Comment qualifier ses prospects à l'international ? Comment mieux les connaitre pour les convertir en clients ?

1. Développer l’EXPORT en
qualifiant vos prospects et
en les convertissant avec
le digital
Brewal TANGUY
Responsable Marketing Digital
VOYELLE
BCI Siège, Rennes, mardi 4 octobre 2016

2. En Bretagne et dans plus de 100 pays,
un seul objectif : votre réussite à l’international
45 personnes réparties sur tout le territoire breton
Une équipe au plus près des entreprises bretonnes grâce à une :
Qui sommes nous ?
Une couverture mondiale, grâce à un réseau de plus de 100 partenaires dans 100 pays, maitrisant
parfaitement la langue, les codes et les rouages des affaires de leur pays d’accueil
• proximité géographique :
nos conseillers stratégie, techniques et réglementaires sont
basés sur tout le territoire dans les CCI territoriales
• proximité sectorielle :
nos chargés d’affaires sectoriels sont issus de votre secteur
d’activité

4. Nos missions
Association d’entreprises (700 adhérents)
Outil du Conseil régional de Bretagne et de la CCI Bretagne pour :
• Aider les sociétés bretonnes dans leur développement à
• Identifier et accompagner des projets d’investissements étrangers
Bretagne
Qui sommes nous ?
+ 2 200
entreprises
accompagnées
1000
participants à l’Open de
l’international
salons internationaux et missions
sectorielles avec 380 entreprises
38
participations d’entreprises à
ateliers et réunions
d’information
+3 250
Chiffres 2015
115

5. Brewal TANGUY
Responsable Marketing Digital
VOYELLE
BCI Siège, Rennes, mardi 4 octobre 2016
Développer l’EXPORT en
qualifiant vos prospects et
en les convertissant avec
le digital

6. Pré-requis : Personas

7. Pré-requis : Personas
http://www.weloveusers.com/methodes/personas.html

8. Connaître les étapes du parcours client

9. Un parcours complet
Attirer Interagir Convertir Fidéliser
Cible Visiteurs Prospects Clients Ambassadeurs

10. Un parcours complet
Attirer Interagir Convertir Fidéliser
Cible Visiteurs Prospects Clients Ambassadeurs
Référencement
Marketing de contenu
Ads

11. Gagner en visibilité sur les moteurs de
recherche les plus utilisés sur les pays
cibles
Atteindre la première page des moteurs de
recherche
Et y être présent sur un maximum de mots-
clés stratégiques.
Objectifs
Recherchez les termes liés à votre activité les
plus recherchés
Outils : SemRush
Optimisez techniquement votre site pour
Google et les autres
Outils : SemRush, Yooda, Oncrawl
Développer votre popularité
Outils : MajesticSeo
Méthodologie
Référencement

12. Gagner en visibilité sur les moteurs en
fonction des besoins clients
Eduquer le prospect
Avoir des articles partagés sur les réseaux
sociaux
Objectifs
Recherchez les termes liés à votre activité les
plus recherchés
Outils : SemRush
Mettre en place un blog
Ecrire un article pour un persona pour une
phase du parcours (si possible par un natif)
Méthodologie
Marketing de
contenu

13. Aller chercher les internautes pour les
amener sur son site
Objectifs
Se positionner sur une recherche
Google AdWords
Montrer que l’on répond à une
problématique
Facebook Ads, LinkedIn Ads
Méthodologie
Ads

14. Un parcours complet
Attirer Interagir Convertir Fidéliser
Cible Visiteurs Prospects Clients Ambassadeurs
Contenu premium
Landing page
Call to action
Jeuc concours

17. Un parcours complet
Attirer Interagir Convertir Fidéliser
Cible Visiteurs Prospects Clients Ambassadeurs
Emailing
Automation
Retargeting

18. Détecter les prospects chauds
Vendre
Objectifs
Envoyez le bon message à la bonne personne
(segmentation)
Analyser les résultats (qui ouvre, qui clique
sur quoi)
Mailchimp
Méthodologie
Emailing

19. Automatiser vos emailings en fonction de
scénarios

20. Faire revenir les internautes avec le
retargeting

21. Un parcours complet
Attirer Interagir Convertir Fidéliser
Cible Visiteurs Prospects Clients Ambassadeurs
Emailing
Réseaux sociaux
Evénement

23. Brewal TANGUY
Responsable Marketing Digital
brewal@voyelle.fr
02 30 96 01 70

24. MERCI
DE VOTRE ATTENTION
Questions - réponses

25. Bretagne Commerce International
35 place du Colombier
35012 Rennes cedex – France
Tél. : +33 (0)2 99 25 04 04
contact@BretagneCommerceInternational.com
www.BretagneCommerceInternational.com
08/10/2016