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Développer l’export en qualifiant vos prospects et en les convertissant avec le digital

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Développer l’export en qualifiant vos prospects et en les convertissant avec le digital

  1. 1. Développer l’EXPORT en qualifiant vos prospects et en les convertissant avec le digital Brewal TANGUY Responsable Marketing Digital VOYELLE BCI Siège, Rennes, mardi 4 octobre 2016
  2. 2. En Bretagne et dans plus de 100 pays, un seul objectif : votre réussite à l’international 45 personnes réparties sur tout le territoire breton Une équipe au plus près des entreprises bretonnes grâce à une : Qui sommes nous ? Une couverture mondiale, grâce à un réseau de plus de 100 partenaires dans 100 pays, maitrisant parfaitement la langue, les codes et les rouages des affaires de leur pays d’accueil • proximité géographique : nos conseillers stratégie, techniques et réglementaires sont basés sur tout le territoire dans les CCI territoriales • proximité sectorielle : nos chargés d’affaires sectoriels sont issus de votre secteur d’activité
  3. 3. Nos missions Association d’entreprises (700 adhérents) Outil du Conseil régional de Bretagne et de la CCI Bretagne pour : • Aider les sociétés bretonnes dans leur développement à • Identifier et accompagner des projets d’investissements étrangers Bretagne Qui sommes nous ? + 2 200 entreprises accompagnées 1000 participants à l’Open de l’international salons internationaux et missions sectorielles avec 380 entreprises 38 participations d’entreprises à ateliers et réunions d’information +3 250 Chiffres 2015 115
  4. 4. Brewal TANGUY Responsable Marketing Digital VOYELLE BCI Siège, Rennes, mardi 4 octobre 2016 Développer l’EXPORT en qualifiant vos prospects et en les convertissant avec le digital
  5. 5. Pré-requis : Personas
  6. 6. Pré-requis : Personas http://www.weloveusers.com/methodes/personas.html
  7. 7. Connaître les étapes du parcours client
  8. 8. Un parcours complet Attirer Interagir Convertir Fidéliser Cible Visiteurs Prospects Clients Ambassadeurs
  9. 9. Un parcours complet Attirer Interagir Convertir Fidéliser Cible Visiteurs Prospects Clients Ambassadeurs Référencement Marketing de contenu Ads
  10. 10. Gagner en visibilité sur les moteurs de recherche les plus utilisés sur les pays cibles Atteindre la première page des moteurs de recherche Et y être présent sur un maximum de mots- clés stratégiques. Objectifs Recherchez les termes liés à votre activité les plus recherchés Outils : SemRush Optimisez techniquement votre site pour Google et les autres Outils : SemRush, Yooda, Oncrawl Développer votre popularité Outils : MajesticSeo Méthodologie Référencement
  11. 11. Gagner en visibilité sur les moteurs en fonction des besoins clients Eduquer le prospect Avoir des articles partagés sur les réseaux sociaux Objectifs Recherchez les termes liés à votre activité les plus recherchés Outils : SemRush Mettre en place un blog Ecrire un article pour un persona pour une phase du parcours (si possible par un natif) Méthodologie Marketing de contenu
  12. 12. Aller chercher les internautes pour les amener sur son site Objectifs Se positionner sur une recherche Google AdWords Montrer que l’on répond à une problématique Facebook Ads, LinkedIn Ads Méthodologie Ads
  13. 13. Un parcours complet Attirer Interagir Convertir Fidéliser Cible Visiteurs Prospects Clients Ambassadeurs Contenu premium Landing page Call to action Jeuc concours
  14. 14. Un parcours complet Attirer Interagir Convertir Fidéliser Cible Visiteurs Prospects Clients Ambassadeurs Emailing Automation Retargeting
  15. 15. Détecter les prospects chauds Vendre Objectifs Envoyez le bon message à la bonne personne (segmentation) Analyser les résultats (qui ouvre, qui clique sur quoi) Mailchimp Méthodologie Emailing
  16. 16. Automatiser vos emailings en fonction de scénarios
  17. 17. Faire revenir les internautes avec le retargeting
  18. 18. Un parcours complet Attirer Interagir Convertir Fidéliser Cible Visiteurs Prospects Clients Ambassadeurs Emailing Réseaux sociaux Evénement
  19. 19. Brewal TANGUY Responsable Marketing Digital brewal@voyelle.fr 02 30 96 01 70
  20. 20. MERCI DE VOTRE ATTENTION Questions - réponses
  21. 21. Bretagne Commerce International 35 place du Colombier 35012 Rennes cedex – France Tél. : +33 (0)2 99 25 04 04 contact@BretagneCommerceInternational.com www.BretagneCommerceInternational.com 08/10/2016

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