Cette présentation permet aux créateurs d'entreprises de se retrouver dans l'univers des réseaux professionnels. Le Club des Créateurs et Repreneurs d'Entreprises des Côtes d'Armor (CCRE22) présente son regard sur les différents réseaux d'entreprises (Bernard Cessieux anime un groupe de créateurs depuis 2004).

1. Les réseaux du créateur d’Entreprise
Présentation : Bernard CESSIEUX - VOCALYSE
Secrétaire du CCRE 22
Témoignage : Thierry LOMINÉ – MIZENBOITE
Vice Président du CCRE22

2. Réseau
« perso »
Réseaux« pros »
Réseaux
« sociaux »

3. Objectifs de la présentation
• Clarifier la notion
• de réseau d’entreprises
• Préciser l’intérêt
• pour les créateurs & repreneurs
• Préciser les codes
• d’une démarche réseau
• Augmenter votre « efficacité réseau »
• En tant que créateur d’activité
Le réseau du créateur d’entreprises

4. Réseau … en clair !
• Des personnes
• En lien
• Objectif (idéal) commun
• Valeurs communes
– Réseau d’amis
– Réseau de résistants / militants
– Réseau d’entreprises
• On peut adhérer à un
réseau existant
• On peut créer & entretenir
son propre réseau
Le réseau du créateur d’entreprises

5. L’utilité d’un réseau (pour le créateur)
• Sortir de l’isolement
– Relations, Appuis
– Alliances, Actions
• Accéder à l’Information
– Activité, Nouveautés
– Spécialistes, Courts circuits
• Partager son expérience
– Résoudre un problème déjà résolu par
d’autres
• Elargir son regard
– Confronter son point de vue
• Se faire connaître
Le réseau du créateur d’entreprises

6. A l’origine du Réseau : Vous- même !
• Proximité :
– Famille, Amis, Conseillers, Parrains
• Passé professionnel :
– Collègues, Clients, Fournisseurs, Patron,
• Centres d’intérêts
– Activités personnelles, sport, art, Loisirs, passion
• Des personnes (contacts) dans le contexte d’un projet
– Liens personnels
– Liens professionnels
Le réseau du créateur d’entreprises

7. • La proximité personnelle du contact
– Premier cercle (10 – 15) :
• accès immédiat, confidentialité totale…
– Deuxième cercle (30 – 50) :
• Souvenir commun, mémorisation facile
– Troisième (plus de 100) :
• rencontre éloignée, amis d’amis
Deux facteurs clés à croiser
• Le champ professionnel du contact
– L’Expert : un champ de compétence
– Le Client potentiel (cible)
– Le Fournisseur potentiel (ressource)
– Le partenaire potentiel :
• Partage de compétences, Activité complémentaire
Le réseau du créateur d’entreprises

8. La carte de son propre réseau
Experts
Clients
Partenaires
Fournisseurs
Le réseau du créateur d’entreprises

9. Réseau
« perso »
Réseaux« pros »
Réseaux sociaux

10.  Club de « Développement de l’entreprise »,
 Le métier de dirigeant, d’entrepreneur
 Ex. : APM, CJD, PLATO, GERME, Club des créateurs,
 Clubs de territoires
 Multi sectoriels, relationnels,
 Orientés développement économique du territoire.
 Ex. : CEPR, CLE 22, PROMOUVANCE, OUEST ARMOR, SBE, …
 Accélérateurs de lancement (aide au financement)
 Bénéficiaires ou donateurs de programmes d’aides à l’entreprise
 Ex. : PFIL, Armor Initiatives, Bretagne Entreprendre, Armor Angels, etc…
 Les réseaux « métiers » thématique
 Performance d’une fonction de l’Entreprise
 Ex. : Ecobiz, DCF, ANDRH, PBE+, CEDAF, ANDCP, R.D.T. Bretagne
 Syndicats Professionnels
 Branches professionnelles (Conventions collectives)
 Unions patronales
 Ex. : UIMM, FNTR, Breizh Conseil,
• Groupements de « mutualisation de ressources »
– Regroupement d’intérêts communs
• Clubs Hoteliers, Groupements d’Employeurs
Différents types de réseaux d’entreprises
 Clubs d’affaires
 BNI, PLATO,
 Club de territoires
 Les Cercles d’influence, (Think tank)
 Exemple : Institut LOCARN ,
 Cercle Jacques Cartier (Haut de Bilan),
 Les « Clubs services »
 Lions Club, Kiwanis, Club 41, Table Ronde,
Rotary
 Jeune Chambre Économique, Tête de Veau,
 Divers – autres causes
 Associations d’anciens (Écoles, copains.)
 Clubs sportifs (E.A.G. – Stade Rennais)
Le réseau du créateur d’entreprises

11. Les « impératifs » du Réseau
• Partager l’objectif commun (ou les Valeurs)
• Effet « Auberge Espagnole » :
– On ne reçoit que si on donne!
– Entretenir la relation : Assiduité, Échanges réguliers,
– Tenir ses engagements : L’action se voit plus que les intentions
• S’impliquer dans la durée !
– les résultats ne sont jamais immédiats
• Un réseau est un investissement !
– Temps !
– Attention à la dispersion
Le réseau du créateur d’entreprises

12. L’ « Attitude Réseaux »
• Rechercher la convivialité
• Savoir se présente en UNE MINUTE de façon MEMORISABLE et juste.
• Quelques mots suffisent
• Attitude ouverte et généreuse
• Capacité d’écoute
• Capacité de remise en question
• Ne pas attendre de donner pour recevoir
• S’ouvrir à d’autres réseaux
• Se confronter à l’identité d’autres réseaux
• Bénéficier (et faire bénéficier) d’autres connexions
Le réseau du créateur d’entreprises

13. En conclusion
• Une infinité de réseaux &
avant tout LE VOTRE
• Votre carnet d’adresse
• Réseaux professionnels :
CHOISIR
• En fonction des vos besoins
• En fonction des valeurs qui vous
conviennent
• AUBERGE ESPAGNOLE
• On trouve ce qu’on apporte !
• Donner & Recevoir
• Clarifier ses objectifs
• Savoir ce qu’on cherche !
• Savoir le dire en peu de mots.
Le réseau du créateur d’entreprises