2. EEMMPPRREEEENNDDEEDDOORRIISSMMOO
““O Brasil é o país com maior número deO Brasil é o país com maior número de
pessoas com espírito empreendedor”pessoas com espírito empreendedor”
EU EMPREENDEDOREU EMPREENDEDOR
SONHOSSONHOS HABILIDADESHABILIDADES AÇÃOAÇÃO
ATITUDESATITUDES TECNOLOGIASTECNOLOGIAS COMPETÊNCIASCOMPETÊNCIAS
3. EEMMPPRREEEENNDDEEDDOORRIISSMMOO
Pesquisa recente realizada em 21 paisesPesquisa recente realizada em 21 paises
pelo Globalpelo Global EntrepreneurshipEntrepreneurship MonitorMonitor
(GEM), em parceria com a(GEM), em parceria com a LondonLondon
Business SchoolBusiness School (Inglaterra) e a(Inglaterra) e a
Babson College de BostonBabson College de Boston (EUA),(EUA),
constatou que o Brasil é o país comconstatou que o Brasil é o país com
maior número de pessoas com espíritomaior número de pessoas com espírito
empreendedor no mundo.empreendedor no mundo.
4. EEMMPPRREEEENNDDEEDDOORRIISSMMOO
O conceito de empreendedorismo vaiO conceito de empreendedorismo vai
além do tão sonhado “negócioalém do tão sonhado “negócio
próprio”. Pensar diferentemente epróprio”. Pensar diferentemente e
desenvolver atitudes pró-ativas sãodesenvolver atitudes pró-ativas são
algumas das características dessealgumas das características desse
novo profissional, que pode estarnovo profissional, que pode estar
entre um dos três tipos básicos.entre um dos três tipos básicos.
6. EEMMPPRREEEENNDDEEDDOORRIISSMMOO
EMPREENDEDORISMO SOCIAL:EMPREENDEDORISMO SOCIAL:
Formado por profissionais que buscamFormado por profissionais que buscam
desenvolver projetos e viabilizardesenvolver projetos e viabilizar
novas idéias para o terceiro setor,novas idéias para o terceiro setor,
atendendo às necessidades sociais.atendendo às necessidades sociais.
7. EEMMPPRREEEENNDDEEDDOORRIISSMMOO
INTRA-EMPREENDEDORISMO:INTRA-EMPREENDEDORISMO:
Formado por profissionais criativos eFormado por profissionais criativos e
empreendedores, mesmo sendoempreendedores, mesmo sendo
funcionários de empresas, quefuncionários de empresas, que
reinventam soluções, recriamreinventam soluções, recriam
processos internos e agregam valorprocessos internos e agregam valor
ao seu talento e à sua competência.ao seu talento e à sua competência.
8. EEMMPPRREEEENNDDEEDDOORRIISSMMOO
As categorias têm em comumAs categorias têm em comum
profissionais que assumem riscos eprofissionais que assumem riscos e
começam novos projetos – o que,começam novos projetos – o que,
aliás, define o conceito dealiás, define o conceito de
empreendedor, palavra de origemempreendedor, palavra de origem
francesa (francesa (entrepreneurentrepreneur).).
10. EEMMPPRREEEENNDDEEDDOORRIISSMMOO
Esse, talvez, seja o principal motivoEsse, talvez, seja o principal motivo
para o Brasil ser considerado um paíspara o Brasil ser considerado um país
com elevado nível decom elevado nível de
empreendedorismo, pelo significativoempreendedorismo, pelo significativo
número de pessoas com grandenúmero de pessoas com grande
potencial diante da baixa oferta depotencial diante da baixa oferta de
empregos.empregos.
11. EEMMPPRREEEENNDDEEDDOORRIISSMMOO
Ter iniciativa, utilizar os recursosTer iniciativa, utilizar os recursos
disponíveis e assumir riscos sãodisponíveis e assumir riscos são
aspectos importantes dessa novaaspectos importantes dessa nova
geração de profissionais.geração de profissionais.
13. EEMMPPRREEEENNDDEEDDOORRIISSMMOO
PLANEJANDOPLANEJANDO
IMAGINANDO E DEFININDO CONTEXTOSIMAGINANDO E DEFININDO CONTEXTOS
ORGANIZACIONAISORGANIZACIONAIS
FOCALIZANDO UM NICHO DE UMA FORMA DIFERENTEFOCALIZANDO UM NICHO DE UMA FORMA DIFERENTE
PERCEBENDO UMA OPORTUNIDADE DE NEGÓCIOSPERCEBENDO UMA OPORTUNIDADE DE NEGÓCIOS
ENTENDENDO UM SETOR DE NEGÓCIOSENTENDENDO UM SETOR DE NEGÓCIOS
IDENTIFICANDO UM INTERESSE EM UM SETOR DEIDENTIFICANDO UM INTERESSE EM UM SETOR DE
NEGÓCIOSNEGÓCIOS
16. EEMMPPRREEEENNDDEEDDOORRIISSMMOO
VV
II
SS
UU
AA
LL
II
ZZ
AA
RR
ELEMENTOS COMPONENTESELEMENTOS COMPONENTES
Identificar um interesse num setor deIdentificar um interesse num setor de
negóciosnegócios
Entender um setor de negóciosEntender um setor de negócios
Detectar uma oportunidade de negóciosDetectar uma oportunidade de negócios
Imaginar e definir um contextoImaginar e definir um contexto
organizacionalorganizacional
PlanejarPlanejar
20. EEMMPPRREEEENNDDEEDDOORRIISSMMOO
AA
PP
RR
EE
NN
DD
EE
RR
ELEMENTOS COMPONENTESELEMENTOS COMPONENTES
Em qualquer nível, questionar o que foiEm qualquer nível, questionar o que foi
feito e como foi feitofeito e como foi feito
Considerar as alternativasConsiderar as alternativas
Buscar elementos de consistênciaBuscar elementos de consistência
RaciocinarRaciocinar
ImaginarImaginar
Definir e redefinir a visão central e asDefinir e redefinir a visão central e as
visões complementaresvisões complementares
22. GGEESSTTÃÃOO
DIFERENTES CONCEITOS EMDIFERENTES CONCEITOS EM
ESTRATÉGIAESTRATÉGIA
Planejamento EstratégicoPlanejamento Estratégico
Gerenciamento EstratégicoGerenciamento Estratégico
Liderança EstratégicaLiderança Estratégica
23. GGEESSTTÃÃOO
Porque Fracassam as Empresas?Porque Fracassam as Empresas?
Primeiro: Incapacidade de livrar-sePrimeiro: Incapacidade de livrar-se
do passado!do passado!
Trajetória de sucesso sem paraleloTrajetória de sucesso sem paralelo
Nenhuma defasagem entre expectativas eNenhuma defasagem entre expectativas e
desempenhodesempenho
Satisfação com o desempenho atualSatisfação com o desempenho atual
24. GGEESSTTÃÃOO
Porque Fracassam as Empresas?Porque Fracassam as Empresas?
Primeiro: Incapacidade de livrar-sePrimeiro: Incapacidade de livrar-se
do passado!do passado!
Acúmulo de recursos abundantesAcúmulo de recursos abundantes
Percepção de que os recursos, por si sós,Percepção de que os recursos, por si sós,
vencerãovencerão
Prevalecimento do impulso do passadoPrevalecimento do impulso do passado
25. GGEESSTTÃÃOO
Porque Fracassam as Empresas?Porque Fracassam as Empresas?
Segundo: Incapacidade de Inventar oSegundo: Incapacidade de Inventar o
Futuro!Futuro!
Sistemas de negócios parece otimizadoSistemas de negócios parece otimizado
O sucesso reafirma a estratégiaO sucesso reafirma a estratégia
As receitas continuam fluindoAs receitas continuam fluindo
26. GGEESSTTÃÃOO
Porque Fracassam as Empresas?Porque Fracassam as Empresas?
Segundo: Incapacidade de Inventar oSegundo: Incapacidade de Inventar o
Futuro!Futuro!
Impulso do passado neutraliza novasImpulso do passado neutraliza novas
liderançaslideranças
Incapacidade de se “reinventar”Incapacidade de se “reinventar”
Vulnerabilidade total às novas regrasVulnerabilidade total às novas regras
competitivascompetitivas
27. GGEESSTTÃÃOO
MISSÃOMISSÃO
O QUE SOMOSO QUE SOMOS
VISÃOVISÃO
O QUE ASPIRAMOS SERO QUE ASPIRAMOS SER
VALORVALOR
RELAÇÃO CUSTO / BENEFÍCIORELAÇÃO CUSTO / BENEFÍCIO
DO PRODUTO OU SERVIÇODO PRODUTO OU SERVIÇO
28. GGEESSTTÃÃOO
A MISSÃO DA ORGANIZAÇÃOA MISSÃO DA ORGANIZAÇÃO
A razão, o propósito da existência de umaA razão, o propósito da existência de uma
organizaçãoorganização
Genérico e duradouroGenérico e duradouro
A grande síntese do modelo do negócioA grande síntese do modelo do negócio
29. GGEESSTTÃÃOO
MISSÃOMISSÃO
Define o produto, o mercado, os canaisDefine o produto, o mercado, os canais
Define o cliente, sua necessidade, a formaDefine o cliente, sua necessidade, a forma
de fazermos as coisasde fazermos as coisas
Curta e inspiradora: dá uma clara noçãoCurta e inspiradora: dá uma clara noção
dos procedimentos e dos resultadosdos procedimentos e dos resultados
esperadosesperados
30. GGEESSTTÃÃOO
EXEMPLOS DE VISÕESEXEMPLOS DE VISÕES
3M3M
Criar uma atmosfera de inovaçãoCriar uma atmosfera de inovação
disciplinada que resultará em mais dedisciplinada que resultará em mais de
50% de nossos ganhos e lucros50% de nossos ganhos e lucros
provenientes de produtos que nãoprovenientes de produtos que não
tínhamos há cinco anos.tínhamos há cinco anos.
31. GGEESSTTÃÃOO
EXEMPLOS DE VISÕESEXEMPLOS DE VISÕES
SASSAS
Queremos ser a melhor empresa aérea doQueremos ser a melhor empresa aérea do
mundo para viajantes a negócios.mundo para viajantes a negócios.
32. GGEESSTTÃÃOO
O QUE CONTÉM UMA BOA VISÃO?O QUE CONTÉM UMA BOA VISÃO?
INICIADA PELO LÍDERINICIADA PELO LÍDER
COMPARTILHADA E APOIADACOMPARTILHADA E APOIADA
ABRANGENTE E DETALHADAABRANGENTE E DETALHADA
POSITIVA E INSPIRADORAPOSITIVA E INSPIRADORA
33. GGEESSTTÃÃOO
O QUE CONTÉM UMA BOA VISÃO?O QUE CONTÉM UMA BOA VISÃO?
Trata-se de um conceito claro e objetivoTrata-se de um conceito claro e objetivo
Deve ser tão curta quanto possível, paraDeve ser tão curta quanto possível, para
ficar gravada na cabeça de cada umficar gravada na cabeça de cada um
Envolve um propósito nobre, ético,Envolve um propósito nobre, ético,
inspirador: deve valer a pena!inspirador: deve valer a pena!
wilson@vocesa.net
34. GGEESSTTÃÃOO
O QUE CONTÉM UMA BOA VISÃO?O QUE CONTÉM UMA BOA VISÃO?
É motivadora, pois reflete um senso deÉ motivadora, pois reflete um senso de
valorvalor
Desafiadora, exige esforçoDesafiadora, exige esforço
Uma possibilidade plausívelUma possibilidade plausível
Individualizadora: aplicável apenas àIndividualizadora: aplicável apenas à
empresa em questãoempresa em questão
35. GGEESSTTÃÃOO
ATRIBUTOS DE VALOR PARA O CLIENTEATRIBUTOS DE VALOR PARA O CLIENTE
INTANGÍVEISINTANGÍVEIS TANGÍVEISTANGÍVEIS
MarcaMarca Facilidade de UsoFacilidade de Uso
ImagemImagem FuncionamentoFuncionamento
StatusStatus DesempenhoDesempenho
DiferenciaçãoDiferenciação ManutençãoManutenção
PosicionamentoPosicionamento AssistênciaAssistência
FeelingFeeling ReposiçãoReposição
36. GGEESSTTÃÃOO
ATRIBUTOS DE VALOR PARA O CLIENTEATRIBUTOS DE VALOR PARA O CLIENTE
FUNDAMENTOSFUNDAMENTOS ACESSOACESSO
TecnologiaTecnologia PreçoPreço
QualidadeQualidade FinanciamentoFinanciamento
CompatibilidadeCompatibilidade PrazoPrazo
SegurançaSegurança AcessibilidadeAcessibilidade
DesignDesign DisponibilidadeDisponibilidade
InovaçãoInovação ImpulsoImpulso
37. GGEESSTTÃÃOO
TENDÊNCIAS / ESTRATÉGIASTENDÊNCIAS / ESTRATÉGIAS
Marketing 1X1Marketing 1X1
InfonegóciosInfonegócios
Capital Humano X Cultura OrganizacionalCapital Humano X Cultura Organizacional
Plano Modelo de NegóciosPlano Modelo de Negócios
Vantagens CompetitivasVantagens Competitivas
40. GGEESSTTÃÃOO
DESAFIOS DOS NOVOS TEMPOSDESAFIOS DOS NOVOS TEMPOS
Maior globalização dos mercadosMaior globalização dos mercados
Maior competição internacionalMaior competição internacional
Mercados mais segmentadosMercados mais segmentados
Consumidores mais exigentesConsumidores mais exigentes
Serviços / produtos sob medidaServiços / produtos sob medida
41. GGEESSTTÃÃOO
DESAFIOS DOS NOVOS TEMPOSDESAFIOS DOS NOVOS TEMPOS
Desenvolvimento acelerado e maiorDesenvolvimento acelerado e maior
importância da tecnologiaimportância da tecnologia
Mudanças sócio-políticasMudanças sócio-políticas
Expansão do setor de serviçosExpansão do setor de serviços
Maior importância do conhecimentoMaior importância do conhecimento
Fonte: IEA
42. Organizações InovativasOrganizações Inovativas
(Hoje) (Ontem)(Hoje) (Ontem)
Voltada para o ambienteVoltada para o ambiente
externo e para longo prazoexterno e para longo prazo
Não repetitiva e criativaNão repetitiva e criativa
Profissionais altamenteProfissionais altamente
capacitadoscapacitados
Auto-realização, curiosidadeAuto-realização, curiosidade
intelectual, autonomiaintelectual, autonomia
Estilo gerencial participativo,Estilo gerencial participativo,
decisões conjuntasdecisões conjuntas
Decisão intuitiva, comDecisão intuitiva, com
eventuais estudos analíticoseventuais estudos analíticos
Assume riscos, tolera falhasAssume riscos, tolera falhas
Auto-avaliação e avaliaçãoAuto-avaliação e avaliação
pelos parespelos pares
Tecnologia complexa, próximaTecnologia complexa, próxima
à fronteira do conhecimentoà fronteira do conhecimento
Comunicação em todos osComunicação em todos os
Interna e curto prazoInterna e curto prazo
Repetitiva, programável eRepetitiva, programável e
especificada nos mínimosespecificada nos mínimos
detalhesdetalhes
Fator humano menosFator humano menos
habilitado, automatizaçãohabilitado, automatização
Voltadas para fatoresVoltadas para fatores
econômicoseconômicos
Dependência da autoridadeDependência da autoridade
formalformal
Uso de modelos quantitativosUso de modelos quantitativos
Risco mínimoRisco mínimo
Sistemas formais e critériosSistemas formais e critérios
pré-determinadospré-determinados
SimplesSimples
Comunicação em um únicoComunicação em um único
sentido, escritasentido, escrita
43. GGEESSTTÃÃOO
Organizações Inovativas – VirtuaisOrganizações Inovativas – Virtuais
É uma rede de organizações independentes queÉ uma rede de organizações independentes que
agem como se fossem uma organização únicaagem como se fossem uma organização única
IntegradorIntegrador
Fonte: IEA
44. GGEESSTTÃÃOO
Organizações InovativasOrganizações Inovativas
Desenhando a Organização VirtualDesenhando a Organização Virtual
Estratégia de parceriaEstratégia de parceria
Relações externasRelações externas
Seleção de parceirosSeleção de parceiros
Estrutura de parceriaEstrutura de parceria
Políticas de suportePolíticas de suporte
Fatores de conhecimentoFatores de conhecimento
45. A Globalização
Financeirizaçã
o da economia
Infraestrutura
Global
Explosão
Tecnológica
Ciberespaço
Concentração das
Empresas
Estado-Nação X
Corporações
Turbulência
Competitiva
Multiplicação do ConhecimentoMultiplicação do Conhecimento
Concentração das
Empresas
Concentração
de empresas
Constelações
de valor
Grandes
marcas
Infonegócios e
Nova
Economia
46. MUITO OBRIGADO!MUITO OBRIGADO!
Professor Wilson Roberto MartinsProfessor Wilson Roberto Martins
Você S/A Capacitação ProfissionalVocê S/A Capacitação Profissional
Telefone: 19 32431870Telefone: 19 32431870
Celular: 19 99816773Celular: 19 99816773
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wm@willsonmartins.com.brwm@willsonmartins.com.br