Hoe ABM tactics jouw klantenportfolio laten opbloeien

ahaa
Hoe ABM tactics
jouw klantenportfolio
doen opbloeien
ABMKan je ABM, een complexe maar
helder uitleggen aan de hand van een tuinmetafoor?
Ja, dat kan. En nog verdomd goed zelfs.
hyperpopulaire
marketingtactiek,
Beeld je een prachtige
bloementuin in
kleurrijker
Zelfs nog iets
Perfect!
dat iedere bloem
een tevreden klant is
Stel
je nu
eens
voor (en die koopt als een tevreden klant)
Prachtig zicht,
toch?
Wel dit kan
Maar in plaats van
heb je
ABM
potgrond en —
mest,euh —
is ABM
dat ook.
En net zoals
een proces is,
goed tuinieren
Een goede tuinman begint met
de bloemen uit te kiezen
die moeten groeien
Zo moet jij ook de gewenste
klanten en prospects uitkiezen
Ditdoe je op basis van:
Hoeveel omzet of marge zou
een project mogelijks opleveren?
Kan jij iets bieden wat anderen
niet kunnen?
Zijn zij als organisatie compatibel? Hoe sterk is jullie relatie vandaag?
Hoe aantrekkelijk
de klant is voor jou:
Hoe aantrekkelijk
jij bent voor de klant:
Zet het
op een
as,
als het
moet
sweet
spot
aantrekkingskracht van jou
aantrekkingskrachtvandeklant
Vervolgens
moet hij weten met welke plant
hij precies te maken heeft.
Aan jou om je
gekozen accounts
door en door te begrijpen
Hierzoek je vooral naar:
Met welke belangrijke aspecten of veranderingen moet je rekening houden?
#werknemers, sector, locatie, structuur enz.
Wil je meer volume of meer marge?
Waar willen zij naartoe in de markt?
Hoe willen zij zich differentiëren voor hun klanten?
Waar jouw oplossing een relevante impact op kan hebben.
De marktcontext:
De firmographics:
Jouw doelstellingen:
De strategische doelen
van het bedrijf:
Mensen die de strategische
doelen moeten realiseren:
Nu hij weet wat zijn plantjes
nodig hebben kan onze tuinier de
ideale groeimix beginnen maken
Zo moet jij ook voor elke account
bepalen welke meerwaarde jouw
bedrijf kan brengen.
Verbind
Product A
Product B
Product C
Waardepropositie A
Waardepropositie B
Waardepropositie C
Doelstelling B
Doelstelling A
Doelstelling C
hun doelstellingen
aan jouw aanbod
Waardeproposities vormen steeds
de kern van je communicatie
Wat de account nodig heeft Hoe jouw product kan bijdragen
Zomaar een zak grond
over de plant gooien,
heeft weinig zin
(denken we toch).
Daarom moet jij
ook jouw meerwaarde
op een goede manier
tot bij de klant krijgen.
Dit is wanneer je
begint te plannen.
En die kan er ZOuitzien
Month 1 Month 2 Month 3 Month 4 Month 5 Month 6
Team LinkedIn updates
(Social selling prep)
Assets voor sales
Brand awareness campaign
Blijvende Li sponsored post naar de relevante profielen
Influencer event
Webinar met influencer + communicatie
Innovatie video 1
(Li, video, e-mail)
Innovatie video 2
(Li, video, e-mail)
Nieuwsbrief 1 Nieuwsbrief 2
Finance & Strategy profielen
Strategy profielen
Finance profielen
Extra tips
Deel het plan met je hele team,
trust us.
Gebruik gemeenschappelijke contacten
in je voordeel, vraag hen jou te introduceren
bij de persoon die je wil bereiken.
Verslik je niet in te ambitieuze plannen:
begin kleinschalig en bouw op
wanneer mogelijk
En tot slot:
een goede tuinier kijkt regelmatig de groei
van de plant na en past indien nodig zijn mix aan
Dus:
observeer en stuur bij indien nodig
Kijk,
klantenportfolio
zo plant jij een
prachtig
Geen simpele opdracht...
Maar het is het helemaal waard
Een van onze klanten
probeerde de aanpak
Zijn topklanten werden
nog betere klanten.
En waar de relatie aan
het verwelken was,
bloeide die nu weer op.
Wil je ook met
Stuur ons een berichtje.
aan de slag, maar kan je
wat extra hulp gebruiken?
ABM
Voor je tuin schakel je toch
ook graag de experts in? ;)
Vince Devostnx!
Junior Campaign Strategist
1 von 28

Recomendados

Leef je droom von
Leef je droomLeef je droom
Leef je droompauldegooijer
243 views25 Folien
Een sales succesverhaal van ongelooflijke genialiteit von
Een sales succesverhaal van ongelooflijke genialiteitEen sales succesverhaal van ongelooflijke genialiteit
Een sales succesverhaal van ongelooflijke genialiteitVincent Henssen
591 views10 Folien
13 tips voor een goede business pitch von
13 tips voor een goede business pitch13 tips voor een goede business pitch
13 tips voor een goede business pitchRoger Heijmans
1.3K views20 Folien
Succes met Google Ads von
Succes met Google AdsSucces met Google Ads
Succes met Google AdsSoliday das Sonnensegel
809 views14 Folien
Positioneren is keuzes maken von
Positioneren is keuzes makenPositioneren is keuzes maken
Positioneren is keuzes makenInstant Communicatie
229 views2 Folien
Ebim von
EbimEbim
Ebimcurzz94
144 views6 Folien

Más contenido relacionado

Was ist angesagt?

Factsheet Instant Communicatie - Positionering voor het MKB von
Factsheet Instant Communicatie - Positionering voor het MKBFactsheet Instant Communicatie - Positionering voor het MKB
Factsheet Instant Communicatie - Positionering voor het MKBInstant Communicatie
244 views2 Folien
Klanten werven en behouden von
Klanten werven en behoudenKlanten werven en behouden
Klanten werven en behoudenLieve Struyf
748 views48 Folien
7 habits of highly effective sales professionals von
7 habits of highly effective sales professionals7 habits of highly effective sales professionals
7 habits of highly effective sales professionalsmjennekens
779 views17 Folien
5things. Over beurscommunicatie. von
5things. Over beurscommunicatie.5things. Over beurscommunicatie.
5things. Over beurscommunicatie.Focus Advertising
582 views6 Folien
Instant communicatie presentatie instant formule 2015 von
Instant communicatie presentatie instant formule 2015Instant communicatie presentatie instant formule 2015
Instant communicatie presentatie instant formule 2015Instant Communicatie
449 views18 Folien
Bureau presentatie von
Bureau presentatieBureau presentatie
Bureau presentatiehansdoeve
357 views10 Folien

Was ist angesagt?(20)

Factsheet Instant Communicatie - Positionering voor het MKB von Instant Communicatie
Factsheet Instant Communicatie - Positionering voor het MKBFactsheet Instant Communicatie - Positionering voor het MKB
Factsheet Instant Communicatie - Positionering voor het MKB
Klanten werven en behouden von Lieve Struyf
Klanten werven en behoudenKlanten werven en behouden
Klanten werven en behouden
Lieve Struyf748 views
7 habits of highly effective sales professionals von mjennekens
7 habits of highly effective sales professionals7 habits of highly effective sales professionals
7 habits of highly effective sales professionals
mjennekens779 views
Bureau presentatie von hansdoeve
Bureau presentatieBureau presentatie
Bureau presentatie
hansdoeve357 views
Interne en externe klanttevredenheid (embracing customers) von Paul Aantjes
Interne  en externe klanttevredenheid (embracing customers)Interne  en externe klanttevredenheid (embracing customers)
Interne en externe klanttevredenheid (embracing customers)
Paul Aantjes426 views
Dormar 10minpres Bni Maart2010 Final von dorothee69
Dormar 10minpres Bni Maart2010 FinalDormar 10minpres Bni Maart2010 Final
Dormar 10minpres Bni Maart2010 Final
dorothee69590 views
Oké Marketing: marketing project management met direct resultaat von Oke Marketing
Oké Marketing: marketing project management met direct resultaatOké Marketing: marketing project management met direct resultaat
Oké Marketing: marketing project management met direct resultaat
Oke Marketing408 views
10 tips hoe je als it sales professional goed de crisistijd doorkomt von Marko Mation
10 tips hoe je als it sales professional goed de crisistijd doorkomt10 tips hoe je als it sales professional goed de crisistijd doorkomt
10 tips hoe je als it sales professional goed de crisistijd doorkomt
Marko Mation5 views
Bedrijfsmanagement - Marketing Thomas More Campus Geel von Karlijn Ledegen
Bedrijfsmanagement - Marketing Thomas More Campus GeelBedrijfsmanagement - Marketing Thomas More Campus Geel
Bedrijfsmanagement - Marketing Thomas More Campus Geel
Karlijn Ledegen815 views
Presentatie sales improvement group von Jeroen Santema
Presentatie sales improvement groupPresentatie sales improvement group
Presentatie sales improvement group
Jeroen Santema301 views
B2BMF2019 - Marketing automation binnen het mkb - Payper von B2B Marketing Forum
B2BMF2019 - Marketing automation binnen het mkb - PayperB2BMF2019 - Marketing automation binnen het mkb - Payper
B2BMF2019 - Marketing automation binnen het mkb - Payper

Similar a Hoe ABM tactics jouw klantenportfolio laten opbloeien

Wie ben en waar sta ik voor als ondernemer? von
Wie ben en waar sta ik voor als ondernemer? Wie ben en waar sta ik voor als ondernemer?
Wie ben en waar sta ik voor als ondernemer? FlandersDC
965 views61 Folien
[Blog] Minder klanten maar wel meer winst in 2014 von
[Blog] Minder klanten maar wel meer winst in 2014[Blog] Minder klanten maar wel meer winst in 2014
[Blog] Minder klanten maar wel meer winst in 2014GW&W consultants
801 views3 Folien
Managementmake-over, Mario Bierkens von
Managementmake-over, Mario BierkensManagementmake-over, Mario Bierkens
Managementmake-over, Mario BierkensNoorderlink ...
649 views76 Folien
Live Q&A: stel al je vragen over adverteren op Facebook en Instagram von
Live Q&A: stel al je vragen over adverteren op Facebook en InstagramLive Q&A: stel al je vragen over adverteren op Facebook en Instagram
Live Q&A: stel al je vragen over adverteren op Facebook en Instagramvalantic NL
2.2K views32 Folien
Art27reclamebudget2 von
Art27reclamebudget2Art27reclamebudget2
Art27reclamebudget2Phobos & Actor Marketing & Design
188 views2 Folien
Elk B2B bedrijf verdient goede marketing von
Elk B2B bedrijf verdient goede marketing Elk B2B bedrijf verdient goede marketing
Elk B2B bedrijf verdient goede marketing Manolo de la Fuente
358 views23 Folien

Similar a Hoe ABM tactics jouw klantenportfolio laten opbloeien(20)

Wie ben en waar sta ik voor als ondernemer? von FlandersDC
Wie ben en waar sta ik voor als ondernemer? Wie ben en waar sta ik voor als ondernemer?
Wie ben en waar sta ik voor als ondernemer?
FlandersDC965 views
[Blog] Minder klanten maar wel meer winst in 2014 von GW&W consultants
[Blog] Minder klanten maar wel meer winst in 2014[Blog] Minder klanten maar wel meer winst in 2014
[Blog] Minder klanten maar wel meer winst in 2014
GW&W consultants801 views
Managementmake-over, Mario Bierkens von Noorderlink ...
Managementmake-over, Mario BierkensManagementmake-over, Mario Bierkens
Managementmake-over, Mario Bierkens
Noorderlink ...649 views
Live Q&A: stel al je vragen over adverteren op Facebook en Instagram von valantic NL
Live Q&A: stel al je vragen over adverteren op Facebook en InstagramLive Q&A: stel al je vragen over adverteren op Facebook en Instagram
Live Q&A: stel al je vragen over adverteren op Facebook en Instagram
valantic NL2.2K views
EEN NIEUWE KIJK OP B2B LEADGENERATIE von Frank Hartog
EEN NIEUWE KIJK OP B2B LEADGENERATIEEEN NIEUWE KIJK OP B2B LEADGENERATIE
EEN NIEUWE KIJK OP B2B LEADGENERATIE
Frank Hartog937 views
Display Advertising: the basic essentials von valantic NL
Display Advertising: the basic essentialsDisplay Advertising: the basic essentials
Display Advertising: the basic essentials
valantic NL1.5K views
Topklanten - 16 strategieën om de beste klanten aan te trekken von Harald Heukers
Topklanten - 16 strategieën om de beste klanten aan te trekkenTopklanten - 16 strategieën om de beste klanten aan te trekken
Topklanten - 16 strategieën om de beste klanten aan te trekken
Harald Heukers421 views
Hoe zorg je dat je campagne succesvol wordt von The Dutch Deal
Hoe zorg je dat je campagne succesvol wordtHoe zorg je dat je campagne succesvol wordt
Hoe zorg je dat je campagne succesvol wordt
The Dutch Deal5.3K views
MarketingRendementJan2011RM0001 von René Musch
MarketingRendementJan2011RM0001MarketingRendementJan2011RM0001
MarketingRendementJan2011RM0001
René Musch183 views
Customer marketing methode von SalesSalsa
Customer marketing methodeCustomer marketing methode
Customer marketing methode
SalesSalsa4.1K views
Webinar 3 - KAM - Consultative Selling von Crowdale.com
Webinar 3 - KAM - Consultative SellingWebinar 3 - KAM - Consultative Selling
Webinar 3 - KAM - Consultative Selling
Crowdale.com759 views
Hva sales in de zorg 2014 von Heliomare
Hva sales in de zorg 2014Hva sales in de zorg 2014
Hva sales in de zorg 2014
Heliomare412 views

Hoe ABM tactics jouw klantenportfolio laten opbloeien

  • 1. ahaa Hoe ABM tactics jouw klantenportfolio doen opbloeien
  • 2. ABMKan je ABM, een complexe maar helder uitleggen aan de hand van een tuinmetafoor? Ja, dat kan. En nog verdomd goed zelfs. hyperpopulaire marketingtactiek,
  • 3. Beeld je een prachtige bloementuin in
  • 6. dat iedere bloem een tevreden klant is Stel je nu eens voor (en die koopt als een tevreden klant)
  • 9. Maar in plaats van heb je ABM potgrond en — mest,euh —
  • 10. is ABM dat ook. En net zoals een proces is, goed tuinieren
  • 11. Een goede tuinman begint met de bloemen uit te kiezen die moeten groeien Zo moet jij ook de gewenste klanten en prospects uitkiezen
  • 12. Ditdoe je op basis van: Hoeveel omzet of marge zou een project mogelijks opleveren? Kan jij iets bieden wat anderen niet kunnen? Zijn zij als organisatie compatibel? Hoe sterk is jullie relatie vandaag? Hoe aantrekkelijk de klant is voor jou: Hoe aantrekkelijk jij bent voor de klant:
  • 13. Zet het op een as, als het moet sweet spot aantrekkingskracht van jou aantrekkingskrachtvandeklant
  • 14. Vervolgens moet hij weten met welke plant hij precies te maken heeft. Aan jou om je gekozen accounts door en door te begrijpen
  • 15. Hierzoek je vooral naar: Met welke belangrijke aspecten of veranderingen moet je rekening houden? #werknemers, sector, locatie, structuur enz. Wil je meer volume of meer marge? Waar willen zij naartoe in de markt? Hoe willen zij zich differentiëren voor hun klanten? Waar jouw oplossing een relevante impact op kan hebben. De marktcontext: De firmographics: Jouw doelstellingen: De strategische doelen van het bedrijf: Mensen die de strategische doelen moeten realiseren:
  • 16. Nu hij weet wat zijn plantjes nodig hebben kan onze tuinier de ideale groeimix beginnen maken Zo moet jij ook voor elke account bepalen welke meerwaarde jouw bedrijf kan brengen.
  • 17. Verbind Product A Product B Product C Waardepropositie A Waardepropositie B Waardepropositie C Doelstelling B Doelstelling A Doelstelling C hun doelstellingen aan jouw aanbod Waardeproposities vormen steeds de kern van je communicatie Wat de account nodig heeft Hoe jouw product kan bijdragen
  • 18. Zomaar een zak grond over de plant gooien, heeft weinig zin (denken we toch). Daarom moet jij ook jouw meerwaarde op een goede manier tot bij de klant krijgen. Dit is wanneer je begint te plannen.
  • 19. En die kan er ZOuitzien Month 1 Month 2 Month 3 Month 4 Month 5 Month 6 Team LinkedIn updates (Social selling prep) Assets voor sales Brand awareness campaign Blijvende Li sponsored post naar de relevante profielen Influencer event Webinar met influencer + communicatie Innovatie video 1 (Li, video, e-mail) Innovatie video 2 (Li, video, e-mail) Nieuwsbrief 1 Nieuwsbrief 2 Finance & Strategy profielen Strategy profielen Finance profielen
  • 20. Extra tips Deel het plan met je hele team, trust us. Gebruik gemeenschappelijke contacten in je voordeel, vraag hen jou te introduceren bij de persoon die je wil bereiken. Verslik je niet in te ambitieuze plannen: begin kleinschalig en bouw op wanneer mogelijk
  • 21. En tot slot: een goede tuinier kijkt regelmatig de groei van de plant na en past indien nodig zijn mix aan Dus: observeer en stuur bij indien nodig
  • 24. Maar het is het helemaal waard
  • 25. Een van onze klanten probeerde de aanpak Zijn topklanten werden nog betere klanten. En waar de relatie aan het verwelken was, bloeide die nu weer op.
  • 26. Wil je ook met Stuur ons een berichtje. aan de slag, maar kan je wat extra hulp gebruiken? ABM
  • 27. Voor je tuin schakel je toch ook graag de experts in? ;)