Palestra de Batista Gigliotti sobre "Alternativas para empreender" apresentada durante a II Virada Empreendedora (14/04/2011)

1. “ALTERNATIVAS PARA EMPREENDER”
Data: 14/abril/2012
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2. BATISTA SALGADO GIGLIOTTI
EXP. ACADÊMICA:
Mestre em Estratégia Empresarial pela FGV (fev 2010)
OneMBA-FGV/UNC/EGADE/CUHK/RSM (2006)
Pós-Graduação CEAG-FGV (1987)
Engenheiro Civil Mauá (1984)
Palestrante da FGV-SP, da FGV-RJ, do IBMEC-SP, da ABF, da FACCAMP e da ADPO
Juiz de competições de business plans na Moot Corp, GV-Intel e Inova-Ibmec
Professor de MBA da FGV-EAESP, ANHEMBI e SENAC
EXP. PROFISSIONAL:
Consultor na área de desenvolvimento de negócios de franquia e imobiliários na América Latina
(desde 1988)
Sócio-fundador da Sunbelt Business Brokers no Brasil (desde 2010)
Sócio-fundador da Fran Systems Consultoria (desde 2003)
Sócio-gestor da Recantos & Requintes Hotelaria e Turismo Ltda (2007)
Executivo responsável pela implantação da Burger King no Brasil e em países da América Latina
(1998 a 2006)
Executivo responsável pela reorganização das marcas Pizza Hut, KFC e Taco Bell na América do Sul
(1994 a 1998)
Diretor de Incorporação da Construarc S/A (1992 a 1994)
Diretor de Operações da Planconsult Planejamento e Consultoria (1988 a 1991)
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3. HISTÓRICO – FRAN SYSTEMS
- Fundada em março/2003;
- Serviços Principais: Negócio Ideal, Formatação
de Franquias, Planos de Negócio, Diagnóstico e
Expansão de Negócios, Vocação do Imóvel.
- Relacionamento Internacional;
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4. HISTÓRICO – SUNBELT Business Brokers
Líder mundial em intermediação de compra e venda de empresas
Fundada em 1978, em Charleston, Carolina do Sul (EUA)
Mais de 260 escritórios
No Brasil há 1,5 ano, possui 8 escritórios no país
2.000 profissionais
Média de 5.000 transações por ano
Presença efetiva em 14 países
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5. O EMPREENDEDOR
EMPREENDEDOR = INVENTOR ? VISIONÁRIO ?
• Definição
• Origem da palavra: francesa
“ENTREPRENEUR"
• Significado simplificado:
“aquele que assume riscos e começa algo de novo”
• Histórico:
» Joseph Schumpeter, 1950:
“criatividade e sucesso com inovações”
» K. Knight, 1967 e Peter Drucker, 1970: “assumir risco”
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6. O EMPREENDEDOR
• Características:
• Possui habilidades técnicas
• Possui habilidades gerenciais
• Disciplinado
• Disposição para assumir riscos
• Inovador
• Ousado
• Persistente
• Visionário
• Ter iniciativa
• Corajoso
• Humilde
• Apaixonado pelo que faz ... tem FÉ !!!
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7. O EMPREENDEDOR
• Processo de Desenvolvimento
– Etapa 1: Auto-Conhecimento
– Etapa 2: Perfil
– Etapa 3: Aumento da Criatividade
– Etapa 4: Processo Visionário (aprender a identificar
oportunidades)
– Etapa 5: Network (rede de contatos)
– Etapa 6: Análise da Viabilidade
– Etapa 7: Plano de Implantação
– Etapa 8: Capacidade de Negociação e de Apresentação da
Idéia
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8. AS TAREFAS MAIS DIFÍCEIS:
1ª. Definir o que vai fazer, qual o projeto;
2ª. Conceituar o negócio;
3ª. Projetar o faturamento ...
... depois é só preparar o Plano do Negócio.
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9. IDENTIFICANDO
OPORTUNIDADES
• IDENTIFICANDO NECESSIDADES
• OBSERVAÇÃO DE DEFICIÊNCIAS
• OBSERVAÇÃO DE TENDÊNCIAS
• PROCURA DE OUTRAS APLICAÇÕES
• BENCHMARKING ...
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10. FORMAS DE EMPREENDER
• Montar um negócio do ponto “zero”
• Comprar uma nova franquia:
– Nacional
– Estrangeira
– Antiga
– Lançamento
• Comprar um negócio “em marcha”
– Franquia
– Empresa
– Participação
• Abrir uma ONG
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11. ESCOLHA DO NEGÓCIO
VAREJO SERVIÇOS
• Alto Investimento Inicial • Baixo investimento inicial
• Investimento Antecipado • Investimento a prazo
• Investimento em Ativos Tangíveis • Investimento em Ativos Intangíveis
• Ponto, Equipamentos, Estoque, etc • Capital de Giro e Marketing
• Facilidade de Financiamento • Dificuldade de financiamento
• Fluxo de Caixa positivo já no início • Fluxo de Caixa negativo por 1,5 ano
• Crescimento real anual de 3 a 5% • Crescimento real anual crescente
(100%, 200%, etc)
Compra de Fluxo de Caixa Compra de Crescimento
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12. CUIDADOS ...
• Controle da ansiedade
• Grau de exigência/perfeição
• Atitude profissional
• Escolha dos sócios
• Equilíbrio emocional (frustrações e exageros)
• Pensamento positivo, mas não irreal
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13. INDISPENSÁVEL:
ANÁLISE DE VIABILIDADE
“Preparando o Projeto / a Idéia”
=
PLANO DE NEGÓCIO
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14. 50% 62%
46%
38%
27%
(2008)
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15. 18/jan/2011 15

16. FRANQUIA
Definição legal (Art. 2 - Lei 8.995/94)
“Franquia empresarial é o sistema pelo qual um
franqueador cede ao franqueado o direito de
uso de marca ou patente, associado ao direito
de distribuição exclusiva ou semi-exclusiva de
produtos ou serviços e, eventualmente,
também o direito de uso de tecnologia de
implantação e administração de negócios ou
sistema operacional desenvolvidos ou detidos
pelo franqueador, mediante remuneração
direta; sem que, no entanto, fique caracterizado
vínculo empregatício.“
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17. IMPORTANTE
• FRANQUEADOR E FRANQUEADO
DEVEM SER ALIADOS:
– Um tem o conhecimento do seu negócio
– O outro tem o conhecimento do seu
mercado
• Afinal, para que quero isso ??
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18. Setor de Franquias:
Papel Social
Redução da mortalidade de empresas (no 2º. Ano)
Geral = 38%
Setor Franquias = 17% / 3%
Profissionalização dos setores de atividade
Geração de empregos (jun/06 = 1 milhão)
Qualificar mão-de-obra (1o. Emprego)
Em 2009: franquias = 1,7% PIB
Desenvolvimento econômico em regiões remotas
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19. Setor de Franquias:
Em números ...
 > 1.900 marcas franqueadoras
 > 90.000 unidades franqueadas
 Aprox. 10.000 novas unidades / ano
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20. FRANQUIA:
Conceito Básicos
 Taxa de Franquia
 Royalties
 Fundo de Marketing
 COF – Circular de Oferta de Franquia
 Modelos de Franquia
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21. SER FRANQUEADO ...
POR QUE ?
VANTAGENS: DESVANTAGENS:
• Não ter que “reinventar • Iniciativa limitada
a roda” • Taxas e royalties
• Benefício da escala • Saída/Venda do
existente negócio
• Diluição de • Divisão de ganhos
responsabilidades
• Fracasso do
• Suporte contínuo franqueador
• Companheiros de
viagem
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22. ESCOLHA DO NEGÓCIOA
FRANQUIA
1. Definir seu perfil
2. Buscar ramos de atividades
3. Buscar franquias da atividade escolhida
4. Analisar o histórico
5. Entrevistar franqueador
6. Analisar a COF e a situação financeira
7. Preparar um plano do negócio (vendas,
custos, riscos, mínimo 5 anos => 10 anos)
8. Entrevistar outros franqueados
9. Passar um tempo em uma unidade
10. Analisar documentação legal
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23. RESUMO:
Negócio Próprio
Negócio Próprio - Prós
• Aproveitar competências e características de perfil
• Atividade que pode ser conduzida por tempo indeterminado
• Pode ser “investimento para família”
• Mantém mente e corpo ativos
• Podem encontrar “gerente” e ter mais flexibilidade
• Remuneração
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24. RESUMO:
Negócio Próprio
Negócio Próprio - Contras
• É um risco (financeiro)
• Atividade que demanda comprometimento, energia e tempo
disponível
• “Começar do zero”
• Sujeita às variações econômicas e políticas do país
• Muito trabalho!!
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25. RESUMO:
Negócio Próprio
Negócio Próprio - Alertas
• Nunca investir todo seu capital – Máximo de 20%
• Elaborar um “plano de negócios”!
• Cuidado redobrado ao comprar negócios existentes ou franquias
• Não tomar decisões por impulso
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26. Outra possibilidade de empreender:
COMPRAR UM
“BOM e SAUDÁVEL”
NEGÓCIO JÁ EXISTENTE
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27. Decisão de Vender
• RAZÕES PRINCIPAIS:
• Desânimo
• Aposentadoria
• Saúde
• Mudança geográfica
• Falta de capital para dar outro passo
• “No vermelho”
• Divórcio
• Desentendimento entre sócios
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28. O que é Intermediação de
Negócios?
• Juntar vendedores e compradores de negócios
• Compreender as necessidades dos
compradores e identificar as oportunidades
disponíveis que melhor se ajustam a elas
• Assistir aos compradores e aos vendedores
para que completem a transação com sucesso
(agente facilitador)
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29. SUCESSO !!!!!!
• Batista S. Gigliotti:
Cel: 9910-5611
batista@fransystems.com.br
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