Unidad 4. Canales de mercadotecnia y la administración de la cadena de suministro

1. 4. Canales de Mercadotecnia y la
administración de la cadena de
suministro

2. La mayor parte de los productores utiliza
intermediarios para llevar sus productos al mercado.
Los productores tratan de crear un canal de
distribución
 Canal de distribución: son juntos de
organizaciones que depende entre si y que
participan en el proceso de poner un producto o
servicio a disposición del consumidor o usuario
Industrial.

3.  Se usan intermediarios porque ellos pueden suministrar
mas eficazmente los bienes a los mercado. Gracias a sus
contactos, experiencia, especialización y escala de
operación, los intermediarios por lo regular ofrecen a la
empresa mas de lo que esta puede lograr por su cuenta.

4.  Un canal de distribución desplaza bienes y servicios
de los productores a los consumidores, y elimina las
brechas importantes de tiempo, lugar y posesión que
separan los bienes y servicios de quienes lo usaran.
Los miembros del canal de marketing desempeñan
muchas funciones, algunas de ellas son:
 Información
 Promoción
 Contacto
 Adecuación
 Negociación
Otras que pueden ayudar:
 Distribución
 Financiamiento
 Aceptación de riesgos

5. Los canales de distribución se pueden describir según el
numero de niveles de canal que intervienen en ellos.
Cada capa de intermediarios de marketing que realiza
alguna función que acerca el producto y su posesión al
comprador final es un nivel de canal.
 El numero de niveles de intermediarios indican la
longitud de un canal.
Canal de marketing directo: Canal de marketing que no tiene
niveles de intermediarios
Canal de marketing indirecto: Canal que contiene uno o mas
niveles de intermediarios

6. Un canal de distribución consiste en empresas que se han
unido para beneficiarse mutuamente. Cada miembro del
cual depende de los otros. Cada miembro del canal
desempeña un papel en el y se especializa en realizar una o
mas funciones.
Conflictos del canal: Desacuerdo entre los miembros del
canal de marketing en cuanto a metas y funciones : quien
hará que cosa y que obtendrá cada quien a cambio.
Conflicto horizontal: Las empresas que están en el mismo nivel.
Conflicto vertical: entre diferentes niveles del mismo canal

7.  Canal de distribución convencional: consiste en uno o mas
productores, mayoristas y detallistas independientes, cada
uno de los cuales es una empresa individual que trata de
maximizar. Sus utilidades aun a expensas de las utilidades
del sistema en su totalidad.
 Sistemas vertical de marketing (SVM): Estructura de
canal de distribución en la que los productos, mayoristas y
detallistas actúan como un sistema unificado.
 Sistema vertical de marketing corporativo: SVM que
combina etapas sucesivas de producción y distribución
bajo un mismo propietario

8.  Sistema vertical de marketing contractual: SVM
En el que empresas independientes con diferentes
niveles de producción y de distribución se unen
mediante contratos a fin de economizar mas o
vender mas de lo que podrían lograr solas.