Mẫu phương án kinh doanh do taichinh24.com tổng hợp từ nhiều nguồn

1. Mẫu phương án kinh doanh
Taichinh24.com
PHƯƠNG ÁN KINH DOANH
SẢN PHẨM DẦU NHỚT
ĐƠN VỊ: CÔNG TY CỔ PHẦN XNK QUỐC TẾ SH-TC
ĐC : Khu phố Nguyễn Giáo – P. Đồng Nguyên – TX. Từ Sơn – Bắc Ninh
ĐT : (+84) 241 3835743 Fax: (+84) 241 3835743
Email : info@sh-tc.com
---------- Bắc Ninh, năm 2011 -----------
I - GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY:
Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Quốc tế SH – TC đƣợc thành lập tháng 09/2010, xuất phát từ Giấc
mơ thƣơng hiệu Việt, Giám đốc kiêm Chủ tịch Hội đồng Quản trị và cũng là thành viên sáng lập ông
Nguyễn Thanh Sơn đã cùng với các thành viên khác đã xây dựng nên Công ty Cổ phần Xuất nhập
khẩu Quốc tế SH – TC, với trụ sở của Công ty đặt tại phố Nguyễn Giáo, phƣờng Đồng Nguyên, thị xã
Từ Sơn, tỉnh Bắc Ninh. Bắc Ninh là một tỉnh giáp với Hà Nội, giao thông thuận tiện và cái thuận lợi
hơn nữa cho Công ty chính là: tỉnh có nhiều khu Công nghiệp và điều này rất thuận lợi cho các ngành
nghề hoạt động của Công ty.
Với những kinh nghiệm sẵn có về thị trƣờng Việt Nam trong các lĩnh vực dầu nhớt; phụ tùng ô tô, xe
máy và dầu nhớt dành cho ô tô, xe máy; là ngƣời am hiểu thị trƣờng Việt Nam, sau khi có ý tƣởng về
một Giấc mơ thƣơng hiệu Việt, ông Nguyễn Thanh Sơn đã cho ra đời Công ty Cổ phần Xuất nhập
khẩu Quốc tế SH – TC, hoạt động trong các lĩnh vực kể trên. Bề dày kinh nghiệm của ông Nguyễn
Thanh Sơn đƣợc sơ lƣợc qua quá trình làm việc của ông nhƣ sau:
1. Từ năm 1998 – 2000: Làm trƣởng đại diện cho hãng dầu nhớt Emart của tập đoàn BP Việt Nam.
2. Từ năm 2000 – 2003: Giám đốc Kinh doanh của Công ty XNK Hải Phòng, là Công ty chuyên
Kinh doanh các sản phẩm phụ tùng; ắc quy; dầu nhớt ô tô, xe máy và các sản phẩm điện lạnh.
3. Từ năm 2003 – 2009: Giám đốc điều hành Công ty Cổ phần XNK Đầu tƣ phát triển Nông
nghiệp Việt Nam trực thuộc Tổng Công ty XNK Thăng Long – Hà Nội, chuyên phân phối các sản
phẩm dầu nhớt; phụ tùng ô tô, xe máy của tập đoàn Yokohama – Nhật Bản.
4. Tháng 9 năm 2010: Chủ tịch Hội đồng Quản trị kiêm Giám đốc Công ty Cổ phần XNK Quốc tế
SH – TC, sau 4 tháng hoạt động của Công ty với doanh thu hàng tháng cho một doanh nghiệp nhỏ là
hơn 1 tỷ đồng riêng cho mảng thƣơng mại đã chứng minh cho những kinh nghiệm và thị trƣờng của
Công ty tại Việt Nam.

2. Mẫu phương án kinh doanh
Taichinh24.com
Công ty Cổ phần XNK Quốc tế SH – TC hoạt động trên 2 lĩnh vực sản xuất và thƣơng mại, với suy
nghĩ về một thƣơng hiệu cho dầu nhớt tại Việt Nam, ông Nguyễn Thanh Sơn đã đi đến một quyết định
khá táo bạo đó là sản xuất sản phẩm dầu nhớt ngay tại Công ty với dây chuyền công nghệ tự động
đƣợc chế tạo với các thiết bị nhập khẩu, để tạo ra sản phẩm dầu nhớt gắn với thƣơng hiệu SH – TC là
SHEL TEX. Từ đây Công ty Cổ phần XNK Quốc tế SH – TC đã quyết định đầu tƣ vốn cho dây
chuyền sản xuất dầu nhớt ngay tại Công ty thuộc tỉnh Bắc Ninh.
II. CƠ SỞ HẠ TẦNG CHO VIỆC SẢN XUẤT:
Nhƣ đã nói ở trên, để đầu tƣ sản xuất sản phẩm dầu nhớt SHEL TEX mang thƣơng hiệu riêng cuả SH
– TC sẽ phải có một quá trình xây dựng cơ sở cho việc sản xuất này. Việc đầu tiên phải kể đến đó là
cơ sở hạ tầng cho việc sản xuất, cơ sở hạ tầng bao gồm: mặt bằng dành cho nhà xƣởng để sản xuất,
kho bãi, điều kiện giao thông, phƣơng tiện vận chuyển…đó là các yếu tố quan trọng ảnh hƣởng đến
quá trình sản xuất của Công ty.
1. Nhà xƣởng để phục vụ cho việc sản xuất:
Công ty sẽ thuê mặt bằng tại KCN Hạp Lĩnh, Tiên Du, Bắc Ninh. Dự kiến sẽ là:
STT DANH MỤC DIỆN TÍCH CHI PHÍ XÂY DỰNG
1 Văn phòng làm việc 200m2
2 Kho chứa thành phẩm 1000m2
3 Kho chứa nguyên liệu 1000m2
4 Kho bao bì 500m2
5 Trạm điện 100m2
6 Xƣởng sản xuất 2000m2
7 Gar a ô tô
8 Nhà bếp
9 Tƣờng bao
10 Mái tôn
11 Chi phí thuê mặt bằng/1 năm 5000m2 2 tỷ đồng / 1 năm

3. Mẫu phương án kinh doanh
Taichinh24.com
12 Tổng chi phí xây dựng 5000m2 3 tỷ đồng
(Cần có bản dự toán chi tiết cho mục này)
Ngoài ra để đảm bảo cho việc sản xuất của công nhân trong xƣởng sản xuất, Công ty sẽ thực hiện xây
dựng và lắp đặt nhà xƣởng đảm bảo đúng tiêu chuẩn vệ sinh an toàn
lao động, đảm bảo điều kiện lao động và sức khỏe cho công nhân. Điều kiện vệ sinh an toàn lao động
bao gồm: môi trƣờng làm việc đƣợc đảm bảo hợp vệ sinh an toàn lao động do Bộ Lao động, Thƣơng
binh Xã hội ban hành dành cho ngƣời lao động; trang thiết bị lao động dành cho ngƣời lao động; các
phƣơng án về phòng chống cháy nổ cho nhà xƣởng, kho bãi.
a) Môi trƣờng làm việc trong nhà xƣởng:
Nhận thức rõ đƣợc rằng sản xuất dầu nhớt là ngành nghề đặc thù trong công nghiệp sản xuất, để sản
xuất an toàn cần phải tạo ra môi trƣờng làm việc an toàn, phân tích các yếu tố ảnh hƣởng đến vệ sinh
an toàn lao động công ty đã trú trọng đến các yếu tố:
- Tác hại liên quan đến quá trình sản xuất:
+ Yếu tố vật lý và hóa học:
Điều kiện vi khí hậu trong sản xuất:
- Nhiệt độ: tiêu chuẩn nhiệt độ phòng 10 - 300C;
- Độ ẩm: 60 – 70%;
- Thông thoáng khí: lắp đặt hệ thống thông gió, tạo điều kiện cho việc thông thoáng khí bằng
cách thiết kế các cửa sổ và cửa ra vào phù hợp với đặc thù của ngành nghề sản xuất;
- Cƣờng độ bức xạ nhiệt: theo quy định về tiêu chuẩn vệ sinh an toàn lao động;
- Các chất phóng xạ và tia phóng xạ: không có trong công nghệ và dây chuyền sản xuất.
Tiếng ồn và rung động trong sản xuất: với dây chuyền sản xuất tự động đƣợc nhập khẩu từ Thái Lan,
cùng với thực hiện tiêu chuẩn về vệ sinh an toàn lao động cho xƣởng sản xuất cho nên tiếng ồn và
rung động đƣợc giảm thiểu đến mức tối đa và phù hợp với sức khỏe cho ngƣời lao động.
Áp suất, bụi và các chất độc hại đƣợc Công ty quan tâm một cách nghiêm túc và thực hiện đúng tiêu
chuẩn.
- Tác hại liên quan đến tổ chức lao động:
+ Thời gian làm việc: 08 tiếng/ 1 ca;
+ Cƣờng độ lao động phù hợp với sức khỏe lao động của công nhân;

4. Mẫu phương án kinh doanh
Taichinh24.com
+ Bố trí chế độ làm việc và nghỉ ngơi hợp lý, phù hợp với sức khỏe ngƣời lao động;
+ Tạo tƣ thế làm việc thoải mái cho ngừơi lao động
+ Giảm thiểu sự hoạt động của hệ thống thần kinh, các giác quan nhƣ thính giác, thị giác…
- Tác hại liên quan đến điều kiện vệ sinh an toàn:
+ Lắp đặt hệ thống ánh sáng phù hợp;
+ Tạo điều kiện thuận lợi cho công nhân làm việc khi gặp thời tiết khắc nghiệt, làm việc trong môi
trƣờng mùa hè và mùa đông đảm bảo nhiệt độ cho sức khỏe;
+ Nơi làm việc đảm bảo về không gian làm việc và vệ sinh nơi làm việc;
+ Trang bị dụng cụ và trang thiết bị chống nóng, chống bụi, chống ồn, phòng chống hơi khí độc;
+ Trang bị trang thiết bị phòng hộ cho công nhân;
+ Thực hiện kiểm tra và đôn đốc quy tắc vệ sinh an toàn lao động một cách nghiêm khắc.
b) Điều kiện đảm bảo an toàn cho kho chứa, trạm điện:
Ngành sản xuất sản phẩm đặc thù là dầu nhớt, vì thế cho nên việc đảm bảo an toàn cho kho chứa là rất
cần thiết, cần lắp đặt hệ thống an toàn cho kho chứa, bao gồm kho chứa nguyên liệu, kho chứa thành
phẩm và kho chứa bao bì, trạm điện. Xây dựng đảm bảo với nhiệt độ quy định, hệ thống tản nhiệt, làm
mát, hệ thống báo cháy và hệ thống phòng chống cháy nổ cho kho chứa, trạm điện.
Tất cả những điều kiện về vệ sinh an toàn lao động kể trên đều đƣợc Công ty nghiêm túc thực hiện và
tuân thủ theo quy trình chuẩn về vệ sinh an toàn lao động dành cho các xƣởng sản xuất của khu công
nghiệp, chịu sự kiểm tra và giám sát của các cơ quan chức năng tại địa phƣơng về vấn đề này.
c) Chi phí dành cho công tác đảm bảo vệ sinh an toàn nơi làm việc đƣợc dự tính nhƣ sau:
STT DANH MỤC SỐ
LƢỢNG
ĐƠN
GIÁ
THÀNH
TIỀN
1 Hệ thống vòi phun nƣớc phòng cháy chữa cháy
2 Hệ thống bình xịt chữa cháy
3 Chuông báo cháy
4 Giàn phun sƣơng làm mát không khí

5. Mẫu phương án kinh doanh
Taichinh24.com
5 Hệ thống quạt thông gió
6 Trang bị dụng cụ phòng chống hơi khí độc
7 Thiết bị chiếu sáng
8 Các trang thiết bị bảo hộ cá nhân
9 Các chi phí liên quan
TỔNG CHI PHÍ
(Cần nghiên cứu kỹ hơn mục này và có bản dự toán chi tiết)
2. Điều kiện giao thông và phƣơng tiện vận chuyển:
Nằm ngay trong khu công nghiệp Hạp Lĩnh, Tiên Du, Bắc Ninh vì thế mà việc sản xuất cũng nhƣ điều
kiện giao thông cho việc lƣu thông hàng hóa cực kỳ thuận lợi.
Nằm ngay trên trục đƣờng nối giữa tỉnh Bắc Ninh với Hà Nội và các tỉnh phía Bắc, cũng nhƣ rất thuận
lợi cho việc lƣu thông vào các tỉnh phía Nam vì thế mà về việc vận chuyển hàng hóa của Công ty là
rất thuận lợi. Về điều kiện đƣờng sá tỉnh Bắc Ninh cũng đang dần hoàn thiện và nâng cấp trục đƣờng
nối giữa Hà Nội và Bắc Ninh cũng nhƣ nối với các tỉnh phía Bắc.
Phƣơng tiện vận chuyển: Vận chuyển chủ yếu bằng ô tô tải hoặc là bán tải để thuận lợi cho việc giao
nhận hàng cho công ty, sử dụng xe nâng để nâng hàng tại nơi sản xuất phục vụ cho việc đƣa hàng vào
kho, hoặc từ nơi sản xuất vào kho, dự tính chi phí đầu tƣ cho phƣơng tiện vận chuyển là:
STT DANH MỤC SỐ
LƢỢNG
ĐƠN GIÁ THÀNH TIỀN
1 Xe tải 1 250.000.000 đồng 250.000.000
2 Ô tô bán tải loại…. 1
3 Xe con 1 400.000.000 đồng 400.000.000
4 Xe nâng 2 100.000.000 đồng 200.000.000
TỔNG CHI PHÍ
III. DÂY CHUYỀN SẢN XUẤT (cần bổ sung thêm các chi tiết thông số kỹ thuật cho từng loại máy
trong dây chuyền sản xuất)

6. Mẫu phương án kinh doanh
Taichinh24.com
Có kinh nghiệm trong việc phân phối dầu nhớt và có ý tƣởng tự sản xuất sản phẩm dầu nhớt mang
chính thƣơng hiệu của Công ty Cổ phần XNK Quốc tế SH – TC là SHEL TEX, vì thế mà ông Nguyễn
Thanh Sơn cùng với các cộng sự của ông đã tìm hiểu và đƣợc chuyên gia về lĩnh vực sản xuất dầu
nhớt là BP Việt Nam tƣ vấn cho dây chuyền sản xuất dầu nhớt mà ông đang dự kiến lắp đặt này.
Về dây chuyền sản xuất dầu nhớt bao gồm:
STT DANH MỤC SỐ
LƢỢNG
ĐƠN GIÁ
(VNĐ)
THÀNH TIỀN
(VNĐ)
1 Máy chiết rót bompiston 10 vòi tự
động sử dụng màn hình cảm ứng
điều khiển: CX – 1500 ~ 2000
chai/giờ
03 500.000.000 1.500.000.000
2 Máy siết nắp chai tự động một đầu
dạng nắp vặn răng, sử dụn cho chai
1 lít cấp nắp tự động trên máy sử
dụng LogoSiemens điều khiển: CX
– 1500 ~ 2000 chai/giờ
03 300.000.000 900.000.000
3 Máy màng co 03 250.000.000 750.000.000
4 Bồn chứa 03 200.000.000 600.000.000
TỔNG CHI PHÍ 3.750.000.000 VNĐ
Thông số kỹ thuật: máy chiết rót – siết nắp chai tự động
Nguyên lý hoạt động: (01 CN) Bỏ chai vào băng tải máy chiết rót chair a chia chạy trên băng tải tự
động chạy qua máy siết nắp ra sản phẩm.
- Đặc tính kỹ thuật:
+ Theo mẫu thiết kế của Công ty Cơ khí chế tạo máy Thiện Chí (Hình ảnh xem phần phụ lục)
+ Kích thƣớc máy chiết rót tự động: L3000 x W 1200 x D1000 x H1400
+ Kích thƣớc máy siết nắp: L2400 x W800 x D700 x H1450
Vật liệu sử dụng inox 304
+ Công suất máy: 1500 ~ 2000 chai/giờ

7. Mẫu phương án kinh doanh
Taichinh24.com
+ Motor xiết nắp: 1HP nhật 85%
+ Motor băng tải: 1HP nhật 85%
+ Motor quạt: 1/2HP nhật 85%
+ Motor mâm cấp nắp: 1/2HP nhật 85%
+ Trọng lƣợng máy 400 kg/máy
- Các thiết bị vật tƣ sử dụng ngoại nhập: Bộ điều khiển lập trình Logo Siemens (Đức), Sensor
FORTEK (Taiwan); bộ điều khiển tốc độ Inverter DELTA (Taiwan) xi lanh khí nén, lọc khí, valve,
valve điện: Airtac (Đài Loan); Dây băng tải lá inox, Motor giảm tốc truyền động chính motor băng tải
(Nhật cũ 85%)
- Chi tiết cơ khí thiết kế chế tạo tại Việt Nam.
Với dây chuyền sản xuất hiện đại, cách sắp xếp nhân công khoa học và hợp lý, dự tính sẽ sản xuất ra
.......sản phẩm/1 ngày và đủ đáp ứng cho nhu cầu tiêu thụ trên thị trƣờng hiện tại mà Công ty đã có
đƣợc.
Công ty đang có dự kiến đầu tƣ thêm phần máy móc thiết bị phục vụ cho việc xử lý chất thải từ dây
chuyền sản xuất dầu nhớt, làm sạch môi trƣờng, đây là một công việc cần thiết mà Công ty Cổ phần
XNK Quốc tế SH – TC đang trong quá trình triển khai nghiên cứu song song với dự án về dây chuyền
sản xuất dầu nhớt, với sự tham gia tƣ vấn của các chuyên gia trong ngành dầu nhớt. Dự kiến nếu nhƣ
phƣơng án khả thi sẽ đƣợc triển khai song song với việc lắp đặt dây chuyền sản xuất dầu nhớt.
IV. SẢN PHẨM DẦU NHỚT ĐƯỢC SẢN XUẤT BỞI CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP
KHẨU QUỐC TẾ SH – TC
1. Mô tả sản phẩm:
- Tên sản phẩm: SHEL TEX
- Các sản phẩm dầu nhờn gồm:
+ Dầu nhờn động cơ: Sử dụng cho xe gắn máy, các loại ô tô, các loại động cơ trên một số thiết bị, máy
móc.
+ Dầu nhờn công nghiệp: Sử dụng trong công nghiệp và đƣợc phân chia theo mục đích sử dụng: dầu
nhờn chuyển động, dầu nhờn biến thế, mỡ bôi trơn chuyên dụng…
+ Dầu nhờn hàng hải: Dùng cho động cơ, máy móc, thiết bị trên tàu, thuyền…
Dầu nhớt SHEL TEX đƣợc pha chế từ dầu khoáng và phụ gia cao cấp, với công nghệ tân tiến để đáp
ứng đƣợc những yêu cầu khắt khe của thị trƣờng và có sức cạnh tranh lớn đối với các hãng dầu nhớt

8. Mẫu phương án kinh doanh
Taichinh24.com
đã có thƣơng hiệu nổi tiếng khác:
- Tăng công suất tối ƣu cho động cơ;
- Chống mài mòn, kẹt xƣớc;
- Bảo vệ tối đa động cơ trong mọi điều kiện hoạt động;
- Kéo dài tuổi thọ động cơ;
- Giúp tiết kiệm nhiên liệu, giảm chi phí bảo dƣỡng;
- Chống lại các tác hại của nhiệt độ cao trong động cơ xe máy bốn thì;
- Giúp xe vận hành êm ái trong mọi điều kiện khắc nghiệt của đƣờng sá và thời tiết;
Chỉ tiêu chất lƣợng của sản phẩm dầu nhớt xe máy SHELTEX đã đƣợc Công ty nghiên cứu phƣơng án
sản xuất và sản xuất theo tiêu chuẩn chất lƣợng của Hiệp hội API (Hiệp hội dầu nhớt Hoa Kỳ), sau
đây là bảng tiêu chuẩn chất lƣợng của sản phẩm dầu nhớt SHELTEX:
Dầu nhớt SHELTEX API – SG * 20W/50
800ml
Chỉ tiêu chất lƣợng của SHELTEX
STT Tên chỉ tiêu Mức giới hạn Phƣơng pháp kiểm nghiệm
1 Độ nhớt động học ở 1000C (cSt) 18.07 ASTM - D445
2 Chỉ số độ nhớt 124 ASTM - D 2270
3
Trị số kiềm tổng(TBN) (mg
KOH/g)
5.7 ASTM - D 2896
4 Nhiệt độ chớp cháy cốc hở (0C) 224 ASTM - D 92
5 Độ tạo bọt ở 93,50 C (ml) 50/0 ASTM - D 892
6
Tổng hàm lƣợng kim loại Ca, Mg,
Zn (% khối lƣợng)
0.3 ASTM - D 4628
7 Hàm lƣợng nƣớc (% thể tích) 0.03 ASTM - D 95

9. Mẫu phương án kinh doanh
Taichinh24.com
(ASTM: Hội kiểm nghiệm nguyên vật liệu Hoa kỳ).
Với chỉ tiêu chất lƣợng sản phẩm dầu nhớt SHELTEX đƣợc sản xuất theo chỉ tiêu chất lƣợng của Hiệp
hội kiểm nghiệm nguyên vật liệu Hoa Kỳ, sản phẩm dầu nhớt của Công ty Cổ phần XNK Quốc tế SH-
TC có chỉ tiêu chất lƣợng tƣơng đƣơng với chỉ tiêu chất lƣợng của các loại dầu nhớt khác nhƣ là
CALTEX, CASTROL, SHELL…và khi sản phẩm đƣợc tung ra thị trƣờng sẽ là một lợi thế để cạnh
tranh với các sản phẩm dầu nhớt kể trên.
2. Tầm nhìn sứ mệnh
Với kinh nghiệm nhiều năm sẵn có trên thị trƣờng dầu nhớt tại Việt Nam của Giám đốc kiêm Chủ tịch
Hội đồng Quản trị ông Nguyễn Thanh Sơn và đội ngũ quản lý trong Công ty, chúng tôi đã nhận thức
rõ rằng cơ hội để có thể cạnh tranh trên thị trƣờng khi sản phẩm của Công ty chúng tôi là hoàn toàn
mới và xa lạ với ngƣời tiêu dùng thì chỉ có một con đƣờng, đó là cạnh tranh bằng chính chất lƣợng của
sản phẩm mang thƣơng hiệu do chính Công ty SH-TC của chúng tôi sản xuất, đó là con đƣờng ngắn
nhất để chúng tôi chinh phục thị trƣờng và mang lại thành công cũng nhƣ doanh thu từ sản phẩm dầu
nhớt SHELTEX.
Sản phẩm dầu nhớt khi đƣợc đƣa vào sản xuất và trƣớc khi đƣợc tung ra thị trƣờng sẽ đƣợc Công ty
đăng ký thử nghiệm chất lƣợng sản phẩm với Tổng cục đo lƣờng chất lƣợng Việt Nam, để đƣợc cấp
giấy chứng nhận và dấu chứng nhận sản phẩm đạt chuẩn theo tiêu chuẩn chất lƣợng dầu nhớt của Hội
kiểm nghiệm vật liệu Hoa Kỳ, đây chính là bƣớc đầu tiên mà Công ty tiến hành để đảm bảo chất
lƣợng sản phẩm của Công ty đƣợc tung ra thị trƣờng là sản phẩm đạt chuẩn, mang đến cho ngƣời tiêu
dùng Việt Nam sản phẩm Việt Nam, nhƣng chất lƣợng đạt chuẩn Quốc tế.
Những lợi ích của sản phẩm khi đƣợc chứng nhận hợp chuẩn, hợp quy:
Giảm giá thành sản phẩm do giảm chi phí xử lý sản phẩm sai hỏng, chi phí và thời gian đánh giá thử
nghiệm trong quá trình giao nhận, đấu thầu;
Đƣợc xem xét miễn, giảm kiểm tra khi có giấy chứng nhận và Dấu hợp chuẩn, hợp quy;
Giấy chứng nhận hợp chuẩn, hợp quy là bằng chứng tin cây và đƣợc chấp nhận trong đấu thầu;
Gia tăng cơ hội cạnh tranh trên thị trƣờng với bằng chứng đƣợc thừa nhận về sự phù hợp với một tiêu
chuẩn, quy chuẩn đã đƣợc chấp nhận ở cấp độ quốc gia, khu vực hay quốc tế;
Đáp ứng các yêu cầu luật định của quốc gia và có cơ hội để vƣợt qua rào cản kỹ thuật của nhiều thị
trƣờng trên thế giới với các thoả thuận thừa nhận song phƣơng và đa phƣơng;
Sử dụng kết quả chứng nhận hợp chuẩn, hợp quy trong Công bố phù hợp tiêu chuẩn, quy chuẩn kỹ
thuật;

10. Mẫu phương án kinh doanh
Taichinh24.com
Thoả mãn nhu cầu ngày càng cao của ngƣời tiêu dùng về chất lƣợng và an toàn của sản phẩm;
Đƣợc sử dụng dấu chất lƣợng trực tiếp trên bao bì, sản phẩm, tài liệu kỹ thuật hay các tài liệu liệu
nhằm mục đích quảng cáo, quảng bá;
Nâng cao uy tín và sức cạnh tranh của doanh nghiệp;
Dấu chứng nhận là “thị thực” để cho sản phẩm vào thị trƣờng các nƣớc thông qua các thỏa thuận thừa
nhận song phƣơng và đa phƣơng.
Đó chính là những lợi ích của việc tuân thủ tiêu chuẩn chất lƣợng mà chúng tôi đã nhận thức đƣợc và
cam kết tuân thủ tất cả những tiêu chuẩn đó.
Mẫu Dấu chứng nhận hợp chuẩn khi doanh nghiệp đã đƣợc chứng nhận
Mẫu Giấy chứng nhận phù hợp tiêu chuẩn khi doanh nghiệp đã đƣợc chứng nhận
Thị trƣờng mục tiêu mà sản phẩm dầu nhớt SHELTEX mang thƣơng hiệu SH-TC hƣớng tới chính là
các thị trƣờng tiềm năng nhƣ Lào, Campuchia, Malaysia…đây là các nƣớc có nhu cầu tiêu dùng sản
phẩm dầu nhớt cao, để vƣơn ra thị trƣờng các nƣớc, ngoài việc đạt tiêu chuẩn chất lƣợng tốt chúng tôi
còn cần có đội ngũ những nhà quản lý giỏi, nhanh nhạy, nắm bắt thị trƣờng tốt và trên hết chính là
kinh nghiệm về thị trƣờng và am hiểu thị trƣờng.
Bảo hộ nhãn hiệu cho dầu nhớt SHELTEX
Không những thế Công ty Cổ phần XNK Quốc tế SH-TC sẽ đăng ký nhãn hiệu SHELTEX với Cục Sở
hữu trí tuệ để đƣợc bảo hộ cho nhãn hiệu SHELTEX chống việc lạm dụng nhãn hiệu SHELTEX để
làm hàng giả, hàng nhái kém chất lƣợng trên thị trƣờng.
Đăng ký mã số mã vạch cho sản phẩm SHELTEX
Khi sản phẩm SHELTEX đƣợc tung ra thị trƣờng sẽ đƣợc Công ty chúng tôi đăng ký mã số mã vạch
cho sản phẩm tại Tổng cục đo lƣờng chất lƣợng, nhằm kiểm soát sản phẩm một cách tốt hơn.
Để chứng tỏ cho việc ngƣời đứng đầu trong Công ty chúng tôi đã có kinh nghiệm về thị trƣờng dầu
nhớt, cũng nhƣ chứng tỏ rằng Công ty chúng tôi có thể đứng vững dƣới sự điều hành của ngƣời đứng
đầu này, chúng tôi xin đƣa ra những bằng chứng để chứng minh cho việc đó. Sau đây là phần kinh
nghiệm của ông Nguyễn Thanh Sơn, Giám đốc kiêm Chủ tịch Hội đồng quản trị thuộc Công ty Cổ
phần XNK Quốc tế SH-TC:
1. Từ năm 1998 – 2000: Làm trƣởng Đại diện của Hãng dầu nhớt Emart của tập đoàn BP
Việt Nam(BP ViệtNam hiện đang là hãng dầu nhớt dẫn đầu về dầu nhớt tại thị trƣờng Việt Nam hiện
nay).
+ Là một trong những ngƣời đầu tiên đƣa sản phẩm dầu Emart vào thị trƣờng, tạo hệ thống phân phối

11. Mẫu phương án kinh doanh
Taichinh24.com
trên cả nƣớc.
+ Tham gia đào tạo bộ phận nhân sự kinh doanh.
+ Đã “Setup” Hãng dầu nhớt Emart đạt đƣợc kết quả tốt đến nay Emart đã đƣợc thị trƣờng dầu nhờn
biết đến.
2. Từ 2000- 2003: GĐ Kinh Doanh Công ty XNK Hải Phòng (Chuyên XNK các sản phẩm phụ tùng,
ắc quy, dầu nhớt ô tô, xe máy và các sản phẩm điện lạnh)
+ Lập kế hoạch kinh doanh dài hạn cho Công ty XNK Hải Phòng.
+ Đào tạo và chỉ đạo hệ thống nhân viên KD thực hiện kế hoạch kinh doanh.
+ Điều hành phòng kinh doanh và tham gia cùng Ban lãnh đạo Công ty xây dựng chiến lƣợc phát triển
công ty.
+ Đến nay Công ty XNK Hải Phòng đang hoạt động tốt và là một trong những Công ty dẫn đầu về
XNK của Miền Bắc.
3. Từ 2003 – 2009: GĐĐH Công ty cổ phần XNK Đầu tƣ phát triển nông nghiệp Việt Nam trực thuộc
Tổng Công ty XNK Thăng Long – Hà Nội (Chuyên phân phối các sản phẩm dầu nhớt,phụ tùng ô tô,
xe máy của tập đoàn Yokohama – Nhật Bản).
+ Điều hành toàn bộ công ty.
+ Xây dựng các hệ thống nhân sự và phát triển mạng lƣới phân phối trên cả nƣớc.
+ Đào tạo giảng dạy các GĐ và Trƣởng phòng cho Công ty.
+ Có công lớn trong việc phát triển các lĩnh vực kinh doanh của XNK Đầu tƣ Nông nghiệp Việt Nam.
+ Đến nay là Công ty Cổ phần XNK phụ tùng Việt Nam là công ty phát triển mạnh mẽ trong lĩnh vực
XNK các sản phẩm dầu nhớt, phụ tùng ô tô xe máy.
4. Từ Tháng 9 năm 2010 đến nay: Chủ tịch HĐQT kiêm Giám đốc Công ty Cổ phần XNK Quốc tế
SH-TC.
+ Với kinh nghiệm lâu năm trong ngành dầu nhớt, phụ tùng, ắc quy ô tô, xe máy đã giúp SH-TC
nhanh chóng có đƣợc mạng lƣới phân phối rộng khắp cả nƣớc.
+ Chỉ với 4 tháng hoạt động mà hiện nay SH-TC đã có đƣợc hệ thống khách hàng lớn mạnh và chuyên
nghiệp.
V. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG

12. Mẫu phương án kinh doanh
Taichinh24.com
1. Thị trƣờng dầu nhớt
Hiện tại các dòng sản phẩm của dầu nhớt nhìn chung đƣợc phân chia thị phần nhƣ sau:
+ Dầu nhớt cho xe máy chiếm 25%; đây là dòng sản phẩm có tốc độ phát triển nhanh, bền vững và
cũng là dòng sản phẩm siêu lợi nhuận.
+ Dầu nhớt cho ô tô chiếm 4%; đây là dòng sản phẩm dự kiến sẽ có tốc độ phát triển vƣợt bậc trong
3-5 năm tới do tỷ lệ ô tô trên đầu ngƣời ở Việt Nam hiện tại còn thấp so với bình quân khu vực và thế
giới.
+ Dầu nhớt cho xe tải, xe khách chiếm 56%; đây là dòng sản phẩm lớn nhất nhƣng dự kiến sẽ không
tiếp tục duy trì đƣợc tỷ lệ lớn trong tƣơng lai.
+ Dầu nhớt cho máy nổ, máy tàu chiếm 12%; các lao sản phẩm này thƣờng đƣợc sản xuất và bán theo
thùng cho các nhà phân phối mà không cần thƣơng hiệu.
2. Phân tích ngành
Ngành dầu nhờn Việt Nam trong những năm vừa qua có mức tăng trƣởng và phát triển vƣợt bậc với
quy mô lớn dựa trên nhu cầu sử dụng cho các hoạt động vận tải và di chuyển cá nhân.Tính đến nay,
tổng cầu của dầu nhờn tại Việt Nam ƣớc tính ở mức 230.000 MT – 250.000 MT một năm với sự cạnh
tranh gay gắt của nhiều hãng trong nƣớc: Vilube, PLC, Solube, Mekong,… và nƣớc ngoài: BP, Shell,
Castrol, Caltex, Total, ExxonMobil,…
Doanh số năm 2010 của cả thị trƣờng ƣớc tính ở mức 300 triệu USD, tốc độ tăng trƣởng hàng năm 6-
8% và phụ thuộc nhiều vào tốc độ tăng trƣởng GDP của Việt Nam, luật pháp và thuế liên quan tới việc
sử dụng các phƣơng tiện vận tải.
Ngành công nghiệp dầu nhờn gồm 3 nhóm sản phẩm chính:
* Nhóm dầu nhờn động cơ: Sử dụng cho xe gắn máy, các loại ô tô, các loại động cơ trên một số thiết
bị máy móc.
* Nhóm dầu nhờn công nghiệp: Sử dụng trong công nghiệp và đƣợc phân chia theo mục đích sử dụng:
Dầu nhờn chuyển động, dầu thủy lực, dầu biến thế, mỡ bôi trơn chuyên dụng,…
* Nhóm dầu nhờn hàng hải: Dùng cho động cơ, máy móc thiết bị trên các tàu thuyền.
Trong đó nhóm dầu nhờn động cơ chiếm thị phần lớn nhất ở thị trƣờng Việt Nam, lên tới 70%; nhóm
dầu nhờn công nghiệp chiếm 20% và hàng hải chiếm 10%.
Hiện tại đa phần thị phần dầu nhờn cho động cơ do các hãng nƣớc ngoài chiếm lĩnh 65-70% thị phần
với những thƣơng hiệu nhƣ: ExxonMobil, BP… hai thƣơng hiệu Việt Nam đƣợc biết đến nhiều là:
PLC, Vilube chiếm khoảng 25-30% thị phần. Thƣơng hiệu Castrol và BPPetco ở Việt Nam là thƣơng

13. Mẫu phương án kinh doanh
Taichinh24.com
hiệu của 2 liên doanh Petrolimex và Saigon Petrol nên hãng chiếm thị phần lớn nhất ở Việt Nam ở
thời điểm hiện tại thực chất là BP. Ngoài ra còn có một số dòng sản phẩm đang phát triển có triển
vọng là OEMS, về bản chất đây là các loại dầu nhớt của các hãng xe máy nhƣ Honda, Yamaha,
VEMP do các công ty dầu nhớt nói trên sản xuất và dán thƣơng hiệu hãng xe.
3. Phân tích thị trƣờng hiện tại và thị trƣờng mục tiêu
a) Thị trƣờng hiện tại
Với ƣớc tính đến nay lƣợng ôtô tiêu thụ tại Việt Nam là 200.000 chiếc/ năm và xe máy cũng tiêu thụ
khoảng 200.000chiếc/năm.
Với dân số trên 86 triệu ngƣời và hệ thống giao thông công cộng còn ở mức hạn chế, phƣơng tiện giao
thông cá nhân vẫn là lựa chọn hàng đầu của đa số ngƣời Việt Nam thời điểm 3-5 năm tới. Đi kèm nhu
cầu đó là nhu cầu sử dụng những sản phẩm liên quan nhƣ: Xăng, dầu Diezel và dầu nhớt.
Về ô tô, xe máy nhu cầu sử dụng trong 3-5 năm tới của Việt Nam rất lớn, tuy nhiên do yếu tố cơ sở hạ
tầng chƣa đáp ứng kịp tốc độ tăng trƣởng của phƣơng tiện cá nhân nên nhiều khả năng Chính phủ Việt
Nam sẽ tiếp tục có những biện pháp hạn chế loại phƣơng tiện này trong ngắn hạn. Theo cam kết khi ra
nhập WTO Việt Nam sẽ giảm dần các loại thuế nhập khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt từ 30-50% nên lƣợng
xe nhập khẩu và tiêu thụ dự kiến sẽ tiếp tục tăng trong các năm tiếp theo. Từ đó nhu cầu sử dụng các
sản phẩm dầu nhớt, phụ tùng cho xe cũng tăng theo. Chúng tôi cho rằng nhu cầu đó tính theo thị phần
cho ô tô, xe máy sẽ tăng từ 6% lên 8-10% trong 3 năm tới
Thị trƣờng dầu nhờn và phụ tùng ô tô, xe máy của Việt Nam những năm vừa qua có mức tăng trƣởng
vƣợt bậc dựa trên nhu cầu sử dụng cho các hoạt động vận tải và di chuyển cá nhân. Tính đên nay nhu
cầu sử dụng các sản phẩm trên ở mức rất cao với sự cạnh tranh gay gắt của nhiều hãng trong nƣớc và
nƣớc ngoài: Castrol, Shell, Caltex,….
Doanh số năm 2010 của cả thị trƣờng dầu ở mức 300 triệu USD, tốc độ tăng trƣởng hàng năm 6-10%
và phụ thuộc nhiều vào tốc độ tăng trƣởng GDP của Việt Nam, luật pháp và thuế liên quan tới việc sử
dụng các phƣơng tiện vận tải.
Hiện nay các hãng dầu nhờn nƣớc ngoài chiếm 60-70% trên 80% thị phần. Trong đó dầu nhớt xe máy
chiếm 25% và đây là dòng sản phẩm có tốc độ phát triển mạnh và bền vững, cũng là dòng sản phẩm
siêu lợi nhuận.
b) Thị trƣờng mục tiêu
Theo thống kê hiện tại ở Việt Nam thì hệ thống kênh phân phối các sản phẩm dầu nhớt chủ yếu là:
Tiệm rửa xe, Trạm bảo dƣỡng, Trạm xăng và tiệm bán linh kiện rời.
Dựa vào thế mạnh phân phối các sản phẩm dầu nhớt theo thống kê, nên chủ yếu tập trung tìm các đối
tác đại lý và nhà phân phối trên cả nƣớc với 01 nhà phân phối/ tỉnh.

14. Mẫu phương án kinh doanh
Taichinh24.com
Với sự khắt khe đó công ty sẽ đƣa ra một mức doanh số tối thiểu là 300-400 thùng/tháng trở lên thì
đƣợc phân phối độc quyền các sản phẩm dầu nhớt SHELTEX trên khu vực cam kết.
Cùng với việc đƣa ra điều kiện doanh số Công ty sẽ phải xây dựng mức chiết khấu với từng mức
doanh số để thúc đẩy bán hàng bằng quyền lợi của chính nhà phân phối đó.
Nhà phân phối không đạt đƣợc doanh số yêu cầu thì Công ty sẽ xây dựng đội ngũ bán hàng để đảm
bảo doanh số / tỉnh của Công ty.
VI. KẾ HOẠCH MARKETING/ BÁN HÀNG
Với những sự am hiểu về thị trƣờng dầu nhờn và đi sâu vào phân tích, Công ty chúng tôi đã đƣa ra
đƣợc kế hoạch cho việc Marketing sản phẩm và bán sản phẩm trên thị trƣờng
* Do hệ thống phân phối của Công ty đã có và lớn mạnh. Công ty dự kiến tập trung vào việc chăm sóc
và hoàn thiện hệ thống một cách chuyên nghiệp.
* Đồng thời có kế hoạch mở rộng thêm mạng lƣới phân phối nhằm đƣa sản phẩm dầu nhớt SHELTEX
đến tay ngƣời tiêu dùng trên toàn lãnh thỏ Việt Nam .
* Dựa vào hệ thống sẵn có sau khi sản phẩm SHELTEX đƣợc ra thị trƣờng sẽ có chiến dịch hỗ trỡ thị
trƣờng cho toàn hệ thống: Tài chính, nhân lực và chiến lƣợc Marketing, PR cụ thể.
* Yêu cầu giám sát các tỉnh phải bám sát thị trƣờng khu vực quản lý và có báo cáo liên tục về
sản phẩm, tâm lý tiêu dùng và phản ánh về những đánh giá ƣu, nhƣợc điểm về sản phẩm SHELTEX ,
để có phƣơng án kịp thời về kỹ thuật và kế hoạch cho từng vùng miền. Phân loại khách hàng theo địa
lý và tâm lý tiêu dùng của từng vùng miền trên toàn hệ thống phân phối.
* Do bƣớc đầu đƣa sản phẩm mới vào thị trƣờng cần có đội ngũ giám sát kinh doanh, sản
phẩm đƣợc đào tạo chuyên nghiệp và bài bản để hỗ trợ các nhà phân phối, nhằm tạo sự gắn kết sản
phẩm, trách nhiệm và tình cảm của phía Công ty với các nhà phân phối. Từ đó sẽ là động lực thúc đẩy
các nhà phân phối nhanh chóng đƣa sản phẩm SHELTEX đến thị trƣờng và có đƣợc độ phủ của sản
phẩm với thị trƣờng hiện tại.
* Đối với các địa bàn chƣa có nhà phân phối độc quyền Công ty có bộ phận bán lẻ đã qua đào
tạo bài bản và chuyên nghiệp, phải đảm bảo doanh số của công ty (Đội ngũ này sẽ đƣợc quản lý, giám
sát chặt chẽ của PKD và chỉ chấp nhận kết quả bằng doanh số) từ đó sản phẩm sẽ đảm bảo có mặt trên
cả nƣớc, sau đó việc ký kết nhà phân phối là lựa chọn đối tác.
* Bƣớc đầu do sản phẩm của chúng ta mới cho ra thị trƣờng nên phải thực hiện các kế hoạch
Marketing/ Bán hàng một cách cơ bản và chuyên nghiệp ngay từ đầu
* Mở rộng thị trƣờng và làm mạnh kế hoạch bán hàng tại các tỉnh, điều này làm cho mạng lƣới
khách hàng biết đến và sử dụng sản phẩm SHELTEX nhiều hơn do đó cũng tạo nên nhu cầu và khiến
các đại lý, công ty quan tâm đến việc phân phối độc quyền tại địa bàn họ. Những tỉnh mà thị trƣờng

15. Mẫu phương án kinh doanh
Taichinh24.com
do chúng ta khai thác thì khi tuyển các nhà phân phối chúng ta phải yêu cầu nhiều hơn đặc biệt là áp
doanh số tối thiều, và
giám sát thị trƣờng của họ nếu nhà phân phối không có kế hoạch bán hàng tốt Công ty phải ứng phó
kịp thời không để thị trƣờng đó bị giảm quá mức.
* Các tỉnh mà hệ thống phân phối độc quyền vận hành tốt và có đƣợc doanh số tốt thì Công ty tập
chung vào chăm sóc và xây dựng lợi ích cho NPP nhƣ: Lƣơng cứng + chiết khấu,… để họ thực sự hài
lòng và chung thành với sản phẩm và Công ty.
* Điều hành chặt chẽ PKD và báo cáo thƣờng xuyên về thị trƣờng và giá cả để có những kế
hoạch ngắn hạn đảm bảo cho doanh thu hàng tháng của công ty.
* Về giá cả thì việc này cũng ảnh hƣởng nhiều đến chiến lƣợc bán hàng của hệ thống nên PKD
cùng với ban GĐ sẽ thƣờng xuyên phải họp bàn về vấn đề giá sản phẩm và sự biến động của nó, để có
phƣơng án đối phó về giá hợp lý cho sản phẩm của mình.
* Sau khi đƣa sản phẩm vào thị trƣờng quan tâm xác định đƣợc vị trí các sản phẩm của Công
ty trên thị trƣờng mục tiêu và các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh (Kể cả các đối thủ lớn, nhỏ) việc
này sẽ giúp đƣa ra đƣợc phản ứng kịp thời về giá cả và chƣơng trình, chính sách hỗ trợ thị trƣờng.
* Quảng bá thƣơng hiệu sản phẩm: Đây là chiến lƣợc lâu dài của bất kỳ doanh nghiệp nào nên
việc này chúng ta cần phải đƣợc sự chỉ đạo của GĐ, vì hiện tại các doanh nghiệp Việt Nam chƣa quan
tâm nhiều đến việc làm thƣơng hiệu vì nó sẽ tốn kém nhiều thời gian và kinh tế. Nhƣng SH-TC sẽ có
chiến lƣợc quảng bá thƣơng hiệu SHELTEX ngay từ đầu khi sản phẩm bắt đầu vào thị trƣờng. Điều
này sẽ nâng cao vị thế của sản phẩm SHELTEX trên thị trƣờng trong nƣớc và quốc tế. Tạo tâm lý tin
dùng và quan tâm nhiều hơn tới tất cả sản phẩm của SH-TC cung cấp.
* Chiến lƣợc quảng bá sản phẩm/ Thị trƣờng & PR: Hiện tại sản phẩm của chúng ta mới vào
thị trƣờng nên chiến lƣợc quảng bá là điều phải làm ngay một cách chi tiết và quy mô. Do vậy chiến
lƣợc này phải đƣợc xây dựng riêng một cách tỉ mỉ, có tính bảo mật.
* Do sự bùng nổ mạnh của internet và dự kiến truyền thông trực tuyến là phƣơng tiện sẽ chiếm
tỷ lệ cao nhất trong những năm tới đây nên Công ty đã có kế hoạch lập siêu thị các sản phẩm dầu nhớt
mang nhãn hiệu SHELTEX trực tuyến, quản lý hệ thống giám sát và hệ thống kênh phân phối bằng
internet.
* KẾ HOẠCH KÊNH PHÂN PHỐI:
Hệ thống kênh phân phối hiện tại của Công ty SH-TC và đang đƣợc hoàn thiện & mở rộng cụ
thể:
Hiện tại kênh phân phối các sản phẩm đƣợc cung cấp bởi công ty SH-TC đƣợc chia theo nhiều
khu vực dựa vào địa lý và tâm lý tiêu dùng của các vùng miền.

16. Mẫu phương án kinh doanh
Taichinh24.com
Mỗi nhà phân phối đƣợc Tuyển và ký hợp đồng hợp tác phải có trách nhiệm phân phối sản
phẩm của SH-TC trên thị trƣờng 1 tỉnh thành trở lên. Các nhà phân phối của SH-TC đƣợc ký hợp
đồng lao động với Công ty và đƣợc hƣởng các quyền lợi đúng theo quy định của nhà nƣớc nói chung
và của SH-TC nói riêng. Cụ thể danh sách các nhà phân phối hiện tại của Công ty SH-TC có danh
sách kèm theo Phƣơng án kinh doanh này.(danh sách các nhà phân phối đính kèm)
Ngoài hệ thống kênh phân phối sẵn có thì Công ty đang mở rộng mạng lƣới kênh phân phối
trong và ngoài nƣớc.
VII. CAM KẾT VỀ DOANH SỐ VÀ THỜI HẠN TRẢ NỢ (quan trọng)
Phần này tóm tắt hoạt động kinh doanh của Công ty trong 4 tháng qua kể từ ngày phát sinh hoạt động
kinh doanh, cung cấp những bằng chứng xác thực nhất về doanh số đạt đƣợc của 4 tháng qua thông
qua các chứng từ cụ thể, các hợp đồng đầu ra và đầu vào mà doanh nghiệp đã ký và phải thể hiện đƣợc
các con số thuyết phục.Các chứng từ có thể photo đính kèm phƣơng án kinh doanh này.
Cam kết thời hạn trả nợ cho Ngân hàng khi đƣợc vay vốn.
Doanh nghiệp phải làm đƣợc 2 việc cuối này thì phƣơng án kinh doanh mới thực sự thuyết phục, vì
chƣa có số liệu cụ thể nên phần này để trống cho doanh nghiệp tự viết.
Tất cả cần phải chi tiết và cụ thể thì mới có sức thuyết phục.