1.
1.Análise de escopo
2.Estimativa de horas
3.Precificação
4.Custos fixos
5.Formalização

2.
Parece óbvio, mas muita gente peca neste aspecto inicial.
Quando surge a possibilidade de um freela, a primeira
coisa a fazer a analisar detalhadamente o escopo do
trabalho, se você tem as competências técnicas exigidas,
tempo e ferramentas para desenvolvê-lo. Depois é
importante organizar as etapas do trabalho e, dentro de
cada etapa, as tarefas específicas.

3.
Após detalhar as etapas do trabalho e as tarefas dentro de
cada etapa, é importante estimar o tempo necessário para
cada tarefa. O somatório das horas de todas as tarefas e
etapas, vai resultar em uma estimativa inicial das horas de
trabalho. Após a soma total, acrescente uma margem de
segurança que deve ser avaliada de acordo com os perfis
do trabalho e do cliente. Esta margem pode variar de 10%
a 20% a mais na estimativa total de horas.

4.
Após ter uma estimativa clara de horas por etapa e tarefas
do projeto – para que o preço seja honesto e coerente – é
importante que você consulte uma pesquisa de mercado
que detalhe a média salarial dos profissionais do setor.
No caso de mídias sociais ou outro freela envolvendo
marketing digital, é possível obter os valores acessando
esta pesquisa da ABRADi, que detalha cargos e funções de
marketing digital no Brasil, com valores de salário mínimo,
médio e máximo. Com isso fica fácil obter o valor/hora.

5.
Já que você detalhou claramente as etapas,
tarefas, e conseguiu atribuí-las um valor justo de
acordo com o mercado e sua região, agora
basta acrescentar os custos fixos, como
impostos, ferramentas, aplicativos ou até a
despesa de um espaço de coworking, de acordo
com o perfil do freela em questão.

6.
Mesmo se for um job pequeno, desenvolvido para um
amigo, parente ou vizinho, crie uma proposta com o escopo
detalhado, atribuindo as horas necessárias por etapa e
detalhamento de custos, então aprove esta proposta com o
contratante do serviço. É a melhor maneira de alinhar
expectativas, evitando problemas e até o comprometimento
da sua imagem no mercado.

7.
É claro que seria bem melhor se todos no mercado fossem
contratados formalmente, mas não sejamos hipócritas:
Existe oferta e demanda, inclusive de grandes agências,
que preferem terceirizar para um freelancer que arcar com
os custos de uma contratação pontual ou temporária.
Na minha opinião, se é para pegar um freela, tem que
valer muito a pena em termos de grana e ser,
essencialmente, um trabalho pontual. Se for um job de
médio/longo prazo, de uma empresa determinada a
investir, vale a pena indicar o cliente para o comercial da
sua agência.Não esqueça que uma boa forma de ganhar
reconhecimento – mais grana –
é trazendo novos clientes ;)

8.
VINÍCIUS GHISE
viniciusghise@gmail.com
@viniciusghise
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