Как найти свою целевую аудиторию, какие бывают ее виды и типы, где, как и о чем с ней общаться, чтобы был результат.

2. • Занимаюсь вопросами развития брендов, как коммерческих,
так и личных.
• Создала маркетинговое агентство "Брусника", где успешно
выращиваю витамины для бизнеса.
• Часто выступаю в качестве коуча и тренера на молодежных и
студенческих мероприятиях
• Веду авторский SMM-курс для начинающих специалистов.
• Выпускница Президентской программы подготовки
управленческих кадров. Опыт работы в маркетинге и PR: с
2005 года, в SMM: с 2010.

3. —
( )
Покупатели, потребители,
потенциальные потребители
и лица, способные оказать
влияние на решение о покупке.

4. ( )
1. Социодемографическим факторам (пол, возраст
и т.д.).
2. Психографическим факторам (ценности,
интересны и т.д.).
3. Причинам покупки товара/ услуги (той их
проблемы, которую ваш продукт/ услуга
решают).
4. Алгоритма совершения покупки (покупка в
магазине, заказ через сайт, в инстаграме и т.д.).
5. Частоте совершения покупки.

5. –
«
»

6. 1. Покупатели
2. Потребители
3. Потенциальные покупатели
4. Потенциальные потребители
5. Источники информации – инфосфера
(СМИ, блоги, лидеры мнений)

7. –
–

8. –
( )
1. Газета метро (большой тираж, бесплатная, обо всем,
высокий кредит доверия, легко попасть).
2. Журнал На Невском (средний тираж, бесплатная, о
светской жизни СПб, моде, трендах, есть ЦА, которая
ее всегда читает, попасть сложнее, но пути есть).
3. Собака (средний тираж, платная или дается при
покупках в ресторанах/ магазинах, о трендах, моде,
звездах, красивой жизни, ЦА – определенный круг
людей, попасть сложно).

9. •
•
•
•

10. «
»

11. ценность гедонист новатор интеллигент обыватель карьерист подражатель
свобода
важна, как
средство
достижения
базовых
ценностей
очень важна
важна, как средство
достижения базовых
ценностей
не нужна допустима, как
средство для
достижения
целей
противопоказана
успех
важен, как часть
базовых
ценностей, но
вторичен по
отношению к ним
важен, как часть
базовых
ценностей, но
вторичен по
отношению к ним
важен, как часть
базовых ценностей,
но вторичен по
отношению к ним
не важен очень важен не важен
комфорт очень важен не приоритетен очень важен важен, как часть
уютного быта
не важен не важен
дом, семья не основная
ценность
совсем не
основная
ценность
основная ценность
(но семья для него не
«родственники», а
люди по духу)
основная
ценность
не основная
ценность
не основная
ценность
стабильность не существенно
отвергается (так
как мешает сути)
важна
(обеспечивается
изнутри)
важна
(ожидается
снаружи)
важна для
реализации
карьеры
важна в плане
отношений с
людьми

12. –
–

14. 1. узнаваемость бренда/ ТМ;
2. лояльность;
3. создание спроса;
4. трансляция УТП, борьба с конкурентами;
5. информирование об акциях.

15. 1. узнаваемость кандидата (узнаваемость имени
кандидата, запоминаемость внешности, манеры
поведения и т. д.);
2. завоевать симпатии избирателей;
3. проинформировать целевую аудиторию о
политической программе кандидата;
4. добиться предпочтения.

17. ( )
• выставки,
• семинары-презентации,
• пресс-конференции,
• передача продукта на апробацию экспертам или
лидерам мнений.
Цель использование личных - получение
благоприятных отзывов, а также появления доброй
молвы в профильных кругах, так как это может быть
первым этапом успешного выхода на целевой рынок.

18. ( )
• СМИ;
• интернет;
• специальные мероприятия;
• благотворительность;
• работа на имидж через интерьер;
• невербалика.

19. • реклама;
• PR;
• продажи;
• стимулирование сбыта (акции, промо).

20. • используя факты, цифры;
• используя риторику (выгодную
эмоциональную окраску слов);
• на языке целевой аудитории;
• используя индивидуальность, свой стиль.