Marketing Guerrillero:conjunto de estrategias y técnicas de marketing, ejecutadas por medios no convencionales, y que consiguen su objetivo mediante el ingenio y la creatividad, en vez de mediante una alta inversión en espacios publicitario.

1. Diferentes Aplicaciones
de Marketing.
“Marketing de Guerrilla”
Laura María Galdámez Herrera.

2. ¿Que es el Marketing de Guerrilla?
El Marketing de Guerrilla es un conjunto de estrategias y técnicas de
marketing, ejecutadas por medios no convencionales, y que consiguen
su objetivo mediante el ingenio y la creatividad, en vez de mediante
una alta inversión en espacios publicitarios. Al no ser publicidad
convencional permiten llegar al grupo objetivo de una forma diferente.
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4. ¿De donde proviene el termino
“Guerrilla Marketing”?
El término Guerrilla Marketing fue popularizado en 1984 por Jay
Conrad Levinson en su libro Guerrilla Marketing: Secrets for Making
Big ProfitsfromYour Small Business. A veces se emplean términos
similares como marketing radical o extreme marketing.
Inicialmente lo que más se utilizaba en este tipo de marketing era una
publicidad de guerrilla mediante stencil o grafitis. Posteriormente se
han ido empleando otros medios como carteles, páginas web, actores,
grupos de gente (flash mobs), o correos electrónicos.
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5. ¿Donde se usa el Marketing de
Guerrilla?
Este marketing se suele usar por parte de pequeñas empresas. El
secreto está en dar paso a la creatividad, utilizando medios, espacios,
situaciones del día a día, elementos del entorno y transformándolos en
una experiencia que sorprenda y quede en la memoria. En relación con
el marketing tradicional, altera aspectos importantes como el uso que
se hace de él, los espacios empleados, los costos y el contacto directo
con el consumidor final.
Podemos determinar la efectividad de este marketing al igual que el
marketing tradicional, por ejemplo midiendo el crecimiento que se
adquiera en las ventas y las referencias de clientes a las acciones
específicas.
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7. Características para lograr
efectividad:
 Uso de creatividad y medios no convencionales.
 Creación de una relación nueva con el consumidor.
 El efecto debe basarse en la psicología humana, no en las
características técnicas del producto.
 Se puede combinar con herramientas de la mercadotecnia
tradicional
(análisis
de
mercado,
conocimiento de la
competencia, estrategias)
 Emplear tecnología para multiplicar el efecto (Marketing internet)
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8. Técnicas:
Dentro del concepto general de marketing de guerrilla, se pueden
emplear diversas técnicas:
 Ambiente Media : Utilizar elementos cotidianos a los que se agrega
el mensaje relacionado con el producto. Es muy visual, y por lo
tanto debe causar gran impacto.
 Ambush marketing: Realizar publicidad indirectamente, en un
evento que no se patrocina y por tanto la marca no tiene derechos
publicitarios en él.
 Buzz: microsites que se pueden incluir fácilmente en blogs.
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9. Tecnicas (continuación) :
 Flash mobs: Reunir a un grupo de personas por medio de Internet
o teléfonos móviles, llegando a una acción concreta de tipo
persuasiva.
 Marketing viral: Realizar una acción (como un video o una web)
que se pueda difundir por Internet, permitiendo que se corra la voz
entre los propios consumidores.
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11. La creatividad en el Marketing de
Guerrilla…
El marketing de guerrilla representa el ingenio y la creatividad sin
disponer de grandes presupuestos contando con el factor acuciante de
la innovación y la sorpresa.
Naciendo para combatir la saturación publicitaria de la que es difícil no
verse inmerso actualmente.
En este marketing se premia la audacia con mensajes personalizados
para un determinado sector con ciertas características con las que se
pretende impactar. No necesita de grandes presupuestos ,se necesita
tiempo, esfuerzo y creatividad para crear ideas simples capaces de
generar expectación o llamar la atención.
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12. ¿De que depende la eficacia de una
estrategia de marketing de guerrilla?
La eficacia la determinara la calidad del mensaje. Este mensaje debe
ser innovador, que emocione y con una gran difusión mediática.
Todo lo que intentes transmitir debe tener capacidad de viralidad, es
decir que tu target (publico al que se dirige) impactado empatice con el
mensaje ,se sienta atraído de verdad y quiera compartirlo.
Son muchos los escenarios donde pueden plantearse las acciones de
este tipo de marketing donde la tecnología y la innovación son un
factor clave. Se busca romper la rutina de las personas, a través de
varios medios.
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13. Para que el marketing de guerrilla
tenga el mayor éxito posible ,es
necesario…
 Marcar objetivos claros ,breves y concisos: Que orienten el tipo
de acciones que deseas ejecutar.
 Definir nuestro publico objetivo: Aunque caigas en lo
redundante, determina en la máxima exactitud quien es.
 Estudiar el target al que vas a dirigir la acción: Cada uno tiene
un estilo de vida y diversas caracteristicas.Investiga y trata de
conocerlo lo mejor posible.
 Desarrollar la estrategia: Debe ser desarrollada en un periodo
corto de tiempo y debes buscar impactar al target que ya has
definido.
 Valora y mide los resultados.
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15. Objetivo de Marketing de Guerrilla:
 Su objetivo es huir delos clichés, interactuaron el consumidor y
sorprenderle en el lugar más inesperado, un lugar que habitualmente
suele estar en las calles de las grandes ciudades y en lugares
públicos. Y lo cierto es que lo consiguen.
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16. Ejemplos:
Entre los ejemplos más recientes están las tiendas de moda que
regalan ropa a los primeros clientes que se presenten en ropa interior.
El resultado, un gran grupo de gente en paños menores a la entrada
del establecimiento, un revuelo considerable alrededor y promoción
gratuita en televisiones, periódicos y redes sociales.
Lo de presentarse vestido de una determinada forma en un lugar (o
menos vestido de lo habitual) se considera bastante gracioso y es ya
un clásico de las campañas de marketing de guerrilla.
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17. Conclusión:
 Finalmente de lo que se trata es de romper con la publicidad
tradicional, buscando la espectacularidad y quebrando la rutina ,que
suponga un vinculo emocional para el usuario, y este la
comparta, la comente, entre otras; es decir, que se virilice.
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18. Bibliografía
• http://www.puromarketing.com/22/16305/marketing-guerrilla-cua
ndo-innovacion-creatividad-ganan-inversion-economica.html#
• El País - ¿Es esto un anuncio?
• Suplemento económico del diario Clarín - Creatividad para todos los
presupuestos
• Levinson, Jay Conrad (1984). Guerrilla Marketing: Secrets for
Making Big Profits from Your Small Business. Houghton
MifflinCompany. ISBN 0395353505.
• 20 acciones de Marketing de Guerrilla. Paloma Rodríguez
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