2. Клиенты
• Возрастная группа от 21 до 28
• Где живут? В городе Павлодар
• Статус, чем занимаются? Чем интересуются? Работающий молодой специалист,IT
области
• Чего хотят? К чему стремятся? Мечты. Стать успешней
• Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?
Сэкономит денежные средства
• Уровень платежеспособности.Средний
• Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире.50000,1000000,100000000
• Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя? Достаточно легко
ибо покупка новый техники обойдется очень дорого
3. Потребности и проблемы
• Позитивные потребности и проблемы Минимальные затраты
• Негативные потребности и проблемы Поиск клиентов
• Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему? Стресс
• Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы? Не имеет стремления
• Если нашел решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели? В
рациональном использование времени
• Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он
пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов? Решение идет медленно
• Какова реальная причина проблемы? В самом индивиде и его характере
• Проблема регулярная или периодическая? Периодическая
• Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 2
• Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 1
