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選択心理学の実例
24 種類のジャム
60 % の客が試食
内 3 % が購入 (1 人)
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6 種類のジャム
40 % の客が試食
内 30 % が購入 (6 人)
【シーナ・アイエンガーとマーク・レッパーのジャムの試食ブース 50 人実験: 選択心理学】
5 つ星プールと
3 つ星レストランの
ホテル
-
5 つ星プールの
ホテルは 26 % も
客は支払う
【多ければ多いほどよくはならない例】
一番いいものをアピール
説明しすぎはコンバージョン下がる
[出典] How to Raise Your Rates By Offering Less Value (yes, LESS value)
http://www.youtube.com/watch?v=UwzcX7b3YMQ
山上俊彦 Toshihiko.Yamakami@access-company.com (ACCESS)コンバージョン心理学によるウェブ・デザイン 2016/07 14 / 63