Ideas de negocios talleres y matrices I.

IDEAS DE NEGOCIOS
PROCESO Y EVALUACION
JACINTO ACONCHA GARCIA

IDEAS DE NEGOCIOS
 OBJETIVOS
 Como identificar ideas de negocios a partir de
diversas fuentes.
 Como evaluar las ideas de negocios.
 Como originar oportunidades de negocios.

IDEAS DE NEGOCIOS
 CONTENIDO GENERAL
 Cómo buscar ideas de negocios.
 Cuando una idea puede convertirse en una oportunidad de negocio.
 OBJETIVOS ESPECIFICOS DEL MODULO
 Estará en capacidad de utilizar sus habilidades, motivaciones y conocimientos para la
generación de ideas de negocios.
 Desarrollará una mentalidad de búsqueda de ideas de negocios, aprovechando para ello
sus recursos disponibles, contactos y medios de información.
 Podrá efectuar procesos de evaluación preliminares, que le permita dilucidar si una idea de
negocios tiene potencial de convertirse en una oportunidad de negocio.

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 Es importante diferenciar entre ideas de negocios y
oportunidades de negocios. Las primeras son
solamente eso, ideas de negocios, las segundas
son ideas que satisfacen a un mercado, tienen
clientes potenciales y existe una forma de
ejecutarlas.
 Como saco esa idea de negocio que esta en mi? Al
buscar ideas de negocios debemos considerar tres
temas básicos: los orígenes de las ideas (es decir
cómo se producen), las fuentes (a donde se
buscan o quien nos las puede proveer) y la
creatividad (para buscar hay que ser creativos).

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ORIGEN DE LA IDEA:
 El principio basico de toda idea de negocio es QUE
RESUELVA ALGO.
 Ese ALGO, debe ser un PROBLEMA, UNA
NECESIDAD O UN DESEO.
 PROBLEMA: Asuntos que la gente debe resolver
 NECESIDAD: Asuntos menos apremiantes que los
problemas.
 DESEO: Cosas que la gente anhela, pero que
puede vivir sin ellos

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 ORIGENES DE LAS IDEAS (PETER DRUKER)
 Acontecimientos inesperados.
 Incongruencias en productos o servicios preestablecidos.
 Necesidades de un proceso (mejoras, cambios, recortes).
 Cambios en sectores o mercados específicos.
 Cambios demográficos.
 Cambios de alguna percepción social o cultural.
 Nuevos conocimientos.

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 FUENTES DE LA IDEA
 Según un estudio del BID, señalo que las principales fuentes
de empresarios exitosos fueron:
 Experiencias propias en trabajos anteriores o la universidad.
 Contactos, redes personales.
 Internet y medios de comunicación masiva.
 Franquicias.
 Ferias comerciales.

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 EXPERIENCIAS PROPIAS: son situaciones en las
cuales los emprendedores han detectado la posibilidad
de hacer negocios en base a carencias que ellos mismos
han sufrido, ya sea como empleados de otras empresas,
como consumidores o como estudiantes.
 los gustos, aficiones o pasiones de una persona pueden
constituirse realmente es una idea de negocios.

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 CONTACTOS O REDES PERSONALES DE
CONOCIDOS: El mundo de los emprendedores es un
mundo de contactos.
 Muchas veces conversando con otras personas,
indagando sobre sus necesidades o carencias se
pueden hallar ideas de negocios interesantes.
 existen redes personales (sus familiares y amigos),
comerciales (de negocios) e institucionales (gobierno,
universidades, bancos y otros por el estilo).
Normalmente la del primer tipo todos la tenemos, así que
intente ampliar las del segundo y tercero.

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INTERNET Y MEDIOS DE COMUNICACIÓN MASIVA:
constituyen una herramienta muy poderosa en la
búsqueda de ideas de negocios.
Recuerde que existen gran variedad de medios de
comunicación, con muy diversos públicos meta y
sectores de interés, por lo que usted podría enfocarse en
medios especializados (por ejemplos revistas
especializadas en algunos temas) o en medios que
podrían denominarse generales (periódicos, radio o tv
de circulación nacional o internacional). Por su lado
Internet, está lleno de información al respecto, explore
algunos sitios.

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FRANQUICIAS:
La ventaja que poseen es que el emprendedor no debe
preocuparse por los sistemas productivos, los cuales
vienen definidos por el otorgante de la franquicia.
El emprendedor en este caso debe velar por la inversión
inicial (en algunos casos bastante elevada), por recibir la
transferencia de la metodología productiva o del servicio
y por aplicarla adecuadamente

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 FERIAS COMERCIALES:
 Aunque estas ferias pueden ser ideales en la búsqueda
de información para valorar una idea preliminar, también
fueron útiles para emprendedores que buscaban una
idea en algún sector en particular. Recuerde que las
ferias normalmente poseen un tema específico (por
ejemplo ferias de negocios alimenticios, de tecnologías,
de importadores, entre otros).
 La ventaja de la feria es que usted puede hallar reunidos
a competidores, proveedores y demás involucrados de
un sector comercial o industrial por lo cual el acceso a
información es muy amplio.

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 LA CREATIVIDAD
 creatividad es la creación de algo nuevo y útil (Varela 1999).
factores que inhiben la creatividad:
 Pensar que siempre debe haber una sola respuesta correcta
 El análisis demasiado lógico.
 Seguir siempre las reglas.
 Ser demasiado práctico.
 Buscar en todas las ocasiones la precisión.
 Pensar que los errores son malos.
 Miedo a hacer ridículo.
 Dejarse dominar por el pensamiento negativo.

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 Ejercicio para buscar ideas de negocios a partir de
experiencias personales
 Realice las siguientes tareas y busque dentro de ellas tres
ideas de negocios:
 Haga una lista de sus aficiones, pasiones, y sus intereses.
 Haga otra lista de las cosas que sabe hacer bien, tiene
habilidades especiales o cuenta con un diploma.
 Examine las dos listas con atención y produzca una lista de
oportunidades relacionadas. No trate se ser demasiado
practico ni se muestre crítico. Simplemente anote
oportunidades empresariales. Muestre su lista a amigos
cercanos y pida su opinión.

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sus redes de contactos
 Evalúe sus redes de contactos con base en la siguiente
tabla:
 Considerando la evaluación realizada anteriormente de
sus redes de contactos, junto con el ejercicio anterior
sobre sus intereses, formación y habilidades, determine
cuales contactos nuevos le convendría conocer o
desarrollar en un corto y mediano plazo y defina algunas
formas potenciales de hacerlo.
NOMBRE DA
LA
PERSONA
EXPERIENCIA Y
CONOCIMIENTOS
QUE POSEE
EMPRESA QUE POSEE
O LUGARES DONDE
TRABAJA
ACTUALMENTE
QUE ME
PODRIA
BRINDAR

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OTRO EJERCICIO CON RESPECTO A LOS
EMPRESARIOS O EMPRESAS.
Perfil de persona:
por ejemplo
empresarios que
estén en un sector.
Lugares de contactarlo:
en su propia empresa o
en alguna cámara.
Medios de contactarlo:
buscar una entrevista con
él para estudiar su historia

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medios de comunicación
 Lea revistas y periódicos de negocios (durante una
semana al menos) e identifique potenciales ideas de
negocios.
 Navegue en Internet buscando ideas de negocios que
puedan ser de su interés

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 Ejercicio para buscar ideas de negocios en ferias
comerciales
 Identifique ferias comerciales, nacionales o
internacionales, que puedan ser afines a sus áreas de
interés comercial.
 Si es posible planee una visita o al menos consiga las
memorias de las ediciones anteriores.

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TENGO TAN SOLO UNA IDEA O UNA OPORTUNIDAD DE
NEGOCIO:
PRIMERA EVALUACION: Conteste las siguientes preguntas:
Seran determinantes, pues aquí esta de por medio la
motivacion personal, que es un factor fundamental.
 ¿Por qué quiero crear una empresa?
 ¿Estoy dispuesto a dedicar los próximos años de mi vida a
esta idea?
 ¿Quiero renunciar a vacaciones, sueldo fijo, tiempo libre,...
por ver realizada mi idea?
 ¿Si puedo ganar como empleado lo mismo que con la
empresa, ¿cuál prefiero?
 ¿Mi familia y amigos me apoyan?

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TENGO TAN SOLO UNA IDEA O UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO:
PRIMERA EVALUACION: Conteste las siguientes preguntas:
continuacion del cuestionario anterior:
 ¿Tengo la formación suficiente para acometer este proyecto?
 ¿Qué nivel de riesgo estoy dispuesto a asumir? El fracaso es una
probabilidad que está presente en cualquier proyecto empresarial,
¿estoy preparado para asumirlo?
 ¿Tengo pensado alguna salida en caso de que el proyecto no
cumpla las expectativas?
 ¿Puedo asumir responsabilidades frente a terceras personas tales
como bancos, acreedores, personal a su cargo, clientes,...?
 ¿La gente que será mi clientela es de mi agrado?, ¿puedo tratar
con ellos sin problemas?

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Seguidamente debe responder algunas cuestiones sobre la idea como tal:
 ¿Puede describir con detalle cual será la misión o el objetivo central de su
empresa?
 ¿Qué tiene de innovadora la idea?
 ¿Se puede proteger la idea, el producto o servicio por a desarrollar?
 ¿Por qué existe la oportunidad ahora?
 ¿Es este el momento adecuado para cubrir esa necesidad?
 ¿Por qué otros emprendedores no la han detectado?
 ¿Cuál es el nivel de inestabilidad o el entorno en el que se va a desarrollar la
idea?
 ¿Esta idea será suficiente para sustentar la creación de una empresa?

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OTRA HERRAMIENTA CORRESPONDE AL DOFA
DEBILIDADES: temas que están dentro del control del
emprendedor pero que en este caso se oponen o son
negativos ante la idea de negocios. (poca educacion,
experiencia, falta de recursos)
OPORTUNIDADES: Se halla fuera de su control, pero lo
benefician en el desarrollo de la idea. Estan
construyendo un centro comercial, colegios etc, cerca de
su casa.
FORTALEZAS: son aquellos aspectos de su entorno
interno ( Educacion, experiencia)
AMENAZAS: Se halla fuera de control, y ademas se
oponen en su emprendimiento. Pueden ser los de las
oportunidades, pero lo afectan.

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 Cuando sabemos que una idea tiene potencial de oportunidad de negocio
 En general puede ser cuando se cumplen los siguientes factores:
 Es atractiva para el emprendedor, los socios y para el cliente.
 Debe estar de acuerdo con las tendencias del mercado, económicas y ambientales.
 Posee un tamaño de mercado prometedor.
 Se prevé una tasa de crecimiento apropiada.
 Tiene o puede crear barreras de entrada a la competencia.
 Ofrece potencial de generar excedentes. No es algo que la gente haría de gratis...
 Esta acorde con las habilidades y experiencia del equipo que tratará de aprovecharla.
 Es compatible con las fortalezas.
 Existe posibilidades de superar las debilidades.
 Se tienen las habilidades críticas.
 Se conocen las fortalezas y debilidades de la competencia y se pueden enfrentar.

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QUE HACER CON LO QUE NO CLASIFICA COMO
OPORTUNIDAD DE NEGOCIO?.
Dependiendo de las razones por las cuales esas ideas no
“clasificaron” a la siguiente etapa pueden tomarse
diversas decisiones. La primera que viene a la mente
es archivar esas ideas para futuras referencias o
para cuando las circunstancias del ambiente las
hagan factibles de convertirse en oportunidades de
negocios.
Si las razones para no seguir fueron demasiado fuertes y
no se prevé ni siquiera analizarlas en el mediano plazo
archívelas bajo otra categoría, usted no sabe si en el
futuro las condiciones cambien o al menos tenga
“chispazos”, recuerdos o asociaciones con esa idea.

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OTROS METODOS DE DESARROLLO DE
LA IDEA.
En la Universidad del tolima por el grupo de
investigación ECO en el 2010, se
desarrollo una guia metodologica, que
consulten caracteristicas particulares de
escolaridad, ocupacion, intereses,
motivacion, orientada en todos los
aspectos relacionados con la idea de la
empresa.
Este fue el resultado.

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DE EMPRENDEDOR A EMPRESARIO
ACTITUD
EMPRENDEDORA
DESARROLLO
DE LA
CREATIVIDAD
CONOCE TU
ENTORNO
EL PROCESO
EMPRESARIAL
LA IDEA DE LA
EMPRESA
EL PROYECTO
HECHO
EMPRESA

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DESARROLLO DE LA IDEA DE LA EMPRESA
La concresion de la idea es el resultado de un
analisis previo de condiciones externas
(oportunidades, satisfaccion de necesidades,
situacion del entorno) y condiciones internas
(personales), relacionadas con el gusto, la
experiencia, la actitud hacia el riesgo y la
capacidad de mantenerse informado

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PREGUNTAS QUE CONSIDERARON IMPORTANTE EN NUESTRO
MEDIO:
 QUE ES LO QUE MAS ME GUSTA HACER.’
 PARA QUE SOY BUENO.?
 QUE ES LO QUE MAS SE VENDE.?
 QUE HACE FALTA EN EL MERCADO.?
 CUANTO DINERO NECESITO Y CUANTO TENGO.?
 QUIENES NECESITAN ALGO.?
 EN QUE TENGO EXPERIENCIA.?
 COMO LES HA IDO A OTROS QUE HAN CREADO EMPRESAS DE
ESTE TIPO.?
 CON QUE APOYO CUENTO, (FAMILIARES, AMIGOS,
ENTIDADES.)?
 QUE PROVEEDORES CONOZCO.?
 ESA EMPRESA DARA UTILIDADES?
 PUEDO VIVIR DE ESTA ACTIVIDAD.?
 HAY SUFICIENTE INFORMACION-.?

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Tabla de lluvia de ideas de empresa
Y ASI SUCESIVAMENTE SE ORDENAN CON TODAS
LAS IDEAS QUE HAN LLEGADO EN LA LLUVIA
INICIAL DE IDEAS.
1 papelería
Mis padres tenían una
papelería
Conozco el negocio
Se cuales son los proveedores
No. Idea de la empresa sustentacion
2 Internet y suministros
Mi esposa tiene amigos que
conocen el negocio
Se puede colocar en la casa
Tenemos conocimiento de
computadores

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EVALUACION DE LAS IDEAS DE LA EMPRESA
MATRIZ DE EVALUACION
IDEA IDEA 1 IDEA 2 IDEA 3 OBSERVACIONES
FACTOR
GUSTO PERSONAL 7 9 8 A > gusto personal, mayor (>) puntaje
INVERSION INICIAL 6 8 7 A > dific de obt. Capital menor puntaje
POTENCIAL CRECIMIENTO 5 7 6 A > potencial mayor ( > )puntaje
POSIBILIDAD CLIENTES 5 7 6 A > posibilidad, > puntaje
TIEMPO REQUERIDO
APOYO FAMILIAR
NECESIDAD DE TECNOLOGIA
UTILIDADES POSIBLES
COMPETENCIA
PROVEEDORES
EXPERIENCIA SECTOR
VALOR AGREGADO
FINANCIACION
TOTAL 85 96 90 Mayor, puntaje, mas viable

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IDEA. BASE PARA LA PLANEACION DEL PROYECTO DE
EMPRESA
 NECESIDAD A SATISFACER: Siempre es la del cliente, del
mercado, situacion observada en un mercado.
 IDEA DE LA EMPRESA: Es la oferta, productos o servicio que
suple la necesidad.
 OBJETIVO:Objetivo General y Objetivos especificos
 ACTIVIDADES: Lista de todas las actividades que hay que
desarrollar,para formular y evaluar el proyecto.
 UBICACIÓN ESPACIAL: Proponga una ubicación general,
puede ser donde detecto la necesidad.
 TIEMPO: El tiempo que utilizara para cada una de las
actividades
 GRUPOS AFECTADOS: Que grupos se afectan positiva y
negativamente.

IDEAS DE NEGOCIOS
Volviendo al proceso de evaluación asociado a ideas de
negocios que se convierten en oportunidades de
negocios, podemos decir que en este momento del
proceso usted posee en sus manos una oportunidad de
negocio, aún no se sabe (por lo menos con aceptable
certeza) si esa oportunidad tiene potencial de mercado,
técnica o financiera.

IDEAS DE NEGOCIOS
Para dilucidar esos aspectos y pasar de una oportunidad
de negocio con cierto potencial hacia el planteo de un
verdadero negocio se utiliza el Plan de Negocios,
también conocido como Plan de Empresa. Este Plan de
Negocios es el mejor instrumento conocido para que un
emprendedor analice de previo (lo cual implica disminuir
el riesgo y maximizar su tiempo) la viabilidad de su
oportunidad de negocio.

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