international business

1. CHƯƠNG 13
PHƯƠNG THỨC THA^M NHẬP
THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ

2. 2
TEÁ
1. Xuaát khaåu (Exporting)
2. Döï aùn trao tay (Turnkey Projects)
3. Chuyeån nhöôïng giaáy pheùp (Licensing)
4. Ñaïi lyù ñaëc quyeàn (Franchising)
5. Cheá taïo theo hôïp ñoàng (Manufactering
Contracts)
6. Hôïp ñoàng quaûn lyù (Management Contracts)
7. Lieân doanh (Joint Ventures)
8. Coâng ty con sôû höõu toaøn boä (Wholly
Owned Subsidiaries)
9. Lieân minh chieán löôïc (Strategic Alliances)

3. 3
1. XUAÁT KHAÅU (EXPORTING)
 Xuaát khaåu tröïc tieáp – coâng ty xuaát khaåu vaø baùn saûn
phaåm tröïc tieáp cho khaùch haøng ôû nöôùc khaùc thoâng
qua boä phaän baùn haøng trong nöôùc hay ñaïi dieän baùn
haøng vaø nhaø phaân phoái ôû nöôùc maø coâng ty xuaát
khaåu.
 Xuaát khaåu giaùn tieáp – ñaïi lyù xuaát khaåu noäi ñòa seõ
thöïc hieän hoaït ñoäng xuaát khaåu saûn phaåm cho coâng
ty
Thuaän lôïi:
 Voán vaø chi phí ban ñaàu thaáp
 Thu thaäp kinh nghieäm, kieán thöùc
 Ñaït hieäu quaû veà qui moâ
Baát lôïi:
 Phí vaän chuyeån cao
 Haøng raøo thöông maïi

4. 4
2. DÖÏ AÙN TRAO TAY (TURNKEY PROJECTS)
Laø phöông caùch xuaát khaåu qui trình coâng
ngheä sang nöôùc khaùc. Beân nhaän thöïc hieän
thieát keá, xaây döïng, huaán luyeän nhaân vieân
thöïc haønh… Khaùch haøng giöõ “chìa khoùa” nhaø
maùy ñaõ saün saøng hoaït ñoäng.
Thuaän lôïi:
 Thu lôïi nhôø kieán thöùc, bí quyeát coâng ngheä
 Söû duïng ôû nhöõng nôi FDI bò giôùi haïn
Baát lôïi:
 Neáu QG ñoù laø TT lôùn cuûa saûn phaåm cuûa qui
trình
 Taïo ra ñoái thuû caïnh tranh

5. 5
Beân caáp pheùp cho beân nhaän quyeàn söû duïng taøi
saûn voâ hình trong moät thôøi gian xaùc ñònh vaø nhaän
phí baûn quyeàn.
Sôû höõu voâ hình goàm: vaên baèng baûo hoä (patent),
saùng cheá (invention), coâng thöùc (formular), thieát keá
(design), quyeàn taùc giaû (copyright), nhaõn hieäu
(trademark).
Thuaän lôïi:
 Khoâng chòu phí phaùt trieån, ruûi ro phaùt trieån thaáp
 Coâng ty khoâng caàn boûù nguoàn löïc vaøo nhöõng Tt
khoâng quen thuoäc, baát oån veà chính trò, haïn cheá ñaàu
tö
Baát lôïi:
 Khoâng kieåm soaùt chaët cheõ caùc hoïat ñoäng saûn xuaát,
marketing
3. CHUYEÅN NHÖÔÏNG GIAÁY PHEÙP (LICENSING)

6. 6
Laø hình thöùc ñaëc bieät cuûa licensing, thöôøng
söû duïng cho dòch vuï. Beân chuyeån giao baùn sôû
höõu voâ hình (nhaõn hieäu), beân nhaän phaûi
ñoàng yù tuaân thuû theo qui taéc kinh doanh.
Thuaän lôïi:
 Giaûm chi phí vaø ruûi ro khi môû roäng thò tröôøng
nöôùc ngoaøi
 Xaây döïng söï hieän dieän nhanh choùng
Baát lôïi:
 Haïn cheá khaû naêng kieám lôøi töø moät quoác gia
hoã trôï caïnh tranh ôû quoác gia khaùc
 Haïn cheá kieåm soaùt chaát löôïng
4. ÑAÏI LYÙ ÑAËC QUYEÀN (FRANCHISING)

7. 7
Hôïp ñoàng vôùi coâng ty khaùc ñeå saûn xuaát
saûn phaåm theo ñuùng qui caùch vaø chòu
traùch nhieäm tieâu thuï.
Thuaän lôïi:
 Khoâng caàn ñaàu tö vaøo thieát bò, nhaø
xöôûng
 Kieåm soaùt chaát löôïng saûn phaåm
Baát lôïi:
 Ruûi ro trong tieâu thuï
5. CHEÁ TAÏO THEO HÔÏP ÑOÀNG
(MANUFACTERING CONTRACTS)

8. 8
Thoûa thuaän theo ñoù moät cty cung caáp bí
quyeát quaûn lyù moät soá hay taát caû caùc lónh
vöïc hoaït ñoäng cho moät beân khaùc (thu 2-5%
doanh thu)
Hôïp ñoàng vôùi: coâng ty con, lieân doanh, coâng
ty khaùc
Thuaän lôïi:
 Coù theå kieåm soaùt nhieàu hoaït ñoäng cuûa lieân
doanh, duø laø thieåu soá
 Kieåm soaùt chaát löôïng saûn phaåm
 Coù cô hoäi söû duïng nguoàn cung töø coâng ty
chính quoác
6. HÔÏP ÑOÀNG QUAÛN LYÙ
(MANAGEMENT CONTRACTS)

9. 9
Thaønh laäp moät cty do söï lieân keát giöõa hai
hay nhieàu cty ñoäc laäp.
Thuaän lôïi:
 Ñoái taùc ôû ñòa phöông hieåu roõ moâi tröôøng
 Chia seû chi phí vaø ruûi ro vôùi ñoái taùc
 Ruûi ro thaáp veà quoác höõu hoùa
Baát lôïi:
 Thieáu kieåm soaùt coâng ngheä
 Maâu thuaãn vaø tranh chaáp giöõa caùc ñoái taùc
 Haïn cheá kieåm soaùt lieân doanh neân khoù ñaït
qui moâ kinh teá vuøng
7. LIEÂN DOANH (JOINT VENTURES)

10. 10
8. COÂNG TY CON SÔÛ HÖÕU TOAØN BOÄ
(WHOLLY OWNED SUBSIDIARIES)
Thaønh laäp cty môùi:
 Do yeâu caàu saûn xuaát baèng nhöõng thieát bò ñaëc bieät
 Khoâng coù ñoái taùc cuøng ngaønh ôû ñòa phöông
Mua laïi cty ñòa phöông ñang hoaït ñoäng:
 Chuyeån giao nhanh choùng kyõ thuaät saûn xuaát töø cty meï
 Coù saün maïng löôùi marketing
 Thu thaäp kinh nghieäm ôû TT ñòa phöông
Thuaän lôïi:
 Baûo veä coâng ngheä
 Kieåm soaùt chaët cheõ, phoái hôïp chieán löôïc toaøn caàu
 Chuyeân moân hoùa ñeå toái ña hoùa chuoãi giaù trò
Baát lôïi:
 Chi phí cao nhaát
 Ruûi ro cao

11. 11
Laø thoûa thuaän hôïp taùc giöõa caùc ñoái thuû caïnh
tranh hieän taïi vaø töông lai veà moät soá hoaït ñoäng
nhaát ñònh
Thuaän lôïi:
 Deã vöôït qua raøo caûn thöông maïi ñeå thaâm nhaäp
thò tröôøng
 Chia seû ñònh phí vaø ruûi ro
 Boå sung kyõ naêng vaø taøi saûn cho nhau
 Hình thaønh tieâu chuaån coâng ngheä cho ngaønh
coâng nghieäp
Baát lôïi:
 Giuùp ñoái thuû caïnh tranh ñeán ñöôïc thò tröôøng vaø
coâng ngheä môùi
 Cung caáp moät soá bí quyeát cho ñoái thuû
9. LIEÂN MINH CHIEÁN LÖÔÏC
(STRATEGIC ALLIANCES)

12. 12
COÂNG TY ÑA QUOÁC GIA (MNC)
Khaùi nieäm – laø coâng ty sôû höõu hay
kieåm soaùt caùc cô sôû kinh doanh saûn xuaát
hoaëc dòch vuï ôû nöôùc ngoaøi. Ñieàu kieän:
 Chi nhaùnh ít nhaát ôû 2 quoác gia
 Tyû leä doanh thu töø caùc hoaït ñoäng ôû
nöôùc ngoaøi phaûi ôû möùc nhaát ñònh
 Möùc ñoä thaâm nhaäp thò tröôøng nöôùc
ngoaøi phaûi ñuû lôùn

13. 13
COÂNG TY ÑA QUOÁC GIA (MNC) (tt)
Caùc giai ñoaïn phaùt trieån
 Giai ñoaïn 1 – Coâng ty trong nöôùc (Domestic
Company) – taäp trung hoaøn toaøn vaøo thò tröôøng
trong nöôùc
 Giai ñoaïn 2 – Coâng ty quoác teá (International
Company) - môû roäng hoaït ñoäng ra thò tröôøng
nöôùc ngoaøi, nhöng vaãn taäp trung chuû yeáu thò
tröôøng trong nöôùc
 Giai ñoaïn 3 – Coâng ty ña quoác gia (Multinational
Company) – ñònh höôùng töø höôùng noäi thaønh
höôùng ngoaïi, thieát laäp chieán löôïc ñaëc tröng cho
moãi nöôùc
 Giai ñoaïn 4 – Coâng ty toaøn caàu (Global Company) –
aùp duïng chieán löôïc marketing toaøn caàu hay

14. 14
Ñaëc ñieåm
 Moâi tröôøng hoaït ñoäng – moâi tröôøng
kinh doanh ôû nöôùc chuû nhaø laãn xuaát
xöù taùc ñoäng maïnh ñeán hoaït ñoäng cuûa
coâng ty
 Trieát lyù kinh doanh – xem xeùt lôïi ích
chung cuûa coâng ty
 Quan heä haøng ngang giöõa caùc chi
nhaùnh – söû duïng taøi saûn vaø nguoàn
taøi nguyeân chung
 Quan heä theo chieàu doïc – phoái hôïp hoaït
COÂNG TY ÑA QUOÁC GIA (MNC) (tt)

15. 15
Coâng ty trôû thaønh MNC, lyù do:
 Nhu caàu baûo veä hoï tröôùc nhöõng ruûi ro vaø
khoâng oån ñònh cuûa thò tröôøng noäi ñòa
 Taïo söï taêng tröôûng thò tröôøng theá giôùi veà
haøng hoùa vaø dòch vuï
 Phaûn öùng laïi söï gia taêng caïnh tranh nöôùc
ngoaøi
 Nhu caàu giaûm chi phí
 Nhu caàu vöôït qua haøng raøo baûo hoä cuûa
caùc nöôùc
 Nhu caàu naém giöõ thuaän lôïi veà caùc chuyeân
gia kyõ thuaät baèng cheá taïo tröïc tieáp hôn laø
COÂNG TY ÑA QUOÁC GIA (MNC) (tt)

16. 16
Chieán löôïc kinh doanh
 Chieán löôïc vò chuûng (Ethnocentric) – chieán löôïc
hoaït ñoäng chung cho thò tröôøng trong nöôùc laãn
quoác teá
 Chieán löôïc ña chuûng (Polycentric) – ña daïng hoùa
chieán löôïc theo töøng thò tröôøng bieät laäp ôû
töøng quoác gia
 Chieán löôïc ña khu vöïc (Regiocentric) – thieát keá
moâ hình saûn xuaát kinh doanh chuaån hoùa cho
töøng khu vöïc ñaõ ñöôïc phaân chia
 Chieán löôïc taâm ñòa caàu (Geocentric) – aùp duïng
moâ hình hoaït ñoäng kinh doanh chuaån hoùa treân
COÂNG TY ÑA QUOÁC GIA (MNC) (tt)

17. 17