Презентация Е.Шевченко и Е. Дядык на конференции «Банковские продукты online».

1. Какая оnline-реклама нужна
банковскому продукту?

2. Об агентстве UaMaster
№1 в рейтинге удовлетворенности клиентов в категории
«Digital и интернет-агентства» (MMR, 2012 г.)
Лучшее интернет-агентство в Украине (Яндекс, 2008 г.).
2 место в номинации «медийная реклама» на конкурсе
Propeller Digital (2011 г.).
Входим в ТОП-5 интернет-агентств Украины (Google, 2013 г.).
Входим в ТОП-10 интернет-агентств Украины (ВРК 2011, 12 г.).
Работаем с 2004 года. Более 40 человек в штате.

3. Маркетологи считают нас лучшими
Согласно опросу, проведенному журналом MMR,
UaMaster занял 1 место в категории «Digital и
Интернет-агентства» в рейтинге удовлетворенности
маркетологов сотрудничеством с рекламными
подрядчиками.
http://mmr.ua/news/id/mmr-ocenil-uroven-udovletvorennosti-marketologov-rabotoj-svoih-
agentstv-32995/

4. Ключевые клиенты

5. Любимые банки

11. Контекст на 8000 грн
SEO по 7-ми словам
Баннер на finance.ua
Увеличение заявок на кредиты наличными
на 20 %.
(При сохранении текущей стоимости
заявки)

12. Мы красим
розы в
красный цвет

13. – я им сказала, что мне
срочно нужно это КП
– а они?
– выслали
– а ты?
– в отпуск уехала

15. С какими задачами Вы сталкиваетесь?

16. Задачи первичны
Задачи Модели оплаты KPI
Офлайн и онлайн продажи CPC, CPA, CPM
CPA (стоимость
конверсии)
Имидж, информирование CPC, CPM, flat fee
CPU, eCPU (цена
охвата)
Репутация, PR Абонплата + др.
Оценка к-ва и
тональности
упоминаний
Получение обратной связи
от ЦА
Абонплата + др.
Оценка к-ва и
тональности
упоминаний

17. Лидогенерация. Кредитные карты

18. Привлечение клиентов: Кредитные карты

19. Привлечение клиентов: Кредиты наличными
Цели продвижения:
Увеличение продаж банковских продуктов (онлайн и
оффлайн).
Достижение максимально выгодной стоимости конверсии
пользователей в клиентов банка.
Привлечение целевого трафика на сайт из поисковых систем
и их сайтов-партнеров.
Решение:
Контекстная реклама в поисковых системах: Google и Yandex.
Реклама в контекстно-медийной сети Google и рекламной
сети Яндекса.

20. Результат: Рост коэффициента конверсии на 0,89%
Привлечение клиентов: Кредиты наличными

21. Привлечение клиентов: Кредиты наличными
СРА=СРC
СR
СРA
60,42 грн 42,85 грн

22. Привлечение клиентов: Кредиты наличными
СРА=СРC
СR
СРA
Δ 17,56 грн

23. Лидогенерация.
Кредиты на целевые нужды

24. Лидогенерация. Автокредитование

25. Привлечение клиентов: Автокредитование
Задача: Привлечение клиентов сегмента автокредитования.
Решение: Контекстная реклама.
Результат: Стоимость привлечения одного клиента 8 грн.
Стоимость перехода 0,56 грн, Конверсия 7%
Существенное снижение цены перехода в сравнении с
предыдущими размещениями.

26. «Умный баннер» для «Retail-Страхование»
Продукт: Страховые полисы ОСАГО и КАСКО
(автострахование).
Задача: увеличение количества переходов на сайт,
увеличение количества онлайн расчетов стоимости
страховых полисов на сайте.
Решение: Баннерная реклама,
контекстная реклама.
Результат: 100% попадание в ЦА
CTR более 0,3%
Конверсия более 20%

28. Заявки на лизинг сельхозтехники, факторинг,
документарное инкассо, авалирование векселей…
Лидогенерация. Нишевые продукты

29. Задача: Привлечение клиентов корпоративного бизнеса
Решение: Контекстная реклама в поиске Google (тестовая РК)
Результат: За тестовый период:
• общий бюджет 1000 грн.,
• 17 звонков
- банковские гарантии – 7
- документарные аккредитивы – 5
- резервное аккредитивы – 1
- факторинг – 3
- авалирование векселей – 1
Привлечение клиентов: Нишевые продукты

30. Лидогенерация
в чистом виде
(покупка лидов)

31. Лидогенерация
Привлечение SMB на обслуживание

32. Распродажа залогового имущества
(недвижимость, земля, авто)
Лидогенерация.
Низкое информационное поле

33. Информирование.
Новые продукты, новые опции
Доставка кредитной карты домой/в офис,
онлайн-банкинг

34. Информирование.
Промо стратегических продуктов
Банковские ячейки, монеты, слитки,
продукты для корпоративных клиентов

35. Репутационные задачи

36. SERM ДЛЯ СТРАХОВОЙ ХХХ
Задача: Управление репутацией в сети Интернет.
Решение: SERM - вытеснения негативных страниц из результатов
поиска.
Результат: вытеснено с первых 5 страниц результатов поиска более
90% негативных материалов.
ДИНАМИКА КОЛИЧЕСТВА ОТЗЫВОВ ЗАПРОСЫ
----- страховая
страховая компания -----
страхова -----
ск -----
страховая -----
СК -----
страхова компанія -----
ск ----- лицензии
ск ----- ліцензії
ск ----- лишили лицензии
ск ----- отзывы

38. Что считаем?
Посадочные
Оценка эффективности трафика
Конверсии, ассоциированные конверсии
Звонки - как- №1
Глобально все источники рекламы и статистики
Панель Cmeter (TNS)
Исследования

39. Соцдем +Соцдем + PostclickPostclick
Доля показов,
ЦА
Доля
Кликов,
ЦА
CTR,
СРЕДНИЙ
CTR, не
ЦА CTR, ЦА
site A 20,60% 66,00% 0,31% 0,13% 1,00%
site B 27,30% 50,00% 0,54% 0,37% 0,99%
site C 20,50% 65,10% 0,98% 0,43% 3,09%

40. Отдельное внимание
посадочным
страницам

41. Визуализация продуктов
Вижуал в рекламе
Вижуал: баннер + посадочная
Возможность выбора и кол-во вариантов

44. 77 полей
*54 из 77

49. Статистика поисковых запросов

50. Анализ конкурентов

51. Аналитика в помощь

52. Ваш К.О.:
Пометка ссылок

59. Оценка эффективности РК
Задача: Оценка эффективности рекламного сообщения при
проведении баннерной рекламной кампании.
Решение: Модификация пометки ссылок, с помощью добавления
параметра, определяющего кадр баннера по которому перешли на
сайт.

60. Проверка баннера
во время размещения

65. Тестирование площадок
и креатива

66. Изменение текстов объявлений
Автокредит от Кредитпромбанка
Автокредит до 5-ти лет.
Станьте владельцем авто любой марки!
kreditprombank.com
Автокредит от Кредитпромбанка
Станьте обладателем нового авто уже
сегодня.Выгодные условия кредитования!
kreditprombank.com
сталостало
15,2 %15,2 %
было
8,2 %
+85%

67. Изменение баннера во время РК
0,26% 0,32% 0,37%
+42%
Кликабельность

68. Замена площадок во время РК
Сайт А
Сайт Б
0,12%
0,54%
Кликабельность +450%

69. Теперь Вы знаете к
кому обращаться 
Теперь Вы знаете к
кому обращаться 

70. 30
Спасибо заСпасибо за
внимание!внимание!
Евгений Шевченко
eugen@uamaster.com
Facebook.com/acekievua
twitter.com/acekievua
Екатерина Дядык
kd@uamaster.com
(050) 600-55-28