Bài dự thi: Khởi nghiệp và bài toán nghiên cứu thị trường Được tổ chức bởi công ty nghiên cứu thị trường W&S Chủ quản của cộng đồng khảo sát trực tuyến Vinaresearch.net. =======================

1. CÔNG TY THHH SX-DV CƠ KHÍ TRƯỜNG KỲ
Người lập: Trương Quốc Vi
TPHCM, 03/2014
1

2. MỤC LỤC
MỤC LỤC........................................................................................................................................2
TÓM TẮT TỔNG QUÁT..................................................................................................................2
GIỚI THIỆU CÔNG TY.................................................................................................................10
SẢN PHẨM & DỊCH VỤ.................................................................................................................11
PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG...........................................................................................................13
THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU.............................................................................................................19
KẾ HỌACH MARKETING/BÁN HÀNG..........................................................................................22
PHÂN TÍCH CẠNH TRANH...........................................................................................................25
ĐỘI NGŨ QUẢN LÝ......................................................................................................................26
DỰ BÁO TÀI CHÍNH.....................................................................................................................28
Trong 3 năm liên tiếp với số lượng bán ra lần lượt là 1000, 5000, 10000 sản phẩm Đơn vị: tỷ
đồng.............................................................................................................................................. 28
BÁO CÁO TÀI CHÍNH...................................................................................................................29
Đơn vị: tỷ đồng............................................................................................................................29
CHIẾN LƯỢC RÚT LUI KHỎI CÔNG TY......................................................................................30
TÓM TẮT TỔNG QUÁT
• Giới thiệu qua về Công ty

3. o Công ty TNHH sản xuất, dịch vụ cơ khí Trường Kỳ (sau đây gọi tắt là
công ty Trường Kỳ ) là công ty chuyên cung cấp các dịch vụ liên quan đến
cơ khí như nhận gia công cơ khí tất cả các mặt hàng cơ khí, chê tạo máy
công nghiệp, kinh doanh xuất nhập khẩu máy công nghiệp,….Hiện nay
chúng tôi đang tập trung cho sản phẩm chủ đạo là Máy cạo vỏ mía tự
động. Chúng tôi đang hướng đến một thị trường đang còn bỏ ngỏ đó chính
là thị trường liên quan đến làm sạch cây mía trước khi đi ép lấy nước và
máy ép nước mía tự động. Chúng tôi tin tưởng vào sứ mệnh và ê kíp của
chúng tôi sẽ chiếm lĩnh độc quyền thị trường này trong vòng chưa đến 2
năm.
o Thị trường nước giải khát đang rộng mở với nhiều loại nước giải khát. Tuy
nhiên với Việt Nam nói riêng và Châu Á nói chung, nước mía vẫn là sản
phẩm được ưa chuộng trên nhiều nơi, kể cả châu Phi, châu Mỹ. Hiện nay,
chúng ta vẫn thường tập tung cho công đoạn ép lấy nước mía chứ vẫn chưa
chú trọng đến việc làm sạch cây mía như thê nào cho hiệu quả và đảm bảo
an toàn thực phẩm. Bởi vì nếu không có cây mía sạch sẽ thì không thể cho
ra những ly nước mía thơm ngon và đảm bảo vệ sinh được. Và hầu như
công đoạn làm sạch cây mía chỉ làm bằng thủ công và chính đều này đã
mở ra cho chúng tôi một “ đại dương xanh” là cung cấp sản phẩm máy cạo
vỏ mía tự động – một sản phẩm độc quyền do chúng tôi nghiên cứu và chế
tạo ra. Tương lai chúng tôi sẽ là những ông trùm ngành cạo mía và các sản
phẩm liên quan đến mía.
o Tuy nhiên để làm được những điều nói trên, ngoài những thứ mà chúng tôi
đã sẵn có và tự tin là thành công thì chúng tôi cũng cần một yếu tố không
kém phần quan trọng đó là vốn. Với 60 triệu vốn được tài trợ chúng tôi sẽ
biến nó thành 400 tỷ trong vòng 2 năm. Chúng tôi sẽ sử dụng số tiền này
để thành sắm cơ sở vật chất và khởi động chương trình thâu tóm thị trường
để trở thành “ông trùm”. Số tiền của quý vị sẽ được sử dụng một cách
công khai minh bạch cho các hạng mục đầu tư như: thuê nhà xưởng, mua
dụng cụ, máy móc tối cần thiết, thuế, phí tiếp thị, bán hàng….
• Tầm nhìn, sứ mệnh
o Tầm nhìn: tầm nhìn của chúng tôi đến năm 2016 sẽ thâu tóm toàn bộ thị
trường máy cạo vỏ mía trong nước. Và cũng trong năm này chúng tôi sẽ
đưa lô hàng máy cạo mía đầu tiên xuất khẩu ra các nước ở khu vực Đông

4. Nam Á như Lào, Campuchia, xa hơn sẽ là các nước Đông Á. Đến năm
2020 chúng tôi sẽ là công ty hàng đầu vế cung cấp các dịch vụ cơ khí trong
và ngoài nước.
o Sư mệnh: Sứ mệnh của chúng tôi là “ Tạo dựng thương hiệu vững mạnh –
Nâng tầm quốc gia tiến bước”. Mỗi quốc gia muốn vươn lên thì tự thân
nền kinh tế phải vững mạnh và không ngừng phát triển. Chính vì lẽ đó,
chúng tôi – Công ty Trường Kỳ luôn lấy quốc gia làm đầu, nguyện nâng
tầm quốc gia lên thương trường thế giới.
• Lời tuyên bố về tầm nhìn và sứ mệnh;
o Công ty Trường Kỳ luôn lấy sự hài lòng của khách hàng là lẽ sinh tồn, sự
tin yêu của khách hàng là động lực phát triển. Chúng tôi luôn hướng đến
sự hoàn hảo để không ngừng cung cấp cho khách hàng những sản phẩm và
dịch vụ tốt nhất, giá cả ưu đãi nhất và hậu mãi chu đáo nhất.
o Tôn chỉ của chúng tôi là “ trung thành tận tuỵ phục vụ hết lòng cho khách
hàng vì lợi ích vững bền của quốc gia”. Chúng tôi luôn muốn nói rằng mối
sản phẩm của chúng tôi là kết tinh của những giọt mồ hôi của những người
công nhân và chất xám của đội ngũ kỹ sư mà chúng tôi đang có. Vì thế
chúng tôi không thể xem sản phẩm mà chúng tôi tạo ra là hàng kém chất
lượng được. Chúng tôi luôn hoàn thiện sản phẩm đến mức tốt nhất để mỗi
khi khách hàng sử dụng là một trải nghiệm mới lạ và hoàn hảo nhất.
o Chính vì những lẽ trên, chúng tôi luôn muốn sự tin yêu của khách hàng là
mãi mài để chúng tôi có thể đưa quốc gia lớn mạnh trên thương trường
quốc tế. Mồi sản phẩm của chúng tôi là một sự kết hợp hoàn hảo để cho
khách hàng thấy sự trung thành tận tuỵ của chúng tôi, nhằm khẳng đinh
một điều “ Hàng Việt Nam Chất Lượng Cao”.
• Điểm lại cơ hội
o Trước hết chúng tôi nhận thấy rằng, chúng tôi có một ê kíp tuyệt vời bao
gồm một nhà sáng chế tài ba, anh ta có thể cho ra một phát minh từ một
vấn đề cụ thể trong cuộc sống; thứ hai là một nhân viên định giá đại tài,
anh ta có thể định giá và đưa ra một khoảng giá trị chính xác cho đồ vật
bạn đang cầm trên tay; cuối cùng là một nhân viên kinh doanh xuất sắc, cô
ấy chỉ bán kẹo thôi nhưng doanh thu một ngày có khi lên đến 5 triệu đồng.

5. Và chúng tôi tin sự kết hợp của cả ba sẽ cho ra một công ty tốt nhất hoặc
phải chăng cũng là một cái gì đó tốt nhất.
o Chúng tôi có lòng nhiệt huyết và đam mê kinh doanh, chúng tôi muốn tạo
nên một doanh nghiệp xã hội không chỉ những là làm giàu cho bản thân
mà con làm giàu cho xã hội, làm cho đất nước ngày càng phát triển. Chúng
tôi cũng muốn khẳng định một điều: đam mê sẽ làm nên thành công.
o Chúng tôi phát hiện ra một thị trường mà rất ít đối thủ cạnh tranh và có thể
gọi là một đại dương xanh với mênh mông những nhu cầu cần giải quyết
của người dân. Đó chính là thị trường máy cạo vỏ mía, chúng tôi tin người
tiêu dùng sẵn lòng bỏ 20 triệu / 3 năm để sở hữu chiếc máy của chúng tôi,
trong khi đó một chiếc máy có thể làm lợi cho họ mỗi năm lên đến 300
triệu. Vậy cớ sao họ lại không mua?
o Cuối cùng, chúng tôi là những người trẻ, mặc dù chúng tôi ít kinh nghiệm
nhưng chúng tôi tin chúng tôi có thể học được từ những người đi trước.
Chúng tôi thấy rằng khi còn trẻ chúng ta vấp ngã thì chúng ta sẽ đứng dậy
được rất dễ dàng. Còn khi về già chúng ta đã ngã thì rất khó đứng dậy
được. Và chúng tôi nghĩ đây chính là cơ hội cho chúng tôi thử sức gây
dựng một đế chế tài chính riêng cho chính chúng tôi và tạo dựng nên một
doanh nghiệp xã hội bền vững.
• Mô tả và lượng hóa cơ hội
o Chúng ta thấy rằng đam mê chính là giá trị cốt lõi để làm nên thành công.
Mỗi chúng ta khi khởi nghiệp nếu không có đam mê thì cũng giống như ta
đang cưới người mà ta không yêu. Chính vĩ lẽ đó, chúng tôi xác định giá
trị cốt lõi của chúng tôi đó là niềm đam mê cơ khí, luôn muốn tạo ra những
sản phẩm hoàn hảo nhất. Chúng tôi tin rằng, với niếm đam mê cháy bỏng
cộng khát khao làm giàu mãnh liệt và kế hoạch hành động đúng đắn sẽ
giúp chúng ta đi đến thành công.
o Chúng tôi biết mỗi con người trong ê kíp của chúng tôi luôn có những thế
mạnh và yếu khác nhau nên chúng tôi luôn cố gắng hoàn thiện và bổ sung
cho nhau để hoàn thành tốt nhất sứ mệnh của mình. Cũng như trên con
đường khởi nghiệp, bản thân mỗi con người không thể tạo ra giá trị bùng
nổ được. Tục ngữ cũng có câu :”một cây làm chẳng nên non, ba cây chụm
lại lên hàng núi cao”. Bạn thấy đấy, tìm và xây dựng được một ê kíp lãnh

6. đạo chính giỏi là đều may mắn mà chúng tôi có. Và chúng tôi nghĩ đó là
một trong những thế mạnh của mình.
o Với sản phẩm Máy cạo vỏ mía tự động là một sáng chế xuất phát từ nhu
cầu bức thiết của những cơ sở cạo vỏ mía. Khi sản phẩm mớii còn trên
giấy họ vẫn mạnh dạn đặt hàng trước để được sở hữu sản phẩm. Vậy bạn
có thấy chúng tôi nên tận dụng cơ hội này để chiếm lĩnh thị trường hay
không? Tôi nghĩ bạn sẽ trả lời có đúng không? Tôi cũng nghĩ vậy, cơ hội
đến đã là một điều khó nhưng tận dụng cơ hội đó như thế nào lại càng là
một điều khó khăn hơn. Với suy nghĩ táo bạo của những người trẻ, chúng
tôi nắm lấy ngay và tiến hành song song việc nghiên cứu chế tạo máy và
đồng thời tìm hiểu thị trường sẽ phản ứng như thế nào nếu chúng tôi tung
ra sản phẩm này. Và thật bất ngờ, kết quả khảo sát đã chỉ rõ:
Trong 100 cơ sở cung cấp cây mía sạch tại quận Gò Vấp thì có đến:
o 86% cần có máy cạo mía ngay lập tức;
o 12% cần nhưng chưa phải lúc;
o 2% cần nhưng chỉ để phụ thêm cho cạo tay.
 Như vậy, có đến 86 khách hang trong số 100 sẵn sàng bỏ tiền ra để
sở hữu sản phẩm này và 14% số khách hàng còn lại là khách hàng
tiềm năng.
o Vậy đấy, chúng tôi thấy rằng mình có sản phẩm có khả năng đáp ứng được
nhu cầu của thị trường. Vậy thì tại sao chúng tôi lại không khai thác mỏ
vàng này? Và đó cũng chính là lý do mà chúng tôi chọn ngành và lĩnh vực
này để kinh doanh.
• Tóm tắt thị trường
o Với hơn 2500 cơ sở cung cấp cây mía sạch cung cấp hàng chục tấn mía
cho hàng trăm ngàn điểm, xe bán nước mía khác nhau trên địa bàn
TPHCM, chúng mở ra một nhu cầu rất lớn về việc cung cấp một sản phẩm
cạo mía để thay thế cạo mía thủ công.
o Thị trường Việt Nam với hơn chục ngàn cơ sở cung cấp cây mía sạch thì
khả năng bán hàng chục ngàn chiếc máy là điều dĩ nhiên.
o Thị trường Đông Nam Á, mở ra như một đại dương xanh, nhu cầu nước
mía ngày càng tăng do đó các cơ sở cung cấp cây mía sạch phải làm việc

7. hết năng suất chỉ với các lao động thủ công. Nhu cầu bức thiết lại là phải
tăng năng suất để đáp ứng. Vậy tại sao bạn không giải quyết vấn đề này?
Đó là cung cấp máy cạo vỏ mía.
o Với giá đầu tư mỗi chiếc chỉ 5 triệu đồng và giá bán chấp nhận được là từ
15 – 20 triệu đồng/ chiếc. Vậy không phải một vốn bốn lời hay sao?
o Chúng tôi tự tin dự báo tạo ra lợi nhuận 300% trên mỗi sản phẩm và tăng
trưởng 500% mỗi năm về doanh thu trong vòng 2 năm kế tiếp.
• Tạo sự khác biệt (điều gì làm quý vị khác với người khác)
o Đó chính sản phẩm được tạo ra từ nhu cầu bức thiết tại mỗi cơ sở cạo vỏ
mía, toàn bộ chỉ cạo vỏ mía bằng thủ công rất mất thời gian và tốn kém
tiền bạc. Sản phẩm này giải quyết được tất cả các vấn đề trên đồng thời
còn tạo ra lợi nhuận mỗi năm lên đến 300 triệu đồng bằng cách tiết kiệm
các chi phí liên quan.
o Thiết kế nhỏ gọn, cơ động, cho phép người dùng trải nghiệm chất lượng
hoàn hảo nhất. “Hãy đưa cây mía vào máy và bạn sẽ có ngay cây mía
sạch”. Mọi thứ chỉ đơn giản bằng một động tác là cho cây mía vào trong
máy. Do đó, nó tiết kiệm thời gian từ đó cho phép khách hàng có thể dành
thời gian để mở rộng quy mô kinh doanh hoặc nghỉ ngơi cùng gia đình.
o Đánh bật tất cả các đối thủ khác về giá thành và công năng. Với cùng giá
tiền như vậy bạn sẽ không tìm thấy sản phẩm cùng loại nào có đủ tính
năng và năng suất như vậy.
• Điều gì khiến cho sản phẩm của chúng tôi khác với toàn bộ phần còn lại?
o Thứ nhất, độc quyền. Sản phẩm của chỉ do một bên sở hữu và có đăng kí
sáng chế và bản quyền. Điều đó cho phép chúng tôi hạn chế sự sao chép
khi tung sản phẩm ra thị trường, đồng thời vì là độc quyền nên chúng tôi
có thể mau chóng chiếm lĩnh thị trường trong một thời gian ngắn.
o Sản phẩm của chúng tôi như một “ mã nguồn mở” cho phép cải tiến liên
tục nhằm hạ gục các đối thủ và các cá nhân hay tổ chức cố ý sao chép bản
quyền của chúng tôi. Sản phảm này có thể được cải tiến từ cạo vỏ lụa cây
mía lên bào vỏ mía rồi lên bào vỏ cứng cây mía. Trong tương lai nó sẽ
được phát triển lên máy cạo và ép mía liên hợp rồi là máy bán nước mía tự
động…. Điều này giúp chúng tôi nhanh chóng bỏ xa các đối thủ nếu họ có
ý định cạnh tranh hoặc sao chép sản phẩm của chúng tôi. Đồng thời cũng

8. chính vì điểm đặc biệt trên nên cho phép chúng tôi nắm bắt được xu hướng
thị trường hay còn gọi là chiến thuật “ đi tắt, đón đầu”.
o Đây là sản phẩm có khả năng được nâng cấp để đáp ứng nhu cầu ngày
càng đi lên của khách hàng nên lợi thế của chúng tôi là lâu dài cùng với sự
phát triển của thị trường máy cạo vỏ mía trong và ngoài nước. Chúng tôi
tin tưởng với nhu cầu thị hiếu ngày càng phát triển của các cơ sở cạo vỏ
mía thì điều này sẽ làm cho sản phẩm của chúng tôi không ngừng hoàn
thiện và đi lên.
• Mô tả sản phẩm/ dịch vụ
o Sản phẩm này là chiếc máy dùng để làm sạch vỏ mía trước khi đem đi ép
lấy nước. Đối tượng chính mà chiếc máy này được dùng đó là các cơ sở
cung cấp cây mía sạch cho các điểm và xe bán nước mía. Trong tương lai
chúng tôi sẽ tiến hành khai thác luôn nhu cầu của các điểm xe bán nước
mía này để mở rộng thị trường.
o Đây là thiết bị cơ khí đượcc bảo hộ bản quyền. Nó cho phép cải tiến liên
tục để cho ra những sản phẩm cao cấp hơn, tốt hơn.
• Sơ yếu lý lịch đội ngũ quản lý
o Chúng tôi là một ê kíp gồm có ba người: 01 trưởng nhóm, 01 nhóm phó và
01 trợ lý. Mỗi người điều có một thế mạnh và những điểm yếu riêng biệt.
Và chúng tôi có mặt đây là để bổ sung cho nhau, để hoàn thiện cho nhau
và làm nên một ê kíp hoạt động tốt
o Trưởng nhóm: là nhà sáng chế tài ba. Với khả năng nhìn nhận vấn đề một
cách có tính khoa học và kiểm lỗi một cách nhanh chóng nên anh ấy có thể
cho ra giải pháp cho một vấn đề chỉ vài phút. Đồng thời, anh ấy còn là nhà
chiến lược vói khả năng hoạch định và định hướng cho toàn bộ ê kíp hoạt
động suôn sẻ.
o Nhóm phó: là thành viên có khả năng thẩm định giá tốt. Anh ấy có thể
định giá một khoảng chính xác giá trị của vật mà bạn đang cầm trên tay.
Với đầu óc luôn có khả năng bắt được những ý tưởng nên anh ấy cũng
đồng thời là nhà ý tưởng vô hạn cho ê kíp.
o Thành viên cuối cùng là một bán hàng xuất sắc. Cô ấy chỉ bán kẹo nhưng
doanh thu một ngày có thể lên đến năm triệu đồng. Với khả năng thuyết

9. phục khách hàng tuyệt vời, cô ấy luôn làm cho người đối diện luôn muốn
mua kẹo của mình.
 Sự kết hợp của cả ba là cách mà chúng tôi tạo dựng nên bộ máy
lãnh đạo của công ty bằng con đường : “ kế hoạch, chiến lược – ý
tưởng, cách thực hiên – thực hiện, kết quả”
o Chúng tôi nhận thấy rằng, muốn đi đến thành công thì yếu tố con người
cũng là một trong những yếu tố quan trọng. Nó sẽ là người vận hành ý
tưởng chạy trên thực tế. Nếu thiếu người vận hành hoặc kỹ năng vận hành
kém thì cho dù ý tưởng có hay đến đâu thì khả năng phát triển và chiếm
lĩnh thị trường là rất thấp. Do đó, chúng tôi chủ trương không ngừng nâng
cao kiến thức và kỹ năng để có thể điều hành công ty và tạo ra nguồn
doanh thu ổn định.
• Bản chất và sử dụng nguồn thu
o Bản chất sản phẩm của chúng tôi là sản phẩm độc quyền, xuất phát từ nhu
cầu thực tế của các cơ sở cung cấp cây mía sạch nên chúng tôi sẽ sử dụng
hình thức đối ứng vốn. Có nghĩa là, khi khách hàng muốn mua sản phẩm
của chúng tôi với giá 20 triệu đồng/chiếc thì chúng tôi sẽ làm một hợp
đồng mua bán, trong đó khách hàng sẽ đối ứng cho chúng tôi 30% giá trị
sản phẩm. Như vậy, chúng tôi sẽ có 6 triệu đồng, với số tiền này chúng tôi
sẽ làm ra sản phảm vì chi phi cho một sản phẩm chỉ mất 4 – 6 triệu. Sau
khi làm xong ta sẽ giao máy cho khách hàng và khách hàng sẽ thanh toán
14 triệu còn lại. Như vậy, ngay lập tức chúng ta có vòng xoay tiền mặt
dương.
o Vì vậy số vốn ban đầu mà chúng tôi cần là khoảng 60 triệu đồng. Số tiền
này được dùng để thuê nhà xưởng, chi phí môn bài thành lập công ty, chi
phí bán hàng, marketing trong thời gian đầu…..Chỉ cần bán 4 sản
phẩm/tháng chúng ta sẽ hòa vốn. Tuy nhiên, thường thì thời gian hòa vốn
này chỉ là vài ngày mà thôi. Vì sản phẩm của chúng tôi một vốn bốn lời.

10. GIỚI THIỆU CÔNG TY
• Mục tiêu tương lai
o Với mong muốn trở thành công ty hàng đầu trong lĩnh vực máy cạo mía và
các sản phẩm cơ khí liên quan đến mía. Chúng tôi không ngừng sáng tạo
và cải tiến các sản phẩm để có thể hoàn thành mục tiêu đó. Với mỗi sản
phẩm của chúng tôi, đó là kết tinh của chất xám của đội ngũ kỹ sư và mồ
hôi của những bàn tay khéo léo của người công nhân. Chúng tôi tự tin cho
ra những sản phẩm mà để mỗi khách hàng đều tự hào vì đó là sản phẩm
của Việt Nam.
o Trong vòng hai năm tới, tức năm 2016 chúng tôi sẽ chiếm lĩnh toàn bộ thị
trường máy cạo vỏ mía trong nước. Cũng trong năm này chúng tôi sẽ xuất
lô hàng máy cạo vỏ mía tự động đầu tiên ra nước ngoài. Đến năm 2020
chúng tôi sẽ là công ty hàng đầu trong cung cấp các dịch vụ cơ khí trong
nước, đồng thời sẽ chiếm lĩnh thị trường ở hai quốc gia Lào và
Campuchia. Và nếu không ngoài dự đoán thì tương lai chúng tôi sẽ hướng
sang thị trường Đông Á.
o Đảm bảo sự tăng trưởng ổn định 300% trên mỗi sản phẩm, 30% - 60%
doanh thu mỗi tháng và 500% tăng trưởng mỗi năm. Chúng tôi tự tin rằng,
mỗi tháng chúng tôi bán được 1000 sản phẩm trên thị trường cả nước với
doanh thu đạt 20 tỷ đồng, và mỗi năm là 10 000 sản phẩm và doanh thu
đạt 200 tỷ đồng mỗi năm.
o Như vậy với 60 triệu đồng sau một năm con số đó đã gấp 35 lần. Tức là lãi
suất 3500%. Một con số khá ấn tượng.
• Chiến lược rút khỏi công ty
o Dĩ nhiên khi nhà đầu tư đổ vốn cho chúng tôi thì phải đến lúc nào đó họ
phải thu hồi vốn lại. Và chúng tôi sẽ không bao giờ để cho họ thiệt, với
con số 400 tỷ trong hai năm có từ 60 triệu. Chúng tôi sẽ rất biết ơn quý nhà
đâu tư đó, vì vậy chúng tôi sẵn sàng để mức lợi nhuận trên trổng số vốn
của họ là 300%/năm, tức là gấp 230,76923 lãi suất ngân hàng. Như vậy
sau 2 năm, với số tiền đầu tư 60 triệu quý vị có thể nhận lại hơn 4.5 tỷ
đồng. Chúng tôi cam kết tạo ra mức lợi nhuận đó cho quý nhà đầu tư.

11. o Hơn thế nữa, quý nhà đầu tư có quyền mua một phần hoặc tiếp tục tham
gia hợp tác kinh doanh với chúng tôi sau khi đã thu hồi vốn. Hình thức hợp
tác sau khi thu hồi vốn có thể là chúng tôi sản xuất – các vị bán, hoặc các
vị được quyền thu lợi nhuận trên mỗi sản phẩm mà chúng tôi bán ra…..
SẢN PHẨM & DỊCH VỤ
• Như đã trình bày ở trên, sản phẩm của chúng tôi là Máy cạo vỏ mía tự động – một
sản phẩm cơ khí được bảo hộ bản quyền. Về công nghệ mà chúng tôi sử dụng cho
sản phẩm là công nghệ độc quyền do chúng tôi nghiên cứu sáng chế ra, nó cho
phép cải tiến liên tục để tạo ra các dòng sản phẩm kế tiếp trong tương lai.
• Về giá thành, giá thành dự kiến khi đến tay khách hàng là 20 triệu đồng. Đây là
giá đã được khảo sát từ 100 cơ sở cung cấp cây mía sạch trên địa bàn quận Gò
Vấp và tham khảo ý kiến của một số chuyên gia trong lĩnh vực cơ khí. Giá thành
này nếu so sánh với máy nhập khẩu của Đức ( 75 triệu ) thì chỉ bằng bằng 1/4, nếu
với máy của Trung Quốc ( 65 triệu ) thì bằng 1/3. Tuy nhiên năng suất của sản
phẩm của chúng tôi là vượt trội, hai loại máy nêu không thể sánh kịp. Điều này đã
được kiểm chứng thực tế.
• Về dịch vụ kèm theo, chúng tôi bảo hành miễn phí và bào hành động cơ trong 2
năm, bảo hành tổ hợp dao cạo vỏ trong 6 tháng và bảo hành khác trong 3 năm.
Đồng thời chúng tôi còn đưa ra dịch vụ bảo dưỡng trọn đời cho chiếc máy của
chúng tôi. Nghĩa là khi khách hàng còn dùng đến chiếc máy này thì lúc đó chúng
tôi còn bảo dưỡng định kỳ miễn phí.
• Về hỗ trợ, chúng tôi hỗ trợ miễn phí trong việc cung cấp thôi tin, hướng dẫn sử
dụng và thậm chí có thê chuyển giao các kỹ thuật cạo mía sao cho sản phẩm sau
cạo được nhiều điểm xe nước mía ưa dùng.
• Sản xuất, chúng tôi cam kết cho ra 30 – 40 sản phẩm / ngày để đáp ứng nhu cầu
của thị trường. Chúng tôi thiết lập một dây chuyền sản xuất hiệu quả và năng suất
để loại bỏ tất cả các chi phí phát sinh trong công đoạn sản xuất. Đồng thời, ngoài
quá trình tự sản xuất chúng tôi còn liên kết với một số doanh nghiệp có cơ sở vật
chất tốt để sản xuất các chi tiết phụ như khung sườn, trục, chốt chặn…..với việc
liên kết này nó cho phép chúng tôi chủ động hơn trong việc tìm kiếm và mở rộng
thị trường do đó gia tăng được doanh số và doanh thu.
 Qua những điều chúng tôi trình bày thì lợi thế của chúng tôi đang có đó chính
là công nghệ, thị trường rộng mở, con người nhiệt huyết và tiềm năng đầu tư

12. là có thật. Với mỗi sản phẩm chúng tôi sẽ đưa đến khách hàng bằng cách tiếp
thị trực tiếp và cho họ sử dụng sản phẩm trong 3 ngày để học có thể tự so sánh
được lợi ích giữa việc cạo bằng tay với làm bằng máy. Chính họ sẽ cảm nhận
lợi ích thậ sự chứ không phải là những thứ chỉ viết trên giấy tơ. Họ sẽ được sờ
tận tay ray tận mắt.
Bảng 3.1: So sánh một số tiêu chí tổng quan
Bảng 3.2: So sánh chi tiết về sản phẩm
ST
T
Tiêu chí Đối thủ Chúng tôi
1. Kích thước 2mx0.8mx1.5m 0.8mx0.5mx1.2m
2. Khối lượng 100kg-300kg 70kg
3. Tính cơ động Kém Tốt
4. Khả năng bảo dưỡng Kém, do có nhiều chi
tiết
Dễ dàng
5. Tiêu thụ điện năng 1kWh/1 tiếng 0.2kWh/1 tiếng
6. Độ ồn Rất ồn Rất êm
7. Độ rung Nhiều Ít
8. Độ sạch của mía sau khi cạo 80% và bị xơ 98% và không bị xơ
9. Năng suất 2 cây / phút 6 cây / phút
10. Vận hành Phức tạp Dễ dàng
11. Giá thành 65-75 triệu 20 triệu
12. Thời gian sử dụng 3 năm 3 năm
13. Khả năng nâng cấp Không Có
STT Tiêu chí Đối thủ Chúng tôi
1. Thời gian gia nhập thị
trường
Ngắn Ngắn
2. Mức độ phổ biến sản phẩm Không có Đang bắt đầu
3. Công nghệ Không có bản quyền Có bản quyền
4. Sản phẩm To, nặng, năng suất thấp. Gọn nhẹ, năng suất
cao.
5. Giá thành Cao Thấp
6. Khả năng mở rộng thị trường Không có
7. Dòng sản phẩm kế tiêp Không thể cải tiến Cải tiến liên tục

13. • Dòng sản phẩm thế hệ tiếp theo bao gồm máy ép nước mía tự động, máy bán nước
mía tự động và máy phân đoạn mía tự động. Tất các doàng sản phẩm nay đều dựa
trên cơ sở của chiếc máy cạo vỏ mía ban đầu. Với nguyên lý công nghệ nói trên
các dòng sản phẩm này vẫn chưa được tính vào dòng doanh thu và dự toán chi
phí. Vì đó chính là chiến lược của chúng tôi, mang tên “ qua cầu rút ván”. Đây là
chiếc lược nhằm chiếm lĩnh thị trường mang tính chất độc quyền, với sản phẩm
máy cạo vỏ mía đầu tiên sẽ chiếm lĩnh thị trường trong 2 năm thì chúng tôi chắc
chắn rằng sau đó cũng sẽ có người nhày vào sao chép của chúng tối nên chúng tôi
buộc phải rút ván và tung ra dòng sản phẩm tiếp theo đó là máy cạo và ép mía liên
hợp. Tương tự chúng tôi cũng làm cho hai sản phẩm còn lại. Mỗi sản phẩm khi
chúng tôi tung ra là một kết cục cho những kẻ muốn sao chép bản quyền và cạnh
tranh với chúng tôi.
PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
• Trên thị trường hiện nay có nhiều loại nước giải khát từ nước uống đóng chai,
nước ngọt có ga, cà phê hay trà pha sẵn, nước ép trái cây các loại... không kể các
loại nước uống có cồn, với rất nhiều nhãn hàng khác nhau đang cạnh tranh trên thị
trường Việt Nam. Bình quân người Việt tiêu thụ nước giải khát trên 23
lít/người/năm. Đời sống được nâng cao đã giúp thị trường nước giải khát phát
triển khá nhanh ở Việt Nam và mức tiêu thụ còn tiếp tục tăng vì khoảng cách còn
khá xa so với nhiều nước trên thế giới.
Dù có khá nhiều thương hiệu và chủng loại, nhưng thị trường nước giải khát có ga
chiếm phần lớn tỷ trọng trong các loại nước giải khát và cơ bản vẫn là sân chơi
của hai công ty lớn Coca Cola và PepsiCo. Tuy nhiên, một phần thị trường nước
giải khát có ga sẽ dần được thay thế bằng các loại thức uống không ga. Điều thú vị
là các công ty Việt Nam vẫn chiếm được thị trường không nhỏ cho riêng mình
như sữa, nước ép trái cây của Vinamilk, trà pha sẵn của Tân Hiệp Phát, cà phê của
Trung Nguyên, xá xị của Chương Dương,… Trà và cà phê không chỉ là loại thức
uống ưa thích mà còn là thói quen của nhiều người, lượng bán ra tăng đều mỗi
năm.

14. Hình 3.2: Thị trường nước ngọt có ga ở Việt Nam
Hình 3.3: Lượng cà phê và trà bán ra ở Việt Nam
Xu hướng nổi lên trong vài năm gần đây là sử dụng các loại nước ép trái cây và
nước ép trái cây chứa sữa để bổ sung dưỡng chất cho cơ thể. Trên kệ các siêu thị
xuất hiện ngày càng nhiều các loại nước ép. Theo khảo sát của Công ty nghiên
cứu thị trường W&S từ 402 mẫu có tổng thu nhập gia đình trên 7 triệu

15. đồng/tháng, về nhu cầu và thói quen sử dụng các loại nước ép trái cây đóng gói,
kết quả có 62% người tiêu dùng lựa chọn nước ép trái cây, trong khi nước giải
khát có ga chỉ có 60%. Đáng lưu ý là có hơn một nữa số người được khảo sát có
thói quen uống nước ép trái cây mỗi ngày.
Nước cam ép được nhiều người lựa chọn hơn các loại nước ép khác. Các loại
nước ép trái cây nhãn hiệu Vfresh của Công ty Vinamilk được ưa chuộng nhiều
nhất, chiếm 69,3%, kế đến là nước ép trái cây của Công ty Tân Hiệp Phát. Nhà
máy Chương Dương, ngoài những sản phẩm truyền thống được biết đến nhiều
như sá xị, soda, cam còn cho ra dòng sản phẩm nước giải khát nha đam, dứa, cà
rốt…
Hình 3.3: Lý do người tiêu dùng chọn nước ép trái cây

16. Hình 3.5: Thói quen uống nước ép trái cây
Hình 3.6: Thói quen uống nước ép trái cây theo giới tính
Vậy thị trường tiêu thụ nước mía thì sao? Vâng với sự gia tăng thị hiếu và nhu cầu
ngày càng đa dạng của người tiêu thì nước mía cũng là một thức uống giải khát
quan trọng trong cuộc sống hằng ngày của người dân Việt Nam nói riêng và khu
vực Đông Nam Á nói chung. Bản thân nước mía là một loại đồ uống giải khát
được làm từ mía bằng phương pháp xay ép cây mía để lấy nước. Loại đồ uống này
được phổ biến ở châu Á, Đông Nam Á và Châu Mỹ Latinh. Nước mía là thứ đồ
uống được ưa chuộng vì có tác dụng giải nhiệt và giá thành rẻ. Khi ép mía lấy
nước, người ta cho vào thêm trái quất (hay còn gọi là trái tắc, trái hạnh) hoặc cam,
dứa để tăng thêm hương vị cho nước mía nhờ đó mà dễ uống, đã có nhiều người
chuộng giải khát bằng nước mía vào mùa nắng nóng. Trong nước mía có nhiều

17. đường cộng với nước và đá (cho thêm vào) giúp con người giải nhiệt vào những
ngày hè . Nước mía lợi tiểu, giải rượu . Có nhiều kinh nghiệm dùng nước mía để
chữa bệnh và bồi bổ sức khoẻ. Mía và nước mía là đồ ăn thức uống rất tốt nhưng
nếu để quá lâu hoặc bảo quản trong điều kiện không thích hợp thì rất dễ là môi
trường thuận lợi cho vi sinh vật gây bệnh phát triển, có thể dẫn đến tình trạng
nhiễm khuẩn. Vả lại, mía tính lạnh và hàm lượng đường rất cao nên những người
tỳ vị hư yếu, hay đầy bụng đi lỏng và những người mắc bệnh tiểu đường không
nên uống nhiều nước mía . Nếu dùng quá nhiều nước mía sẽ dẫn tới béo phì vì cơ
thể thừa năng lượng.
Ở Việt Nam, nước mía đã thành một thứ đồ uống giải khát quen thuộc, có thể bắt
gặp hình ảnh của các quán nước mía tại khắp nơi. Bán nước mía là nghề dễ kiếm
tiền, vốn đầu ít, không tốn công và cho thu hồi nhanh nên nhiều người mở quán .
Với phương tiện hành nghề khá gọn nhẹ, gồm một chiếc xe ép nước mía di động
và một số chiếc bàn, ghế nhựa loại nhỏ, không khó để có thể nhận ra ngày càng có
nhiều cửa hàng nước mía mọc lên ở các vỉa hè trên hầu khắp các tuyến đường từ
thành phố đến các thị xã, thị trấn.
Với mỗi cây mía, trung bình chúng ta chế được từ 4 – 5 ly / cây. Với giá bán trung
bình: 10.000 VND / Ly = 40.000 – 50.000 VND / cây. Chỉ cần lượng bán trung
bình 1 ngày / 1 vác mía. Tính sơ sơ người bán có thể lãi được 1 tháng 10tr là
chuyện bình thường. Nếu một ngày có thể bán được 5 vác mía. => lợi nhuận = 1tr
– 1,5tr / ngày. Nếu nhân với 30 ngày thì sẽ có mức lợi nhuận sẽ là 30 triệu đến 45
triệu. Thực tế tại một quán nước mía của anh Phong (nhà ở đường Nguyễn Văn
Nghi, Gò Vấp, TPHCM) cho biết, kể từ đầu hè, gia đình anh đã tranh thủ thời gian
buổi tối để bán thêm nước mía. "Giá máy ép nước mía siêu sạch khoảng 12 triệu
đồng/chiếc. Máy ép loại động cơ trần có giá từ 7-8 triệu đồng, trong khi máy quay
tay truyền thống chỉ có giá từ 1-2 triệu. Tôi đã đầu tư chiếc máy 12 triệu đồng,
cộng với khoảng 3 triệu đồng tiền bàn ghế, cốc, túi bóng, ống hút...".
Theo anh Phong, chỉ bán nước mía từ 6h chiều đến 23h đêm, mỗi tối, anh thu
khoảng 600.000 đồng đến 700.000 đồng, chưa kể chi phí. "Nếu người mua uống
tại chỗ, số tiền thu được còn khá, chứ nếu cầm đi, mỗi chiếc cốc nhựa, túi bóng...
lại phát sinh thêm chi phí 500 đồng. Đoạn đường sát chợ dài chưa đến 100m đã có
tới 3 nhà mở hàng nước mía, nên doanh thu ở khu vực này không thể bì được với
những quán có diện tích rộng rãi hay gần trường đại học, sân bóng. Tôi dự tính,
nếu làm đều trong 4 tháng hè, gia đình sẽ hòa vốn và lợi nhuận khoảng được 20

18. triệu. Từ năm sau, chi phí chỉ còn tiền điện nước, lãi thu được chắc chắn sẽ cao
hơn".
Chúng ta thấy đấy, siêu lợi nhuận từ việc bán nước mái đã góp phần cho sự phát
triển của các điểm và xe bán nước mía trên đất nước ta. Có lẽ đi bất cứ con
đưuòng nào cũng thấy cso xe bán nước mía. Điều đó đỏi hỏi các cơ sở cung cấp
cây mía sạch phải phát triển theo để đáp ứng nhu cầu cung cấp mía cho những xe
ép nước mía này. Tuy nhiên, hầu hết các cơ sở cung cấp cây mía bào sẵn cho các
xe nước mía này đều bào mía bằng tay, năng suất thâp, tốn thời gian nên cho dù
làm ngày đêm nhưng vẫn không cung ứng đủ cho thị trường. Theo thống kê sơ
bộ:
o TPHCM với hơn 2500 cơ sở cung cấp cây mía sạch cung cấp hàng chục tấn mía
cho hàng trăm ngàn điểm, xe bán nước mía khác nhau trên địa bàn TPHCM,
chúng mở ra một nhu cầu rất lớn về việc cung cấp một sản phẩm cạo mía để thay
thế cạo mía thủ công.
o Thị trường Việt Nam với hơn chục ngàn cơ sở cung cấp cây mía sạch thì khả năng
bán hàng chục ngàn chiếc máy là điều dĩ nhiên.
o Thị trường Đông Nam Á, mở ra như một đại dương xanh, nhu cầu nước mía ngày
càng tăng do đó các cơ sở cung cấp cây mía sạch phải làm việc hết năng suất chỉ
với các lao động thủ công. Nhu cầu bức thiết lại là phải tăng năng suất để đáp ứng.
Vậy tại sao bạn không giải quyết vấn đề này? Đó là cung cấp máy cạo vỏ mía.
 Phân tích thế mạnh giữa chúng tôi và đối thủ trong việc cạnh tranh
thị trường
Bảng 3.3: so sánh một số tiêu chí
STT Tiêu chí Đối thủ Chúng tôi
1. Độ rồng thị
trường
Cung cấp nhỏ lẻ, không có
mạng lưới phân phối
Cung cấp trên diện rộng,
xuất khẩu ra ngoài nước.
2. Khả năng kiểm
soát thị trường
Không có, vì họ không triển
khai ra kênh phân phổi, chỉ
thông qua truyền miệng
Có thông qua kênh phân
phối, nhượng quyền kinh
doanh sản phẩm cho các cửa
hàng
3. Tác động của sự
thay đổi công
nghệ lên thị
trường
Vì công nghệ của một số đối
thủ là công nghệ lạc hậu, sản
phẩm của họ kém.
Sử dụng công nghệ cải tiến
lên tục nên khả năng theo đi
trước thị trường là đếu tất
yếu.
4. Xu hướng thay
đổi của yêu cầu
Chỉ bào vỏ lụa, một phần
nước mía sau khi ép vẫn còn
Sự cải tiến cho phép loại bỏ
đưuọc cả vỏ cứng của cây

19. cây mía sau khi
cạo.
sót trong bã mí gây lãng phí. mía, từ đó giúp hạn chế thất
thoát.
5. Sự thay đổi các
yếu tố về thuế,
chính sách của
nhà nước
Vì là hàng nhập khẩu hoặc tự
sản xuất thoe công nghệ cũ
nên khả năng bị đánh thuế
cao
Đánh thuế theo ưu tiên cho
hàng Việt Nam.
6. Biến động giá cả
thị trường
Chịu tác động mạnh Ít chịu tác động
8. Khả năng chiếm
lĩnh thị trường
trong thời gian
ngắn
Rất khó vì giá thành quá cao
so với điều kiện ở Việt Nam
Dễ dàng
9. Khả năng cạnh
tranh trên cùng
một địa bàn
Kém hơn Tốt hơn
10 Khả năng mở
rộng rộng và khai
thác các điểm, xe
bán nước mía
Không có Có thể
11. Khả năng thích
ứng với sự thay
đổi về yêu cầu
cao cấp hơn của
khách hàng
Không có có
12 Sự tác động của
các yếu tố ngoại
lai khác như: thị
trường máy cơ
khí, giá nguyên
liệu để chế tạo
máy….
Chịu sự tác động mạnh Có, nhưng ít hơn.
THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
Thị trường mục tiêu của chúng tôi chính là các cơ sở cung cấp cây mía bào sẵn cho các xe
ép nước mía trên địa bàn TPHCM, cả nước và khu vực Đông Nam Á. Đây là một thị
trường mà nhu cầu tiêu thụ nước mía khá lớn, làm cho các cơ sở cung cấp cây mía bào
sẵn phát triển mạnh. Kết hợp với nhu cầu tăng năng suất để kịp cung ứng thì chúng tôi sẽ
đánh vào khả năng giải quyết các vấn đề cho khách hàng mà sản phẩm của chúng tôi đem

20. lại như: tăng năng suất lên (6 cây / phút, gấp 6 lần so với cạo tay), tiết kiệm thời gian, mía
sau khi cạo vỏ đảm bảo an toàn vệ sinh 100%, tính cơ động và nhỏ gọn….đặc biết đó là
khả năng tiết kiệm cho họ tới 300 triệu / năm, trong khi chí phí cho chiếc máy chỉ là 20
triệu / 3 năm.
Đặc điểm khách hàng mà chúng tôi hướng tới đó chính là tất cả ai có khả năng tài chính
và cần sản phẩm của chúng tôi thì chúng tôi đều xem đó là khách hàng. Tuy nhiên,trọng
tâm chúng tôi vẫn là các cơ sở bào mía sẵn. Vì đây là nhứng nơi mà sản phamarm của
chúng tôi phát huy hết công dụng.
Bảng 3.7: Phân tích thị trường mục tiêu ở khu vực TPHCM
Đơn vị: cái
Năm 2011 2012 2013 2014 ( dự đoán
)
Số lượng cơ sở 1550 2020 2500 3100
Khả năng bán
được (86%)
1333 1737.2 2150 2666
Khách hàng
tiềm năng
(14%) 217 282.8 350 434

21. Hình: Biểu đồ gia tăng các cơ sở cung cấp mía bào sẵn qua một số năm
Bảng: Dự báo tăng trưởng qua 2 năm tới cho khu vực TPHCM
Năm 2014 2015 2016
Số lượng cơ sở 3100 3600 4000
Khả năng bán được
(86%) (cái) 2666 3096 3440
Khách hàng tiềm
năng (14%) (cái) 434 504 560
Doanh thu ( triệu
đồng) 53320 72000 80000
Lợi nhuận ( triệu
đồng) 37820 54000 60000

22. Hình: Biểu đồ doanh thu và lợi nhuận dự báo trong 2 năm kế tiếp cho khu vực TPHCM
KẾ HỌACH MARKETING/BÁN HÀNG
• Chiến lược bán hàng / phân phối
o Sử dụng hình thức tiếp thị trực tiếp để chào hàng sản phẩm, khi khách
hàng đã chịu xem qua và có ý muốn mua thì ta sẽ cho phép khách hàng
dùng thử 3 ngày để khách hàng tự cảm nhận và so sánh.
o Sử dụng các kênh như: web, các trang mạng, diễn đàn để đăng thông tin
quảng có cho sản phẩm.
o Nhượng quyền kinh doanh cho các cửa hàng chuyên bán các sản phẩm cơ
khí.
o Tham gia các hội chợ về máy nông nghiệp để quảng bá cho sản phẩm.
• Chiến lược giá cả
o Thực hiện chiến lược giá không cạnh tranh vì đây là sản phẩm độc quyền,
có nhu cầu cao nên chúng ta có thể tự đinh giá cho nó.
o Đưa ra mức giá dựa trên nhu cầu của khách hàng.
o Tối đa hóa lợi nhuận. Mục tiêu này có thể áp dụng trong thời gian trước
mắt hoặc lâu dài, nhưng không đánh đông vói giá cao.
o Tối đa hóa doanh số bán trên đơn vị sản phẩm.

23. o Tăng thị phần. Mục tiêu này sẽ đem lại một số lợi ích có tính chiến lược
hơn cho chúng ta.
o Ngăn cản các đối thủ cạnh tranh tham gia vào thị trường bằng cách đưa ra
các mức giá chỉ tạo ra lợi nhuận khiêm tốn thường sẽ khiến các đối thủ
cạnh tranh nản lòng không tham gia vào thị trường.
o Xây dựng nhận thức về chất lượng nhãn hiệu hay sự độc nhất. Một số
người nghĩ rằng các sản phẩm giá thấp là hàng kém chất lượng còn những
sản phẩm giá cao là hàng chất lượng tốt,, vì vậy chúng ta phải kiên trì.
o Thu hút khách hàng đến cửa hàng bằng cách giảm giá một mặt hàng chính.
o Khuyến khích mua thử và cho dùng thử sản phẩm.
• Xác định vị trí sản phẩm
o Là sản phẩm chất lượng cao
o Giá thành hợp lý
o Phục vụ cho mọi đối tượng có nhu cầu.
o Vậy chiến lược định vị sản phẩm của chúng tôi là gì?
 Chiến lược 1: Củng cố định vị của mình trong tư tưởng khách hàng
bằng sản phẩm chất lượng cao nhưng giá cả phù hợp không giống
như các máy kia, giá quá cao nhung năng suất kém.
 Chiến lược 2: Tìm kiếm một định vị trong tư tưởng khách hàng
chưa bị chiếm giữ và sở hữu nó. Đây là cách và chúng tôi sẽ áp
dụng thường xuyên vì đây là một đại dương xanh mà trong tư
tưởng của người tiêu dùng vẫn chưa biết về nó. Chúng tôi se nỗ
lực để khai thác nó.
 Chiến lược 3: Phá định vị hay tái định vị đối thủ cạnh tranh. Bằng
cách sẽ đưa ra các dòng sản phẩm tương lai để phá vỡ định vị
của khách hàng về sản phẩm cũ của đối thủ.
 Chiến lược 4: Câu lạc bộ độc quyền. DĨ nhiên, vì sản phẩm của
chúng tôi là độc quyền.
• Quảng bá thương hiệu

24. o Sử dụng dịch vụ lập danh sách lớn ở địa phương bằng cách đăng kí doanh
nghiệp của mình trên Google Places sẽ cho chúng tôi dễ tìm thấy hơn trên
trang tìm kiếm của Google, không những thế, doanh nghiệp của chúng tôi
còn xuất hiện tên trên Google Maps (bản đồ của Google). Yahoo! cũng có
một cơ sở dữ liệu lớn mang tên Yahoo! Local. Và dịch vụ này miễn phí, và
đương nhiên chỉ tốn có vài phút đăng kí.
o Truyền thông xã hội như Facebook hay tạo một kênh kết nối trực tiếp với
khách hàng của chúng tôi trên mạng xã hội Twitter
o Lập blog (trang nhật ký cá nhân trên mạng) để chia sẻ các cách vận hành
máy, các để cho ra những cây mía sạch hơn, đẹp mắt hơn
o Truyền thông đa phương tiện trên YouTube bằng cách quay cách hoạt
động của sản phẩm và đưa lên đó.
o Sử dụng dịch vụ SEO cho trang web, bới vì giờ đây khách hàng sửu dụng
công cụ Google hằng ngày và ngày càng nhiều.
o Tham gia các hoạt động xã hội quảng bá trên phương tiện thông tin đại
chúng
• Ngân sách Marketing
STT Hoạt động Chi phí Ghi chú
1. Lập Web, Facebook, Blog,
youtube, lập tài khoản trên các
diễn dàn khác như điện máy, 5s,
chợ tốt…
5 triệu
2. Đào tạo phong cách bán hàng 5 triệu
3. Tờ rơi màu, catalog màu 1 triệu
4. Đào tạo đội ngũ bán hàng 2 triệu
5. Chi phí khác 1 triệu
Tổng 14 triệu

25. PHÂN TÍCH CẠNH TRANH
• Tổng quan
o Thị trường máy cạo vỏ mía cũng đã có một số ít doanh nghiệp tham gia
nhưng chủ yếu ở hình thức phân phối các sản phẩm máy nhập khẩu với giá
rất cao từ 65 – 75 triệu đồng / chiếc.
o Với mới giá quá cao này đã làm cho các doanh nghiệp này bị khó khăn
trong quá trình đưa sản phẩm đến với khách hàng. Bởi vì họ kinh doanh
nhiều mặt hàng că khí khác nhau nên dẫn đến họ chỉ tập trung vào thị
trường cơ khí và bỏ ngõ thị trường cạo vỏ mía.
o Hiện nay thì vẫn chưa có daonh nghiệp nào tự sản xuất, chế tạo và kinh
doanh máy cạo vỏ mía.
• Liệt kê và mô tả các đối thủ cạnh tranh chính
Tiêu chí Các doanh
nghiệp nhập
khảu máy từ
Trung Quốc
Các doanh
nghiệp nhập
khảu máy từ
Đức
Các doanh
nghiệp Việt
Nam sản xuất
máy đánh mía
Chúng tôi
Thời gian thâm
nhâp thị trường
Hơn 1 năm Hơn 1 năm Chưa đến 1
năm
3 tháng
Tình hình kinh
doanh của
doanh nghiệp
Tốt Tốt Tốt Đang bắt đầu
Tình hình bán
sản phẩm máy
cạo mía
1 chiếc / tháng 1 chiếc / tháng 3 chiếc / tháng 1 chiếc / tháng
Các sản phẩm
khác mà doanh
nghiệp kinh
doanh
Máy móc cơ
khí, các hàng
cơ khí nhập
khẩu, …..
Máy móc cơ
khí, các hàng
cơ khí nhập
khẩu, …..
Máy móc cơ
khí, các hàng
cơ khí nhập
khẩu, gia công
cơ khí,,,,
Máy cạo vỏ mía
và các sản
phẩm liên quan
đến mía.
Khả năng
chiếm lĩnh thị
trường máy cạo
Không khả
quan
Không khả
quan
Không khả
quan
Khả quan

26. vỏ mía trong
vài năm tới
• Mặt mạnh / mặt yếu
Chúng tôi Các doanh nghiệp cạnh tranh
Điểm
mạnh
-Tự sản xuất và kinh doanh
-Sản phẩm độc quyền
-Xuất phát từ nhu cầu thực tế
và điều kiện của các cơ sở
cung cấp cây mía sạch
- Gia nhập thị trường sơm hơn
-Cơ cấu bộ máy đã ổn định
-Có khả năng đứng vững khi thị trường
chao đảo
Điểm yếu - Mới gia nhập thị trường, còn
non trẻ
-Kinh nghiệm chưa nhiều
-Nguồn lực hạn chế
- Phải nhập khẩu sản phẩm
- Không phải sản phẩm độc quyền,
-Kinh doanh sản phẩm này là nặt hàng phụ,
không đi từ thực tế lên
• Tạo sự khác biệt cho công ty
o Đó chính là sản phẩm, chính sản phẩm của chúng tôi sẽ tạo ra sự khác biệt
cho công ty chúng tôi với các đối thủ.
o Tuy nhiên hầu hết các đối thủ này không có ý định cạnh tranh sản phẩm
máy cạo vỏ mía. Mà chủ yếu là cạnh tranh trên thị trường máy móc cơ khí
là chính.
ĐỘI NGŨ QUẢN LÝ
• Như đã tóm lược, đội ngũ quản lý của chúng tôi gồm có 3 người
o Một là nhà chiến lược : Trương Quốc Vi
o Hai là nhà ý tưởng: Ngô Minh Tuyên
o Ba là nhà bán hàng: Hà Thảo Nguyên
• Sơ yếu lý lịch tóm tắt đội ngũ quản lý chủ chốt
o Trương Quốc Vi: trình độ đại học, tính cách vui vẻ hòa đồng. Thành tích cá
nhân bao gồm nhiều giấy khen và bằng khen của trung ương đoàn, hội sinh
viên và trường ĐH Công Nghiệp TPHCM

27. o Ngô Minh tuyên: trình độ cao đẳng, vui vẻ, hào đồng, có kinh nghiệm thẩm
định gia một năm.
o Hà Thảo Nguyên; trình độ đại học, có kinh nghiệm bán hàng 2 năm
• Sơ đồ tổ chức (hiện nay & tương lai)
 Hiện nay
• Tương lai ( khi đã có kinh phí )
Ý tưởng
Nhà bán
hàng
Nhà chiến
lược

28. DỰ BÁO TÀI CHÍNH
Trong 3 năm liên tiếp với số lượng bán ra lần lượt là 1000, 5000, 10000 sản phẩm
Đơn vị: tỷ đồng
Số lượn bán ra 1000 5000 10000
Tổng doanh thu 20000 100000 200000000
Chi phí của hàng hóa đã bán
5000 25000 50000000
Tổng lãi 15000 75000 150000000
Phí / chi phí nhân sự
1000000 1200000 15000000
Chi phí marketing 100 130 150
Thâm nhập thị trường
50 20 30
Tiền thuê 200 250 300
Các tiện ích 10 20 25
Điện thoại 20 20 25
Lương 100 110 130
Kiểm kê 10 15 30
Phí thuê các nhà chuyên nghiệp
10 20 25
Hoa hồng 100 100 250
Đi lại & Giải trí 100 120 200

29. Nghiên cứu 1000000 1000000 1000000
BÁO CÁO TÀI CHÍNH
Đơn vị: tỷ đồng
Doanh Thu Thuần
65,90
1
32,62
7
27,972 33,402 36,796
Giá Vốn Hàng Bán
55,42
1
26,50
9
21,026 29,615 29,248
Lợi Nhuận Gộp
10,48
0
6,118 6,945 3,787 7,548
Chi phí hoạt động
Chi phí tài chính 5,614 8,928 2,801 8,552 3,921
Trong đó: Chi phí lãi
vay
5,614
11,72
7
N/A N/A N/A
Chi phí bán hàng 1,402 1,229 1,310 1,388 1,001
Chi phí quản lý doanh
nghiệp
1,131 2,112 1,424 1,078 1,217
Tổng Chi phí hoạt động 8,147
12,26
9
5,535 11,018 6,139
Tổng doanh thu hoạt động
tài chính
5 4 5 -115 4
Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh
doanh
2,338 -6,146 1,416 -7,346 1,413
Lợi nhuận khác -352 N/A 70 1,781 -368
Tổng lợi nhuận kế toán
trước thuế
1,985 -6,146 1,486 -5,565 1,045
Chi phí lợi nhuận
Chi phí thuế TNDN hiện
hành
1,408 68 372 -882 241
Chi phí thuế TNDN hoãn
lại
N/A N/A N/A N/A N/A
Lợi ích của cổ đông thiểu
số
N/A N/A N/A N/A N/A

30. Tổng Chi phí lợi nhuận 1,408 68 372 882 241
Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp 578
60,21
4
100,11
5
400,68
4
404
CHIẾN LƯỢC RÚT LUI KHỎI CÔNG TY
Thành lập doanh nghiệp là mong muốn cháy bỏng của chúng tôi, vì vậy khi có nhà đầu tư
đã sẵn long hỗ trợ vốn cho chúng tôi thì chúng tôt rất sẵn lòng tạo điều kiện cho nhà đầu
tư rút vốn đồng thời luôn tạo những ưu đãi về sau. Ngoài việc thu hồi vốn và lấy phần lãi
suất sau hai năm đầu tư đó, nhà đàu tư còn có cơ hội như sau
• Tham gia sáp nhập hoặc mua lại một phần công ty của chúng tôi
• Làm đối tác kinh doanh
• Bán quyền kinh doanh