Vos concurrents ont une stratégie Marketing Internet... et vous ?
Il est temps de faire une analyse de votre situation, votre marché par rapport à vos concurrents. Découvrez comment WSI, leader en Marketing Internet peut vous aider à réaliser cette étude clé pour votre positionnement stratégique grâce à des exemples concrets.
L’objectif de l’étude concurrentielle de WSI est d’identifier les leviers qui vous mèneront au succès en fonction de votre environnement.
Pour en savoir plus: http://bit.ly/12DEIXM
4. Copyright 2011 Research and Management. All rights reserved.
IMPACT D’INTERNET SUR LES PME
• “ Internet permet de réaliser des gains de
rentabilité “
• 15% de gains de rentabilité en moyenne
• ROI élevé :
• Investissement Internet : + 200%.
1 € investi = 2 € de profits
• Investissement marketing en ligne : + 250%.
1 € investi = 2,5 € de profits
• “ Internet constitue un accélérateur de
développement pour les PME “
• Les entreprises qui ont fortement investi
dans les technologies du web connaissent
une croissance deux fois plus rapide que les
autres
Source: Gouvernement FR et Mac Kinsey
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LA FRANCE INVESTIT DANS SON AVENIR
• François Hollande avait chargé son
premier ministre de concocter ce
plan, le 6 mai, lors d'un séminaire
gouvernemental pour lancer l'an II
du quinquennat.
• Le chef de l'Etat souhaite un plan
articulé autour de "quatre grandes
filières : le numérique, la transition
énergétique, la santé et les grandes
infrastructures de transport".
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RETOURS D’EXPERIENCE CLIENTS
• J’ai fait mon site il y a deux
ans je n’ai pas de trafic…
• Mon site n’est pas visible…
• Je ne fais pas de clients avec
mon site…
• Je ne sais pas quoi faire pour
être mieux référencé…
• Je ne sais pas quoi faire sur
les réseaux sociaux…
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EXEMPLE CLIENT BtoC: CHEMINEES
Recommandations Analyse
Concurrentielle
• Faire du référencement local
• Optimiser le site avec les bons mots clés
(#piscine)
• Se démarquer du leader et des 2 concurrents
dominants en mots clés
• Faire croitre la notoriété réseaux sociaux
• Etoffer le contenu des pages
• Optimiser les balises H1/H2
Problématique client
• Générer des prospects
• Construire sa réputation en ligne
• Améliorer la visibilité du site
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EXEMPLE CLIENT BtoC: HOTEL***
Recommandations Analyse
Concurrentielle
• Bâtir le message sur la proposition unique
de vente (USP)
• Travailler le référencement local sur l’USP
• Optimiser les mots clés pertinents
• Travailler les réseaux sociaux allemands
• Etoffer le contenu des pages
Problématique client
• Améliorer son taux d’occupation
• Figurer en première page hôtels *** de sa
ville
• Améliorer la visibilité du site
10. Copyright 2011 Research and Management. All rights reserved.
EXEMPLE CLIENT BtoB :TRADUCTION
Recommandations Analyse Concurrentielle
• Développer un site web au look & feel « Pro »
(afficher ses tarifs)
• Générer du trafic qualifié (SEO + PPC)
• Optimiser le taux de conversion (actuellement aux
env de 5% – Cout du lead / 3 en 1 an)
• Mettre en place un système de tracking pour
identifier les entreprises qui visitent le site web mais
ne laisse pas leurs coordonnées (1871 entreprises
identifiés, 75% françaises en 6 mois)
Problématique client
• Obtenir des leads d’entreprises
• Se développer à l’international
11. LE METIER DE WSI
Des partenariats permettant l’accès aux meilleures techniques & pratiques
du Marketing Digital
Le retour d’expérience de milliers de clients servis quotidiennement
par le réseau de consultants et partenaires WSI
Conseil stratégique à 360 et des services marketing pour le développement
des entreprises grâce à Internet, les mobiles et les medias sociaux
> Création et gestion de solutions Web Marketing
> Optimisation, reporting
> Tableaux de bord
15. Internet en France
Chiffres clés France
• 91% des utilisateurs Français utilisent Google
comme moteur de recherche
• 95% des clics se font sur la première page
affichée
• 60% des clics sont faits sur les trois premiers
résultats
• 73% des sites français n’ont pas été mis à jour
durant les 12 derniers mois.
16. Copyright 2011 Research and Management. All rights reserved.
GOOGLE FAIT LA LOI
Sanctions de certains sites:
-Faible contenu original
(« fermes de contenu »)
-Sanctions des sites en cas de
sur-optimisation du
référencement naturel
17. TENDANCES DU MARCHE NATIONAL
Evolution positive de la Requête « Web Marketing » et « Marketing
Digital » en France depuis 2004 !
18. LES RESEAUX SOCIAUX PLUS QU’UNE TENDANCE…
Source : Olimeo.com
… UNE PREOCCUPATION BUSINESS
19. Copyright 2011 Research and Management. All rights reserved.
SO-LO-MO
- Sites Web Mobile
- Applications Mobiles
- M-Commerce (40% des
enseignes de mode)
- Géolocalisation
-« Store Locator »
- Outils de cartographie
(Google Adresse / Maps)
- 43% des recherches G.
- Canal de communication
- Recommandations
- Réseaux sociaux type
Foursquare
24. 1- Mon Entreprise sur Internet
Quelle est ma propre vision d’Internet ?
Qu’y font mes concurrents?
Et mes clients?
…
3- Quels sont mes objectifs ?
Générer du trafic vers mon site
Etre plus visible encore auprès d’une
population donnée
Générer plus de ventes en ligne
Générer plus de contacts mieux qualifiés
…
2- Quelles sont mes cibles ?
Secteurs géographiques
Typologie de business
Prospects , clients
Fournisseurs, partenaires
…
4- Comment valoriser leur visite
sur mon site ?
Fiches contact
Téléchargements
Vente
…
Définissez vos objectifs !
25. Copyright 2011 Research and Management. All rights reserved.
ANALYSE CONCURRENTIELLE
QU’EST-CE QUE C’EST ?
• L’Analyse concurrentielle (Competitive Analysis Report) est une analyse poussée du
marché de votre entreprise : Tendances, concurrence, positionnement, mots-clés,
budget… ne restez plus dans le flou.
• L’objectif de l’étude concurrentielle de WSI est d’identifier les leviers qui vous mèneront
au succès en fonction de votre environnement
POURQUOI REALISER UNE ANALYSE CONCURRENTIELLE ?
• Identifier et analyser votre environnement (Marché, tendances, concurrences…)
• Mieux connaitre vos concurrents et avoir une longueur d’avance (Stratégies, budgets,
actions etc…)
• Identifier la stratégie marketing internet la plus performante en fonction de vos
besoins/problématiques.
26. Copyright 2011 Research and Management. All rights reserved.
NOUVELLE VERSION V3.0
• Nouvelle version
• Analyse graphique plus fine
• Intégration de Panda et Penguin
• Prise en compte de Google analytics (analyse du
trafic) et Webmaster tools
• Audit en 40 points du site + analyse de vos
concurrents grâce à l’outil WSI Webscan
• Audit des mots clés, recherche organique et
recherche payante avec Semrush
• Identification des liens entrants et popularité
• Analyse de votre présence sur les différents réseaux
sociaux & de celle de vos concurrents
27. Etudiez votre marché / Web
Point Haut : Hiver
Point Bas : Eté
Top 5 Régions en France :
Auvergne,
Bourgogne,
Franche Conté
Limousin
Midi Pyrénées
28. Score
Access
ibilité
Score
Conte
nu
Score
Marke
ting
Score
Techn
ologie
Score
Génér
al
Cheminees-varet 8 5,5 5,1 7,2 6,4
Jotuldijon 7,3 0 3,1 7,7 5
Brisach 6,8 6,5 5,9 7,8 6,7
Cheminees-miroy 6,8 2 4,7 7,8 5,8
Wanders-dijon 6,8 1,6 4,6 5,5 4,4
cheminees mat 7,1 2,2 4,1 5,9 5,1
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
Score
Audit Technique
Analyse de la concurrence
« Competitive Analysis Report »
VisibilitéRéseauxSociaux
Visibilité Moteur de recherche
Forte visibilité MR,
Forte visibilité MR,
Faible visibilité MR,
Faible visibilité Forte visibilité MR,Faible visibilité MR,
31. Résultats - Mapping
Les trajets et les
arrêts sur image
A partir du point 1 etc..
Un arrêt = 200 ms
1
32. Copyright 2011 Research and Management. All rights reserved.
NOTRE LIVRABLE
• Votre étude personnalisée
• 3 scénarios de
recommandations à mettre
en œuvre adaptés à vos
objectifs et contraintes
33. PORTFOLIO
Ils nous ont fait
confiance
• Consultez nos
références clients
sur notre site:
http://bit.ly/RefWSI
34. ANALYSE CONCURRENTIELLE
3 600 € HT
OFFRE EXCEPTIONNELLE
1 950 € HT
Analyse de votre
marché pour
connaître votre
environnement
1
Audit technique
de votre site
Web, livrable en
3 semaines
maximum
2
3 4
Etudier la
concurrence
... pour mieux la
contrer
Identifier les
tendances de
recherche &
cibler les bonnes
personnes