Diese Präsentation wurde erfolgreich gemeldet.
Wir verwenden Ihre LinkedIn Profilangaben und Informationen zu Ihren Aktivitäten, um Anzeigen zu personalisieren und Ihnen relevantere Inhalte anzuzeigen. Sie können Ihre Anzeigeneinstellungen jederzeit ändern.

Bí mật Marketing Bất Động Sản 2015

8.084 Aufrufe

Veröffentlicht am

Hội thảo Bí mật bất động sản 2015, trình bày Trần Minh và Tuấn Hà. Tìm hiểu xem chi tiết ngay!

Veröffentlicht in: Immobilien
  • ffff
       Antworten 
    Sind Sie sicher, dass Sie …  Ja  Nein
    Ihre Nachricht erscheint hier
  • Dịch vụ làm luận văn tốt nghiệp, làm báo cáo thực tập tốt nghiệp, chuyên đề tốt nghiệp, tiểu luận, khóa luận, đề án môn học trung cấp, cao đẳng, tại chức, đại học và THẠC SỸ (ngành kế toán, ngân hàng, quản trị kinh doanh…) Mọi thông tin về đề tài các bạn vui lòng liên hệ theo địa chỉ SĐT: 0973.764.894 ( Miss. Huyền ) Email: dvluanvan@gmail.com ( Bạn hãy gửi thông tin bài làm, yêu cầu giáo viên qua mail) Chúng tôi nhận làm các chuyên ngành thuộc khối kinh tế, giá cho mỗi bài khoảng từ 100.000 vnđ đến 500.000 vnđ. DỊCH VỤ LÀM SLIDE POWERPOINT:10.000VNĐ/1SLIDE
       Antworten 
    Sind Sie sicher, dass Sie …  Ja  Nein
    Ihre Nachricht erscheint hier
  • Có thể gởi cho mình với: nguyenxuanphong81@gmail.com
       Antworten 
    Sind Sie sicher, dass Sie …  Ja  Nein
    Ihre Nachricht erscheint hier
  • Slide rat hay.
       Antworten 
    Sind Sie sicher, dass Sie …  Ja  Nein
    Ihre Nachricht erscheint hier
  • Dịch vụ làm luận văn tốt nghiệp, làm báo cáo thực tập tốt nghiệp, chuyên đề tốt nghiệp, tiểu luận, khóa luận, đề án môn học trung cấp, cao đẳng, tại chức, đại học và cao học (ngành kế toán, ngân hàng, quản trị kinh doanh…) Mọi thông tin về đề tài các bạn vui lòng liên hệ theo địa chỉ SĐT: 0973.764.894 ( Miss. Huyền ) Email: dvluanvan@gmail.com ( Bạn hãy gửi thông tin bài làm, yêu cầu giáo viên qua mail) Chúng tôi nhận làm các chuyên ngành thuộc khối kinh tế, giá cho mỗi bài khoảng từ 100.000 vnđ đến 500.000 vnđ
       Antworten 
    Sind Sie sicher, dass Sie …  Ja  Nein
    Ihre Nachricht erscheint hier

Bí mật Marketing Bất Động Sản 2015

  1. 1. BÍ MẬT MARKETING BĐS Trần Minh
  2. 2. NỘI DUNG CHÍNH 1. Tổng quan về thị trường BĐS 2. Tìm hiểu các giai đoạn dự án 3. Giới thiệu các kênh bán BĐS 4. Các giai đoạn truyền thông 5. 18 chủ đề nội dung về BĐS 6. Hợp tác win-win giữa môi giới và người làm online 7. Xây dựng thương hiệu cá nhân môi giới chuyên nghiệp.
  3. 3. TƯ DUYTRIỂN KHAI BÁN BĐS • Phân tích sản phẩm: • Giá, vị trí, view, hướng, phong thủy…. • Phân tích đối tượng khách hàng: • Mua đầu tư, ở, để cho thuê, vợ chồng trẻ, người tỉnh lẻ.. • Ngữ cảnh / trent / xu hướng • Thông điệp • Kênh quảng cáo/ thời kỳ của dự án Trần Minh BĐS - Tranminh.info
  4. 4. KHÁCH MUA BĐS HỌ LÀ AI? 1. Mua đầu tư ? 2. Mua để ở ? 3. Mua để giữ tiền ? Chủ động mua
  5. 5. 3 GIAI ĐOẠN CHÍNH CỦA DỰ ÁN? Gđ1: Mở bán – nhà mẫu… Để bán tốt giai đoạn này cần có sự chuẩn bị trước đó. Dễ bán nhất cho những người đã góm khách trước đó. Kênh hiệu quả nhất là Online chiếm tới 60%. Sau đó là các kênh nguồn khách sẵn có, … Gđ2:Tiện ích/ chính sách, đường,… mở rộng thị trường… Dễ bán nhất cho những người đã bán tôt ở giai đoạn 1. Các kênh hiệu quả nhất trực tiếp, telesales, email, hội thảo đầu tư, Onlines… Gđ 3: Cuối – tăng giá, khai thác cư dân, … Dễ bán nhất cho những người đã bán tốt nhất giai đoạn 2. Kênh hiệu quả nhất làTelesale Đây là 03 giai đoạn đối với dự án còn đối với môi giới BĐS chúng ta có 4 giai đoạn. Trần Minh BĐS - Tranminh.info
  6. 6. CÁC KÊNH BÁN BẤT ĐỘNG SẢN 1. Telesale 2. SMS 3. Email 4. Facebook 5. Adwords (GĐN,Youtube, Remarketing..) 6. SEO 7. Chăm sóc lại khách cũ
  7. 7. 4 GIAI ĐOẠNTRUYỀNTHÔNG ONLINE BĐS Attract ( Thu hút): Thu hút lượng truy cập. Convert ( Chuyển Đổi ): Chuyển đổi khách hàng ghé thăm thành khách hàng tiềm năng. Close ( Gắn Kết ): Gắn kết khách hàng tiềm năng thành khách hàng sử dụng sản phẩm và khách hàng thân thiết. Delight: Làm hài lòng khách hàng, từ đó trở thành những người quảng bá, giới thiệu khách hàng.
  8. 8. 18 CHỦ ĐỀ NỘI DUNGVỀ BĐS  Vị trí  Giá bán  Mặt bằng  Diện tích  Chính sách  Tiện ích  Phong thủy  Ngân hàng  Chủ đầu tư  Thời gian bàn giao  Cắt lỗ  Trải nghiệm thực tế  Thiết kế  View/ hướng  Đầu tư  Cho thuê Trần Minh BĐS - Tranminh.info
  9. 9. SỰ KẾT HỢP GIỮA MÔI GIỚIVÀ NGƯỜI LÀM ONLINE
  10. 10. THƯƠNG HIỆU CÁ NHÂNVỚI MÔI GIỚI  Bạn không phải làm thương hiệu Công ty  Bạn không phải làm thương hiệu Sản phẩm  Bạn cần phải xây dựng thương hiệu Cá Nhân
  11. 11. Trần Minh BĐS - Tranminh.info
  12. 12. PHẦN 2
  13. 13. MARRKETING BDS Vinalink 2015 – Tuấn Hà
  14. 14. MARKETING BĐS CHO MÔI GIỚI  Khách hàng mục tiêu, Yếu quyết là chia nhỏ : Who Where When  Chọn lựa dự án và thông điệp : WHAT/HOW  Bảng cân đối lợi ích : WHAT/HOW  Thành lập Team  Mở bán : Thời điểm quan trọng cho săn bắn : WHEN  Nuôi dưỡng : Kịch bản nuôi dưỡng : HOW, WHEN, WHERE  Sales : Giải quyết vấn đề, không bán hàng  Reference và Data : là tài sản quan trọng nhất của môi giới
  15. 15. CHIA NHỎ KHÁCH HÀNG  Local, khu dân cư : LA  Nơi làm, thu nhập, độ tuổi : DemoGraphic  Ngữ cảnh  Lợi thế  Mục tiêu chi tiền
  16. 16. CHỌN DỰ ÁN VÀ THÔNG ĐIỆP  http://www.jodric.com/assets/
  17. 17. BẢNG CÂN ĐỐI LỢI ÍCH  Lợi ích lý tính đặc điểm  Ngữ cảnh khu vực hay xã hội (hiện tại)  Lợi ích tâm linh (hướng, phong thủy)  Lợi ích về sự an toàn (nguồn nước...)  Lợi ích về tương lai (tài chính, dự án)  Lợi ích gia tăng thêm  Lợi ích riêng biệt
  18. 18. TÊN NHÓM - TEAMS Tên thành viên nhóm
  19. 19. VỊ TRÍ TRONG TEAM DATA  Chạy ads : FB, GG, RE, Video, Adnetworks  Design và content : Biết CRO, AIDA, Mobile Optimize  Telesales : Livechat, Phonem, emails, SMS, Phone back ghi nhận vấn đề sang CRM, phân loại datavà đo lường hiệu quả SALES  CRM OUT PUT  Feedback data  Chăm sóc data  Kịch bản sales
  20. 20. MỞ BÁN - SĂN BẮN NGAY Trước mở bán  SEO tiên phong  Domain và hệ thống vệ tinh  Landing page optimize  Ngân sách NGAY SAU MỞ BÁN  Lượng search tăng vọt  Tăng cường kênh và độ phủ
  21. 21. KỊCH BẢN NUÔI DƯỠNG Nuôi dưỡng khách hàng bị động
  22. 22. KỊCH BẢN NUÔI DƯỠNG CONTENT  Thu hút tập khách tiềm năng  Xem Customer Journey  Tập lợi ích theo nhóm khách  AIDA trên ads và content  Tần suất Ads  Seeding/ads KÊNH MEDIA  Kênh bị động trước  Re-marketing  Email/SMS  Virtual Demo  Offline trải nghiệm
  23. 23. GIẢI QUYẾT VẤN ĐỀ Sales không bán hàng
  24. 24. TÀI SẢN CỦA MÔI GIỚI  DATA list được phân loại mục đích mua  Ref lâu dài : Mua theo nhóm, gần người thân, đầu tư vốn

×