Dokumen tersebut membahas tentang perencanaan dan strategi pemasaran yang mencakup perencanaan strategis, matriks-matriks untuk analisis strategi seperti BCG dan Ansoff, serta tahapan pembuatan rencana pemasaran."

1. PERENCANAAN
DAN STRATEGI
PEMASARAN
Tia Siti Aisyah, S.Pd, MM
Sumber : Berbagai Sumber

2. Perencanaan
manajemen strategis
Seluruh perusahaan
Menyesuaikan sumber
Daya dengan peluang
PERENCANAAN PEMASARAAN
1. Menentukan Tujuan
2. Mengevaluasi Peluang
3. Menciptakan Strategis Pemasaran
4. Mempersiapkan Rencana Pemasaran
5. Menyusun Program Pemasaran
MENGELOLA RENCANA DAN PROGRAM
PEMASARAN
• Mengukur Hasil
• Mengevaluasi Kemajuan
Mengimplementasikan rencana dan
Program pemasaran
Proses Manajemen
Pemasaran

3. POKOK BAHASAN
Perencanaan strategik
Matriks Portofolio BCG
Matriks Anshoff
Matriks Product Life cycle
Marketing plan
Marketing program

4. PERENCANAN STRATEJIK, AREA KUNCI SERTA TINGKATAN
ORGANISASI
● Tiga bidang utama atau area kunci dalam perencanaan strategik
yang harus mendapat prioritas oleh pemasar:
1. Mengelola bisnis perusahaan sebagai portofolio investasi
2. Menilai kekuatan setiap bisnis dengan mempertimbangkan
tingkat pertumbuhan pasar dan posisi perusahaan
3. Menyesuaikan diri dengan pasar serta menentukan strategi.
● Untuk setiap bisnis, perusahaan harus mengembangkan rencana
stratejik untuk mencapai tujuan jangka panjang

5. EMPAT TINGKAT ORGANISASI
1. Tingkat Korporat : bertanggung jawab merancang strategi
korporat untuk panduan seluruh perusahaan, berwenang
dalam penentuan dan alokasi sumber daya divisi serta
menilai bisnis mana yang akan di eliminasi atau
dikembangkan
2. Tingkat Divisi : menentukan rencana alokasi dana tiap unit
bisnis dalam divisi
3. Tingkat Unit Bisnis : menentukan rencana strategis untuk
menghantarkan unit bisnis menuju masa depan yang
menguntungkan
4. Tingkat Produk : mengembangkan rencana pemasaran
untuk mencapai tujuannya dalam pasar produk

6. RENCANA PEMASARAN
● Merupakan instrumen sentral untuk mengarahkan serta
mengkoordinasikan usaha pemasaran.
● Rencana pemasaran beroperasi pada dua tingkat:
1. Rencana pemasaran strategis: menjelaskan pasar sasaran serta
proposisi nilai yang akan ditawarkan perusahaan berdasarkan
analisis peluang pasar terbaik
2. Rencana pemasaran taktis: menjelaskan taktik pemasaran, termasuk:
fitur produk, promosi, penyediaan barang, penetapan harga, saluran
penjualan serta layanannya.

7. Matriks BCG (Boston Consulting Group)

8. MATRIKS BCG
● Merupakan matriks yang sangat bermanfaat dalam penganalisaan
kesehatan portofolio (kumpulan investasi) bisnis dengan mendasarkan
pada pertumbuhan pasar dan pangsa pasar relative.
● Matriks BCG:
○ Sumbu vertikal atau tegak, menunjukkan tingkat pertumbuhan pasar
tahunan, besarnya antara 0 hingga 20 %. Sebuah pasar dikatakan
memiliki pertumbuhan tinggi bila tingkat pertumbuhannya 10% atau
lebih.
○ Sumbu horizontal ( datar) menunjukkan pangsa pasar relatif SBU
terhadap kompetitor utama, besarnya antara 0,1x hingga 10 x.

9. MATRIKS BCG
○ Pangsa pasar sebesar 0.1 berarti volume penjualan perusahaan hanya
sebesar 10% dari pemimpin pasar.
○ Pangsa pasar relatif sebesar 10 menunjukkan bahwa volume
penjualan perusahaan sebesar 10x lipat penjualan dari kompetitor
utama. Pada konteks demikian perusahaan disebut sebagai pemimpin
pasar.
○ Pangsa pasar relative dikelompokkan kedalam dua kelompok, yakni
pangsa pasar rendah dan tinggi, dimana sebagai pembatasnya adalah
1.0

10. MATRIKS BCG
● Matriks pertumbuhan pangsa pasar dikelompokkan kedalam
empat sel:
1. Tanda tanya (question mark), merupakan unit bisnis yang
berada pada pasar yang memiliki pertumbuhan yang tinggi
tetapi pangsa pasarnya relatip sedikit.
posisi ini membutuhkan banyak kas dikarenakan perusahaan
banyak mengeluarkan uang untuk investasi pabrik, peralatan,
serta personalia untuk mengejar pasar yang tumbuh cepat.
2. Bintang (stars), merupakan pemimpin pasar dalam pasar yang
pertumbuhannya tinggi. Perusahaan harus mengeluarkan
sejumlah substansial uang untuk menyesuaikan dengan
pertumbuhan pasar serta menangkal serangan pesaing.

11. MATRIKS BCG
3. Penghasil uang tunai (cash cows), posisi ini
memungkinkan perusahaan untuk menggunakan
kasnya untuk membayar berbagai tagihan serta
mendukung bisnis perusahaan lainnya dikarenakan
perusahaan berada pada posisi pemimpin pasar
sehingga menikmati skala ekonomi serta
mendapatkan margin yang besar.
4. Anjing (dogs), posisi dimana perusahaan berada pada
pasar yang pertumbuhannya rendah serta pangsa
pasarnya relatip rendah.

12. Matriks Anshoff
Matriks Anshoff mengembangkan bisnis pada
dimensi produk dan dimensi pasar
MARKET
PENETRATION
PRODUCT
DEVELOPMENT
MARKET
DEVELOPMENT DIVERSIFICATION
Old
Markets
New
Old New
Products
(increase usage) (new uses)
(new users)
(new users, new uses)

13. MENGATASI KESENJANGAN PERENCANAAN STRATEGIS
● Pertumbuhan intensif
○ Dilakukan dengan cara meninjau peluang meningkatkan bisnis yang ada
melalui:
■ Strategi penetrasi pasar, strategi untuk mendapatkan lebih banyak
pangsa pasar dengan produk lamanya yang ada di pasar.
■ Strategi pengembangan pasar, strategi untuk menemukan atau
mengembangkan pasar baru bagi produk lamanya
■ Strategi pengembangan produk, strategi untuk mengembangkan produk
baru yang diminati untuk pasar yang sudah ada.
■ Strategi diversifikasi, strategi mengembangkan produk baru pada pasar
baru.

14. STRATEGI PEMASARAN DALAM BERBAGAI
POSISI PERSAINGAN
Strategi Market Leader
Strategi Market Challenger
Strategi Market Follower
Strategi Market Nicher

15. PRODUCT LIFE CYCLE

16. Marketing Mix berdasar Product Life cycle

17. MARKETING PLAN
Tugas manajer: analysis, planning, execution, control
Tujuan jangka panjang (strategi – per 2 hingga 5 tahun)
dan jangka pendek (taktik – per tahun)

18. MODEL MARKETING PLAN
● Berorientasi konsumen
● Segmentasi
● Kebijakan  analisa internal dan external
(via SWOT analysis)
● Kebijakan dimulai dg tujuan apa yang ingin diraih
dengan pilihan strategi yang ada
● Kebijakan yang optimal  perhatian apa yang
dilakukan untuk tahun berikutnya
● Merumuskan aksi-aksi marketing dan kontinyu
mengawasi dan mengarahkan sesuai dengan tujuan
● Top-down vs Bottom-up

19. MODEL MARKETING PLAN
KONSUMEN
Strategi perusahaan dan ruanglingkupnya
Analisa Internal
S + W
Analisa External
O + T
SWOT analysis
Problem Utama
Opsi-opsi strategi
Opsi terbaik
Planning tahun depan
Kontrol Marketing
Tujuan Marketing
Plan aksi marketing
Implementasi
Evaluasi
Policy
Long Term
Short Term
Analysis
Steering
SBU
Policy
Corporate
Policy

20. Pasar Target
Bauran pemasaran
= Strategi Pemasaran
+
Prosedur kendali dan
Detail mengenai waktu
Rencana pemasaran
=
+
Rencana pemasaran lain
Program
pemasaran
Suatu perusahaan
=
Elemen – elemen program
pemasaran suatu perusahaan

21. Program pemasaran harus membangun ekuitas
(kesetiaan) pelanggan
Keuntungan yang diharapkan bergantung pada ekuitas
pelanggan
Pemilik mengharapkan keuntungan finansial
Pertumbuhan profit dari pelanggan
Masing – masing strategi pemasaran memberi kontribusi
terhadap ekuitas pelanggan
Bagian – bagian dari suatu program pemasaran harus kerja
secara keseluruhan
Perencanaan untuk masing – masing strategi membutuhkan
kehati – hatian

22. This presentation template was created by
Slidesgo, including icons by Flaticon, and
infographics & images by Freepik and
illustrations by Stories
Thanks!