2. INTRODUCCION
La siguiente presentación es para conocer la comparación entre comercio
tradicional y el comercio electrónico.
Cabe destacar que el comercio tradicional lo podemos definir como una
actividad de bienes y servicios de forma presencial tanto de los proveedores
como los consumidores. En cambio el comercio a través del internet, son las
operaciones que se hacen vía internet de compra y venta de bienes y servicios.
Esta forma de hacer negocios optimiza el tiempo y maximiza las ganancias
mediante la reducción e costos tiene la capacidad de seleccionar como de
dirigirse a un mercado especifico.
3. CUADRO COMPARATIVO
COMERCIO TRADICIONAL COMERCIO A TRAVEZ DE
INTERNET
1- El vendedor tradicional tiene que informar
sobre las características de sus productos una y
otra vez.
1- Con el comercio electrónico, su discurso de
ventas solamente lo tiene que escribir una sola
vez y las personas que le piden más información
la reciben automáticamente y cuando ellos
quieren..
2-El vendedor tradicional tiene que desplazarse
constantemente hacia sus clientes o quedarse
horas y horas en su tienda u oficina
2- Con el comercio electrónico, todo esto
desaparece. No hacen falta ni desplazamientos
de los vendedores ni de los posibles clientes.
3-El vendedor tradicional suele tener pocas
posibilidades de hacer seguimiento a sus
posibles clientes.
3-Con el comercio electrónico, los posibles
clientes pueden estar recibiendo información
sobre todo lo que usted ofrezca periódicamente,
de forma que no se olvidarán de usted.
4-El vendedor tradicional presenta sus ofertas
mientas está trabajando.
4-Con el comercio electrónico, es el posible
cliente quien pide más información y se informa
cuando a él le va bien.
4. CUADRO COMPARATIVO
COMERCIO TRADICIONAL COMERCIO A TRAVEZ DE
INTERNET
5-El vendedor tradicional suele gastar bastante
dinero en su imagen y presentación de sus
productos (traje, folletos, tarjetas, etc.). Con el
comercio electrónico, todo este costo
desaparece.
5- Con el comercio electrónico, todo este costo
desaparece.
6-A las personas les gusta comprar, más no les
gusta que les vendan. En el negocio tradicional
muchas veces los vendedores intentan vender.
6-mientras que en el comercio electrónico
profesional (sin publicidad no deseada o spam)
son los posibles clientes los que piden la
información.
7- El vendedor tradicional suele recurrir a sus
conocidos o a la gente de su entorno para ofrecer
sus productos o servicios. Con el comercio
electrónico, son sus posibles clientes quienes
buscan sus productos y le piden más
información. Sus conocidos pueden ser unas
3.000 personas como mucho, y no
necesariamente están interesadas en sus
productos.
7- En cambio, con el comercio electrónico puede
obtener muchos miles de interesados en sus
productos y hacer el seguimiento hasta que le
compren
5. BIBLIOGRAFIA
Salen, henrik (1994) el nuevo contexto de la
distribución comercial. Los secretos del
merchandising activo. Madrid ( España) edición
días de santos, s.a. ISBN84-7978-124-6.
