2. съдържание на презентацията
• за проекта и компaнията DABOV Specialty Coffee
• инфлуенсър кампания Празник на Влюбените
• цели на кампанията
• таргет групи на кампанията
• демографски и психографски профил на таргет групите на кампанията
• концепция и съдържание на подаръчните пакети
• предимства на концепцията на кампанията
• 4 типа подаръчни пакети
• социални канали и формат на кампанията
• избрани инфлуенсъри за кампанията и статистика
• срокове на кампанията
• бюджет и резултати
3. за проекта и
компaнията
DABOV
specialty coffee
компанията е създадена
през 2008 г. с цел да
задоволи търсенето на
българския пазар на
висококачествени кафе,
чай, горещ шоколад, и
висок стандарт на
обслужване на клиенти.
основателят Йордан Дъбов
е единственият българин
член на дегустаторското
жури на уникалния
международен конкурс за
най-добрите кафета в
световен мащаб – Cup Of
Excellence.
Академия за кафе Dabov
Specialty Coffee основана
през 2010 г. с цел си да
обучат повече баристи,
любители на кафе и да се
популяризира кафеената
и чаената култура в
България.
кафетата Dabov Specialty
Coffee се предлагат като
еднотипни кафета, т.е.
кафеени зърна от една
партида, идваща от
дадена ферма или
смеси (house blends).
4. сподели момент
на топлота и бодрост
с човека, който цениш
този
Празник на Влюбените
#dubovcoffeelovers #чашатоплотаибодрост
#dubovloveatfirstsip
6. ценители и ентусиасти на
качественото кафе
таргет групи на кампанията
търсачи и ценители на
оригинални подаръци
1.
2.
7. ценители и ентусиасти
на качественото кафе
демографски и психографски профил
на таргет групите на кампанията
търсачи на оригинални
подаръци
качественото кафе е един от интересите, с
които се асоциират или група от стоки, на
които отделят внимание и финанси. ценят
високото качество и комфорта. активно се
интересуват от темата, която често служи
като показател за техния социален статут и
израз на тяхната личност.
широка демографска група поради
масовия характер на употребата на кафе.
• градски жители
• среден-висок доход
• 25-65 години
• мъже и жени
• самостоятелни и женени
• висше образование
авантюристи, които се интересуват от
нови неща. ценят оригиналността,
интересни преживявания и високото
качество. екпериментатори, които искат
да бъдат отличени на базата на това, че
предпочитат неща, които се отличават от
стандартните.
2 основни таргет групи определени
основно на базата на психографски и
поведенчески характеристики
дължащи се на кафето като категория
продукт с масов характер, но същотака
поради сравнително високата цена и
показател на определен начин на
живот, стил и предпочитания.
8. концепция и съдържание на
подаръчните пакети
всеки комплект съдържа 4 типа продукта
• 2 пакета кафе или чай
• малка кутия с 2-6 авторски шоколадови
трюфели с оригинални романтични цитати
• лимитирана серия с оригинален дизайн
комплект малки чаши за кафе или една малка
или голяма чаша за кафе
• книжка или картичка с възможност да се
персонализира като се изброят причините
заради които някой харесва и цени човека, за
който купува подаръчния пакет
търсени усещания и асоциации
• високо качество, стил и вкус
• еклузивност, колекционерска стойност
• персонализираност и оригиналност
• споделяне на моменти, близост и топлота
2 пакета кафе или чай
трюфели по поръчка
с романтични цитати от и
различни автори
лимитирана версия чаша
или комплект чаши за кафе
книжка или картичка,
която персонализира
подаръчния комплект
1
2
3
4
9. концепция
лимитирана версия пакети кафе или чай избрани от клиента
от предварително определен списък
кафето и чаят са традиционно свързани с много емоционални
асоциации за топлота, бодрост, активност, релаксация,
комфорт, спокойствие, приятели, аромат.
пиенето на кафе или чай много често е свързано с общуване,
срещи и споделяне на моменти с хора, които ценим или е
кратка почивка и време за себе си.
ритуалът свързан с направата и сервирането на ароматна
топла чаша кафе или чай често присъстват в Инстаграм
постовете и са сред темите, които резонират с почти всеки.
10. лимирирана серия от авторски шоколадови трюфели
малка кутия от шоколадови бонбони с различни вкусове
направени по специална поръчка за Dubov от някоя от
частните фирми за шоколадови бонбони, които имат подобни
услуги за корпоративни клиенти и промоционални събития.
шоколадът се асоциира с кафе или чай, романтика и е част от
традиционните подаръци за различни събития.
целта на включването на романтични цитати в опаковката е
да провокира интерес и да направи подаръка оригинален и
интересен. използва се от марката на шоколадови бонбони
Baci. има фактор на Инстаграмност и може да провокира
коментари в постове на социалните медии.
концепция
11. лимирирана серия от чаши с оригинален дизайн за празника
и колекционерска стойност
концепцията е широко използвана от много от брендовете
и вериги за кафе, най-известните сред които са illy, Starbucks,
Costa Coffee, Coffee Bean & Tea Leaf.
целта е да се провокира интерес с екслузивността
на лимитираната серия и да се създаде стимул за
колекциониране на бъдещи лимитирани серии
и лоялност от страна на клиентите.
освен практическа стойност, има фактор на оригиналност
и инстаграмност и създава тема за разговор, коментари
в социалните медии и постове.
концепция
12. харесвам те,
защото...
обикновена картичка в плик или тип малка книжка
картичка тип книжка с 10 листа, всеки от който започва с
изречението „ харесвам те, защото...“ , след което могат
да се напишат нещата, които са ценни за тях конкретно в
любимия или харесвания от тях човек.
концепция
13. предимства на концепцията на кампанията
вече съществуващи
контакти с доставчици
на голяма част от
компонентите на
подаръчните пакети
възможност за
използване на
концепцията
за различни бъдещи
промоции с малки
тематични адаптации
бързо и лесно
комплектоване
на пакетити и
използване на
компонентите от
непродадени комплекти
14. 4 типа подаръчни пакети
за двама
кафе или чай
+
комплект чаши
от лимитирана серия
+
кутия с бонбони
с романтични цитати
+
книжка харесвам те, защото
за него
кафе или чай
+
чаша
от лимитирана серия
+
кутия с бонбони
с романтични цитати
+
книжка харесвам те, защото
за нея
кафе или чай
+
чаша
от лимитирана серия
+
кутия с бонбони
с романтични цитати
+
книжка харесвам те, защото
за който обича себе си
кафе или чай
+
чаша
от лимитирана серия
+
кутия с бонбони
с цитати за кафе
+
талони за отстъпка за 15%
15. социални канали и формат на кампанията
2 основни социални медии
• инфлуенсър кампания
превеждана изцяло и
само в Инстаграм.
• подкрепена от
едновременна кампания
и самостоятелни реклами
във Фейсбук и Инстаграм
страниците на марката
без инфлуенсър участие.
продажби на
подаръчни
пакети
+
томбола
15 единични
пакети
инфлуенсър
промокод 20%
пост и сториз
разопаковане
на подаръчен
пакет
пост
томбола
увеличаване
на директни
продажби на
подаръчен пакет
от сайта
увеличаване
продажби
и популярност на
марката
увеличаване на последователи
в Инстаграм и популярност
на марката
компоненти на кампанията
Инстаграм инфлуенсъри
• постове за томбола
• сториз разопаковане на
подаръчен пакет
• директна промоция
• промокод 20%
Фейсбук и Инстаграм
страници на марката
• постове от марката
• реклами от марката
сайт на марката
• промоции
• блог постове
website
препраща към инстаграм на
марката с изискване
желаещите да участват да
станат последователи
марката, да тагнат свой
познат под пост на
кампанията и постнат
хаштага на кампанията
препраща към инстаграм на
марката с изискване да
станат последователи
препраща към сайта на
марката за използване на
промокода за покупка на
подаръчен пакет
16. инфлуенсъри
подбран микс от различни
категории инфлуенсъри.
микро-инфлуенсъри, заради
високата ангажираност на
последователите им и умерените
цени.
макро-инфлуенсъри, заради
обхвата и голямата аудитория.
категории на инфлуенсъри:
лайфстайл, култура, пътешествия.
28. 05.02 06.02 07.02 08.02 09.02 10.02 11.02 12.02 13.02 14.02
Dubov Instagram
Krisko
Polly Nedkova
Наум Шопов
или Tea
Zvezdelina Tsolova
срокове на кампанията
томбола. пост и сториз препращат към инстаграм на марката с изискване желаещите да участват да станат
последователи марката, да тагнат свой познат под пост на кампанията и да постнат хаштага на кампанията
теглене на
томболата
разопаковане на подаръчен пакет и промокод за покупка от сайта. пост и сториз препращат към инстаграм на марката с
изискване да станат последователи и към сайта на марката за използване на промокода за покупка на подаръчен пакет
всички постове на инстаграма на марката по време на кампанията са обяви за томбола и отстъпки за отделни
видове кафе
29. бюджет и резултати
инфлуенсъри Инстаграм
брой постове и такса
общо
Krisko 2 x 0000 лв 0000 лв
Polly Nedkova 2 x 000 лв 0000 лв
Наум Шопов или Tea 2 x 0000 лв 0000 лв
Zvezdelina Tsolova 2 x 000 лв 0000 лв
0000 лв
резултатите ще се отчетат чрез сравнение на ангажираност на
последователите и средното количество лайкове и кометари на пост
преди и по време кампанията, по количеството на използваните
уникалните кодове на инфлуенсърите за отстъпка от продажбите на
подаръчните комплекти на сайта, количеството на последователите преди
и след кампанията, и количеството на хаштаговете #dubovcoffeelovers.
ще се използват и резултатите предоставени от инфлуенсърите след края
на кампанията.
бюджет
резултати