Co-construire la prochaine phase de la relation entre l’entreprise et le territoire, celle de l’entreprise pollinisatrice

1. // Groupe de Travail ENTREPRISE POLLINISATRICE
Confidentiel//©2016Utopies
Groupe de Travail : co-construire la relation entre
l’entreprise et le territoire
COMMENT DEVENIR UNE
« ENTREPRISE POLLINISATRICE » ?
Elisabeth Laville
Directrice, laville@utopies.com
Arnaud Florentin
Directeur associé,florentin@utopies.com
Patricia Cortijo
Manager Bâtiments & Territoires durables,
cortijo@utopies.com
UTOPIES©

2. // Groupe de Travail ENTREPRISE POLLINISATRICE
Confidentiel//©2016Utopies
2
LE POINT DE DEPART DE NOTRE INTERET SUR LE SUJET
VERS LA « LOCA-CONCEPTION » :
COMMENT MAXIMISER L’IMPACT ECONOMIQUE
LOCAL DES BATIMENTS OU PROJETS D’AMENAGEMENT
TOUT AU LONG DE LEUR CYCLE DE VIE
NOTE DE POSITION
#6 // Mars 2016
Les bâtiments ou les grands projets d’amé-
nagements ne sont pas, à l’évidence, des
« produits » comme les autres : il est vrai
qu’ils ont pour spécificité de n’être jamais
industrialisables (chaque bâtiment ou pro-
jet est unique) et d’avoir une durée de vie
théorique très longue, de plusieurs dé-
cennies en général – et dépassant même
parfois l’horizon de temps de ceux qui les
développent, à l’image de la Sagrada Fa-
milia, basilique conçue par Anton Gaudi
à Barcelone et encore en chantier alors
que ses travaux ont commencé en 1882…
Difficile, dans ces conditions, de prendre
en considération précisément, dès leur
conception, leurs impacts sur les environ-
nements naturels, humains et sociaux tout
au long de leur cycle de vie, comme on
le fait avec des objets de consommation
courante davantage soumis à l’obsoles-
cence rapide. La fin de vie des bâtiments,
en particulier, est ainsi délicate à appré-
hender et encore trop rarement prise en
compte en amont (à l’exception des bâ-
timents conçus pour être rapidement dé-
montés, sur les chantiers par exemple).
Pourtant, progressivement, l’éco-concep-
tion se développe dans le secteur im-
mobilier et de la construction, poussant
à intégrer très en amont à l’exercice de
conception la nécessité de minimiser l’im-
pact écologique tout au long de la vie du
projet, de la construction à l’exploitation
en passant par sa rénovation éventuelle et
allant même, dans certains cas, jusqu’à en-
visager sa dé-construction. Alors que cette
approche est désormais bien encadrée
par des standards (de BREEAM à HQE en
passant par LEED) et de plus en plus pra-
tiquée par les acteurs de la construction,
des préoccupations nouvelles émergent
quant à une autre forme d’impact des pro-
jets de bâtiment ou d’aménagement tout
au long de leur cycle de vie : leur impact
socio-économique sur leur territoire d’im-
plantation, qu’il s’agisse d’un quartier,
d’une ville, d’un département ou d’une
région plus largement… Cette question
nouvelle de l’empreinte locale des projets
et de leur contribution au développement
économique correspond d’ailleurs, selon
les études (voir figure ci-dessous), à une
préoccupation forte des parties prenantes
en matière de responsabilité sociétale
des entreprises. C’est encore plus vrai,
de manière évidente, pour des projets de
bâtiments ou d’aménagements qui vivront
mieux, comme des arbres, s’ils démontrent
leur capacité à s’intégrer au territoire et à
lui apporter plus qu’ils ne lui prennent. Et
les parties prenantes locales ne se privent
pas d’interpeller publiquement sur ce su-
jet les pouvoirs publics ou les porteurs de
ces projets - qu’il s’agisse d’un ensemble
de logements sociaux, d’un projet urbain,
d’un village de vacances, d’un aéroport
ou même d’un projet de mobilité comme
une nouvelle autoroute ou ligne ferro-
viaire. Cette approche visant à concevoir
des projets dont l’apport au territoire est
optimisé en continu pour viser une contri-
bution positive nette, c’est l’essence-même
de ce que nous appelons « Loca-concep-
tion®
» et qui s’impose progressivement,
comme l’a fait l’éco-conception, au sec-
teur de la construction et de l’aménage-
ment.

3. // Groupe de Travail ENTREPRISE POLLINISATRICE
Confidentiel//©2016Utopies
LE POINT DE DEPART DE NOTRE INTERET SUR LE SUJET
ENTREPRISE POLLINISATRICE
Motivations
• Stratégie de l’entreprise
• Positionnement de la marque
• Développement & innovation
Pratiques
• Développement de la résilience du
territoire : Comax, incubateurs..
• Innovation territoriale
Outils
• Loca-Conception®
• Local Shift®
ANCRAGE LOCAL 3.01995-2010ANCRAGE LOCAL 1.0 ANCRAGE LOCAL 2.0
ENTREPRISE MECENE
Motivations
• Acceptabilité
• Image locale
Pratiques
• Mécénat
• Financement d’actions
locales
ENTREPRISE CONTRIBUTRICE
Motivations
• Différenciation
• Développement
• Image de l’entreprise
Pratiques
• Achats et emplois locaux
• Politique d’insertion
• Paiement des taxes
Outils
• Local Footprint®
• Loca-Conception®

4. // Groupe de Travail ENTREPRISE POLLINISATRICE
Confidentiel//©2016Utopies
4
1. POURQUOI
DEVENIR UNE
ENTREPRISE
POLLINISATRICE ?

5. // Groupe de Travail ENTREPRISE POLLINISATRICE
Confidentiel//©2016Utopies
5
LES TERRITOIRES, LIEUX DES TRANSITIONS
La transition écologique apparaît comme une opportunité de développement d’une économie locale,
porteuse de valeur sociétale. Parce que la transformation se fera par et pour la société, l’Etat, les
Régions et de grands acteurs publics comme la Caisse des Dépôts accordent une place plus grande,
voire centrale, à cette dimension territoriale.
À l’horizon 2050, le Nord-Pas de Calais veut réduire de 60%
sa consommation énergétique et diviser par 4 ses
émissions de gaz à effet de serre, en s’appuyant sur les
grands leviers du Schéma régional d’aménagement et de
développement durable.
La « transition territoriale » est l’une des quatre priorités de
la Caisse des Dépôts, qui développe des actions dédiées pour
« soutenir l’investissement local » et « stimuler la croissance au
plus près des bassins d’emploi ».
La loi sur la transition énergétique valorise les territoires
comme une échelle privilégiée d’application, avec un chapitre dédié
sur la transition dans les territoires et le développement du label
« Territoire à énergie positive »

6. // Groupe de Travail ENTREPRISE POLLINISATRICE
Confidentiel//©2016Utopies
6
DES CITOYENS MOBILISES EN FAVEUR DU LOCAL…
Mouvements de contestation et choix de consommation démontrent la défiance croissante
des citoyens vis-à-vis des filières internationales à intermédiaires multiples, perçues comme peu
transparentes, et des grands projets d’aménagement, souvent accusés « d’inadéquation avec les besoins
locaux ». Cette attente marquée de proximité et de relation directe avec les filières de production se
généralise et porte le développement de filières locales.
Perte de confiance et besoin d’information Attentes d’approvisionnement local
et tendance de marché
Source : Ethicity, Les français et la consommation responsable, 2016

7. // Groupe de Travail ENTREPRISE POLLINISATRICE
Confidentiel//©2016Utopies
7
… ET DES COLLECTIFS QUI PASSENT A L’ACTE
Des collectifs de citoyens et d’entreprises se multiplient
localement pour contribuer à cette relocalisation de
l’économie.
Le mouvement Territoires en transition est né au Royaume Uni en 2006,
dans la ville de Totnes, à l’initiative de Rob Hopkins. Le réseau comprend
aujourd’hui 2000 villages et villes en transition dans le monde (150 en
France), dont l’objectif est d’aboutir localement à une transition du modèle
énergétique et de consommation.
Aux Etats-Unis, cette dynamique est surtout portée par des
entrepreneurs.
Le réseau BALLE (Business Alliance for Local Living
Economies) regroupent 35 000 entrepreneurs répartis en 80
réseaux locaux. Ce collectif a notamment développé une
approche pour insuffler le changement à l’échelle locale et a
défini les 6 principes d’un développement local réussi.
Le réseau AMIBA (The American Independent Business
Alliance) se donne quant à lui pour mission de développer des
économies locales résilientes via les achats locaux et
l’engagement des citoyens.

8. // Groupe de Travail ENTREPRISE POLLINISATRICE
Confidentiel//©2016Utopies
8
LES POUVOIRS PUBLICS ET LES INSTITUTIONS
PROMEUVENT UN DEVELOPPEMENT LOCAL
Après le temps des grands projets, les acteurs publics et les institutions
internationales misent de plus en plus sur un développement porté par des
dynamiques locales
• “La politique de cohésion 2014-2020 [...] a pour objectif d’élargir l’utilisation du
développement local en tant qu’outil de développement.” (UE, 2015)
• “Le développement local est une façon de s'interroger sur le rôle des facteurs
endogènes dans le développement économique. Le développement local peut
également aider à répondre aux nouveaux défis liés à la mondialisation, à
l’évolution du climat, au vieillissement de la population, aux pénuries de denrées
alimentaires et d’énergie, etc. » (UE, 2015)
• « Le développement économique local développe la compétitivité, contribue au
développement durable et garantit une croissance inclusive. » (Banque Mondiale)
• En Grande Bretagne, le Social Value Act permet d’intégrer les bénéfices économiques
sociaux et environnementaux à la commande publique. « Le Social value Act est un outil
pour aider les donneurs d’ordres publics à obtenir plus de valeur au regard de l'argent
investi. Il les encourage également à parler aux entreprises et communautés locales
pour concevoir des services meilleurs et souvent pour trouver des solutions nouvelles et
innovantes à des problèmes difficiles ». (Gouvernement anglais)
• Au Québec, les COMAX (Comité de Maximisation) sont mis en place pour que les
opérateurs des grands projets (mines, infrastructures) maximisent leurs retombées locales.

9. // Groupe de Travail ENTREPRISE POLLINISATRICE
Confidentiel//©2016Utopies
9
LES ENTREPRISES SE RECONNECTENT AUX
TERRITOIRES…
Certaines filières, sous l’impulsion des pouvoirs publics ou pour anticiper leurs
attentes, mettent en œuvre des programmes en faveur de leurs territoires.
• En Suisse, les constructeurs de la gare de Landquart ont privilégié le
recours au bois régional comme matériau de construction. Au total, le projet
a employé 900m3 de bois venant de la forêt communale et a développé une
filière de transformation locale pour 100% du bois utilisé pour le projet.
• Aux Etats-Unis, le promoteur constructeur Bazzani développe le modèle de
l’entreprise pollinisatrice: recours prioritaire voire systématique à des
matériaux locaux et écologiques, préservation des constructions
historiques, création d’un réseau d’entrepreneurs locaux, etc. En 2015, son
entreprise a reçu la certification « B CORP Best for the world » qui
récompense les entreprises les plus vertueuses à travers leur performance
sociale, environnementale et sociétale.
• Le programme « Une rivière, un territoire » d’EDF vise à favoriser
l’innovation et le développement économique dans les vallées hydrauliques
françaises et met en place une gouvernance partagée et une stratégie
d’achats locaux pour chaque site, développée en fonction des besoins et des
capacités des territoires.

10. // Groupe de Travail ENTREPRISE POLLINISATRICE
Confidentiel//©2016Utopies
10
… ET L’INTEGRATION A DES ÉCOSYSTÈMES LOCAUX
DEVIENT UN LEVIER DE CRÉATION DE VALEUR
Le développement d’écosystèmes locaux présente plusieurs bénéfices pour les entreprises : une
acceptabilité des sites et des activités économiques, une capacité à répondre plus précisément à
la demande locale, le développement d’une identité territoriale, plus de transparence pour le
consommateur, une logistique réduite ou encore des opportunités plus fortes de créer une économie
circulaire.
La plateforme américaine « Popularise » invite les communautés
locales à améliorer des projets de développement existants en leur
permettant de soumettre des propositions et de voter pour leurs
solutions préférées.
Le Groupe SEB lance en 2015 un service de location
d’appareils culinaires : Eurêcook. Ce service est d’abord
mis en place sur l’agglomération de Dijon, ce qui permet de
créer un groupement local de partenaires et d’accompagner
l’évolution des comportements.
Six ans après avoir repris la Camif, Emery Jacquillat a réussi à redresser
l’entreprise en se positionnant sur le créneau de la consommation
responsable et du « fabriqué en France». La vente de produits hexagonaux
représente 70 % de son activité.

11. // Groupe de Travail ENTREPRISE POLLINISATRICE
Confidentiel//©2016Utopies
11
LE CONCEPT D’ENTREPRISE POLLINISATRICE POUR
L’ECONOMIE LOCALE EMERGE (1/2)
“J’appelle cette nouvelle génération d’entreprises les
pollinisatrices du développement économique. Dans la
nature, les pollinisateurs comme les abeilles, les papillons ou les
chauves-souris transportent le pollen d’une plante à une autre et
savent instinctivement que le brassage des pollens nourrit
l’ensemble de l’écosystème. Les entreprises pollinisatrices
travaillent de la même façon et transportent les meilleures pratiques
d’une entreprise locale à une autre, nourrissant ainsi l’ensemble
des entreprises locales et créant un écosystème entrepreuneurial
riche.”
Michael Shuman
“The Local Economy Solution: How innovative self-Financing
“pollinators” enterprises can grow jobs and prosperity”, 2015

12. // Groupe de Travail ENTREPRISE POLLINISATRICE
Confidentiel//©2016Utopies
12
LE CONCEPT D’ENTREPRISE POLLINISATRICE POUR
L’ECONOMIE LOCALE EMERGE (2/2)

13. // Groupe de Travail ENTREPRISE POLLINISATRICE
Confidentiel//©2016Utopies
13
UN BESOIN DE VISION GLOBALE ET D’APPROCHE
INTEGREE SUR UN SUJET EMERGENT
• Peu de capitalisation des retours d’expérience : les enseignements issus des
initiatives existantes (pour les territoires comme pour les opérateurs privés) sont pour
l’instant peu partagés et mis en relation.
• Un modèle économique encore fragile pour les acteurs économiques :
acceptabilité des projets, innovation, capacité de différenciation, réussite économique par
une meilleure prise en compte des besoins…. Les bénéfices qu’il y a à être une entreprise
pollinisatrice restent à préciser et à documenter.
• Un manque de vision et d’approche globale : les actions se multiplient sur des
thèmes spécifiques (emploi/insertion local, préservation des écosystèmes, etc.), mais il n’y
a pas de vision systémique et d’approche globale pour devenir une entreprise
pollinisatrice
Quelles sont les tendances en matière d’ancrage local ?
Quels sont les bénéfices potentiels pour les différents acteurs et comment créer des
démarches les plus contributives ?
Comment devenir une entreprise pollinisatrice (outils, gouvernance) ?

14. // Groupe de Travail ENTREPRISE POLLINISATRICE
Confidentiel//©2016Utopies
• Pour mutualiser les ressources des entreprises concernées
par l’enjeu
• Pour faire progresser les connaissances sur le sujet
• Pour nourrir la réflexion stratégique
• Pour se positionner en leader de la réflexion sur les enjeux
de contribution territoriale (emploi, tissu économique local, etc.)
• Pour développer des partenariats durables avec d’autres
acteurs et avec les parties prenantes de ce sujet
14
2. NOTRE PROPOSITION :
CRÉER UN ACTION-TANK
SUR L’ENTREPRISE
POLLINISATRICE

15. // Groupe de Travail ENTREPRISE POLLINISATRICE
Confidentiel//©2016Utopies
15
NOTRE APPROCHE POUR LA CRÉATION DE
L’ACTION TANK
I. PRÉPARATION ET
RECRUTEMENT
II. ANIMATION III. SYNTHESE
PPT sur le fonctionnement de
l’action tank
LIVRABLESMETHODOLOGIE
• Réunion de lancement
• Cartographie du sujet
(initiatives, experts, rapports)
• Interviews d’experts (5) et
recrutement des partenaires
• Benchmarking d’initiatives et
fiches bonnes pratiques (15
initiatives de collectivités, société civile
et entreprises)
• Formalisation des modalités
d’organisation de l’action tank et
des membres contributeurs
ETAPE
• Volet formation et co-
construction : 6 ateliers / an
(voir détails ci-après) d’une demi
journée sur un thème avec 1expert
et 1 REX puis synthèses
• Création d’un site internet
alimenté par les études de cas,
les interviews d’experts et les
livrables des ateliers
• Fiches préparatoires et
synthèses des ateliers
• Site internet Entreprise
Pollinisatrice
Rapport final de l’étude
• Rapport final de l’année
#1 : état des lieux, point sur
l’avancement des connaissances /
réflexions / bonnes pratiques sur
le sujet

16. // Groupe de Travail ENTREPRISE POLLINISATRICE
Confidentiel//©2016Utopies
16
LES GRANDS THEMES DE REFLEXION
16
Enjeux de la relation entre l’entreprise et le territoire : nouvelles attentes
des parties prenantes. Quelles perspectives d’évolution ?
Business case et intérêt économique à devenir une entreprise pollinisatrice.
Vers des démarches à contribution territoriale positive : comment devenir
une entreprise pollinisatrice ? Quels indicateurs de mesure ?
La maximisation des retombées locales : quelle gouvernance et quels
outils ? Focus sur le COMAX
L'adaptation de l'approche aux spécificités du territoire (régions, villes,
international....)
La convergence avec les approches territoriales environnementales :
Economie circulaire et économie de fonctionnalité
1
2
3
4
5
6
La première réunion permettra de partager les attentes des partenaires sur les
thématiques à aborder de manière prioritaire. Cette première liste est donc
provisoire.

17. // Groupe de Travail ENTREPRISE POLLINISATRICE
Confidentiel//©2016Utopies
17
6 ATELIERS DE FORMATION ET CO-CONSTRUCTION
SUR UNE ANNEE DE TRAVAIL
Objectifs (année #1) :
• Faire progresser la connaissance
des enjeux et des initiatives
existantes
• Mutualiser les connaissances et
mettre en réseau les acteurs
• Construire une vision commune du
concept d’entreprise pollinisatrice
Programme prévisionnel de chaque
atelier (1/2 journée) :
• Introduction sur la thématique et rappel
synthétique de l’avancée des travaux
Interventions de 2 experts externes sur la
thématique dédiée
• Présentation d’études de cas
inspirantes (Utopies)
• Atelier de co-construction avec les
membres participant à l’étude
Les ateliers seront organisés dans des lieux
emblématiques de la transition territoriale et de
l’innovation (Living Lab, Fablab).

18. // Groupe de Travail ENTREPRISE POLLINISATRICE
Confidentiel//©2016Utopies
18
UN RESEAU INTERNATIONAL D’EXPERTS
ANTOINE AUBINAIS
Co-fondateur
BELLASTOCK
GUY BAZZANI
Directeur général
BAZZANI
ROB HOPKINS
Initiateur
MOUVEMENT TRANSITION TOWN
LESLIE LINDO
Directrice « Community Engagement »
RESEAU BALLE
JACQUELINE LORTHIOIS
Urbaniste et socio-économiste
LUC PICOT
Directeur
DECIDER ENSEMBLE
NICOLAS ROUGE
Fondateur
UNE AUTRE VILLE
JENNIFER RUBENSTEIN
Présidente
AMIBA
MICHAEL SHUMAN
Economiste, auteur et entrepreneur
spécialisé sur l’économie locale
RAPHAEL SOUCHIER
Consultant européen spécialisé sur les
économies locales durables

19. // Groupe de Travail ENTREPRISE POLLINISATRICE
Confidentiel//©2016Utopies
19
PLANNING DE LA 1ÈRE ANNÉE
2016 2017
Juin. Juillet Aout. Sept. Oct. Nov. Déc. Jan. Fev. Mars Avril Mai Juin Juil. Aout.
2. ANIMATION
Ateliers avec tous les membres
3.
SYNTHÈSE
1. PRÉPARATION ET
RECRUTEMENT

20. // Groupe de Travail ENTREPRISE POLLINISATRICE
Confidentiel//©2016Utopies
20
BUDGET PRÉVISIONNEL

21. // Groupe de Travail ENTREPRISE POLLINISATRICE
Confidentiel//©2016Utopies
MEMBRE CONTRIBUTEUR :
> PME / ETI / collectivité territoriale 5 K€
> Grande entreprise 10 K€
> Société civile / association Nous consulter
• Participation aux ateliers (déductibles des frais de formation)
• Proposition d’experts et contributions complémentaires
• Restitution finale et commune des résultats (conférence de presse)
Utopies est organisme de formation : possibilité d’une prise en compte dans les frais de formation
21
UN CO-FINANCEMENT ENTRE PARTENAIRES (1/2)

22. // Groupe de Travail ENTREPRISE POLLINISATRICE
Confidentiel//©2016Utopies
MEMBRE FONDATEUR : 20K€
Idem membre contributeur +
• Exclusivité métier
• Conclusions et livrables partagés en priorité
• Recommandations personnalisées
• Présentation par Utopies dédiée pour les équipes
• Visibilité privilégiée sur l’ensemble des communications
22
UN CO-FINANCEMENT ENTRE PARTENAIRES (2/2)

23. 23