Jak jako affiliate partner optimalizovat FB kampaně pokud máte konverzní kód a jak pokud jej nemáte? Na co se zaměřit a na co si dát pozor?

1. REKLAMA NA FACEBOOKU
VÝKONOVĚ
Jiří Pokorný, Affiliate konference 2017

2. Cílí na reálné uživatele, nikoliv na cookies.
Nabízí nejširší možnosti cílení.
Dokáže nejpřesněji propojit uživatele napříč zařízeními.
Umožňuje interakce s reklamami.
Obvykle nejnižší CPA u akvizičních displejových kampaní.
Reklama zde „nepůsobí“ na první pohled jako reklama.
PROČ INZEROVAT NA FACEBOOKU?

3. Objednávka v e-shopu?
Vyplněný formulář?
Získání kontaktu?
Registrace do klubu
…
Je potřeba definovat cíl a podle toho zvolit
vhodný typ kampaně.
CO JE PRO VÁS VÝKON?

4. TYPY KAMPANÍ

5. LEAD ADS

6. K dokončení konverze není potřeba opustit Facebook.
Předpřipravené řešení umožňuje snadné a rychle spuštění kampaní.
Dokončení konverze je snadné i pro uživatele díky předvyplněným údajům.
Leady se vám ukládají přímo v rozhraní (Insights).
Je potřeba mít sepsané podmínky o zacházení s osobními údaji.
Nevýhoda: lead získáte přes FB > nelze trackovat v CJ > potřeba dohodnout
individuální podmínky s inzerentem za získání leadu.
Vhodné spíš ke zvětšení mailové databáze pro další kampaně.
LEAD ADS

7. KONVERZNÍ KAMPANĚ

8. Facebook automaticky optimalizuje kampaně na základě nastaveného cíle a
parametrů kampaně.
Z toho důvodu je nutné mít nasazený pixel Facebooku na webu.
Bez něho není možné tento typ kampaně využívat.
Kampaně budou fungovat správně, pokud pixel zaznamená alespoň 15-25
konverzí denně, případně 15-25 za týden/na sestavu.
KONVERZNÍ KAMPANĚ

9. Umožní vám poznat vaší cílovou skupinu.
Zjistit v jaké nákupní fázi se nachází.
Jak dlouho uplyne od první návštěvy k dokončení konverze.
Segmentovat stávající zákazníky například dle bonity.
FACEBOOK PIXEL – PROČ JE DŮLEŽITÝ?
Povědomí Zvažování Nákup Loajalita
Akvizice
nových
návštěvníků
Retargeting
Dynamický
retargeting

10. Vyžaduje nasazení FB pixelu na web.
Ke kampani je potřeba také XML feed (vychází ze specifikace Googlu).
Zobrazované informace je potřeba přizpůsobit už ve feedu.
Uživatelům se zobrazují přímo ty produkty, o které se na webu zajímal.
Z hlediska PNO se obvykle jedná o nejsilnější nástroj FB reklamy.
Většinu práce za vás odvede algoritmus Facebooku.
DYNAMICKÝ RETARGETING

11. CO KDYŽ INZERENT NECHCE PIXEL NA WEBU?
Web
inzerenta
Partner
Partner
Partner
Partner
traffic
Partner s
pixelem
nenakoupili
Partner s
pixelem
retargeting

12. Možnosti vyhodnocení kampaní jsou velice omezené, nutnost ručně párovat
konverze.
Algoritmus Facebooku se snaží získat nejlevnější návštěvnost, nikoliv
optimalizovat na konverze.
Příklad:
— Kampaň A: prům. CPC 3 Kč (CPA 250 Kč)
— Kampaň B: prům. CPC 5 Kč (CPA 260 Kč)
— Kampaň C: prům. CPC 8 Kč (CPA 170 Kč)
CO KDYŽ INZERENT NECHCE PIXEL NA WEBU?

13. Google Tag Manager
Umožňuje vytvořit podmínku, že se
pixel odpálí pouze v případě návštěvy
z určitého zdroje.
Vyžaduje nastavit podmínky pro pixel
každého publishera zvlášť.
Publisher může s publiky nakládat jak
potřebuje, bez potřeby inzerenta.
Sdílení publik
Facebook umožňuje sdílet konkrétní
publika na vybrané účty.
Každý partner pak může retargetovat
pouze ty návštěvníky, které na web
sám přivedl.
Snadné na nastavení ze strany
inzerenta.
Omezená možnost další práce s
publiky.
ALTERNATIVY

14. SDÍLENÍ PUBLIK
http://www.tkqlhce.com/click-7675448-
10936645?sid=test&url=https%3A%2F%2Fww
w.hej.sk%2Ftv-audio-video%2Ftelevizory%2F

15. PŘÍPADOVÁ
STUDIE
Snížení CPA a PNO u kliente MK
Textil (superlevnezbozi.cz)
pomocí FB reklamy

16. VÝSLEDKY
POKLES CPA PO TÝDNECH
0 Kč
50 Kč
100 Kč
150 Kč
200 Kč
250 Kč
300 Kč
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.
Nasazení dynamického retargetingu

17. Pokles PNO
91,27 %
Týden 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 22.
PNO* 27,61% 30,07% 35,85% 27,57% 26,82% 17,00% 11,13% 2,41%
CPA** 197 Kč 233 Kč 235 Kč 243 Kč 188 Kč 126 Kč 111 Kč 37 Kč
* PNO = náklady (spend bez správy) / obrat
** CPA = náklady (spend bez správy) / transakce
VÝSLEDKY
Pokles CPA
81,22 %

18. TIPY PRO OPTIMALIZACI

19. Zájmy (například: knihy, zdravý životní styl …)
Demografie (například: žena 25+)
Geografie (Praha a okolí)
Povolání (učitelka)
Vzdělání (vysokoškolské)
Fanoušci (spojení s konkrétní stránkou)
Přátelé fanoušků
Rodiče (s dětmi ve věku 1 – 2 roky);
….
ZÁKLADNÍ MOŽNOSTI CÍLENÍ

20. Uložená publika (vlastní nadefinované skupiny)
Vlastní databáze (e-maily, telefonní čísla)
Publika dle návštěvnosti (podle url / eventů v pixelu)
Look-a-like publika (vytvořené na základě vlastních publik)
Interakce (s videoreklamou, profilem, událostí, canvas, nebo lead ad)
Off-line aktivity (data z věrnostních karet)
POKROČILEJŠÍ MOŽNOSTI CÍLENÍ

21. oCPM CPC CPM
Velká publika Středně velká publika Úzká publika
Obecné cílení Podobná publika
Vlastní okruhy
uživatelů
Sociodemografické
cílení
Zájmy, chování Specifické cílení
JAK BIDDOVAT?

22. Vyberte hezký produktový obrázek, který bude sedět cílové skupině.
Používejte zkracovače URL, tak aby reklama nevypadala jako odkaz na
podvodnou stránku někde v Číně.
Umístěte na něj v ideálním případě méně než 20 % textu (včetně loga), aby
nebyl penalizován dosah.
Do textu reklamy přidejte čísla – cenu, procenta, počet vašich zákazníků.
Řekněte, co od lidí chcete – nákup? Tak do textu vyberte výrazy jako „Nakupuj“,
„Vybírej“.
Přidejte tlačítko.
Otrackujte URL.
JAK VYTVÁŘET REKLAMY?

23. Budujte si vlastní komunitu, s její velikostí poroste i úspěšnost vašich kampaní.
Pokud máte dostatek dat, resp. konverzí, využívejte optimalizovanou cenu.
Testujte vždy více kreativ najednou, průběžně zastavujte ty slabší a vytvářejte
nové.
V inzerátech pracujte s emocemi.
Buďte osobní, na Facebooku si může dovolit uživatelům tykat i firma, která jinak
vystupuje velmi formálně.
Nezapomínejte na mobilní reklamy, více jak dvě třetiny zobrazení a přes
polovinu konverzní dnes připadá na mobilní zařízení.
OPTIMALIZACE KAMPANÍ

24. Pokud mají vaše reklamy malý dosah, pravděpodobně bidujete málo, nebo máte
příliš úzkou cílovku.
Jestli je frekvence zobrazení inzerátu příliš vysoká, vyměňte kreativu.
Snažte se mít na webu vždy měření konverzí a značku pro retargeting.
Využívejte nástroje Facebook Insights a Analytics a poznejte lépe svoji cílovou
skupinu.
OPTIMALIZACE KAMPANÍ

25. www.sunmarketing.cz
www.sunitka.cz
/sunmarketing
/sun_marketing
Sun Marketing, s.r.o. | Hybernská 1271/32 | 110 00 Praha 1
DĚKUJI ZA
POZORNOST!