Albert Mensinga- Vijf open deuren: zichtbaar worden in de kopersreis met inbound- en content marketing. Digital Future of B2B 2016 - High Tech Campus Eindhoven

1. Albert Mensinga Creative #DFB2B
“Ik zie chaos als een complexe vorm van ordening.
Bij een ordening snap je het onderlinge verband.
Je kan dan verder kijken in de ordening, en terug kijken.
Bij chaos kan dat niet, omdat je het verband mist.
Je kent niet alle factoren en dus weet je niet
wat voor invloed alles op elkaar heeft.
Je kunt er wel achterkomen, als je goed je best doet.
Chaos bestaat bij de gratie van de onwetende mens.
Op het moment dat de mens alles zou begrijpen,
zou chaos verdwijnen.”

2. “Ik zie chaos als een complexe vorm van ordening.”

3. Vijf open deuren
Dinsdag 28 juni 2016 #DFB2B
1.Marketing als businessmodel
2.Kennis van de kopersreis
3.Voorsprong door marktkennis
4.Boodschap
5.Social media
Doel: de kopersreis leren begrijpen

4. Dinsdag 28 juni 2016 #DFB2B
Doel: de kopersreis leren begrijpen
Zes snelle vragen

5. > Vraag 1
Wie van u
heeft
de marketing
voor elkaar?

6. > Vraag 2
Wie van u heeft er
aanvullende behoefte
aan informatie
over
marktbenadering?

7. > Vraag 3
Wie van u
wil zijn / haar
markt
beter leren kennen?

8. > Vraag 4
Wie heeft er
functionarissen
die zich binnen het
bedrijf bezighouden
met marketing?

9. > Vraag 5
Wie van u
werkt bij een bedrijf
dat openstaat
voor verandering
van de organisatie?

10. > Top... en de rest mag nu weg.
Wie zijn er over?
Eerlijk zijn!

11. 1. Marktbenadering: marketing als businessmodel
Wie zijn er over?
Eerlijk zijn!

12. Open deuren >
1. Marktbenadering: marketing als businessmodel
“Alles is marketing”
Business = marketing + innovatie > sales
van MQLs naar SQLs

13. Open deuren > mijn waarheden > mijn ervaring
1. Marktbenadering: marketing als businessmodel
“Alles is marketing”
Business = marketing + innovatie > sales
Open deur:
Een open deur is een bewering die vaak
met enige stelligheid wordt geponeerd,
maar die zo vanzelfsprekend is,
dat deze feitelijk niet hoeft te worden gemaakt. #waarheid

14. 1991-1999 Grafisch ontwerp, concept, art direction.
1999-2007 Project-, account- en bladmanagement.
2007-2012 Corporate identity, digital projectmanagement
en -consultancy.
2012-nu Zelfstandig en onafhankelijk
inbound- en contentmarketing professional.
Projecten voor MKB en corporates in Nederland (Europa/USA).
Specialisatie in (semi-) overheid, B2B-maakindustrie
en bouw/infrastructuur.
Nu: Contentcreatie en -publicatie, bloggen, interviewen,
online strategie en tactiek t.b.v. marktbenadering.
CV

15. Doe niet wat je moet. Doe wat je kan en doe dit goed.
2. Kennis van de kopersreis
van MQLs naar SQLs

16. De basis informatievoorziening is content.
2. Kennis van de kopersreis
van MQLs naar SQLs

17. Wat is je doel? Focus. Werk in stappen. Scrum.
2. Kennis van de kopersreis
van MQLs naar SQLs

18. º
2. Kennis van de kopersreis
De funnel.
kopersreis ≠ klantreis

19. Kopersreis: van Awareness naar SQL
3. Voorsprong door marktkennis
funnel

20. Kopersreis: van Awareness naar SQL
Kennis
Inzicht
Overtuiging
Oefening
Implementatie

21. Hoe rechter de trechter, hoe sneller de reis.
Kennis
Inzicht
Overtuiging
Oefening
Implementatie
Kennis
Inzicht
Overtuiging
Oefening
Implementatie

22. Kopersreis: van Awareness naar SQL
Kennis
Inzicht
Overtuiging
Oefening
Implementatie
Een kopersreis
in de B2B
duurt 3 tot 18
maanden
aandacht

23. Kopersreis: van Awareness naar SQL
Kennis
Inzicht
Overtuiging
Oefening
Implementatie
Een kopersreis
in de B2B
duurt 3 tot 18
maanden

24. Kopersreis: van Awareness naar SQL
Kennis
Inzicht
Overtuiging
Oefening
Implementatie
Een kopersreis
in de B2B
duurt 3 tot 18
maanden
3. Voorsprong door marktkennis

25. Gordon Ramsay - Gary Vaynerchuk @GaryVee
Kennis
Inzicht
Overtuiging
Oefening
Implementatie
Kennis
Inzicht
Overtuiging
Oefening
Implementatie
3. Voorsprong door marktkennis

26. Johan Cruijff
“Je gaat het pas zien als je het doorhebt.”
Kennis
Inzicht
Overtuiging
Oefening
Implementatie
3. Voorsprong door marktkennis

27. Alles wat onmogelijk leek, is te doen.
Kennis
Inzicht
Overtuiging
Oefening
Implementatie

28. Oefenen.
Kennis
Inzicht
Overtuiging
Oefening
Implementatie
Kennis
Inzicht
Overtuiging
Oefening
Implementatie

29. Discipline.
Kennis
Inzicht
Overtuiging
Oefening
Implementatie

30. Dus...

31. Dus...

32. B2B-ondernemingen
helpen zichtbaar te
worden als keuze
in een kopersreis
Uitdaging.
3. Voorsprong door marktkennis

33. Waarheid
is een
overtuigende
ervaring
4. Boodschap

34. Waarheid
is een
overtuigende
ervaring
4. Boodschap
Een ervaring dus.

35. Ik ga voor de waarheid.
4. Boodschap

36. Hola...

37. Eerst de vooroordelen weghalen.

38. Weg met aannames en mooimakerij.

39. De waarheid is niet altijd fijn.

40. Eerlijkheid wordt soms helemaal niet op prijs geste

41. Eerlijkheid wordt soms helemaal niet
op prijs gesteld.
Waarheid in
Marketing Sales

42. Waarheid in
Marketing Sales
Of toch wel?

43. Content, content en nog eens content.
JOHN DEERE
MICHELIN
4. Boodschap

44. Deel je verhaal. Awareness.
5. Social media
JOHN DEERE
MICHELIN

45. Mensen gebruiken social media.
5. Social media

46. Don’t overdo it.
5. Social media

47. Doe niet wat je moet. Doe wat je kan en doe dit goed.
Vijf open deuren
1.Marketing als businessmodel
2.Kennis van de kopersreis
3.Voorsprong door marktkennis
4.Boodschap
5.Social media
Dinsdag 28 juni 2016 #DFB2B

48. Wat wil je klant?
Waar heeft je markt
behoefte aan?
Wat heb je ze te
vertellen?
Zit de markt wel op
je te wachten?

49. Wat wil je klant?
Waar heeft je markt
behoefte aan?
Wat heb je ze te
vertellen?
Zit de markt wel op
je te wachten?

50. Wat wil je klant?
Waar heeft je markt
behoefte aan?
Wat heb je ze te
vertellen?
Zit de markt wel op
je te wachten?

51. Vijf open deuren
Dinsdag 28 juni 2016 #DFB2B
1.Marketing als businessmodel
2.Kennis van de kopersreis
3.Voorsprong door marktkennis
4.Boodschap
5.Social media
Doel: de kopersreis leren begrijpen

52. Dank u
voor de
aandacht
Dinsdag 28 juni 2016 #DFB2B
Visitekaart geven = presentatie ontvangen.