Автоматизация Дистрибьюторской и Retail Компании

1. Дистрибьюторской и Retail
Компании
Автоматизация

2. Основные направления
Автоматизация дистрибуционных и Retail компаний
Логистика и 3 PL услуги
Магазиностроение и консалтинговая компания в
сфере торговли ( Retail )

3.  В сфере IT-технологий Triumph неуклонно следует высоким мировым
стандартам, которые предъявляют Procter&Gamble и Nestle. Для этого
Triumphиспользует в работе передовое программное обеспечение, а также
разрабатывает программы, обеспечивающие легкость интеграции новых
партнеров.
 Программное обеспечение Triumph позволяет отслеживать все бизнес-
процессы в режиме on-line. Благодаря внедрению лучших методик
управления товарными запасами и торговли, поставщики продукции имеют
возможность видеть объемы продаж и остатки на складе Triumph. Это
позволяет своевременно планировать логистику товаропотоков,
максимально используя ресурсы поставщика и дистрибьютора.
 Triumph уделяет большое внимание безопасности данных.
Политика конфиденциальности передаваемой информации используется на
каждом рабочем месте.
 Внедрение новых технологий гарантирует высокую отказоустойчивость
оборудования и бесперебойную работу центрального офиса и удаленных
филиалов Triumph.
 IT-технологии позволяют Центральной Дистрибьюторской Компании быть
максимально «прозрачной» для своих партнеров и выстраивать с ними
максимально открытые отношения.
Автоматизация дистрибуционных и Retail компаний
Triumph– Ваш надежный партнер в мире дистрибьюции и

4. CMT Моби-С
Система мобильной торговли Моби-С
 Упрощает процесс торговли до «одного клика»
 Контролирует объем и качество заказов
 Нивелирует «человеческий фактор»
 Контролирует качество работы персонала
За торговлей
следит
компьютер!
Ваш выбор
Электронной системеСлучайному человеку
Кому Вы доверите бизнес?
Моби-С – золотоносная река на
Аляске

5. Схема работы СМТ Моби-С
Бизнес-
система
Сервер СМТ Сервер FTP
Сервер GPS
мониторинга
Основной обмен СМТ с
бизнес-системой
Формирование
пакетов данных для
СМТ. Обработка
пакетов данных от
СМТ.
Пакеты с GPS
координатами
Расчет целей,
KPI, рек. заказа.
GPS координаты
PC
PC: приложение
GPS мониторинг

6. Преимущества системы Моби-С
Система мобильной торговли Моби-С является инновационным
программным продуктом, позволяющим использовать последние
достижения в области мобильных устройств для управления
деятельностью торгового представителя.
Программа позволяет избавить торгового представителя от необходимости держать в
голове и на бумаге большое количество информации, которая необходима ему для
продвижения товара и достижения поставленных целей.
Вся эта информация есть в системе Моби-С.
Модуль маршрутизации и контроля за местоположением торгового представителя
позволяет руководителям торговых команд оперативно контролировать деятельность
своих сотрудников.
Интерфейс системы, рассчитанный на управление пальцами, упрощает торговому
представителю выполнение всех необходимых операций. СМТ постоянно обращает его
внимание на выполнение условий, необходимых для достижения целей и помогает
сориентироваться в огромном ассортименте.
Планшеты с размером экрана от 7” и больше предоставляют торговому представителю
отличные возможности для презентации новинок.
Моби-С – программа для мобильной
торговли

7. Требования к мобильным устройствам
Система мобильной торговли Моби-С функционирует на мобильных устройствах под управлением
современной операционной системы Android.
Предпочтительны устройства с экраном от 7”, так как интерфейс системы предполагает работу
пальцами без использования стилуса.
Для использования системы GPS мониторинга мобильное устройство должно обладать встроенным
GPS модулем. Но если вы не планируете пользоваться этой функцией, то данное требование является
необязательным.
Cписок устройств, которые успешно прошли тест и могут использоваться с СМТ Моби-С
Viewsonic
ViewPad 7
Acer Iconia Tab
A501 16Gb
Samsung Galaxy
Tab P1000 16Gb
HTC Flyer
Wi-Fi + 3G
Моби-С – программа для мобильной
торговли

8. Основные возможности СМТ Моби-С
 Поддержание целей торгового представителя
 Расчет KPI торгового представителя
 Система GPS-мониторинга и маршрутизации ТП
 Взятие заказа в торговой точке по шагам
 Использование рекомендованного заказа
 Различные виды визита в торговую точку.
Моби-С – программа для мобильной
торговли

9. Поддержание планов и целей ТП
Система мобильной торговли Моби-С предоставляет
торговому представителю развитый функционал поддержания планов и целей..
Цели детализируются до каждой торговой точки. Торговый представитель может
контролировать цели на месяц, день и визит.
После каждого визита торговый представитель видит изменение процента выполнения
плана.

10. Расчет KPI торгового представителя
Система мобильной торговли Моби-С позволяет торговому представителю четко понимать,
какие параметры влияют на его доход.
Описание типов KPI и их привязка к торговым представителям может быть выполнена в
бизнес-системе.
Мы предлагаем вводить эти данные с использованием модуля GPS мониторинга, который
фактически является основным оперативным инструментом работы супервайзера «в полях».

11. Информация о клиенте и тт
В системе Моби-С торговый представитель имеет всю
необходимую информацию о своих клиентах.
Каждой торговой точке соответствует несколько адресов: адрес офиса, адрес взятия заказа, адрес
доставки.
Все адреса могут быть показаны на карте, что позволяет даже новому торговому представителю
точно знать место визита.
Торговый представитель
может изменить
координаты любой точки
на карте, если заметит
ошибку.

12. Торговый представитель
имеет детальную
информацию о
задолженности
и условиях оплаты.
Информация о клиенте и тт

13. В системе хранится информация о запланированных визитах в
торговую точку, также как и маршруты по дням.
Информация о клиенте и тт

14. Особое внимание в системе Моби-С уделяется сопровождению
визита торгового представителя в точку продаж.
Визит разбит на несколько этапов, позволяющих торговому
представителю сконцентрироваться на чем-то одном,
не боясь упустить при этом другие приоритеты.
Последовательность шагов визита выглядит следующим образом:
Цели на
визит
Выбор
вида
визита
Пополнение
товарного
остатка
Продажа
приоритетов
Продажа
новинок
Остальной
прайс
Итоги
визита
Визит в торговую точку

15. На первом этапе визита
осуществляется выбор
торговых точек.
По умолчанию
показываются только точки
включенные в маршрут
сегодняшнего дня.
При необходимости можно
выбрать любую точку из
своей клиентской базы.
После этого торговому
представителю выводятся
цели на каждый визит,
которые помогают ему
правильно спланировать
действия, сделать упор
именно на том, что
необходимо для
выполнения целей.
Визит в торговую точку
Цели на визит

16. Торговый представитель может выбрать
один или несколько видов визита
в торговую точку.
Эта информация будет отображена в отчете
супервайзера или другого руководителя
торговой команды.
Визит в торговую точку
Выбор вида визита

17. Визит в торговую точку
Пополнение товарного остатка
Первый шаг продаж – пополнение товарных
остатков. В бизнес-системе рассчитывается
рекомендованный заказ. В него попадают все
позиции, продаваемые в эту точку в течении 13
недель, но не все из них предлагаются к продаже
в конкретный визит.
Перенос рекомендованного количества в заказ
выполняется очень быстро: одним нажатием на
кнопку. При необходимости количество
заказанного товара можно откорректировать.
Торговый представитель получает возможность
работать с SKU одной конкретной точки, не
путаясь в огромном ассортименте (и всегда имея
под рукой предварительно рассчитанное
количество).
Этот полезный и удобный функционал для каждой
торговой команды!

18. Визит в торговую точку
Продажа новинок и общей дистрибьюции
Последующие шаги визита: продажа ключевых SKU, новинок и общей дистрибьюции
аналогичны. Они позволяют торговому представителю сконцентрироваться на одной
цели.
На шаге продаж общей
дистрибьюции
показываются все SKU,
которые не вошли в
предыдущие шаги.
Для удобного перемещения
по большому ассортименту
реализована функция
быстрого перехода по
бренду и категории.
Подобный функционал
доступен на всех шагах
визита.

19. Визит в торговую точку Итоги визита
В конце визита торговый представитель может на отдельном экране просмотреть и
показать заказчику все заказанные позиции (и итог) в рублях. При
необходимости можно изменить количество в заказе.
После этого торговому представителю выводится экран с выполнением целей на конкретный визит.
Если торговый представитель видит, что цели не выполнены, он имеет возможность вернуться на
предыдущие шаги
и предложить клиенту что-то еще.

20. Визит в торговую точку Мерчендайзинг
Важной целью визита в торговую точку является мерчендайзинг. Система Моби-С
позволяет торговому представителю оценить объем категорий на полке клиента.
Информация по объемам категорий передается в бизнес-систему.
Список вопросов является настраиваемым.
Модуль мерчендайзинга дает возможность фотографирования и автоматической отправки фотографий в
бизнес- систему дистрибьютора.

21. Модуль GPS мониторинга и маршрутизации
Модуль GPS мониторинга и маршрутизации является отдельным продуктом. Он не
входит в состав СМТ Моби-С, но может использоваться вместе с ней.
Настройка привязки торговых
представителей к устройствам,
передающим GPS-координаты.
Супервайзер или другой
руководитель торговой команды
создает типовые маршруты на
период 2 или 4 недели, в
зависимости от частоты
посещений клиентов.
Точки отображаются на
карте.

22. Соответствие запланированного
маршрута торгового
представителя его реальным
перемещениям может
контролироваться как
визуально…
… так и с использованием отчетов за
выбранный период. В отчете
отражается тип визита (заказ,
документы, мерчендайзинг,
задолженность), время посещения
торговой точки.
Руководитель может легко
контролировать заказы сделанные
не из точки взятия заказа.
Модуль GPS мониторинга и
маршрутизации

23. Модуль GPS-мониторинга
позволяет посмотреть
руководителю текущее положение
всех своих торговых
представителей.
Так как модуль GPS
мониторинга является одним
из основных инструментов
работы супервайзера
«в полях», то в нем
же он согласовывает или
отклоняет запросы от
торговых представителей на
изменение маршрутов.
Модуль GPS мониторинга и
маршрутизации

24. IT Решения для Логистики
IT-решения:
•Warehouse Management
System
•GPS-мониторинг
•Система управления
маршрутизацией
•CFR / DOT контроль и
отчётность
•Система управления
запасами
•Системы интеграции

25. Моби-С - разработанное ЦДК собственное программное обеспечение работающее
на платформе Android и позволяющее осуществлять следующий сервис:
•Продажи по методу «одного клика»
•Отсутствие «человеческого фактора»
•Качественный и количественный контроль заказов
•GPS – навигация маршрутов
•Регулярная актуализация адресного
покрытия торговых точек
•Контроль качества работы персонала
•Поддержка 7 дней в неделю/ 24 часа в
сутки
•Возможность гибкой настройки интеграции с УС партнера
IT решения для продаж

26. 3 PL услуги
Складские услуги
• Управление товарным запасом
• Многоярусное стеллажное (до 6 ярусов) и
полочное хранение
• Механизированные и ручные
погрузочно-разгрузочные работы
• Переупаковка, расфасовка, co-packing,
маркировка товара ,предпродажная подготовка
• Возможность учета по сериям и партиям
• Отслеживание товара по срокам годности
(FEFO, FIFO, LEFО, LIFO)
• WMS: предоставление регулярных отчетов
по запросу клиента
• Проведение регулярных и выборочных
инвентаризаций
Транспорт
• Внутригородские и междугородние перевозки
• Кросс-докинговые операции
• GPS/Глонасс навигация на всех транспортных
средствах: on-line отслеживание движения
товара в пути
• Экспедирование грузов

27. 3 PL сервис
• Полный комплекс услуг (хранение +
предпродажная обработка + доставка) по ЦФО.
• Гибкость в потребности складских мощностей в
том числе и в рамках одного склада. Возможность
ежемесячного резервирования площади для
хранения.
• Поддержание требуемого температурного
режима и влажности
• Создание отдельной зоны хранения
дорогостоящих товаров
• Возможность сложной и поштучной сборки
• Круглосуточная работа всех складских
терминалов 24/7

28.  Ритейл Аналитика
 Operation Retail
 Категорийный менеджемент
 Внедрение Управленческих и системных Retail
отчетностей
 Технологическое планирование
 Маркетинг/Реклама/PR
 Маркетинговая политика
 Повышение квалификации/курсы
 Проектный менеджер
Бизнес – консультирование в Retail

29. Спасибо за внимание
+994-50-283-11-96
www.triumph.az
Skype:
Anar_ab
E-mail :
Unicaanar@yahoo.com
aabbasov@triumph.az