Aprender a aprender... extraído del libro La Biblia del vendedor de Alex Dey

1. UNIVERSIDAD
DE RED
JACKETS
PERAREA
GALVEZ
MARZO 2015
EXCELENCIA EN EL
APRENDIZAJE

2. 1. CONCEPTO
2. REPETICIÓN
3. UTILIZACIÓN
4. INTERNALIZACIÓN
5. REFORZAMIENTO
APRENDER A APRENDER

3.  Los conceptos son construcciones o autoproyecciones
mentales, por medio de las cuales comprendemos las
experiencias que emergen de la interacción con nuestro
entorno. Estas construcciones surgen por medio de la
integración en clases o categorías, que agrupan nuestros
nuevos conocimientos y nuestras nuevas experiencias con los
conocimientos y experiencias almacenados en la memoria.
1.- CONCEPTO

4.  Las cosas únicas e irrepetibles no se pueden conceptualizar
desde premisas, usando la capacidad de la mente de
inferirlos. En este caso, el cerebro ha de recurrir a los
sentimientos, emociones y sensaciones y asignar una etiqueta
para poder aludir de forma inequívoca a la combinación
exacta de sensaciones y emociones que nos despertaron la
curiosidad de conceptualizar algo en concreto
 La mente humana sólo capta aproximadamente 25% de todo
lo que oye, a menos que use el paso número dos.
1.- CONCEPTO

5.  La repetición es la madre del aprendizaje
 Cualquier cosa que repitan varias veces (más de siete), se
filtrará hasta su mente subconsciente, la cual la aceptará
como propia y se quedará en su memoria por siempre.
 para poder convertir el conocimeinto en dinero en efectivo,
necesitan llegar al tercer paso
2.- REPETICIÓN

6.  Usar el conocimiento
 No es tanto lo que sabes, es lo HACES con lo que SABES
 Ahora ya recibiste información sobre el primer paso,
Concepto, o sea, el material informativo tanto de tu producto
como de las técnicas de ventas. Después, por medio del paso
número dos, Repetición, toda esta información recibida se
quedará en tu mente y junto con el material, se convertirán en
dinero en efectivo al usar el paso número tres, Utilización.
3.- UTILIZACIÓN

7.  APRENDER.- La voz aprender deriva del latín apprehendere,
compuesta por el prefijo ad- (hacia), el prefijo prae- (antes) y
el verbo hendere (atrapar, asir, agarrar).
 Aprender = ApreHender.- el conocimiento forma parte de ti
 Aprendiz.- el que agarra conocimientos de otro
 Emprendedor.- el que agarra un negocio
 Presa.- animal capturado
4.- INTERNALIZACIÓN

8.  AFILAR EL HACHA
 Necesitamos volver a los conocimientos básicos cada año:
volver a prospectar tocando puertas, usar el directorio
telefónico, clases, faciales, eventos…
 LOS TRIUNFADORES SON AQUELLAS PERSONAS QUE ESTÁN
DISPUESTAS A HACER LO QUE A LOS DEMÁS NO LES GUSTA
HACER.
5.- REFORZAMIENTO