Presentazione della 1^Edizione di "The Business Game": Brains at work... play to learn!!

1. CHI SIAMO
SIAMO UN GRUPPO DI GIOVANI CON
PASSIONE ORGANIZZATA E
INTRAPRENDENTE, CON TANTE
IDEE, ENTUSIASMO E VOGLIA
DI FARE!!
I VALORI IN CUI CREDIAMO SONO:
 LA RESPONSABILITA’
IL MERITO
 L’ETICA E…
L’INNOVAZIONE!

2. MISSION
L’OBIETTIVO DI INNOVAL
YOUNG È QUELLO DI
COLLABORARE INSIEME PER
CREARE UN NETWORK
RELAZIONALE, OCCASIONI DI
CRESCITA PROFESSIONALE E
PERSONALE.
VOGLIAMO CONDIVIDERE LA
PASSIONE E PROMUOVERE LA
CULTURA DEL FARE IMPRESA,
RISVEGLIANDO L’ORGOGLIO
DELL’IMPRENDITORIA DELLA
VALPANTENA E DELLA LESSINIA!

3. IDEE
ORATO RIO DI
LAB SVILUPPO
SCUOLA
D’IMPRESA
COLLABORAZIONE IDEE

4. INNOVAL LAB:
FASE DI FASE DI FASE DI
IDEAZIONE SVILUPPO FINANZIAMENTO
 PROMOZIONE DI  AFFIANCAMENTO E  FINANZIAMENTO
PROGETTI ED SUPPORTO PER DELL’IDEA TRAMITE
INIZIATIVE L’ANALISI DI TUTTE L’APPORTO DEL
LE COMPONENTI CAPITALE
 SVILUPPO E
FONDAMENTALI NECESSARIO ALLO
PROGETTAZIONE ALL’AVVIO D’IMPRESA SVILUPPO D’IMPRESA
DELL’IDEA  TUTORAGGIO
IMPRENDITORIALE NELLO SVILUPPO
 REDAZIONE DI PRATICO DEL
UN BUSINESS PLAN MODELLO

5. GREZZANA, 24 NOVEMBRE 2012
1^EDIZIONE
BUSINESS GAME:
BRAINS AT WORK… PLAY TO LEARN!

6. FEBBRAIO 2013
BUSINESS GAME
DOVE LA REALTA’ VIRTUALE… DIVENTA APPRENDIMENTO!

7. SIMULATORI PER MANAGER:
I BUSINESS SIMULATION
LA FORMAZIONE CON I BUSINESS
GAME E’ UNA
FORMAZIONE
ESPERIENZIALE 
PERMETTE DI
SPERIMENTARE IN UNA
“PALESTRA PROTETTA” LA
GESTIONE DI
LA FINALITÀ DEL PERCORSO È QUELLA DI
UN’ATTIVITÀ DI
SVILUPPARE CONOSCENZE E
BUSINESS DEL TUTTO COMPETENZE, ATTRAVERSO
REALISTICA. L’APPROFONDIMENTO DI LEGAMI DI
CAUSA-EFFETTO DEI I PROCESSI
“ANALITICI- > DECISIONALI -> CONTROLLO
DEI RISULTATI”.

8. SVILUPPO DI CONOSCENZE,
COMPETENZE, COMPORTAMENTI:
L'APPROCCIO IL MONDO DEL BUSINESS
ESPERIENZIALE: RICHIEDE OGGIGIORNO
CAPACITÀ SEMPRE PIÙ
AVANZATE, GLOBALI,
DINAMICHE E
L’ESPERIENZA PORTA AL MULTIFUNZIONALI.
MIGLIORAMENTO DELLA “BUSINESS
PERFORMANCE”, ALLO SVILUPPO DI
CAPACITA’ IMPRENDITORIALI E
MANAGERIALI
ATTRAVERSO LE SIMULAZIONI GLI
ASPIRANTI MANAGER POSSONO
SVILUPPARE LE PROPRIE CAPACITÀ
ANALITICHE NECESSARIE PER
IDENTIFICARE LE SITUAZIONI E
RISOLVERE PROBLEMI DI BUSINESS
COMPLESSI.

9. FINALITÀ DEL
BUSINESS GAME:

10. I DIVERSI TIPI DI
BUSINESS GAMES:
1) GENERAL MANAGEMENT:
ECONOMICS AND GENERAL MANAGEMENT
2) FINANCE: PIANIFICAZIONE ECONOMICA E
FINANZIARIA DI UN’AZIENDA
3) PROCESS AND OPERATIONS: INTEGRAZIONE
PROCESSI (ACQUISTI, PRODUZIONE, DISTRIBUZIONE, VENDITA)
4)MARKETING: DORIENTATO AL SERVIZIO
E AL POSIZIONAMENTO DI MERCATO
5) SALES: LA RETE DI VENDITA

11. 1^BUSINESS GAME
INNOVAL:
PROJECT MANAGEMENT @GAME
IL LANCIO DI UNA STARTUP
@E-COMMERCE
LA SCOMMESSA: CONCEPT:
RIUSCIRE AD INDIVIDUARE I SVILUPPARE VIA INTERNET UNA
TARGET MIGLIORI IN GRADO DI VERA E PROPRIA ATTIVITÀ DI
DIMOSTRARE INTERESSE ED E-COMMERCE FINALIZZATA A FAR
INCREMENTARE LE OPPORTUNITÀ DI ACQUISTARE I PRODOTTI
ACQUISTO. ATTRAVERSO LA RETE.

12. BUSINESS GAME
@E-COMMERCE
L’@-COMMERCE PARTE
DALL’IDEA DI VENDERE ON-
LINE DEI PRODOTTI.
LE RISORSE ECONOMICO-
FINANZIARIE POSSONO ESSERE
SPESE IN INVESTIMENTI,
PROFESSIONALITÀ,
COMUNICAZIONE.
LA SFIDA È DI ARRIVARE
SUL MERCATO CON UN
SISTEMA ON-LINE IN GRADO
DI GENERARE TRAFFICO,
FIDELIZZATI, ACQUIRENTI.

13. LA CORSA È CONTRO:
IL TEMPO,
I CONCORRENTI,
I CLIENTI?????

14. STARTUP @E-COMMERCE
IL PROGETTO:
1) DEFINIRE IL PROGETTO
2) INDIVIDUARE LE RISORSE
3) INDIVIDUARE IL BUDGET
4) DEFINIRE L’OBIETTIVO
5) IDENTIFICARE IL TARGET
6) VALUTARE LE ALTERNATIVE

15. @INNOVAL CHALLENGE:
1.ANALISI
RACCOLTA DATI E VALUTAZIONE DELLE AZIONI DA PRENDERE:
- AREE DI MERCATO;
- STRUTTURA E ORGANIZZAZIONE;
- MARKETING E CRM;
- VENDITE E RISULTATI ECONOMICI;
2.DECISIONI
MISURAZIONE PRESTAZIONI E MASSIMIZZAZIONE DEL RISUTLATO-OBIETTIVO.
Qui si influenza l’andamento della sfida attraverso 3 fasi:
 FASE 1= STRUTTURA E ORGANIZZAZIONE: Messa a regime del portale
 FASE 2 = AVVIO DELLA COMMERCIALIZZAZIONE: Lancio Operativo delle
attività che includono servizi, scelte di prodotti, spese in comunicazione
 FASE 3 = GESTIONE COMMERCIALE: decisione relative a prezzi e
attivazioni
3.ELABORAZIONI
CALCOLO DEI RISULTATI
4.VERIFICA DEI RISULTATI
VERIFICAZIONE DEL RISULTATO-OBIETTIVO CONSEGUITO

16. @GAME LEARNING PILLS
ANALISI E DECISIONI
INFORMAZIONI DI MERCATO
1. PARAMETRI GENERALI SU POPOLAZIONE
- OCCUPAZIONE
- UNITÀ SEGMENTATE IN BASE ALL’ETÀ
- UTENTI INTERNET
- TRAFFICO
2. TREND DI ACQUISTO

17. @GAME LEARNING PILLS
STRUTTURA E ORGANIZZAZIONE
STRUTTURA ATTIVA  Sito internet, portale e-commerce, Tipi
di pagamento e spedizione
- LIVELLO DEGLI INVESTIMENTI  Infrastrutture,
Equipaggiamenti e Attrezzature
- PERSONALE  Retribuzione e numero personale Operativo,
Informatico e di Marketing
- DECISIONI TECNICO-OPERATIVE  Spese in consulenza
tecnica, sistemisti, programmatori, Grafica, Web e Social
Network
- DECISIONI STRUTTURALI Attivazione Portale e strumenti
di server, personalizzazione sito e Gestione logistica

18. @GAME LEARNING PILLS
MARKETING E CRM
 LIVELLO QUALITATIVO Livello tecnico, grafico e di
contenuti
 SERVIZIO EROGATO Tempo operativo, necessario e
l’efficacia
 IMPATTO E FIDELITY  A seconda delle tipologie
d’utente, del numero dei nuovi e degli ex fidelizzati e
l’acquisto per segmento
 IMPATTO DELLE AZIONI  Livello qualitativo delle
azioni di segmento
 Livello del Direct Marketing
 Livello Comunicazione Off line
 Livello delle Azioni Off Line

19. … MARKETING E CRM
MARKETING  Risultati di marketing a seconda del segmento
e dell’acquisto medio per utente web, degli acquisti totali e
la % di successo
DECISIONI CRM  Frequenza aggiornamento web,
Investimenti nelle relazioni con il cliente, pubblicità Online,
Pubblicità Offline (affissioni e radio), Direct Marketing nei
diversi segmenti e pagamenti sicuri
DECISIONI SU ATTIVAZIONE DEI SERVIZI E-COMMERCE 
Pagamenti attivi:
- Carta di credito Fascia Bassa
- Carte di credito Fascia Alta
- Pagamenti attivi-bonifico
- Rimessa Diretta postale
- Tipi di spedizioni da attivare
- Top class
- Corriere Standard
- Spedizione Via posta

20. @GAME LEARNING PILLS
VENDITE:
VENDITE DEL PERIODO  Suddivise per segmento
e % di successo
VENDITE PER SEGMENTO  Vendite attivabili dei
prodotti sulla base dei diversi tipi di prodotto e
segmento
PREZZO DI MERCATO  Prezzo medio di mercato
on line, indice del prezzo di vendita, costo di
acquisto del prodotto.
DECISIONI DI VENDITA  attivazione vendita e
prodotti

21. @GAME LEARNING PILLS
RISULTATI ECONOMICI - LIQUIDITA’
CONTO ECONOMICO
- DEL PERIDO
- CUMULATO
LIQUIDITA’
- Incassi
- Budget
- Uscite
- Fabbisogno Finanziario

22. @-game
FASE DI Learning Pills
Nuovi Clienti Attratti
GESTIONE
Comunicazione Tasso % di acquisto
(standard di successo)
Valore medio di acquisto
Tasso di clienti fidelizzati / persi
Attrazione dei clienti:
Nuovi / portafoglio
Fidelizzazione
Relazione Acquisto
Gestione
Portafoglio clienti
attivi
Perdita dei clienti
I SEGNALI:
________________
-VISITE
-FIDELIZZATI 8
-FREQUENZA ACQUISTI
-SENSIBILITÀ ALLE LEVE
COMUNICAZIONE
-SENSIBILITÀ ALLA TECNOLOGIA
-SENSIBILITÀ ALLE MODALITÀ
COMMERCIALI: SPEDIZIONI; PAGAMENTI
IL CICLO NUOVI FIDELIZZATIACQUIRENTI PERSI

23. FUNZIONAMENTO DEL
BUSINESS GAME:
I 3 PERSONE;
PARTECIPANTI VERRANNO SUDDIVISI IN TEAM COMPOSTI DA
I DIVERSI TEAM SI CONFRONTERANNO IN SCENARI COMPETITIVI CHE
FOCALIZZANO L’ATTENZIONE SUL MERCATO E SULLE IMPLICAZIONI SU
CICLI E PROCESSI AZIENDALI.
VENGONO UTILIZZATE LE INFORMAZIONI DISPONIBILI NEL CONTESTO
VIRTUALE E VERRANNO FORMULATELE AZIONI CHE PRODUCONO RISULTATI
OPERATIVI ED ECONOMICO-FINANZIARI.
1° LEZIONE = LEZIONE GENERALE
2° LEZIONE = SPIEGAZIONE FUNZIONAMENTO BUSINESS GAME
SABATI MATTINA= GIOCATE IN TEAM
ULTIMA LEZIONE = DEBRIEFING FINALE
I RISULTATI VERRANNO DISCUSSI E VALUTATI PER CIASCUN TEAM
DURANTE IL “DEBRIEFING” (MOMENTI DI APPROFONDIMENTO).

24. CONDIZIONI DI
PARTECIPAZIONE:
 MODULO DI ISCRIZIONE ENTRO 7 GENNAIO 2013
AMMINISTRAZIONE@INNOVAL.IT
 COSTO ISCRIZIONE €50 A PARTECIPANTE DA VERSARE
ENTRO IL 30 GENNAIO 2013
 CHIUSURA ISCRIZIONI AL RAGGIUNGIMENTO DEL 51° PARTECIPANTE
 LUOGO DI SVOLGIMENTO = SALA INNOVAL (VIA TAVIGLIANA 1)
 AVVIO BUSINESS GAME: FEBBRAIO 2013
FINE BUSINESS GAME: MAGGIO 2013
PREMIO AL GRUPPO VINCITORE!!

25. PROSSIMI APPUNTAMENTI:
 SABATO 1 DICEMBRE ORE 9:00 
BUSINESS TRAINING: FARE BUSINESS CON I SOCIAL NETWORK
 LUNEDÌ 10 DICEMBRE ORE 19:00 
FESTA DI NATALE C/O VILLA ARVEDI
 SABATO 15 DICEMBRE ORE 9:00 
BUSINESS TRAINING: WEB MARKETING B2B
 MERCOLEDÌ 9 GENNAIO ORE 19:00 
CONSIGLIO DIRETTIVO INNOVAL YOUNG

26. Seguiteci su:
TWITTER@ INNOVALYOUNG
FACEBOOK@ INNOVALYOUNG
YOUNG@INNOVAL.IT
WWW.INNOVAL.IT
http://www.youtube.com/watch?
v=wxy7wEROUFE&feature=BFa&list=PL1968B32A3B79D817

27. Se hai un sogno…
LO DEVI
PROTEGGERE!!
Se vuoi qualcosa... VAI
E INSEGUILA! Punto.

28. PANTHEON Business
Training
17 Novembre 2012 – 01/15 Dicembre 2012
Social Network e Internet 2.0:
“FACCIAMO AFFARI
CON IL BUSINESS DIGITALE”

29. PANTHEON Business
Training PANTHEON Business
Training
INTRODUZIONE AL CORSO “SOCIAL NETWORK E WEB 2.0
PIETRO BAZZONI
Essere presenti nel Web è diventato strettamente necessario per ogni azienda e per ognuno di noi…
A chi è rivolto questo corso?
- A chi vuole competere con successo nel mercato;
l’ideatore, AD e direttore esecutivo di KNOW NET,
- A chi vuole raggiungere facilmente ai propri clienti; centro di ricerca, formazione e consulenza all’innovazione d’impresa, e delle OFFICINE
- A chi vuole comunicare in modo mirato e vincente il proprio messaggio commerciale. ITALIANE INNOVAZIONE
- Ad ognuno di noi…per aumentare le proprie possibilità di successo e per distinguersi nel mercato del Dal 1988 al 1997 è attivo in una multinazionale leader del settore elettromeccanico.
lavoro.
Con il Web 2.0 le imprese hanno l’occasione di entrare in contatto diretto e in modo personalizzato contraddistinto da un altissimo livello tecnologico e dall’elevata competitiva globale.
Dal 1997 al 2007 continua la sua esperienza innovativa aggregando oltre 3.000
del mercato in cui operiamo impone non solo alle imprese ma anche ai privati di conoscere e utilizzare imprenditori di PMI lombarde
associazionismo imprenditoriale e del sistema camerale.
“KNOW NET”,
l’
Sabato 17 Novembre 2012 ore 9.00 innovazione e di cambiamento.
INNOVATION DAY: COME FARE BUSINESS IN TEMPO DI CRISI imprenditori da quasi 150 paesi.
migliaia di
Introduzione al corso “Social Network e Web 2.0 Sabato 17 Novembre 2012 ore 9.00
Presentazione dei macro scenari socio/economici nel contesto INNOVATION DAY:
internazionale e degli strumenti necessari all’innovazione COME FARE BUSINESS IN TEMPO DI CRISI
sistematica aziendale.
CHIARA TERRANEO
Sabato 01 Dicembre 2012 ore 9.00
Un nuovo modo di comunicare Dal 2006 è consulente aziendale in KNOW NET: si occupa principalmente di
strategia aziendale e creare nuovi prodotti
Social network: istruzioni per l’uso
È oggi community manager delle OFFICINE ITALIANE INNOVAZIONE.
Diventare cittadini del social web
Collegamento con il proprio sito web
Sabato 01 Dicembre 2012 ore 9.00
Sabato 15 Dicembre 2012 ore 9.00 FARE BUSINESS CON I SOCIAL NETWORK
Sabato 15 Dicembre 2012 ore 9.00
WEB MARKETING PER IL B2B
Stilare un piano di Web Marketing
Tenere un Blog aziendale
Pubblicare una newsletter KNOW NET
Il dilemma del proprio sito web: post-site era? OFFICINE ITALIANE INNOVAZIONE