Công ty Vinamilk

1. Câu 3: Sinh viên thảo luận và cho biết Chiến lược đang được Ban lãnh đạo
Vinamilk xây dựng và triển khai là chiến lược kinh doanh như thế nào, giải thích
Chiến lược kinh doanh của Vinamilk: Chiến lược chuyên sâu:bao gồm các chiến
lược thâm nhập thị trường, phát triển triển thị trường, phát triển sản phẩm
Hội đồng Quản trị Vinamilk xác định tầm nhìn chiến lược dài hạn để định hướng
các hoạt động sản xuất kinh doanh. Tiếp tục duy trì vị trí số 1 tại thị trường Việt
Nam và tiến tới mục tiêu trở thành 1 trong Top 30 Công ty Sữa lớn nhất thế giới về
doanh thu
 Chiến lược phát triển sảnphẩm: Đi đầu trong đổi mới sáng tạo mang tính
ứng dụng cao:
+ Tập trung vào ngành sữa và các sản phẩm liên quan đến sữa, vốn là ngành kinh
doanh cốt lõi tạo nên thương hiệu Vinamilk.
+ Tiếp tục nghiên cứu và phát triển nhiều sản phẩm mới với mục đíchcách tân, mở
rộng và đa dạng hóa danh mục sản phẩm trên cơ sở phù hợp với thị hiếu và nhu cầu
của người tiêu dùng; đồng thời mang đến cho người tiêu dùng nhiều trải nghiệm
phong phú và tiện lợi.
Công ty rất tập trung vào việc đa dạng hóa các loại sản phẩm. Vinamilk đã nghiên
cứu và phát triển ra nhiều dòng sản phẩm mới, từ đó có thể đáp ứng được một cách
tốt nhất nhu cầu tiêu dùng của người tiêu dùng. Điều này cũng phần nào giúp giảm
thiểu rủi ro cho công ty. Cho đến nay, Vinamilk đã có trên 200 sản phẩm sữa và
được chế biến từ sữa như:
 Sữa đặc
 Sữa bột cho trẻ em - người lớn
 Bột dinh dưỡng
 Sữa tươi
 Sữa chua uống
 Sữa chua ăn
 Sữa đậu nành
 Kem
 Phô mai
 Nước ép trái cây - Nước giải khát

2. + Đầu tư công nghệ cũng như phát triển sản phẩm:
Công ty bắt đầu với 3 nhà máy chuyên sản xuất sữa: Thống Nhất, Trường Thọ,
Dielac. Ngay từ giai đoạn ban đầu, công ty Vinamilk đã chú trọng việc xây dựng,
phát triển hệ thống phân phối sản phẩm.
Với định hướng phát triển thực tế, đúng đắn, Vinamilk lần lượt khai trương các nhà
máy sữa ở Hà Nội, Cần Thơ, Bình Định, Sài Gòn, Nghệ An để phục vụ việc chế
biến, sản xuất sản phẩm của mình.
Công ty cũng đã hợp tác với Viện Dinh Dưỡng Quốc Gia, điều này đã giúp người
tiêu dùng có thêm niềm tin đối với sản phẩm được sản xuất bởi công ty. Ngoài ra,
việc áp dụng chiến lược định giá phù hợp giúp gia tăng sức cạnhtranh cho sản phẩm.
Nhờ vào chiến lược kinh doanh uy tín, bài bản nên các sản phẩm sữa và từ sữa của
côngty Vinamilk, tính đến nay, đã được bàybánkhắp nơi trên thị trường trong nước,
từ vùng thành thị cho tới nông thôn. Với phương châm hoạt động “chú trọng làm ra
sản phẩm tốt, chất lượng cao, trải qua các giám định, kiểm nghiệm khoa học lẫn thực
tế thì mới có thể thuyết phục được khách hàng tiềm năng”.
+ Tập trung truyền thông:
Bên cạnh việc phát triển và giữ vững chất lượng sản phẩm, công ty sữa Vinamilk
cũng rất chú trọng đến khâu truyền thông, marketing và nâng cao vị thế thương hiệu
của mình. Với tình hình thị trường cạnh tranh như hiện nay, một thương hiệu sữa
được người tiêu dùng đón nhận không chỉ cần mang lại sản phẩm an toàn, vệ sinh,
thơm ngon mà cònmang lại những giá trị khác cho người tiêu dùng, như sự tiện lợi,
tính bền vững,...
Công ty Vinamilk cũng rất chú trọng và dành nhiều thời gian đểnghiên cứu, cải tiến
bao bì sản phẩm, thiết kế các mẫu mã bao bì mới. Ngoài ra, các kênh truyền thông,
mạng xã hội cũng được công ty tận dụng để quảng bá hình ảnh, thương hiệu của

3. mình. Các hệ thống kênh phân phối như siêu thị, đại lý, các điểm bán lẻ cũng được
Vinamilk tận dụng một cách triệt để. Nỗ lực mở rộng thị trường tiềm năng.
 Chiến lược phát triển thị trường: Củng cố vị thế dẫn đầu ngành sửa Việt
Nam:
- Ưu tiên tập trung khai thác thị trường nội địa với tiềm năng phát triển còn rất
lớn. Mở rộng thâm nhập và bao phủkhu vực nông thôn với các dòngsản phẩm
phổ thông, nơi tiềm năng tăng trưởng còn rất lớn.
o Vinamilk luôn có tham vọng mở rộng thị trường, tăng thị phần của
mình. Để có thể đạt được mục tiêu này, công ty đã luôn không ngừng
nỗ lực để đạt được cùng một lúc cả 3 vấn đề cốt lõi, đó chính là chất
lượng, giá cả và phong cách phục vụ. Công ty chú trọng đầu tư xây
dựng thương hiệu thật tốt, cũng như mở rộng thị trường nhiều hơn nữa.
- Đẩy mạnh tập trung vào phân khúc sản phẩm cao cấp với nhiều giá trị gia
tăng, đặc biệt ở khu vực thành thị.
o Công ty sữa Vinamilk luôn dành thời gian, công sức vào việc nghiên
cứu từng khu vực, từng nhánh của thị trường. Công ty cố gắng để hiểu
sâu đặc điểm của người tiêu dùng bằng cách khảo sát, thu thập thông
tin liên quan tới tập quán tiêu dùng, độ tuổi, giới tính, thị hiếu của khách
hàng. Điều này giúp phát triển mạng lưới bán lẻ với từng mặt hàng
tương ứng, cũng như quảng bá cho chúng ở mỗi khu vực, địa phương
khác nhau.
- Tiếp tục xây dựng hệ thống phân phốinội địa rộng lớn và vững mạnh, gia tăng
thị phần và giữ vững vị thế dẫn đầu của Vinamilk trên thị trường.
- Bên cạnh đó, công ty cũng tiếp tục đầu tư thêm con người.
Bên cạnh việc chăm lo đời sống cho các nhân viên thuộc công ty, Vinamilk
mở rộng đầu tư để nâng cao trình độ tay nghề của từng bộ phận. Công ty cải
thiện chất lượng của môi trường làm việc tại văn phòng cũng như nhà máy,
điều này nhằm phát huy một cách hiệu quả nhất năng lực làm việc của từng
cá nhân, thành viên trong công ty.

4.  Chiến lược thâm nhập thị trường: Trở thành công ty sữa tạo ra nhiều giá trị
nhất tại Đông Nam Á:
- Sẵn sàng cho các hoạt động mua bán sáp nhập (M&A) và mở rộng mối quan
hệ hợp tác mạnh mẽ với các đốitác theo cả ba hướng tích hợp ngang, tíchhợp
dọc và kết hợp. Ưu tiên tìm kiếm các cơ hội M&A với các công ty sữa tại các
quốc gia khác với mục đích mở rộng thị trường và tăng doanh số.
- Tiếp tục thâm nhập các thị trường xuất khẩu mới với chiến lược chuyển đổi
mô hình xuất khẩu hàng hóa truyền thống sang các hình thức hợp tác sâu với
các đối tác phân phối tại các thị trường trọng điểm mới.
Sở hữu tham vọng đưa sản phẩm của công ty tới các châu lục khác, Vinamilk
hiện thực hóa mục tiêu của mình bằng chiến thuật chậm mà chắc. Doanh
nghiệp bắt đầu từ việc góp vốn, mua cổ phần của các hãng sữa ngoại, từng
bước tiến vào thị trường quốc tế, tính đến nay cũng đã đạt được một vài thành
tích nhất định.