Apresentação de Simon Baker em evento promovido pelo Portal Imobiliário VivaReal onde se discutiu o futuro do marketing imobiliário online e 30 dicas do que fazer hoje para melhorar seus resultados de marketing online.

1. O Futuro do Marketing Imobiliário Online e 30 Coisas Que Você Pode Fazer Hoje VivaReal Simon Baker sbaker@classifiedadventures.com

2. Sobre a Classified Ad Ventures Empresa de serviços completos de marketing digital para o mercado imobiliário Trabalha com portais, grupos franqueados, agentes e corretores Tudo, desde conselhos de negócios até desenvolvimento de Sites Clientes ao redor de todo o mundo – Brasil, Austrália, Canadá, Espanha, Malásia e Cingapura Equipe muito experiente, com mais de 100 anos combinados em marketing imobiliário online – maioria formada pelo REA Group de Alta Gestão

3. A Experiência do REA Group Simon Baker – ex-CEO do REA Group (8 anos) Fez o negócio crescer de 1 portal de imóveis na Austrália (2001) para 22 portais globais, incluindo Reino Unido, Itália, Emirados Árabes e Hong Kong (2008) Aumentou as receitas de US$ 4 M para US$ 155 M em 8 anos Altamente rentável > US$1,5 bilhões Reconhecido globalmente como líder em publicidade online de imóveis

4. TermosImportantes

5. Agenda Parte 1 Marketing Imobiliário Online ao Redor do Mundo Parte 2 30 Coisas Que Você Pode Fazer Hoje Para Maximizar Seu Marketing Online

6. Escolhas de Marketing dos Corretores e das Imobiliárias Jornais Letreiros Revistas Rádio / Televisão Portais Imobiliários Sites Próprios

7. Leitura Impressa Está Declinando ao Redor do Mundo Estados Unidos Reino Unido

8. Uso de Internet Para Busca de Imóveis Está Crescendo Austrália

9. Compradores e Vendedores Usam Mais Freqüentemente a Internet Como Fonte de Informação Sobre Imóveis

10. Compradores Encontram Casas na Internet, Não Nos Jornais Estados Unidos

11. Corretores e Imobiliárias Agora Estão Confiando na Internet

12. Publicidade de Imóveis em Jornais Está Caindo

14. Casas à Venda

15. Aluguéis

16. Imóveis ComerciaisBase de Dados de Imóveis Inserir os Imóveis

18. Casas à Venda

19. Aluguéis

20. Imóveis ComerciaisBase de Dados de Imóveis Divulgação de Imóveis Portais Imobiliários (Locais e Internacionais) Sites de Corretores e Imobiliárias Geração de Contatos de Compradores de Imóveis Branding e Contatos de Pessoas Que Querem Vender Imóveis

22. Casas à Venda

23. Aluguéis

24. Imóveis ComerciaisBase de Dados de Imóveis Recebe Contatos Portais Imobiliários (Locais e Internacionais) Sites de Corretores e Imobiliárias Contatos de Compradores Branding

25. Como Corretores Utilizam Portais Imobiliários Divulgue Imóveis e Obtenha Contatos de Compradores De Imóveis Divulgue o Corretor e Obtenha Contatos de Pessoas Que Querem Vender Imóveis

26. Como Imobiliárias Utilizam Portais Imobiliários Divulgação de Lançamentos Divulgação de Imóveis Prontos

27. Nossa Filosofia Corretores e Imobiliárias precisam divulgar seus imóveis o máximo possível, especialmente em Portais Imobiliários como o VivaReal Sites de Corretores devem ser adaptados para atrair pessoas que querem vender seus imóveis e otimizar a geração de contatos Sites de Imobiliárias devem ser adaptados para lançamentos e para atrair contatos de compradores de imóveis Corretores e Imobiliárias precisam ter visão holística para gerar tráfego para seus sites SEO – Otimização de Mecanismos de Busca SEM – Marketing para Mecanismos de Busca Mídias Sociais

28. Agenda Parte 1 Marketing Imobiliário Online ao Redor do Mundo Parte 2 30 Coisas Que Você Pode Fazer Hoje Para Maximizar Seu Marketing Online

29. Principais Tendências em Marketing Imobiliário Online Obter o máximo de Portais Imobiliários como o VivaReal Construir seus próprios sites Obter o máximo de SEO Usar Mídias Sociais para construir uma audiência Construir uma estratégia de marca online Gerir os contatos

30. Portais Imobiliários São Maior Fonte de Contatos de Compradores Como você consegue mais contatos através da publicidade em Portais Imobiliários? Contatos de Compradores

31. DICA Nº1 Publique todos seus imóveis em Portais Imobiliários como o VivaReal É barato e reduz a sua dependência dos jornais

32. DICA Nº2 Assegure que todos seus imóveis possuem todas as informações necessárias Localização aproximada, preço e descrição

33. Exemplo de Página de Detalhes Completa Preço Correto Fotos com Qualidade Localização Aproximada Descrição Precisa

34. DICA Nº3 Assegure que todos seus imóveis possuem muitas fotos Os clientes criam suas percepções com base nas fotos que vêem

35. DICA Nº4 Tenha certeza que suas fotos são fotos de qualidade Fotos ruins farão os clientes fugir dos seus anúncios

36. Exemplo de Foto de Qualidade Alta resolução Foto interessante e relevante Vende o imóvel “de verdade”

37. DICA Nº5 Assegure que a foto “herói” é a primeira a ser mostrada Compradores e Locatários normalmente decidem com base na página de resultados

38. Exemplo de Foto “Herói”com Qualidade Você precisa se destacar da multidão Foto “Herói”

39. DICA Nº6 Assugure que todos imóveis tenham foto da planta Clientes andarão pelo imóvel através da planta

40. DICA Nº7 Garanta que todos anúncios sejam anúncios de verdade Anúncios vendidos ou alugados incomodam os clientes

41. DICA Nº8 Não invista em vídeos ou tour virtual Você não precisa deles para gerar interesse em um imóvel

42. DICA Nº9 Imobiliárias devem ter uma página própria em Portais como o VivaReal É importante para a imobiliária se diferenciar da concorrência

43. DICA Nº10 Anuncie imóveis de alto padrão em portais internacionais, como o VivaReal Nem todos estrangeiros conhecem os portais brasileiros

44. Principais Tendências em Marketing Imobiliário Online Obter o máximo de Portais Imobiliários como o VivaReal Construir seus próprios sites Obter o máximo de SEO Usar Mídias Sociais para construir uma audiência Construir uma estratégia de marca online Gerir os contatos

45. Principais Geradores de Contatos de Vendedores de Imóveis e de Proprietários SEM Exibição Mídias Sociais Contato Direto Sua Base de Dados SEO Contatos de Compradores e Vendedores de Imóveis

46. Maior Desafio Para Todas Empresas do Setor Imobiliário Estão os sites dos corretores e das imobiliárias otimizados para converter visitantes em contatos?

47. DICA Nº11 Tenha certeza que seu site está estruturado adequadamente Cinco partes – anúncios, informações do escritório, informações locais, um blog e conteúdo

48. DICA Nº12 Use formas para garantir que seu site converta visitantes em contatos Converta visitantes do seu site em contatos

49. DICA Nº13 Construa uma versão do seu site para celular (não um aplicativo) Internet móvel está se tornando amplamente utilizada - iPhone/iPad

50. DICA Nº14 Construa páginas para cada único imóvel Elas ajudam a capturar mais imóveis, divulgá-los e com SEO

51. Principais Tendências em Marketing Imobiliário Online Obter o máximo de Portais Imobiliários como o VivaReal Construir seus próprios sites Obter o máximo de SEO Usar Mídias Sociais para construir uma audiência Construir uma estratégia de marca online Gerir os contatos

52. Aproximadamente 30% das buscas por imóveis se iniciam no Google A Página 1 atrai mais de 90% dos cliques A Página 1 comumente é dominada por Portais Imobiliários e grupos de franquias É difícil para os corretores estarem na Página 1

53. Exemplo de palavras-chave da cauda longa Apartamento em SP com 3 dormitórios para vender Imóvel comercial para alugar na região da Paulista Visita de imóveis na zona sul de SP Imóvel à venda de 5 dormitórios no Morumbi Corretor de imóveis na zona oeste de SP

54. DICA Nº15 Otimize seu site com SEO para Compradores ou Vendedores – escolha um! Tráfego de SEO é quase de graça, mas você precisa estar focado

55. DICA Nº16 Tenha informação local compreensiva no seu site Isto é ótimo para SEO e apresenta seu site como um líder local

56. DICA Nº17 Tenha links de outros sites relevantes para o seu site para melhorar o SEO Relevante = sites locais e sites de imóveis

57. Principais Tendências em Marketing Imobiliário Online Obter o máximo de Portais Imobiliários como o VivaReal Construir seus próprios sites Obter o máximo de SEO Usar Mídias Sociais para construir uma audiência Construir uma estratégia de marca online Gerir os contatos

59. As linhas superiores enviam ao Facebook Clique e volte ao site do Dale

60. 12.358 amigos no Facebook 3.524 seguidores no Twitter População de Vancouver, WA – 165.000

61. DICA Nº18 Integre um blog ao seu site Ótimo para SEO e mantém as mídias sociais atualizadas

62. Um blog deve estar integrado ao seu site Feito por SoBox – Mídias Sociais em “caixas”

63. DICA Nº19 Integre seu blog ao Facebook, Twitter, LinkedIn e Youtube Facebook tem mais de 500 M de usuários – você não pode ignorar isto

64. Todos os blogs e as mídias sociais devem ser consistentes com a marca

65. DICA Nº20 Atualize seu blog regularmente com conteúdo relevante Conteúdo local e novo para se destacar e para SEO

66. DICA Nº21 Gerencie ativamente suas redes sociais Estenda a mão e faça amigos – eles não virão até você

67. Principais Tendências em Marketing Imobiliário Online Obter o máximo de Portais Imobiliários como o VivaReal Construir seus próprios sites Obter o máximo de SEO Usar Mídias Sociais para construir uma audiência Construir uma estratégia de marca online Gerir os contatos

68. DICA Nº22 Compre banners em Portais Imobiliários, como o VivaReal Para branding e para gerar tráfego ao seu site

69. DICA Nº23 Garanta que sua logomarca está remodelada para aparição online Uma logomarca pequena ou ruim significa que você criará uma imagem ruim aos seus clientes

70. Exemplo de Logomarca de Qualidade A logomarca da Leardi se destaca bastante devido ao tamanho e à qualidade da imagem Cria uma melhor impressão aos usuários

71. DICA Nº24 Compre AdWords no Google (e Yahoo, Bing e Facebook) Gere tráfego a baixo custo, mas tenha um orçamento

72. DICA Nº25 Tenha certeza que toda sua publicidade possui o endereço do seu site Faça as pessoas te encontrarem de um jeito mais fácil

73. Principais Tendências em Marketing Imobiliário Online Obter o máximo de Portais Imobiliários como o VivaReal Construir seus próprios sites Obter o máximo de SEO Usar Mídias Sociais para construir uma audiência Construir uma estratégia de marca online Gerir os contatos

74. DICA Nº26 Quase todos Compradores são potenciais Vendedores Gere contatos perguntandos aos compradores se eles também estão vendendo imóveis

75. DICA Nº27 Garanta que TODOS os contatos gerados pelo site estão guardados em uma base de dados Esta é sua fonte mais barata de tráfego no futuro

76. DICA Nº28 Crie processos para gerir efetivamente os contatos Qualificação rápida, resposta e “se mexer” são essenciais

77. DICA Nº29 Não deixe para amanhã Não há milagres – isto leva tempo – comece hoje

78. DICA Nº30 Peça ajuda – tenha certeza que sabe o que está fazendo Pergunte à equipe do VivaReal como eles podem ajudar seu negócio

80. Gestão de Clientes

81. Gestão de Contatos

82. Portais Imobiliários

83. Publicidade de Qualidade

84. Buscas e Mídias Sociais

86. O Futuro do Marketing Imobiliário Online e 30 Coisas Que Você Pode Fazer Hoje Promoção / Organização Patrocínio Apoio