Empfohlen
Empfohlen
Weitere ähnliche Inhalte
Was ist angesagt?
Was ist angesagt? (20)
Ähnlich wie Segmentasi Pasar dan Strategi Pemasaran
Ähnlich wie Segmentasi Pasar dan Strategi Pemasaran (20)
Segmentasi Pasar dan Strategi Pemasaran
- 5. Pasar adalah tempat atau lokasi bertemunya para penjual dan pembeli untuk melakukan transaksi Pasar dapat juga diartikan sebagai suatu mekanisme yang terjadi antara pembeli dan penjual atau tempat pertemuan antara kekuatan-kekuatan permintaan dan penawaran. Pasar adalah kegiatan penjual dan pembeli yang melayani transaksi jual beli.
- 6. Pasar adalah area tempat jual beli barang dengan jumlah penjual lebih dari satu baik yang disebut sebagai pusat perbelanjaan, pasar tradisonal, pertokoan, mall, plasa, pusat perdagangan maupun sebutan lainnya (Pasal 1 angka 1 Peraturan Presiden No. 112 Tahun 2007 Tentang Penataan dan Pembinaan Pasar Tradisional, Pusat Perbelanjaan, Dan Toko Modern). Jadi.... Pasar adalah tempat bertemunya penjual dan pembeli untuk melakukan transaksi jual beli baik berupa barang maupun jasa.
- 8. • Segmentasi pasar adalah membagi-bagi pasar menjadi beberapa kelompok pembeli berbeda yang mungkin memerlukan produk atau jasa yang berbeda pula. • Segmentasi pasar perlu dilakukan mengingat di dalam suatu pasar terdapat banyak pembeli yang berbeda keinginan dan kebutuhannya karena setiap perbedaan memiliki potensi untuk menjadi pasar tersendiri.
- 9. Menurut Philip Kotler, variabel utama untuk melakukan segmentasi pasar konsumen adalah berdasarkan: geografik, terdiri dari: bangsa, provinsi, kabupaten, kecamatan, atau iklim. demografik, terdiri dari: umur, jenis kelamin, ukuran keluarga, daur hidup keluarga, pendapatan, pekerjaan, pendidikan, agama, ras, dan kebangsaan. psikografik, terdiri dari: kelas sosial, gaya hidup, dan karakteristik kepribadian. perilaku, terdiri dari: pengetahuan, sikap, kegunaan, dan tanggapan terhdap suatu produk.
- 10. Sedangkan variabel utama untuk melakukan segmentasi pasar industrial adalah: 1. Segmentasi berdasarkan demografik, 2. Karakteristik pengoperasian, 3. Pendekatan pembeli, 4. Karakteristik personal industry, dan 5. Faktor situasional
- 12. Pengertian Pemasaran Menurut Philip Kotler • Pemasaran adalah suatu proses sosial dan manajerial dengan mana individu dan kelompok memperoleh apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan cara menciptakan serta mempertukarkan produk dan nilai dengan pihak lain. American Marketing Association (AMA) mendefinisikan • Pemasaran sebagai proses perencanaan dan pelaksanaan rencana penetapan harga, promosi, dan distribusi dari ide-ide, barang- barang, dan jasa-jasa untuk menciptakan pertukaran yang memuaskan tujuan-tujuan individual dan organisasional. Menurut Kasmir • Pemasaran berusaha menciptakan dan mempertukaran produk baik barang maupun jasa kepada konsumen di pasar. Penciptaan produk tersebut didasarkan pada kebutuhan dan keinginan pasar.
- 13. Dari pengertian pemasaran di atas, maka ada beberapa konsep yang perlu diperhatikan, yaitu: 1.Kebutuhan 2.Keinginan 3.Permintaan 4.Produk 5.Nilai
- 15. Manajemen Pemasaran adalah sebuah proses yang merecanakan dan melaksanakan konsep, penetapan harga, promosi dan distribusi gagasan barang dan jasa untuk menghasilkan pertukaran yang memenuhi sasaran-sasaran yang sudah ditetapkan baik menurut perorangan dan organisasi.
- 16. • Manajemen pemasaran mempunyai tugas untuk mempengaruhi tingkat, saat serta komposisi permintaan sedemikian rupa sehingga akan membantu organisasi mencapai sasarannya. • Manajemen pemasaran pada dasarnya adalah manajemen terhadap permintaan (demand management). Penjual melakukan penawaran Pembeli melakukan permintaan
- 17. AKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI Permintaan • Harga barang itu sendiri; • Harga barang lain yang memiliki hubungan (barang pengganti atau barang pelengkap); • Pendapatan; • Selera; • Jumlah penduduk; dan • Faktor khusus (akses). Penawaran • Harga barang itu sendiri; • Harga barang lain yang memiliki hubungan (barang pengganti atau barang pelengkap); • Teknologi yang digunakan; • Harga input (ongkos produksi); • Tujuan perusahaan; • Dan faktor khusus (akses).
- 19. Konsep perencanaan pemasaran sangat berperan penting dalam menindaklanjuti strategi pemasaran sebagai proses yang terus-menerus berlangsung. Perencanaan tersebut dapat dimulai dengan menentukan: Pembagian wewenang kerja beserta tanggung jawabnya masing-masing Lokasi kegiatan Waktu Pelaksanaan tindakan yang terperinci
- 20. Perencanaanpemasarandapat dilakukandengan3pendekatan 1. Commodity Approach, meliputi: Barang konsumsi Barang hasil bumi Barang industri Jasa 2. Institutional Approach 3. Functional Approach
- 21. angkah-langkah Perencanaan Pemasaran (1) Penentuan kebutuhan dan keinginan konsumen (3) Menempatkan strategi pemasaran dalam persaingan (2) Memilih pasar sasaran khusus (4) Memilih strategi pemasaran L
- 23. • Strategi pemasaran merupakan wujud rencana yang terarah di bidang pemasaran untuk memperoleh suatu hasil yang optimal. • Strategi pemasaran mengandung dua faktor yang saling berkaitan erat, yaitu: – Pasar target atau sasaran – Bauran pemasaran (marketing mix) • Strategi membantu seorang pengusaha untuk menemukan cara ataupun pathway guna mencapai tujuan yang hendak dicapai dengan lebih efektif.
- 24. Variabel penting yang harus dipertimbangkan dalam menyusun strategi pemasaran, yaitu: Variabel yang dapat dikontrol, meliputi: Market segmentation Market budget Timing Marketing mix Variabel yang tidak dapat dikontrol, antara lain: Keadaan persaingan Perkembangan teknologi Perubahan demografi Kebijaksanaan politik dan ekonomi pemerintah Sumber daya alam
- 26. • Bauran pemasaran atau marketing mix merupakan beberapa variabel yang bisa dikendalikan oleh perusahaan, yang mana variabel tersebut dikenal dengan konsep 4P yang dipopulerkan oleh Jerome McCharty. • Variabel tersebut meliputi:
- 27. Beberapa sumber menyebutkan 4P + 1P (Probe) atau 5P Namun untuk penjelasan selanjutnya akan dibahas mengenai 4P + Distribution
- 28. • Produk merupakan barang atau jasa yang dibuat semenarik mungkin oleh suatu perusahaan agar konsumen tertarik untuk menggunakannya dan meminatinya. • Alasan produk harus dibuat semenarik mungkin ialah karena produk selalu mengalami daur hidup (product life cycle). 1. Produk (Product)
- 29. Product Life Cycle (PLC) Kematangan Lanjutan...
- 30. Pertumbuhan Strategi Daur Hidup Produk Jangka waktu Strategi pemasaran produk: (1) menentukan logo dan motto, (2) menciptakan merk yang mudah diingat dan menarik, (3) kemasan yang berkualitas dan menarik, (4) keputusan label yang meliputi identitas pembuat, lokasi, tanggal dibuat dan kadaluarsa, serta informasi lainnya. Selain strategi pemasaran produk
- 31. • Dalam menentukan harga, harus memperhatikan kualitas produk yang dihasilkan dan manfaat dari produk tersebut. • Harga dengan kualitas produk tidak seimbang, maka konsumen tidak akan meminati produk tersebut. • Jika dalam menentukan harga produk tidak berhati-hati akan berdampak buruk pada hasil penjualan. • Penentuan harga yang akan ditetapkan harus disesuaikan dengan tujuan perusahaan, antara lain untuk bertahan hidup, untuk memaksimalkan laba, memperbesar market share, mutu produk, dan karena pesaing.
- 32. Teknik- teknik Penentuan Harga Untuk Barang Konsumsi Strategi penetrasi harga (price penetration) Strategi harga skimming (skimming price) Strategi sliding down the demand curve Strategi follow the leader pricing Untuk Barang Industri Strategi cost plus pricing Pembiayaan langsung dan formulasi harga Penentuan harga jual model pulang pokok (break-even) Untuk Jasa didasarkan padahitungan jam kerja
- 33. 3. Tempat (Place) • Pemilihan tempat yang baik ialah dengan memperatikan letak yang strategis, menyenangkan, dan efisien sehingga mudah dijangkau dan diketahui oleh konsumen. • Untuk mencapai sasaran tersebut, maka perlu dilakukan dengan cara sebagai berikut: – Memperbanyak saluran distribusi, seperti langsung ke konsumen atau melalui agen. – Memperluas segmentasi atau cakupannya, seperti segmen lokal, regional, nasional, atau bahkan internasional. – Menata penampilan tempat usaha, misalnya tata etalase dan posisi produk. – Menggunakan cara penyampaian barang seefisien mungkin. – Selalu mengubah persediaan dari gudang yang satu ke gudang yang lainnya yang bertujuan untuk mengendalikan persediaan dan penawaran
- 34. Distribusi merupakan suatu cara yang dilakukan oleh wirausahawan dalam menyalurkan barang atau produk, mulai dari pasar hingga ke tangan konsumen.
- 35. Fungsi Distribusi Faktor yang mempengaruhi distribusi faktor pasar karakteristik produk pertimbangan pengawasan dan keuangan Fungsi Logistik Fungsi Transaksi Fungsi Fasilitas
- 36. Saluran Distribusi Produk Konsumen Produsen Konsumen Produsen Konsumen Produsen Konsumen Produsen KonsumenPengecer Agen Tunggal Pengecer Sub agen PengecerAgen Sub agen PengecerAgenProdusen Konsumen Grosir
- 37. Saluran Distribusi Produk Industri Produsen Pemakai Barang Industri Produsen Dealer Pemakai Barang Industri Produsen Agen Dealer Pemakai Barang Industri
- 38. 5. Promosi (Promotion) • Promosi merupakan kegiatan yang secara aktif dilakukan oleh perusahaan untuk mendorong konsumen membeli produk yang ditawarkan. • Menurut Kotler, terdapat 5 (lima) unsur dalam bauran promosi, yaitu: Pengiklanan Penjualan pribadi Hubungan masyarakat dan Publisitas Pemasaran langsung Promosi penjualan
- 40. Perusahaan tidak dapat hanya memusatkan perhatiannya pada pasar domestik saja, tetapi juga mulai merambah internasional. Industri dan perusahaan yang beroperasi secara global akan mempunyai merek dan biaya yang lebih rendah serta kemasyhuran merek yang lebih luas. Pemasaran global mengandung risiko besar karena fluktasi mata uang, pemerintah yang tidak stabil, biaya adaptasi produk dan komunikasi yang tinggi. Daur hidup produk internasional memberikan dukungan terhadap gagasan bahwa keunggulan komparatif di banyak industri akan berpindah dari negara biaya tinggi ke negara biaya rendah.
- 41. Langkah-langkah memasuki lingkungan pemasaran internasional 1. Memahami lingkungan pemasaran internasional, khususnya sistem perdagangan internasional. 2. Mempertimbangkan berapa besar porsi penjualan di pasar asing terhadap sasaran total penjualannya. 3. Memutuskan pasar-pasar mana saja yang akan dimasuki, dengan penilaian atas perbandingan laba atas investasi yang mungkin didapat dan tingkat risiko yang dihadapi. 4. Memutuskan cara memasuki pasar-pasar tersebut. 5. Memutuskan sejauh mana produk, promosi, harga dan distribusi yang perlu disesuaikan dengan pasar-pasar asing secara individu. 6. Membangun organisasi yang efektif untuk menyelenggarakan pemasaran internasional.