Giáo dục kinh doanh 9 - Tôi xây dựng kế hoạch kinh doanh như thế nào?

GIÁO D C
KINH DOANH
Giáo d c Kinh doanh
trong nhà trư ng, các cơ s ñào t o ngh và k thu t
Ch ñ 9
T xây d ng k ho ch kinh doanh như th nào?
Các tác gi
George Manu
Robert Nelson
John Thiongo
Klaus Haftendorn
Biên d ch, Ch nh s a và Biên t p sang ti ng Vi t
Lê Vân Anh
Hoàng Văn Dương
Tr nh Th Anh Hoa
Nguy n Th Hoàng Y n
&
M t s Chuyên gia c a Vi n khoa h c Giáo d c Vi t Nam
Văn phòng T ch c Lao ñ ng Qu c t (ILO) t i Vi t Nam
Trung tâm Đào t o Qu c t (ITC) c a ILO, Turin, Ý

B n quy n thu c Trung tâm Đào t o Qu c t (ITC) c a ILO 2008
Xu t b n ph m này ñư c b o v b i Đi u 2 c a Công ư c B n quy n Toàn c u. Các yêu c u sao
chép, d ch thu t hay chuy n ñ i m t ph n hay toàn b n i dung ph i xin phép Trung tâm Đào t o
Qu c t c a ILO. Trung tâm s n sàng ti p nh n các yêu c u như v y. Tuy nhiên, các trích ño n
ng n có th ñư c sao ch p mà không c n gi y phép n u như có chú thích rõ v ngu n tài li u.
Giáo d c Kinh doanh
ISBN: 978-92-9049-487-4
Xu t b n l n ñ u 1996
Xu t b n l n th hai 2000
Xu t b n l n th ba 2002
Xu t b n l n th tư 2004
Xu t b n có hi u ch nh 2005
Xu t b n thí ñi m ti ng Vi t l n ñ u tháng 12 năm 2006
Xu t b n thí ñi m ti ng Vi t có hi u ch nh l n hai tháng 9 năm 2007
Xu t b n thí ñi m ti ng Vi t có hi u ch nh l n ba tháng 12 năm 2007
Xu t b n thí ñi m ti ng Vi t có hi u ch nh l n b n tháng 02 năm 2009
Xu t b n thí ñi m ti ng Vi t có hi u ch nh l n năm tháng 11 năm 2009
Các ñ a danh s d ng trong các xu t b n ph m c a Trung tâm Đào t o Qu c t c a ILO tuân th
cách làm c a Liên hi p qu c. Vi c trình bày các tài li u c a cơ quan này không hàm ý th hi n
quan ñi m hay b t kì ñi u gì khác v phía Trung tâm liên quan t i th ch c a các qu c gia, khu
v c hay vùng lãnh th ho c c a các cơ quan quy n l c, hay liên quan t i ranh gi i ho c biên gi i.
Các tác gi c a nh ng bài vi t, nghiên c u và các công trình khác ch u hoàn toàn trách nhi m v
quan ñi m th hi n trong nh ng bài vi t, nghiên c u hay công trình khác mà h th c hi n và vi c
xu t b n không có nghĩa là Trung tâm ng h các quan ñi m ñư c th hi n trong tài li u.
Có th nh n ñư c các n ph m c a Trung tâm, cũng như danh m c các n ph m m i khi liên h
v i ñ a ch sau:
Phòng n ph m
Trung tâm Đào t o Qu c t c a ILO
Viale Maestri del Lavoro 10
10127 Turin, Italy
Tel: +39 11 693-6693
Fax: +39 11 693-6352
E-mail: publications@itcilo.org
http://www.itcilo.org
Phòng thư vi n
Văn phòng ILO t i Hà N i, Vi t Nam
48-50 Nguy n Thái H c
Hà N i, Vi t Nam
Tel: +8443 734 09 02
Fax: +8443 734 09 04
Email: hanoi@ilo.org
http://www.itcilo.org

L i nói ñ u
Nư c C ng hoà Xã h i Ch nghĩa Vi t Nam là m t nư c có dân s tr và ñang gia tăng. Hàng năm có
kho ng hơn m t tri u thanh niên gia nh p th trư ng lao ñ ng ñ tìm ki m vi c làm. Chính ph Vi t Nam
ư c tính ñ n năm 2010 s c n ph i t o ra kho ng tám tri u ch làm vi c m i ñ ñáp ng nhu c u vi c làm
ngày càng tăng. Đi u h t s c quan tr ng là thanh niên khi gia nh p th trư ng lao ñ ng c n ph i có trình ñ
giáo d c và kĩ năng c n thi t ñ tìm vi c.
T ch c Lao ñ ng Qu c t (ILO) ñã xây d ng b tài li u Giáo d c Kinh doanh (KAB) bao g m các tài li u
ñào t o v Giáo d c Kinh doanh. B tài li u KAB ñư c xây d ng như c u n i trong quá trình h c viên
chuy n t gh nhà trư ng ra nơi làm vi c. Nó cung c p cho thanh niên nh ng ki n th c và kĩ năng quan
tr ng trư c khi kh i s kinh doanh và trang b cho h không nh ng ki n th c v cách thành l p doanh
nghi p mà còn v cách làm vi c hi u qu v i các doanh nghi p v a và nh và các doanh nghi p khác.
Năm 2005, ILO ñã gi i thi u b tài li u KAB t i Vi t Nam thông qua Chương trình thí ñi m v Vi c làm cho
Thanh niên. ILO ñã h tr Vi n Khoa h c Giáo d c Vi t nam (VNIES), thông qua nhóm chuyên gia c a
VNIES xây d ng Giáo trình m i v Giáo d c Kinh doanh (KAB) cho các trư ng Trung h c Ph thông (THPT)
Vi t Nam b ng cách d ch và ch nh s a b tài li u KAB sang ti ng Vi t.
T năm 2006 ñ n 2008, v i s h tr tài chính t D án PRISED c a SIDA-ILO/VCCI (Gi m nghèo thông
qua h tr t ng th phát tri n doanh nghi p nh ) và t Văn phòng ILO t i khu v c châu Á - Thái Bình
Dương (ILO ROAP) t i Băng C c, VNIES và Trung tâm Đào t o và Phát tri n Ngu n nhân l c (TS-HRD)
thu c B Giáo d c và Đào t o (MOET) ñã h p tác v i ILO t i Vi t nam tri n khai thí ñi m giáo trình KAB t i
các trư ng THPT, Trung tâm Giáo d c Thư ng xuyên và D y ngh (TTGDTX-DN), Trung tâm K thu t T ng
h p – Hư ng nghi p (TTKTTH-HN) t i các t nh: Thanh Hoá, Ngh An, Đà N ng, Qu ng Ngãi, TP H Chí
Minh, Trà Vinh và Bình Phư c. K t qu c a nh ng chương trình thí ñi m này ñã ñư c các cơ quan tham gia
ñánh giá r t cao. Sau thí ñi m, VNIES th hi n mong mu n l ng ghép m t s ph n quan tr ng c a KAB vào
chương trình sách giáo khoa m i cho h th ng trư ng THPT trong tương lai. TS-HRD cũng r t quan tâm
ñ n vi c ch nh s a l i KAB ñ có th ñưa KAB tr thành m t môn h c t ch n chính th c trong ho t ñ ng
giáo d c ngh ph thông c a các TTGDTX-DN, TTKTTH-HN.
Phiên b n m i 2009 có ch nh s a này là l n xu t b n th năm c a KAB b ng ti ng Vi t. Phiên b n ch nh s a
b ng ti ng Vi t l n này có nh ng ñ c ñi m sau: có nh ng ý ki n ph n h i t nh ng chương trình thí ñi m
trư c ñây; có ý ki n ñóng góp c a các ñ i bi u ñã tham gia l p t p hu n cho Giáo viên (TOT) t i Đà L t vào
tháng 12 năm 2008; có nh ng c p nh t l ng ghép nh n th c v gi i c a các chuyên gia v gi i ñ n t Văn
phòng ILO ROAP t i Băng C c, Thái Lan; có các bài h c m i, ñ ng th i so n theo c u trúc và các bư c
gi ng c a phiên b n g c có ch nh s a năm 2008.
T năm 2008-2010, thông qua D án Th trư ng Lao ñ ng c a ILO-EC-MoLISA và v i s h p tác c a T ng
c c D y ngh thu c B Lao ñ ng - Thương binh và Xã h i (MoLISA), ILO ti p t c thí ñi m chương trình KAB
t i 10 Cơ s d y ngh thu c các t nh Ninh Bình, Đà N ng, Lâm Đ ng, Thành ph H Chí Minh, B n Tre
nh m m c tiêu xây d ng m t Chi n lư c dài h n v KAB cho h th ng giáo d c ngh nghi p c a Vi t Nam.
Xin chuy n l i c m ơn ñ c bi t ñ n PGS-TS. Lê Vân Anh, Ths. Tr nh Th Anh Hoa, Ths. Nguy n Th Hoàng
Y n thu c VNIES, ông Hoàng Văn Dương (ILO) và các chuyên gia v Gi i ñ n t Văn phòng ILO ROAP t i
Băng C c, Thái Lan - nh ng ngư i ñã tham gia trong quá trình biên d ch, ch nh s a và hoàn thi n b giáo
trình Giáo d c Kinh Doanh phiên b n 2009 này. Xin chân thành c m ơn nh ng ñóng góp k thu t trong vi c
xây d ng tài li u g c ban ñ u c a GS.TS. Nguy n H u Châu, PGS.TS. Đào Thái Lai (VNIES), ông Lê Ng c
Châu, bà Tr n Lan Anh, bà Ph m Nguyên Cư ng và các Giáo viên cao c p SIYB, bà Đ Th Thanh Bình, bà
Đào Mai Thanh, ông Bas Rozemuller và ông Kees Van Der Ree (ILO), các giáo viên và cán b qu n lí tham
gia chương trình thí ñi m KAB các t nh.
Tháng 11 năm 2009
Rie Vejs Kjeldgaard
Giám ñ c
Văn phòng ILO t i Hà N i, Vi t Nam

Giáo D c Kinh doanh Ch ñ 9: T xây d ng k ho ch kinh doanh như th nào?
Ch ñ 9
T xây d ng k ho ch kinh
doanh như th nào?
M c tiêu c a Ch ñ :
Giúp h c viên xác ñ nh ñư c l i ích c a vi c l p k
ho ch kinh doanh trư c khi tri n khai th c hi n ý
tư ng kinh doanh c a mình; Áp d ng ñư c nh ng
ki n th c KAB vào tình hu ng th trư ng th t và ñánh
giá ý tư ng kinh doanh c a mình cho m c tiêu t t o
vi c làm ho c kh i s doanh nghi p nh ; Xây d ng
ñư c m t b n k ho ch theo m u hư ng d n.
Các bài h c c a ch ñ :
Trang
S D NG CH Đ NÀY NHƯ TH NÀO?......................................................5
BÀI 1: L P K HO CH KINH DOANH TRƯ C KHI KH I S DOANH
NGHI P CÓ L I ÍCH GÌ? (1 TI T) ................................................6
BÀI 2: T XÂY D NG K HO CH KINH DOANH NHƯ TH NÀO? (5 TI T)10
M U K HO CH KINH DOANH..................................................................16
BÀI 3: DI N GI I CÁC PHÁT HI N C A B N K HO CH KINH DOANH NHƯ
TH NÀO? (3 TI T) ...................................................................36

S D NG CH Đ NÀY NHƯ TH NÀO?
Ch ñ 9 là ch ñ cu i cùng c a chương trình ñào t o Giáo d c Kinh doanh.
H c viên ñã h c xong nh ng n i dung chính v doanh nhân, vai trò c a kinh doanh trong xã h i,
kinh doanh ñóng góp nh ng gì cho s tăng trư ng kinh t c a m t qu c gia, doanh nghi p ho t
ñ ng như th nào, chìa khoá c a s thành công là nh s năng ñ ng và tính cách c a doanh
nhân.
Thông qua vi c t xây d ng k ho ch kinh doanh, Ch ñ 9 cho phép ngư i h c áp d ng ki n
th c ñã h c ñư c trong quá trình ñào t o v KAB vào tình hu ng th c c a cu c s ng.
Có m t s cách khác nhau ñ s d ng ch ñ 9 trong quá trình ñào t o v KAB:
1. T xây d ng k ho ch kinh doanh khi k t thúc chương trình ñào t o có th ñư c th c hi n
theo yêu c u b t bu c, và k ho ch kinh doanh s ñư c s d ng như m t bài ki m tra
cu i khoá cho ch ñ Giáo d c Kinh doanh.
Trong trư ng h p này, t ng cá nhân h c viên s ph i th c hi n toàn b công vi c ñi u tra,
t xây d ng và ñánh giá k ho ch kinh doanh c a mình. M t cách khác là xây d ng k
ho ch kinh doanh theo nhóm t 3-4 h c viên. K ho ch kinh doanh ñư c xây d ng d a
trên k t qu ñánh giá nhu c u và ñi u tra th trư ng.
K ho ch kinh doanh cũng có th ñư c th c hi n thông qua m t cu c thi ý tư ng và l p k
ho ch kinh doanh do nhà trư ng t ch c, ho c thi gi a các trư ng, có th có m t s
chương trình và d án quan tâm ñ n vi c tài tr cho cu c thi như v y.
2. Xây d ng k ho ch kinh doanh cũng có th ñư c th c hi n trong quá trình ñào t o v KAB
theo d ng BÀI T P l p, BÀI T P nhóm, BÀI T P cá nhân. Trong trư ng h p này, sau
m i ch ñ có n i dung liên quan ñ n l p k ho ch kinh doanh, giáo viên yêu c u h c viên
th c hi n ñi u tra và xây d ng các m c tiêu tương ng. Khi k t thúc chương trình ñào t o,
s có m t s k ho ch kinh doanh ñư c hoàn thi n. Giáo viên s h tr ti n trình th c hi n
trong giai ño n xây d ng k ho ch kinh doanh này. Nh ng k ho ch kinh doanh cũng có
th g i tham gia các cu c thi ý tư ng và l p k ho ch kinh doanh.
3. Vi c xây d ng k ho ch kinh doanh cũng có th ñư c ti n hành b ng ho t ñ ng ngoài gi
h c b i nh ng h c viên có quy t tâm cao trong vi c t t o vi c làm ho c thành l p doanh
nghi p nh ngay sau khi h c xong. Giáo viên KAB s ñưa ra nh ng l i khuyên cho nh ng
h c viên này và h tr ti n trình xây d ng k ho ch kinh doanh.
K ho ch kinh doanh s giúp ngư i h c ñánh giá ñư c tính kh thi v ý tư ng kinh doanh
c a h , tìm ki m ñ i tác và v n ñ u tư.
V i nh ng h c viên tham gia cu c thi v ý tư ng và l p k ho ch kinh doanh, n u ñ t gi i
thư ng, nh ng h c viên này s có ñư c m t kho n v n ñ u tư ban ñ u.

BÀI 1: L P K HO CH KINH DOANH TRƯ C KHI KH I S
DOANH NGHI P CÓ L I ÍCH GÌ? (1 TI T)
I. M c tiêu
Sau khi h c xong bài này, các h c viên s có kh năng:
• Xác ñ nh ñư c l i ích c a vi c l p k ho ch kinh doanh trư c khi tri n khai th c hi n ý
tư ng kinh doanh c a mình.
• Xác ñ nh ñư c m c tiêu và ch c năng c a b n k ho ch kinh doanh.
II. N i dung bài h c
1. L i ích c a vi c l p k ho ch Kinh doanh trư c khi kh i s doanh nghi p.
2. M c tiêu và các ch c năng chính c a k ho ch kinh doanh.
III. Tài li u và phương ti n
• HÌNH CHI U 1, 2
• Máy chi u (ho c máy LCD)
• Gi y tr ng, bút d , b ng, gi y A0
IV. G i ý các ho t ñ ng d y h c
Ho t ñ ng 1: L i ích c a vi c l p K ho ch Kinh doanh
1. Giáo viên m i m t s h c viên k v nh ng kinh nghi m thành công hay th t b i mà h ñã
tr i qua khi h làm m t vi c gì ñó thành công nh có k ho ch ho c th t b i do không có
k ho ch.
2. Giáo viên h i h c viên h ñã rút ra ñư c nh ng bài h c gì t nh ng kinh nghi m ñó, giáo
viên ghi tóm t t nh ng ý ki n c a h c viên lên b ng.
3. Giáo viên cho h c viên l p nhóm 2 ngư i v i ngư i b n bên c nh và phát cho m i nhóm
m t t gi y tr ng, yêu c u các nhóm tr l i câu h i “Vi c l p k ho ch kinh doanh trư c
khi kh i s doanh nghi p s có nh ng l i ích gì”? Cho h c viên 5 phút ñ hoàn thành BÀI
T P.
4. Giáo viên yêu c u các nhóm l n lư t m i nhóm ñưa ra m t ý ki n, ý ki n c a nhóm sau
không ñư c trùng v i ý ki n c a nhóm trư c. Giáo viên ghi tóm t t các ý ki n c a h c viên
lên b ng và khen ng i nhóm nào có nhi u ý ki n nh t và không b trùng v i ý ki n c a
nhóm khác.
K t lu n:
Giáo viên k t lu n b ng cách cùng phân tích k t qu th o lu n c a h c viên và nh n m nh r ng
vi c l p k ho ch kinh doanh trư c khi kh i s doanh nghi p s có nh ng l i ích sau: Giúp phân
tích tính kh thi c a ý tư ng kinh doanh và th trư ng; giúp xác ñ nh và chu n b s n sàng cho
chi n lư c và k ho ch th trư ng; giúp l a ch n hình th c pháp lý phù h p; giúp ư c tính và
chu n b kho n v n ñ u tư và kinh doanh c n thi t ban ñ u; giúp xác ñ nh cơ c u qu n lí và s
lư ng công nhân phù h p; giúp h ch toán doanh thu, chi phí và ñi m hoà v n ñư c sát hơn.

Ho t ñ ng 2: M c tiêu và Ch c năng chính c a K ho ch kinh doanh
1. Giáo viên nói v i h c viên: Trong cu c s ng, chúng ta thư ng có k ho ch ñ th c hi n
các công vi c hàng ngày, ví d như ñ ñi h c chúng ta có th i khoá bi u, ñ m m t c a
hi u d ch v s a ch a xe máy, chúng ta có k ho ch ñi h c ngh s a ch a xe máy, ñ thi
vào ñ i h c kh i A, chúng ta có k ho ch h c thêm nh ng môn liên quan như toán, lý,
hoá…vv. Có th nh ng k ho ch ñó ñư c vi t lên gi y ho c không.
2. Giáo viên h i h c viên, theo h , v i nh ng ngư i mu n kh i s doanh nghi p, t i sao h
nên l p k ho ch trư c? hay nói cách khác, m c tiêu c a vi c l p k ho ch kinh doanh là
gì?
3. Giáo viên ghi nh ng ý ki n tr l i c a h c viên lên b ng, phân tích và rút ra k t lu n r ng
m c tiêu c a vi c l p k ho ch kinh doanh là ñ m b o cho công vi c kinh doanh s ñư c
th c hi n m t cách ch ñ ng, k ho ch kinh doanh là công c ñ theo dõi và ñánh giá
ñư c k t qu công vi c và t ñó rút ra ñư c nh ng bài h c ñ l p k ho ch cho nh ng
công vi c kinh doanh ti p theo.
4. Giáo viên h i h c viên: Sau khi ñã xác ñ nh ñư c nh ng l i ích và m c tiêu c a vi c l p k
ho ch, theo các b n, b n k ho ch kinh doanh còn có nh ng ch c năng nào khác?
5. Giáo viên ghi tóm t t t t c các câu tr l i c a h c viên lên b ng, sau ñó t ng h p l i theo
hai ch c năng chính c a K ho ch kinh doanh.
K t lu n:
Giáo viên k t lu n b ng cách nh n m nh hai ch c năng chính c a k ho ch Kinh doanh là:
Th nh t, giúp ngư i mu n kh i nghi p t ñánh giá tính kh thi c a ý tư ng kinh doanh và cơ
h i th trư ng c a mình; Th hai là làm cơ s cho vi c kêu g i v n ñ u tư t gia ñình, b n bè
ho c vay v n c a m t ngân hàng.
V. K t lu n chung
Giáo viên k t lu n b ng cách nh n m nh nh ng ñi m sau:
• Khi th c hi n b t kỳ m t công vi c nào, l p k ho ch luôn là công vi c quan tr ng và c n
thi t góp ph n ñ t ñư c k t qu t t.
• L a ch n kh i s doanh nghi p là ñ u tư ti n c a chính mình cho m t công vi c có s r i
ro và nhi u thách th c. L p k ho ch kinh doanh trư c khi kh i s doanh nghi p là vi c
làm vô cùng quan tr ng và c n thi t ñ gi m thi u r i ro và nâng thêm cơ h i thành công
trong kinh doanh.
• M c tiêu c a vi c l p k ho ch kinh doanh là ñ m b o cho công vi c kinh doanh s ñư c
th c hi n m t cách ch ñ ng, k ho ch kinh doanh là công c ñ theo dõi và ñánh giá
ñư c k t qu kinh doanh và t ñó rút ra ñư c nh ng bài h c ñ l p k ho ch cho nh ng
công vi c kinh doanh ti p theo.
• Hai ch c năng chính c a K ho ch kinh doanh là: Th nh t, giúp ngư i kh i nghi p t
ñánh giá tính kh thi c a ý tư ng kinh doanh và cơ h i th trư ng c a mình; Th hai là làm
cơ s cho vi c kêu g i v n ñ u tư t gia ñình, b n bè ho c vay v n c a m t ngân hàng.

CH Đ 9, Bài 1
HÌNH CHI U 1
L i ích c a vi c L p k ho ch kinh
doanh trư c khi kh i s Doanh nghi p
L p k ho ch kinh doanh trư c khi kh i s
Doanh nghi p s giúp b n:
1. Phân tích ñư c tính kh thi c a ý tư ng
kinh doanh và cơ h i th trư ng;
2. Xác ñ nh và chu n b s n sàng cho chi n
lư c và k ho ch th trư ng;
3. L a ch n ñư c hình th c pháp lý phù h p
cho doanh nghi p;
4. Ư c tính và chu n b t t kho n v n ñ u tư
và kinh doanh c n thi t ban ñ u;
5. Xác ñ nh ñư c cơ c u qu n lí và s lư ng
công nhân phù h p;
6. H ch toán ñư c doanh thu, chi phí và ñi m
hoà v n sát hơn.

CH Đ 9, Bài 1
HÌNH CHI U 2
M c tiêu và Ch c năng c a K ho ch kinh
doanh
M c tiêu c a vi c l p K ho ch kinh doanh:
• Đ m b o cho công vi c kinh doanh s ñư c
th c hi n m t cách ch ñ ng;
• K ho ch kinh doanh là công c ñ theo dõi
và ñánh giá ñư c k t qu kinh doanh;
• Là cơ s ñ l p k ho ch cho nh ng công
vi c kinh doanh ti p theo.
Hai ch c năng chính c a K ho ch kinh doanh
• Th nh t, giúp ngư i mu n thành l p doanh
nghi p nh t ñánh giá ñư c tính kh thi c a
ý tư ng kinh doanh và cơ h i th trư ng c a
mình;
• Th hai là làm cơ s cho vi c kêu g i v n
ñ u tư t gia ñình, b n bè ho c vay v n c a
m t ngân hàng.

BÀI 2: T XÂY D NG K HO CH KINH DOANH NHƯ TH
NÀO? (5 TI T)
I. M c tiêu
Khi k t thúc bài h c này, các h c viên s có kh năng:
• ng d ng ñư c nh ng ki n th c v kinh doanh ñã ñư c h c trong chương trình vào m t
tình hu ng th trư ng th c.
• Xác ñ nh ñư c b c c và nh ng thông tin c n thu th p ñ hoàn thi n m t b n k ho ch
kinh doanh.
1. M i quan h gi a các ph n c a k ho ch kinh doanh v i nh ng ki n th c ñã h c.
2. Th c hành ñi n m t s thông tin c a b n k ho ch kinh doanh theo b c c m u.
• B n K ho ch kinh doanh m u (phôtô cho m i h c viên m t b n)
• HÌNH CHI U 1
• Máy chi u
• B ng, bút vi t b ng
Ho t ñ ng 1: M i quan h gi a các ph n c a k ho ch kinh doanh v i nh ng ki n th c
ñã h c
1. Giáo viên chia h c viên thành các nhóm nh , phát cho h c viên b n K ho ch Kinh doanh
m u. Giáo viên yêu c u h c viên xác ñ nh m i liên quan gi a các bài ñã h c và các ph n
chính c a b n k ho ch kinh doanh m u.
2. Các nhóm trình bày v các m i liên quan ñã phát hi n ñư c.
3. Giáo viên chi u HÌNH CHI U 1.
4. Giáo viên lưu ý v các ph n chính c a b n k ho ch kinh doanh bao g m:
- Ý tư ng Kinh doanh và th trư ng
- Các Chi n lư c Marketing (S n ph m, Giá c , Đ a ñi m, Xúc ti n)
- Hình th c pháp lý
- V n kh i s và ngu n v n kh i s
- B máy t ch c qu n lí và nhân công
- Ho t ñ ng Kinh doanh và Chi phí
- K ho ch lưu chuy n ti n m t
- L i nhu n biên
- B ng cân ñ i k toán

Và nh ng v n ñ c n lưu ý khi thu th p và phân tích d li u trong quá trình xây d ng
k ho ch kinh doanh g m:
- Thu th p s li u
- Kh o sát th trư ng
- Đánh giá th trư ng
- Ư c lư ng chi phí kh i s
- Đánh giá tính kh thi c a k ho ch kinh doanh
K t lu n:
• Trong chương trình Giáo d c Kinh doanh, h c viên ñã làm quen v i t t c các bài liên quan
t i:
- T o ý tư ng kinh doanh như th nào?
- T ch c m t doanh nghi p như th nào?
- V n hành m t doanh nghi p như th nào?
• H c viên c n s d ng linh ho t các ki n th c h c ñư c ñ t l p cho mình m t b n k
ho ch kinh doanh.
Ho t ñ ng 2: Th c hành ñi n m t s thông tin c a b n k ho ch kinh doanh theo m u
1. Giáo viên gi i thích v i h c viên r ng M u k ho ch kinh doanh này ch là khung ñ hư ng
d n xây d ng k ho ch kinh doanh, h c viên c n ch nh s a theo nhu c u cho ý tư ng kinh
doanh và b n k ho ch kinh doanh c a mình.
2. Giáo viên phát cho h c viên nh ng m u k ho ch kinh doanh khác thu th p ñư c t ngân
hàng ñ a phương, các t ch c c p v n vay cho doanh nghi p nh và r t nh .
3. Giáo viên chia h c viên thành 4-5 nhóm, m i nhóm s là nh ng sáng l p viên c a m t
doanh nghi p, h c viên có th t l p nhóm v i nhau theo s thích, nguy n v ng. Giáo viên
ñ cho h c viên th o lu n và ñi n th m t s ph n c a b n k ho ch kinh doanh trong
kho ng 120 phút. Giáo viên ñi quan sát các nhóm làm vi c và tr l i nh ng câu h i c a
h c viên n u có.
4. Giáo viên yêu c u các nhóm báo cáo nh ng ph n ñã hoàn thành và giao nhi m v cho các
nhóm ti p t c thu th p thông tin và hoàn thi n d th o k ho ch kinh doanh cho doanh
nghi p c a h .
5. Sau 5 ngày, giáo viên ti n hành h i th o cùng các h c viên v nh ng khó khăn g p ph i
trong quá trình xây d ng k ho ch kinh doanh, trao ñ i và chia s kinh nghi m v xây
d ng k ho ch kinh doanh gi a các nhóm.
6. Giáo viên có th ch m ñi m thi ñua gi a các nhóm và có ph n thư ng cho nh ng nhóm
hoàn thành công vi c s m nh t và có ch t lư ng nh t.

V. K t lu n chung
• Xây d ng k ho ch kinh doanh ñòi h i công s c và s c n th n trong thu th p s li u và
nghiên c u th trư ng.
• K ho ch kinh doanh t t s h n ch th t b i khi kh i s kinh doanh.
• Đ xây d ng k ho ch kinh doanh, h c viên ph i áp d ng ki n th c ñã thu th p ñư c
trong quá trình tham gia h c Giáo d c Kinh doanh nh m thu th p và x lý thông tin liên
quan t i ý tư ng kinh doanh c a mình. K ho ch kinh doanh s cho phép h b c c thông
tin này theo d ng có c u trúc.

CH Đ 9, Bài 2
HÌNH CHI U 1
K ho ch kinh doanh/trong bài
“Giáo d c Kinh doanh” (KAB)
K ho ch kinh doanh Trong bài “Giáo d c Kinh doanh”
Ý tư ng kinh doanh Ch ñ 5
Bài 1: T o ý tư ng
Bài 2: Xác ñ nh và t o cơ h i kinh
doanh
Th trư ng
S n ph m, Giá c ,
Đ a ñi m, Xúc ti n
Ch ñ 6
Bài 1: L a ch n m t th trư ng phù
h p
Ph i h p ti p th
(và Ch ñ 7: Bài 4)
Hình th c pháp lý Ch ñ 6
Bài 3: Nh ng hình th c pháp lý v
quy n s h u doanh nghi p
V n ban ñ u Ch ñ 6
Bài 4: V n kh i s kinh doanh
Ngu n v n ban ñ u Ch ñ 6
Bài 5: Ngu n v n kh i s kinh doanh

CH Đ 9, Bài 2
HÌNH CHI U 1 (ti p)
K ho ch kinh doanh Bài trong “Giáo d c Kinh doanh”
T ch c v nhân s Ch ñ 7
Bài 1: Tuy n d ng lao ñ ng
Ho t ñ ng kinh doanh
và chi phí
Ch ñ 7
Bài 6: Hi u bi t v nh ng chi phí c a
m t doanh nghi p
K ho ch bán hàng tháng Ch ñ 6
Bài 1: Xây d ng m t k ho ch bán
hàng
(Xem thêm Ch ñ 7, bài 3)
K ho ch chi phí
hàng tháng
Ch ñ 7
Bài 6: Hi u bi t v nh ng chi phí c a
m t doanh nghi p
K ho ch lưu chuy n ti n
L i nhu n biên
Ch ñ 7
Bài 7: Qu n lí tài chính
(Xem thêm Ch ñ 8, bài 2)
B n cân ñ i k toán ban
ñ u
Ch ñ 7
Bài 8: S d ng các báo cáo tài chính

Giáo D c v Kinh doanh Ch ñ 9: T xây d ng K ho ch Kinh doanh Như th
nào?
15
CH Đ 9, Bài 1 và 2
TÀI LI U PHÁT TAY 1
Vi c xây d ng k ho ch kinh doanh là m t quá trình ph i ñư c th c hi n r t c n th n. Vi c thu
th p s li u c n ñư c ti n hành nghiêm túc.
H c viên thi u kinh nghi m c n có s hư ng d n chi ti t c a giáo viên, thông qua các bài ki m tra
th c t trong t ng giai ño n c a vi c xây d ng k ho ch kinh doanh. Vi c ñưa các k t qu nghiên
c u c a h c viên cho b n bè xem và phân tích s giúp phát hi n các ñi m y u trong phương pháp
nghiên c u ho c di n gi i.
Ph n quan tr ng nh t c a k ho ch kinh doanh là kh o sát th trư ng. K t qu kh o sát s ch ra
li u ý tư ng kinh doanh có th bi n thành cơ h i kinh doanh ñư c hay không?
Nhưng ngoài ra, kh o sát th trư ng cũng s ch ra có các ñ i th c nh tranh hay không, li u có
ch cho doanh nghi p m i hay không và th ph n s là bao nhiêu?
Các phát hi n c a kh o sát th trư ng là cơ s cho vi c kinh doanh d ki n. N u vi c ñánh giá th
trư ng ñư c ti n hành quá l c quan, doanh nghi p s không ñ t ñư c m c bán hàng hay d ch v
ñã ñ ra v s lư ng ho c giá c và doanh nghi p s th t b i.
N u vi c ñánh giá là quá bi quan thì thu nh p d ki n c a doanh nghi p có th tr thành quá
th p ñ i v i m c ñ ñư c coi là có s kh i ñ u thành công.
Vi c ư c tính th c t và c n th n v th trư ng c a doanh nghi p d ki n s gi m nguy cơ th t
b i.
M t thành ph n quan tr ng khác c a b n k ho ch kinh doanh là y u t chi phí. Ư c lư ng th p
chi phí kh i s và chi phí ho t ñ ng có th cho m t biên l i nhu n kh quan trên gi y. Nhưng khi
doanh nghi p ñã b t ñ u ñi vào ho t ñ ng thì có th m i th y ñư c là ngu n thu không ñ trang
tr i chi phí.
Vi c ư c tính y u t chi phí m t cách th c t là ñi u h t s c c n thi t và bên c nh ñó, nên tính
trư c m t t l ph n trăm nh t ñ nh các chi phí không lư ng trư c.
Sau khi hoàn thành vi c xây d ng b n k ho ch kinh doanh, b n s th y li u ý tư ng kinh doanh
có tính hi n th c hay không.

Giáo D c Kinh doanh Ch ñ 9: T xây d ng K ho ch Kinh doanh Như th nào?
16
M U K HO CH KINH DOANH
Ngư i th c hi n: ____________________
Ngày th c hi n: ____________________

nào?
17
N i dung
Tóm t t
Ý tư ng kinh doanh và th trư ng
K ho ch ti p th : S n ph m
K ho ch ti p th : Giá c
K ho ch ti p th : Đ a ñi m
K ho ch ti p th : Xúc ti n bán hàng
Hình th c pháp lý
S v n kh i s doanh nghi p
Ngu n huy ñ ng v n kh i s doanh nghi p
T ch c và nhân s
Ho t ñ ng và chi phí kinh doanh
K ho ch lưu chuy n ti n m t
L i nhu n biên
B ng cân ñ i ban ñ u

18
TÓM T T
Tên Doanh nghi p
Hình th c pháp lý
Đ a ch liên l c
Đi n tho i. E-mail
Lo i hình Kinh doanh
Nhà s n xu t Nhà Cung c p D ch v Nhà bán s Nhà bán l
Mô t sơ lư c v ý tư ng kinh doanh
S n ph m ho c D ch v
Khách hàng

nào?
19
Ch s h u (tên, ñ a ch , chuyên môn, ch c năng trong doanh nghi p, và nh ng kinh nghi m có
liên quan).
S lư ng vi c làm s t o ra
V n kh i s doanh nghi p
V n ñ u tư
V n lưu ñ ng
T ng
Ngu n v n
Ti t ki m c a b n thân
C ng s góp
Vay c a gia ñình
Vay c a ngân hàng

20
Ý TƯ NG KINH DOANH VÀ TH TRƯ NG
Mô t ý tư ng kinh doanh
(Ví d : Nh ng nhu c u ñã ñư c xác ñ nh, ai là khách hàng, lo i hình s n ph m ho c d ch v ñ
tho mãn nhu c u, cách th c ti p c n khách hàng...).
Mô t v th trư ng
(Ví d : Khu v c ñ a lý, th tr n, ñ i tư ng khách hàng, quy mô c a c th trư ng, mô t các ñ i
th c nh tranh, th ph n c a doanh nghi p...).

nào?
21
K ho ch Ti p th : S n ph m
Mô t chi ti t v s n ph m hay lo i s n ph m ho c d ch v
S n ph m/D ch v (1) (2)
Tên g i
Chi ti t (ví d : kích c , màu
s c, ch t lư ng)
Đóng gói
D ch v sau bán hàng
S n ph m/D ch v (3) (n)
Tên g i
Chi ti t (ví d : kích c , màu
s c, ch t lư ng)
Đóng gói
D ch v sau bán hàng

22
K ho ch Ti p th : Giá c
S n ph m/D ch v (1) (2)
Giá mà khách hàng s n sàng
tr là bao nhiêu?
Cao nh t; Trung bình; Th p
nh t
nh t
Giá c a các ñ i th c nh tranh Cao nh t; Trung bình; Th p
nh t
nh t
Giá c a c a doanh nghi p/cơ
s s n xu t c a b n
Lý do ñưa ra m c giá này
T l gi m giá? Có (? %) Không Có (? %) Không
S n ph m/D ch v (3) (n)
Giá mà khách hàng s n sàng
tr là bao nhiêu?
nh t
nh t
Giá c a các ñ i th c nh tranh Cao nh t; Trung bình; Th p
nh t
nh t
Giá c a c a doanh nghi p/cơ
s s n xu t c a b n
Lý do ñưa ra m c giá này
T l gi m giá? Có (? %) Không Có (? %) Không

nào?
23
K ho ch Ti p th : Đ a ñi m
Đ a ñi m kinh doanh
Mô t v ñ a ñi m d ki n ñ ho t ñ ng kinh doanh
Lý do ch n ñ a ñi m này
Vươn t i khách hàng b ng cách bán cho
Ngư i tiêu dùng Ngư i bán l Ngư i bán s Nh ng ngư i khác
Lý do ch n cách phân ph i này

24
K ho ch Ti p th : Xúc ti n bán hàng
Xúc ti n ban ñ u
Mô t các ho t ñ ng d ki n ñ thông báo cho khách hàng bi t v vi c m doanh nghi p m i (ví
d : các n ph m, t rơi, pa nô, bài báo, qu ng cáo trên sóng phát thanh, l khai trương, vv).
Cũng c n tìm hi u v chi phí c a các hình th c xúc ti n khác nhau.

nào?
25
Hình th c Pháp lý
Hình th c pháp lý c a doanh nghi p là:
Lý do ch n hình th c pháp lý này?

26
V n Kh i s Doanh nghi p
Ư c tính v n kh i s doanh nghi p S lư ng S ti n
Đ U TƯ
Đ t ñai
Nhà xư ng
Thi t b
Khác
T ng Đ u tư
V N LƯU Đ NG
____ tháng lương công nhân
____ tháng chi phí ho t ñ ng
T ng v n lưu ñ ng
T NG V N KH I S DOANH NGHI P
Chi ti t v h ng m c ñ u tư
H ng m c ñ u tư Thông s Giá ti n
Đ t Di n tích
Nhà xư ng Di n tích
Thi t b Ki u lo i, thông s k thu t
Công c
V n chuy n
Khác
T NG CHI PHÍ MUA S M

nào?
27
Ngu n v n kh i s Doanh nghi p
Lo i Ngu n
Đi u ki n
(th i h n/lãi su t)
S ti n
V n ch s
h u
Ti t ki m c a b n thân
Góp c a c ng s
Kho n vay 1 Gia ñình
B n bè
Vay ngoài
Kho n vay 2 T ch c tín d ng
Chương trình cho vay c a
chính ph
Vay ngân hàng
T NG TI N
Thông tin v các ngu n v n
Kho n vay 1
Tên và ñ a ch c a ngư i cho vay ho c cơ s tín d ng
Tho thu n tín d ng ñang th o lu n ñã ñàm phán xong
ti n s có vào (ngày) ________
Kho n vay 2
Tên và ñ a ch c a ngư i cho vay ho c cơ s tín d ng
Tho thu n tín d ng ñang th o lu n ñã ñàm phán xong
ti n s có vào (ngày) ________

28
D ch v N
Giai ño n hoàn tr
v n vay
1
S
ti n
2
S
ti n
3
S
ti n
4
S
ti n
5
S
ti n
6
S
ti n
7
S
ti n
8
S
ti n
Kho n vay 1
Hoàn tr m i l n
Lãi su t
Kho n vay 2
Hoàn tr m i l n
Lãi su t
T ng s ti n ph i
hoàn tr

nào?
29
Cơ c u t ch c Qu n lí và Nhân s
T ch c qu n lí c a doanh nghi p
Yêu c u v Nhân s
Ví trí Nhi m v , Trách nhi m và Trình ñ
1
2
3
4
5
6
D ki n sơ ñ t ch c qu n lí
(Phác th o d ki n sơ ñ t ch c qu n lí)

30
Chi phí v nhân s
V trí Trình ñ Lương tháng B o hi m Xã h i T ng chi phí
nhân s
1
2
3
4
5
6
T ng chi phí nhân s :
Sơ ñ m t b ng c a doanh nghi p
(Phác th o sơ ñ nhà xư ng, văn phòng, c a hàng c a doanh nghi p)

nào?
31
HotñngKinhdoanhvàChiphí
Khochbánhànghàngtháng
Ttcsnphm,loisnphmhocdchv
121110987654321
Đơngiá
Slưng
Doanhs
Đơngiá
Slưng
Doanhs
Đơngiá
Slưng
Doanhs
Đơngiá
Slưng
Doanhs
Doanhs
Tháng
Snphm1
Snphm2
Snphm3
Snphmn
TtcSn
phm

32
KhochChiphíHotñnghàngtháng
Lpkhochdatrênkhochbánhànghàngtháng
121110987654321
Slưng
Michiphí
Slưng
Michiphí
Slưng
Michiphí
Slưng
Michiphí
Tngchiphí
Tngchiphí
Tngchiphí
Tngchiphí
Lãisut
Khuhao
Tngchiphí
Tháng
Snphm1
Nguyênliu
Snphm2
Nguyênliu
Snphm3
Nguyênliu
Snphmn
Nguyênliu
Nguyênliu
+Nhâns
+Khác
=Hotñng
+Chiphívn
=

nào?
33
KhochLưuchuynTinmt
KhochLưuchuynTinmthàngtháng
121110987654321
Trưc-
hotñng
Tháng
Tinmtcóñu
tháng
+Vnchshu
+Cáckhonvay
+Thutbánhàng
+Thukhác
I:Tngthu
+Chiñutư
+Chiphíhotñng
+Chitrlãisut
+Chikhác
II:Tngchi
I–IITinmtcó
cuitháng

34
LinhunBiên
ƯctínhLinhunrònghàngtháng
121110987654321
Slưng
Doanhs
Slưng
Doanhs
Slưng
Doanhs
Slưng
Doanhs
Tngchiphí
Lãisut
Khuhao
____%
Tháng
Snphm1
Snphm2
Snphm3
Snphmn
I.Tngdoanhs
bánhàng
-Chiphíhotñng
-Chiphívn
II.Tngchiphí
I–IILãi(trưc
thu)
-Thuthunhp
Lãiròng
(sauthu)

nào?
35
Bngcânñiktoánbanñu
BngcânñiKtoánbanñucadoanhnghip(ngày)
GiátrKhonphitr(n)
Vnchshu
Ndàihn
Tàisncmc
Cáckhonvay
Khác
Tngndàihn
Nngnhn
Nphitr
Thuphitr
Cáckhonphitrkhác
Tngnngnhn
Tngcáckhonphitr(n)vàGiátr
thc
GiátrTàisn
TàisnCñnh
Đtñai
Nhàxưng
Thitb
Khác
TngtàisnCñnh
TàisnLưuñng
Tinmtvàtingingânhàng
Cáckhonphithu(kháchhàngñangn)
Hàngtnkho
TngtàisnLưuñng
Tngtàisn

36
BÀI 3: DI N GI I CÁC PHÁT HI N C A B N K HO CH
KINH DOANH NHƯ TH NÀO? (3 TI T)
I. M c tiêu
Sau khi h c xong bài này, các h c viên s có kh năng:
• Đánh giá các phát hi n và k t qu c a b n k ho ch kinh doanh;
• Có ñư c ý tư ng rõ ràng v tính kh thi c a ý tư ng kinh doanh.
1. Ý nghĩa c a vi c ñánh giá nh ng phát hi n c a b n k ho ch kinh doanh.
2. Khái ni m v ñi m hòa v n và ý nghĩa c a vi c xác ñ nh ñi m hòa v n.
3. Cách phân tích m c ñ nh y c m c a k ho ch kinh doanh.
• Máy chi u
• Gi y kh to, bút d
• TÀI LI U PHÁT TAY 1
• HÌNH CHI U 1
Ho t ñ ng 1: Ý nghĩa c a vi c ñánh giá nh ng phát hi n c a b n k ho ch kinh doanh
1. Giáo viên yêu c u h c viên ñ c TÀI LI U PHÁT TAY 1, giáo viên gi i thích v nh ng
phương pháp khác nhau ñ ñánh giá nh ng phát hi n c a b n k ho ch kinh doanh.
2. Giáo viên h i h c viên “vi c ñánh giá nh ng phát hi n v v n ban ñ u, v ñi m hoà v n,
v doanh thu và chi phí c a b n k ho ch kinh doanh có ý nghĩa như th nào ñ i v i ch
doanh nghi p?”.
3. Giáo viên ghi nh ng câu tr l i c a h c viên lên b ng, phân tích và k t lu n như sau:
K t lu n:
• Vi c xây d ng k ho ch kinh doanh là m t công vi c khó nh c, m t th i gian và ch ñ n cu i
quá trình, ngư i kh i s kinh doanh ti m năng m i có t t c các thông tin cho phép ñánh giá
tính hi n th c c a ý tư ng kinh doanh.
• Thư ng thì k ho ch kinh doanh cho th y s ti n hay l i ích d báo không ñ ñ duy trì doanh
nghi p, ho c không rõ là có th v n hành doanh nghi p m t cách an toàn hay không.
• M t ñánh giá ng n s giúp cho ngư i kh i s kinh doanh ti m năng ra quy t ñ nh v vi c li u
có nên ti p t c quá trình kh i s hay t b ý tư ng kinh doanh ho c thay ñ i quy mô c a
doanh nghi p d ki n hay ti n hành các bi n pháp khác ñ duy trì doanh nghi p.

nào?
37
Ho t ñ ng 2. Khái ni m v ñi m hòa v n và ý nghĩa c a vi c xác ñ nh ñi m hòa v n
1. Giáo viên gi i thi u cho h c viên HÌNH CHI U 1.
2. Gi i thích v phép phân tích ñi m hòa v n.
3. Giáo viên ñưa ra các ví d v doanh thu, chi phí tr c ti p, chi phí gián ti p và yêu c u h c
viên tính toán ñi m hòa v n. Ví d Doanh nghi p A m i tháng s n xu t ñư c 5,000 chi c
ñèn l ng, chi phí tr c ti p làm m t chi c ñèn l ng là 5,000 ñ ng, chi phí gián ti p là
5,000,000 ñ ng/tháng. Doanh nghi p bán ñèn l ng v i giá 10,000 ñ ng/chi c. H i doanh
nghi p c n bán ñư c bao nhiêu ñèn l ng cho m t tháng ñ ñ t ñư c ñi m hoà v n.
Giáo viên phân tích như sau:
Chi phí tr c ti p s n xu t ñèn l ng cho m t tháng là:
5,000 (chi c) x 5,000 (ñ ng) = 25,000,000 ñ ng
Chi phí gián ti p: 5,000,000 ñ ng
T ng chi phí cho m t tháng là 25,000,000 + 5,000,000 = 30,000,000 ñ ng
Đ ñ t ñi m hoà v n, doanh nghi p c n có doanh s (bán ñư c s ñèn l ng) là:
30,000,000 (ñ ng) : 10,000 (ñ ng) = 3,000 (ñèn l ng)
4. Giáo viên phân tích s d ch chuy n c a ñi m hòa v n và gi i thích ý nghĩa c a các phát
hi n ñ i v i k ho ch kinh doanh.
K t lu n:
• T i ñi m hòa v n, doanh s bán hàng b ng t ng chi phí.
• Vi c phân tích ñi m hoà v n ch ra cho doanh nghi p th y c n có doanh s bán hàng là bao
nhiêu, hay bao nhiêu hàng hóa s ph i bán ñư c trư c khi vi c kinh doanh có lãi.
• Doanh nghi p ñ t ñư c ñi m hòa v n càng s m thì càng t t.
Ho t ñ ng 3. Cách phân tích m c ñ nh y c m c a k ho ch kinh doanh
1. Giáo viên yêu c u h c viên th thay ñ i m t vài s li u trong b n k ho ch kinh doanh c a
mình trong b ng Bán hàng và chi phí. Gi s gi m doanh s xu ng 10% và tăng chi phí
lên 5%. Giáo viên h i h c viên ñi u gì s di n ra khi doanh s gi m mà chi phí tăng?
2. Giáo viên gi i thích ý nghĩa c a phép phân tích m c ñ nh y c m.
3. Giáo viên cho h c viên dùng m t s li u khác c a các ví d các bài trư c ñ th áp d ng
th c hi n phép phân tích m c ñ nh y c m.
K t lu n:
• Phép phân tích m c ñ nh y c m có tác ñ ng ñ i v i ñ u ra c a k ho ch, khi thay ñ i m t
hay nhi u giá tr ñ u vào cơ b n có tính không n ñ nh.
• Phép phân tích m c ñ nh y c m ch ra li u d án có mang l i l i nhu n hay không, n u giá
tr ñ u vào sau khi phân tích cho th y trên th c t l i khác v i nh ng gì ñư c gi ñ nh trong
cách ti p c n m t ñáp án khi ñánh giá hi u qu c a k ho ch.
• N u giá c hay doanh s gi m 10% mà ñã d n ñ n thi u ti n thì ngư i kh i s kinh doanh
nên tính l i viêc d ki n l p doanh nghi p và tính t i k ho ch hoàn thi n kh năng sinh l i.

38
V. K t lu n chung
Thông thư ng, k ho ch kinh doanh cho th y s ti n hay l i ích d báo không ñ ñ duy trì
doanh nghi p, ho c không rõ là có th v n hành doanh nghi p m t cách an toàn hay không. M t
ñánh giá ng n s cho ngư i kh i s kinh doanh ti m năng ra quy t ñ nh v vi c li u có nên ti p
t c quá trình kh i s , t b ý tư ng kinh doanh, thay ñ i quy mô c a doanh nghi p d ki n hay
ti n hành các bi n pháp khác ñ duy trì doanh nghi p.

nào?
39
CH Đ 9, Bài 3
TÀI LI U PHÁT TAY 1
Di n gi i các phát hi n c a K ho ch kinh doanh th nào?
Trư c khi b t ñ u m t doanh nghi p ngư i kh i s kinh doanh ti m năng c n ph i tr l i ñư c
các câu h i sau.
• Doanh nghi p có th t o ra ñ ti n m t ñ hoàn tr v n vay không?
• Doanh nghi p c n bán ñư c bao nhiêu hàng hóa hay d ch v ñ trang tr i chi phí và b t
ñ u có lãi?
• Đi u gì s di n ra khi doanh thu gi m ho c chi phí tăng?
Li u doanh nghi p có t o ra ñ ti n hay không?
Đ tr l i câu h i ñ u tiên, ta ph i bi t r ng m t ngư i kh i s kinh doanh c n ph i ki m ñư c ñ
ti n ñ nuôi s ng chính mình, và n u có s d ng ti n vay thì s ph i thanh toán v n vay và lãi
su t v n vay theo ñ nh kỳ ñã cam k t.
Vi c xem l i k ho ch lưu chuy n ti n s cung c p cho b n các thông tin v tình hình ti n m t.
Chi phí ho t ñ ng bao g m c chi lương nhân công, và n u ch doanh nghi p làm vi c trong
doanh nghi p c a chính mình, s c n ph i tính c lương c a ch doanh nghi p vào h ng m c chi
phí. Nhưng n u lương không ñ chi tiêu và ch doanh nghi p c n l y ti n t doanh nghi p ra ñ
chi tiêu, kho n ti n này có th l y ra t ph n lãi ròng (n u có) và s lư ng là bao nhi u c n ñư c
ghi vào m c “Chi khác” trong k ho ch lưu chuy n ti n.
Doanh nghi p ph i thanh toán thu thu nh p doanh nghi p, và thư ng ñi u này ñư c th c hi n
vào cu i năm tài chính. M c thu ñư c tính trong sơ ñ “Ư c tính l i nhu n ròng tháng”. Kho n
này ph i ñư c ñưa vào k ho ch lưu chuy n ti n trong m c “Chi khác”.
Hoàn tr v n vay luôn ñư c chia thành các kho n ñ nh kỳ; có th là hàng tháng ho c 3 tháng, 6
tháng, 12 tháng m t l n. Lãi su t cũng ph i thanh toán cùng lúc. Hoàn tr lãi và v n vay cũng
ñư c ghi trong k ho ch lưu chuy n ti n.
N u trong c quá trình, k ho ch s ti n “s dư cu i tháng” luôn là s dương thì doanh nghi p
ch ng t ho t ñ ng bình thư ng.
Doanh nghi p c n bán ñư c bao nhiêu hàng hóa hay d ch v ñ trang tr i chi phí và
b t ñ u có lãi?
Vi c phân tích hoà v n s tr l i cho câu h i này.
T i ñi m hòa v n, doanh s bán hàng b ng t ng chi phí. Doanh s bán hàng thu t hàng bán
thêm sau ñó s t o ra l i nhu n. Đ tính ñi m hòa v n, ta ph i bi t t ng chi phí gián ti p (còn g i
là chi phí c ñ nh), t ng chi phí tr c ti p (còn g i là chi phí bi n ñ i) ho c các chi phí tr c ti p và
gián ti p tính trên t ng ñơn v s n ph m, doanh thu hay giá thành trên t ng s n ph m. Đ th sau
ch ra m i quan h gi a doanh s bán hàng, chi phí tr c ti p và gián ti p.

40
Tieàn
Doanh thu hoøa voán
Chi phí giaùn tieáp
Chi phí tröïc tieáp
Toång chi phí
Doanh soá
Saûn löôïng hoøa voán Haøng ñaõ baùn
Đ th này ch ra doanh nghi p c n có doanh s bán hàng là bao nhiêu, hay bao nhiêu hàng hóa
s ph i bán ñư c, trư c khi vi c kinh doanh có lãi. Doanh nghi p ñ t ñư c ñi m hòa càng s m thì
càng t t.
Đi u gì s x y ra n u doanh s gi m hay chi phí tăng?
Vi c phân tích ñi m hòa v n ch ra y u t nh hư ng ñ n vi c giá tăng hay gi m s ñư c hi n th
ñi m hòa v n. N u th trư ng cho phép, giá có th tăng và vùng l i nhu n s s m ñ t ñư c.
Tuy nhiên, th trư ng thư ng không cho phép tăng giá. N u m c giá th trư ng làm cho doanh s
bán hàng ch v a b ng chi phí khi ñ t ñư c 80 ñ n 90% doanh s , thì có l doanh nghi p s
không có ñ ti n ñ thanh toán các kho n ph i tr .
Đ bi t chính xác nh hư ng c a s thay ñ i giá c hay chi phí ñ i v i ti n thu ñư c và tình hình
l i nhu n và ti n m t, c n ph i phân tích m c ñ nh y c m.
Phép phân tích m c ñ nh y c m giúp xác ñ nh tác ñ ng ñ i v i ñ u ra c a k ho ch khi thay ñ i
m t hay nhi u giá tr ñ u vào cơ b n có tính không n ñ nh. Ví d , có th ch n m t giá tr mang
tính l c quan, d ki n, hay bi quan cho m t bi n s không ch c ch n. Khi ñó, ti n hành phân tích
ñ xem ñ u ra s thay ñ i như th nào khi thay l n lư t ba giá tr khác nhau nêu trên và v n gi
nguyên các thông s khác. Phép phân tích m c ñ nh y c m ch ra, li u k ho ch có mang l i l i
nhu n hay không n u giá tr ñ u vào sau khi phân tích cho th y trên th c t l i khác v i nh ng gì
ñư c gi ñ nh trong cách ti p c n m t ñáp án, khi ñánh giá hi u qu k ho ch.
Cách phân tích này d dàng làm ñư c vì ch c n tính toán ñơn gi n.
S hàng bán ra thay ñ i: Doanh s bán hàng d ki n c a k ho ch lưu chuy n ti n s tăng 5%
hay 10%. Các con s khác không ñ i. S dư cu i tháng s tăng tương ng.
Bư c hai: Doanh s bán hàng d ki n gi m 5%- 10%. Ti n m t s gi m tương ng và ta s th y
ngay li u doanh nghi p có h t ti n hay không? N u vi c này không x y ra thì doanh nghi p có l i
nhu n biên t t.
Chi phí thay ñ i: Bây gi ta s xem xét chi phí và th c hi n l i phép tính b ng cách tăng chi phí
lên 5% và 10% trong khi các giá tr khác không thay ñ i. K ho ch lưu chuy n ti n s ch ra li u
doanh nghi p có h t ti n hay không.

nào?
41
Doanh s bán hàng gi m và chi phí thay ñ i: Tình hu ng t nh t s là giá gi m và chi phí tăng.
Vi c tính toán l i k ho ch lưu chuy n ti n s giúp tr l i câu h i khi nào doanh nghi p s th t
b i.
Phép phân tích này cho th y doanh nghi p nh y c m th nào ñ i v i các thay ñ i. N u giá c hay
doanh s gi m 10% mà ñã d n ñ n thi u ti n thì ngư i kh i s kinh doanh nên tính l i viêc d
ki n l p doanh nghi p và tính t i cách hoàn thi n kh năng sinh l i.

42
CH Đ 9, Bài 3
HÌNH CHI U 1
Phân tích ñi m hòa v n
Sơ ñ sau trình bày quan h gi a doanh s bán hàng,
chí phí tr c ti p và chi phí gián ti p
T i ñi m hòa v n, doanh s bán hàng b ng t ng chi
phí
Tieàn
Doanh thu hoøa voán
Chi phí giaùn tieáp
Chi phí tröïc tieáp
Toång chi phí
Doanh soá
Saûn löôïng hoøa voán Haøng ñaõ baùn
Đ th ch ra doanh nghi p c n bao nhiêu doanh s
hay ph i bán bao nhiêu hàng hóa trư c khi có lãi.

Giáo dục kinh doanh 9 - Tôi xây dựng kế hoạch kinh doanh như thế nào?

Empfohlen

Empfohlen

Weitere ähnliche Inhalte

Was ist angesagt?

Was ist angesagt? (20)

Ähnlich wie Giáo dục kinh doanh 9 - Tôi xây dựng kế hoạch kinh doanh như thế nào?

Ähnlich wie Giáo dục kinh doanh 9 - Tôi xây dựng kế hoạch kinh doanh như thế nào? (20)

Mehr von Doanh Nhân Việt

Mehr von Doanh Nhân Việt (8)

Giáo dục kinh doanh 9 - Tôi xây dựng kế hoạch kinh doanh như thế nào?