1. Presentación de Servicios
Septiembre 2016
Optimización de procesos comerciales
para la mediación

2. Sales in Motion
• Entorno de crisis actual global:
 Clientes cansados de comprar, cada vez más expertos y más conectados.
 Dificultad de incorporar valor añadido por parte de intermediarios en muchos
procesos de compra de servicios
 Productos y servicio convertidos en comodities en la red
 Oportunidades en Innovación Comercial: Nuevos sistemas de venta y productos
especializados.
• Retos de las empresas del sector asegurador o de servicios:
 Cómo mantener márgenes (Estrategia, organización)
 Cómo mantener negocio (Retención, fidelización)
 Cómo seguir creciendo (Ventas, canales, oferta)
En SiM ENTENDEMOS el entorno, CONOCEMOS como afecta al sector, y
tenemos las herramientas para ENFRENTARNOS a los retos de futuro.
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Sales in Motion
Enfoque y motivos

3. Sales in Motion
Sales in Motion
Nuestro objetivo
La gestion comercial y la
experiencia del cliente
En los procesos de
comunicación y fidelización
3
Especializados en
empresas del sector
asegurador y de
servicios
Con enfoque de Marketing
y comunicación pero con el
pragmatismo y la
“puntería” de un buen
vendedor
OPTIMIZAR
INNOVAR

4. Sales in Motion
Sales in Motion
Misión e ideario
“Ayudamos nuestros clientes a mejorar sus márgenes, centrándonos en
los procesos de venta y en fortalecer la relación con sus clientes.”

5. Sales in Motion
Estrategia
comercial
Inteligencia
de negocio
Oferta y
Campañas
Formación
Comercial
€
“Quién son y qué esperan de
mi mis clientes”
“Cuántos me recomendarían
a sus amistades o me
volverían a comprar”
Como puedo tener a
mi equipo motivado.
Que sientan la empresa
como si fuera suya.
Cómo puedo mantener a
mis vendedores
entrenados y formados
Como hago llegar ofertas
a mis clientes o posibles
clientes.
Cómo puedo potenciar
una relacion win-win
mutua?
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“Cual es mi negocio y cuales
son las palancas de éxito para
seguir creciendo”
Sales in Motion
Optimizar

6. Sales in Motion
SiM
CONSULTING
SiM
VENTAS
INTELIGENTES
SiM
CAMPAÑAS
SiM
REDES
COMERCIALES
€
 Identificación
Oportunidades
 Selección público objetivo
 Microtargets
 Realimentación modelo
 Perfiles de propensión
 Formación
 Motivación
 Organización
 Seguimiento
 Selección oferta
 Aceleradores
 Creación de argumentarios
 Seguimiento y control
 Soportes
6
 Estrategia
comercial
 Posicionamiento
 Valores y
Atributos
Sales in Motion
Soluciones de negocio

7. Sales in Motion
SiM
Alguno de nuestros proyectos
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8. Sales in Motion 8
Enric Vidal Alsina
Director
Enric es Licenciado en Ciencias Empresariales por la European
University y por la Management School of Barcelona.
Se especializó en marketing realizando un Master en Dirección y
varios cursos especializados en Marketing relacional y Marketing on-
line.
Es un especialista en marketing y comunicación en el sector
asegurador y en el de servicios. Ha trabajado en distintas empresas
del sector asegurador y bancario como Zurich, Banco Sabadell, Mutua
Madrileña, Aresa, Atlantis y Cigna.
Además como empresario y consultor a desarrollado varios proyectos
personales en el sector de la salud, la distribución a domicilio y la
producción audiovisual.
Con el enfoque pragmático de un vendedor, su especialidad es la
construcción de relaciones fuertes y sostenibles entre cliente y marca,
desde la preventa, hasta las políticas de fidelización y retención.
Sales in Motion
Equipo

9. Sales in Motion
Jordi Guinovart
Director
Jordi Guinovart Mas es licenciado en CC Económicas y Empresariales por la
U.N.E.D, Professional Master en Finanzas por ESADE y Programa de Desarrollo
Directivo (PDD) por IESE.
Ha desempeñado diversas funciones directivas en multinacionales durante su
carrera profesional, como responsable de las áreas de Servicios de
Outsourcing, Postventa, Atención al Cliente, Calidad, IT, y Controlling.
Ha sido responsable de la implementación de diversos cambios organizativos a
nivel nacional. Experto en Customer Service, After Sales y Controlling operativo,
ha participado en múltiples proyectos internacionales en empresas como OCE y
Kyocera. Con una clara orientación al cliente, ha liderado a sus equipos a través
de la mejora continua de los procesos y gestión de KPIs.
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Sales in Motion
Equipo

10. Sales in Motion
JORDI SABATER
Desarrollo de negocio y Estrategia Digital
Licenciado en Administración de Empresas y MBA por ESADE y especialista en
Management internacional con estudios en Bélgica y Brasil.
Ha desempeñado distintas funciones en areas comerciales, de marketing y
gerencia en varias empresas de gran consumo y del sector del ocio como
Schweppes, International Management Group, Empordà Golf Club y Festival de
Peralada y desde inicio de los años 90 su trayectoria se ha concentrado en el
mundo digital y en la consultoría de empresas que dan el paso al canal online.
Es fundador y CEO de Comunicación Activa y cofundador de Sinergia Labs,
ambos proyectos centrados en el mundo de Internet y de los dispositivos
móviles.
Su enfoque en la consultoría y en sus proyectos es próximo y directo con el
objetivo de acompañar al cliente en un trayecto donde los conocimientos y el
lenguaje tecnológico no deben ser nunca el obstáculo. Su faceta de
emprendedor le permite abordar los proyectos desde una perspectiva amplia y
estratégicamente adecuada a cada situación.
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Sales in Motion
Equipo

11. Sales in Motion 11
Carolina Pola
Directora de Proyectos
Carolina es MBA en Dirección y Organización de Empresas por la UPC y
Diplomada en Turismo con la especialidad de Dirección de Empresas
Turísticas y de Gestión de Viajes por el CETT y la UB.
Cuenta con más de 10 años de experiencia desarrollando diversas
funciones en las áreas de marketing y ventas de los sectores asegurador,
bancario y turístico. Es especialista en gestión de marketing, gestión
comercial de particulares y empresas y coordinación y formación de
equipos comerciales.
Ha trabajado en empresas como La Caixa, Catalunya Caixa, Caja de
Ingenieros, GDS Correduría de Seguros y DAS Internacional.
Es una persona con una mentalidad abierta y creativa, que destaca por su
polivalencia y su alta capacidad resolutiva, con una clara orientación a
resultados y que trabaja día a día en la consolidación de vínculos entre
cliente y empresa.
Sales in Motion
Equipo

12. Sales in Motion 12
Sales in Motion
Red de partners
SiM Campañas
SiM Digital
SiM Ventas
Inteligentes
Sales in motion tiene acuerdos de colaboración, como partner, con empresas
especialistas en sus áreas.

13. Sales in Motion
Dirección:
c/ Flaugier 15
08041 Barcelona
Teléfono
+34 930 110 086
enricvidal@salesinmotion.es
@Enricvi
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Contacto
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