Основы копирайтинга

1. Основы копирайтинга

2. Терминология
Копирайтинг – написание продающих*
текстов.
*Продающий – значит ведущий к
действию**.
**Действие - купить, позвонить,
зарегистрироваться, скачать, кликнуть,
ответить на письмо.

3. Что продаем?
 Объект (товар/услуга) – 80%
 Цена (стоимость) – 15%
 Действие – 5%

4. Этапы написания продающего
текста
1. Тексты конкурентов
2. Сбор фактов (старые тексты, данные от
Заказчика, характеристики, отчеты о продажах,
отзывы, комментарии, успешные истории
(кейсы) от покупателей),
Гуглим в Яндексе «Как выбрать…»
3. Ключевые пункты
4. Простой черновик
5. Редактирование текста
6. «Фокус со шляпой» или ПТЕЗ (понятно только
если знаете)
7. Анализ и тестирование

5. Исследование
 ЦА (целевая аудитория)
 Поиск свойств
 Отбор свойств под ЦА
 Превращение в выгоды
 Усиление цифрами, фактами,
эмоциями

6. Структура продающего текста
1. Цепляющий заголовок
2. Вводный абзац с проблемой
3. Описание выгод
4. Продажа цены
5. Продажа действия

7. 1. Заголовок
5С и 1 Д, которые сильней всего
интересуют людей
1. Сенсации
2. Скандалы
3. Симпатии
4. Секс
5. Сами себя
 Деньги

8. 7 типов заголовков
1. В форме вопроса
(Как?Что? Кто? Где? Сколько? и т.д.)
«Как заставить людей выстроиться в очередь и
умолять Вас взять у них деньги»
2. Ориентированный на ЦА
(Для тех, кому…)
«Как в 45 лет выглядеть на 27?»
3. Содержащий причины (списком)
(Количество ошибок, путей, ответов, советов,
приемов, признаков и т.д.)
«7 советов по созданию сверхуспешного
агентства недвижимости»

9. 7 типов заголовков
4. Новость
Инновация, новинка, сенсация и пр.
«Новые поступления …, о которых еще никто не знает».
«Самый ожидаемый интенсив сентября 2015 г».
5. Призыв к действию
(Читай, узнай, улучшай, покупай и пр.)
«Покупайте ноутбук, получайте лицензионную Windows в
подарок!»
6. Цитата
«Этот интенсив помог мне зарабатывать в два раза больше
на своих текстах»
7. Перифраза
«11 друзей промоушена, или как делать самую крутую
рекламу»
«Новый дом, который построил «Авантаж».

10. 2. «Проблемный абзац»
 Надавить на болевые точки.
(Пожалуй, Вам знакома ситуация… Представьте…)
 Привлечь внимание (видеоролик, инфографика).
 Начать с вопросов, на которые 3 раза ответят
«да».
 Рассказать, для кого текст. (Если вы … , то ..; Вы,
как умный/сообразительный/увлеченный …
человек).
 Высказать спорное утверждение.
 Использовать принцип социального
доказательства.
 Начать с увлекательного монолога или диалога.
 Рассказать историю.

11. 3. Описание выгод
О! Это для меня
 За счет или благодаря <Свойство>, Вы
<Выгода>
 Вы получите <Выгода> благодаря
<Свойство>
 Многофункциональность

12. 4. Продажа цены
 Дробление на части
 Сравнение с
другими
товарами/услугами
 Разделение на
составляющие
 ROI – окупаемость
инвестиций
 Версии товара или
услуги

13. 5. Продажа действия
 Срок предложения ограничен
 Ограниченная серия
 Повышение цен
 «Early bird»
+волшебные слова
(получите …, если ответите/закажете
сегодня, без обязательств, не медлите)

14. Усиление
Исследования,
факты, цифры
Расчеты
Изображения,
видео
Таблицы,
диаграммы,
графики
Экспертное
мнение
Заслуги Гарантия
Перечень
Клиентов
Бесплатности Новинка Эксклюзив
Истории
Клиентов
Сравнение P.S.
Цитаты из
СМИ
Отзывы

15. Что почитать?
 «Копирайтинг: как не съесть собаку.
Создаем тексты, которые продают»
Дмитрия Кота,
 «Копирайтинг массового поражения»
Дениса Каплунова,
 «Настольная книга копирайтера»
Элины Слободянюк

16. Спасибо за внимание!
 Вопросы?
16
writer@vlada-rykova.com
vk.com/vlada_growl
facebook.com/VladaRykova
twitter.com/VladaGrowl
plus.google.com/+ВладаРыкова