Денис расскажет о собственном опыте выхода небольшой провинциальной команды на федеральный рынок веб-разработки. — Как составляется договор. — Почему придется писать ТЗ. — Кто принимает решение. — Компетентность: федеральная и региональная. — Завышенные ожидания.

1. Федеральный рынок
и проблемы, которые там
поджидают
Денис Ломов

2. 5 место
Рейтинг
креативности
59 место
Рейтинг дизайн-студий
в digital 2014
76 место
Единый Рейтинг
веб-студий : 2014

3. Что такое федеральный рынок?
• Большие бюджеты
• Сложные задачи
• Интересные проекты
• Грамотные менеджеры
• Высокая конкуренция

4. Какие проблемы?
• Тендеры
• Договор
• ТЗ
• Кто принимает решение?
• Компетентность
• Завышенные ожидания

5. Тендеры

6. Тендеры в регионе

7. Тендеры в регионе
• Письмо в несколько студий
• Хотят узнать цену
• Надо только ответить
• Маленькая цена – проще отказаться

8. Тендеры федеральные

9. Тендеры федеральные
• Есть бриф
• Хотят КП + смету
• Беседа по телефону/скайпу
• Презентация компании – встреча
• Концепция дизайна
• Презентация концепции

10. Договор

11. Договор в регионе

12. Договор в регионе
• Если есть типовой, то хорошо
• Быстро утверждается

13. Договор федеральный

14. Договор федеральный
• 2 месяца утверждается
• Менеджер смотрит, правки, утверждение
• Юрист смотрит, правки
• Беседа с юристами
• Юристы думают
• Предлагают третий вариант, утверждение
• Тех Отдел смотрит, протокол разногласий
Кейс%ТЦ%

15. ТЗ

16. ТЗ%в%регионе%

17. ТЗ в регионе
• Вместе с договором
• Мало времени
• Простое
• Быстро утверждается
• Или вообще не пишем?

18. ТЗ федеральное

19. ТЗ федеральное
• Долго писать – отдельный этап
• Надо сойтись по цене
• Клиент увеличивает объем работ
• Хочет сохранить цену из КП
• Долго утверждать

20. ЛПР

21. ЛПР в регионе

22. ЛПР в регионе
• Обычно вы общаетесь с директором
• Или с менеджером, но он ЛПР

23. ЛПР федеральное

24. ЛПР федеральное
• Если очень повезет, то вы с ним
общаетесь
• Директор появляется в самый
неподходящий момент
• Текучка кадров
• Не успел утвердить с одним, как на
его месте другой
• Или успел утвердить
Кейс%

25. Компетентность

26. Компетентность в регионе

27. Компетентность в регионе
• Низкая
• Легко убедить, что ты прав
• Легко продать то, что не надо клиенту
• Легко продать низкое качество

28. Компетентность федеральная

29. Компетентность федеральная
• Высокая или псевдо-высокая
• Говорят о KPI, хотят улучшения
• Шарят в технологиях или хотя бы в
CMS
• Шарят в дизайне!!!
• Считают, что шарят

30. Завышенные ожидания

31. Регион
• Хочется вау-эффекта
• Ну у вас же все такие крутые работы
• Вы отдыхаете на моем проекте?
• Слишком скучно

32. Федеральные
• Хочется вау-эффекта
• Ну у вас же все такие крутые работы
• Вы отдыхаете на моем проекте?
• Слишком скучно

33. Что в итоге?

34. Что в итоге?
• Готовность ждать. Долго. Очень
долго.
• Работать в 10 раз больше
• Веб-студия – это продакшен, а там
ждут менеджмент
• Или может все-таки регионы не так
плохи?

35. Спасибо
• www.redcollar.ru
• facebook.com/redcollars
• vk.com/redcollar