreren (ReferentieGrootboekSchema)
– Lagere frictiekosten in de registratieketen
– Normenkader
• Verantwoording (SBR)
– Lagere frictiekosten in de verslagleggingketen
– Normenkader
• Horizontaal Toezicht
– Efficiency
– Normenkader
Dia 18

19. Werkt het ook?
• Optimaal? • Rendement?
Dia 19

20. Resultaat samenwerking
in accountancy vaak
Dia 20

21. Oorzaak?
Penny Wise Pound Foolish
Dia 21

22. Oorzaken
• Alleen oog voor het eigen voordeel
• Eerst zien dan geloven
• Te snel resultaat willen zien
• Vooraf zekerheid willen hebben over resultaat
• Regierol wel claimen maar niet nemen
• Korte termijn denken
• Gebrek aan focus
• De rol in de keten overschatten
• Niet buiten kaders kunnen of willen denken
• Geen investeringsbereidheid
• Geen sense of urgency
• Geen businesscase
• Gebrek aan lef, niet doorpakken
Dia 22

23. De kost gaat voor de baat
Dia 23

24. Uit de eigen praktijk
Dia 24

25. Betrokken partijen
• 15 ondernemers uit mkb met verschillende achtergronden
(accountancy, marketing, ict, financiering, netwerken,
ontwikkelingssamenwerking)
• Ketenpartijen
(overheid, banken, belangenbehartigers ondernemers,
adviesinstanties overheid, politiek, toezichthouders,
hogescholen en universiteiten, kvk, nieuwe toetreders,
financieringsmarkt, belastingdienst, softwareleveranciers,
sbr, accountants etc.)
• Allemaal eigen belangen, prioriteiten, legacy,
oplossingsrichtingen
Dia 25

26. Zoveel mensen, zoveel wensen
Dia 26

27. Probleemanalyse
Dia 27

28. Idee
Dia 28

29. Wie zijn er allemaal bij betrokken
Waar lopen deze partijen tegen aan
Dia 29

30. Bepaal
Shareholders Stakeholders
Dia 30

31. Welke puzzelstukjes zijn er al
Dia 31

32. Idee blijkt de oplossingrichting?
Dia 32

33. Benoem de persoon die het meeste baat
heeft bij de oplossing
Dia 33

34. Werk idee samen uit
• Kredietpaspoort drie pijlers:
– Governancestructuur
• Ministerie, banken, KvK, MKB-Nederland
– Merkpositionering
• Ondernemers, coöperanten
– Technische realisatie
• Softwareleveranciers, ondernemers, coöperanten
Zorg dat iedereen op de hoogte blijft
Dia 34

35. Houd de regie
Dia 35

36. Blijf denken vanuit het belang van de keten
Houd respect voor ieders rol
Dia 36

37. Maak jezelf niet te groot
Dia 37

38. Houd iedereen betrokken
Dia 38

39. Leer van je fouten
Dia 39

40. Houd focus
Dia 40

41. Geduld
Dia 41

42. Deel het resultaat
Succes kent veel vaders
Dia 42

43. Leiderschap
Dia 43

44. Samenwerken in de accountancy
Behoefte Kansrijk
Dia 44

45. Het onderzoeken waard
Twee voorbeelden
Dia 45

46. Samenwerken voor het vergroten van de
kwaliteit en efficiency
Audit Expertise Centrum
– Wta-controles
– Vaktechniek
– Nieuwe controletechnieken
– Faciliteren accountancylab
• Samenwerken met hogescholen en universiteiten
• Samenwerken met technologische partners
Dia 46

47. Samenwerken voor de financiële huisarts
focus en efficiency
• De financiële polikliniek
– Fysieke ontmoetingsplaats
– Direct doorverwijzen en behandelen
– Dossierdeling
– Accountant, administrateur, advocaat, hrm, financiële
planning, financiering
Dia 47

48. Zet uzelf niet op een zijspoor
• Sluit u aan bij bestaande of nieuwe initiatieven ook al
voelen ze gedwongen aan:
– SBR
– ReferentieGrootboekSchema
– Zeker online
• Maak budget vrij (tijd en geld)
Dia 48

49. Voorzichtig beginnen?
• Participeer in een van de volgende overleggen van
Full•Finance:
– Kantooroverleggen eigenaren en bestuurders
– Vaktechnische overleggen (fiscaal en accountancy)
– Complianceoverleg
– ICT-overleggen
• Sluit u aan bij de Novak:
– Belangenbehartiging mkb-accountant
– Kwaliteitshandboeken
– Kantoorondersteuning
Dia 49

50. Dia 50
Vragen?
Dank voor uw aandacht