O documento discute como corretores de imóveis podem atrair compradores estrangeiros, destacando: 1) A internet é a principal forma de busca de imóveis para estrangeiros; 2) Publicar imóveis no exterior e oferecer serviços em outros idiomas ajuda a atrair este público; 3) Conhecer a cultura e idioma do cliente e ter paciência são essenciais para atender compradores estrangeiros.

1. CORRETOR GLOBAL MARKETING IMOBILIÁRIO ONLINE A tecnologia ao nosso favor e o uso das redes de relacionamentos globais como facilitador e diferencial competitivo Diego Simon Diretor Executivo

4. Brasil: mercado emergente mais atraente para investimentos em imóveis (2011) Brasil

5. Mercado Imobiliário no Brasil

10. Cidades no Brasil mais procuradas por clientes no exterior Buscas de estrangeiros por imóveis no Brasil aumentaram 78,61% nos últimos 12 meses. Cidades mais procuradas por estrangeiros % das buscas de imóveis no Brasil 1. São Paulo 24% 2. Rio de Janeiro 11% 3. Florianópolis 9% 4. Fortaleza 8% 5. Curitiba 9% 6. Belo Horizonte 4% 7. Brasília 3% 8. Porto Alegre 1% 9. Niterói 1% 10. Natal 1% Outras cidades 29%

11. Países que mais buscam imóveis no Brasil Portal em português – VivaReal.com.br Fonte: Google Analytics Países com grande presença de imigrantes brasileiros País % dos acessos internacionais (VivaReal.com.br) 1. Estados Unidos 29% 2. Portugal 12% 3. Itália 7% 4. Espanha 7% 5. Reino Unido 6% 6. Japão 5% 7. França 5% 8. Alemanha 4% 9. Suíça 4% 10. Argentina 3% Outros países 20%

12. Países que mais buscam imóveis no Brasil Portal em inglês – VivaReal.net Fonte: Google Analytics Países de língua inglesa lideram o ranking, mas há exceções País 1. Estados Unidos 2. Canadá 3. Reino Unido 4. Austrália 5. Holanda 6. Espanha 7. França 8. Japão 9. Itália 10. Alemanha

14. 9 etapas para vender ao mercado global 1. Pesquise sobre o seu próprio mercado 2. Compile notícias e informações 3. Instrua-se! Aprenda idiomas e estude outras culturas 4. Obtenha credenciais 5. Tenha um site em várias línguas 6. Publique seus imóveis e serviços no exterior 7. Conecte-se a redes internacionais 8. Planeje seu marketing 9. Antecipe o futuro Dica: baixe material para consulta em http://www.realtor.org/global

15. 10 dicas para se especializar em clientes estrangeiros 1- Conheça realmente o idioma e cultura 2- Apresente detalhadamente sua credencial e outras informações relevantes (certificados, treinamentos, etc) 3- Comprometa-se a acompanhar a compra até a sua conclusão

16. 10 dicas para se especializar em clientes estrangeiros 4- Comunique claramente sua forma de trabalho, comissionamento e eventuais custos 5- Informe-se sobre a legislação de imigração no Brasil 6- Tenha os documentos traduzidos na língua do cliente 7- Não se esqueça das taxas de câmbio

17. 10 dicas para se especializar em clientes estrangeiros 8- Ajude na integração com a cidade e país 9- Paciência, paciência, paciência 10- Prepare-se para as indicações!

23. Dicas para o seu site global » Visual clean e busca simples » Botões grandes e cores destacadas » Conteúdo relevante para download » Contato e telefone: em todas as páginas » Acesso para chat é diferencial » Coloque-se no lugar do cliente » Tenha conteúdo em outras línguas

28. Torne-se um especialista no seu mercado! » Escreva conteúdo de qualidade sobre o seu mercado » Mantenha um site e/ou blog com informações úteis para o seu público-alvo » Utilize as redes sociais de forma inteligente » Desenvolva a sua reputação online e conquiste novos clientes