1. "Il futuro del vino italiano in Cina e in
Brasile"
Spader, Gutjahr, Clemes Advogados
Tatiana Oddone Corrêa Costantini
tatiana@spader.com.br

2. Panorama sul mercato del vino in
Brasile
•Informazioni sul mercato;
•Struttura legale;
•L'analisi dei dati di IBRAVIN –
Istituto Brasiliano del Vino;
•Condizioni di accordi commerciali;
•Barriere;
•Azioni;
•Aspetti rilevanti del contratto di
distribuzione;
•Forme di organizzazioni
• imprenditoriali.

3. Panorama sul mercato del vino in
Brasile
Il consumo di vino in Brasile oggi è di 2 litri / anno pro capite, con il 80% del
consumo di corrente è vino ottenuto da uve da tavola, non di vino prodotto con uve
da vino di qualità.
Il consumo effettivo è di 0,4 litri pro capite / anno.
L'attesa è che questo numero sale a 8 litri / anno per abitante nel medio termine.
Import: Brasile ha importato 77,6 milioni di litri di vino nel 2011 - quasi il doppio del
volume delle importazioni nel 2004.
I numeri sono empirica. Mercato molto nuovo senza dati consolidati.
30 anni fa gli Stati Uniti avevano numeri simili quelli che abbiamo in Brasile oggi e
attualmente consuma 8 litri per abitante / anno.
Il Brasile è ancora nella sua infanzia nel settore del vino. Il consumo pro capite è
insignificante rispetto ad altri paesi.

8. RANKING MONDIALE
(“Who’s who”
Meninger’s wine business international)
Contraddizione: un paese con mercato rudimentale ricevere attenzione di una rivista
economica internazionale.
In realtà il Brasile è un mercato che presenta molte opportunità e potenziale di
crescita.
Anche se un mercato ancora piccolo, exite un grande interesse per il vino in Brasile.
Paradox: un mercato piccolo, ma uno dei luoghi dove il vino è più trattato bene
parole da Ciro Lila, il membro più importante del paese, importatore - Mistral.
Un'analisi molto audace nella rivista prevede che il Brasile avrà entro qualche anno in
quinta posizione nella classifica mondiale del consumo di vino. E 'senza dubbio
un'analisi motivata da ottimismo.

9. Paladar do brasileiro
In generale, il brasiliano medio, che non si avvia sul vino e beve per il piacere,
che rappresenta la maggioranza, preferiseo i vini ottenuti da uve da tavola, non
uva vitivinifera, e quelli con qualche informazione in più preferiscono i vini con
contenuto dolcezza dell'uva lieve o almeno a trasmettere questa sensazione, senza
amarezza, e con la sensazione poco o niente di astringenza.
In altre parole: i vini di facile beva, senza grandi giochi di destrezza mentale o
conoscenze specifiche in materia.
Il successo dei vini con l'uva Malbec in Argentina e prodotto con Syrah e
Carmenere in Cile, confermano l’afirmazione sopra, solo per citare due esempi.

10. Vino: momenti di freddo e speciali
Nel caso di vini bianchi, la situazione è ancora più complicata.
Nonostante le alte temperature medie nel paese, il vino bianco non è una preferenza e
rappresenta solo il 10% del consumo.
Campagna: "In estate, bere vino bianco", lavoro a catena Wine Group. Campagna per
aumentare del 20% il consumo di vino bianco nel Paese da gennaio a marzo 2013.
All'inizio della campagna: più di 20 negozi e supermercati a Porto Alegre e il 30 a San
Paolo.
Come nel consumo di vino in Brasile è generalmente per i giorni "freddi" per
l'inverno, per date speciali o commemorative, la proposta della Campagna è quella di
associare l'estate, il sole, il vino bianco, mostrando che la bevanda si sposa
perfettamente con la spiaggia, happy hour e frutti di mare.

11. Altre barriere
• Divieto - tolleranza zero - non bere prima di guidare;
• Generazione Salute - non bere alcolici;
• La crescita della Chiesa evangelica;
•Il caldo fa sì che la popolazione elegge birra come la bevanda ufficiale del
giorno per giorno;
• Le birre dita "speciale" divide il mercato con il vino;
•Salvaguardare il mercato - che cosa è?
•Il governo brasiliano - Ministero dello Sviluppo, Industria e Commercio Estero
(MDIC) studi di adottare misure di salvaguardia per dare un vantaggio
competitivo per l'industria nazionale per tre anni, compresa la fissazione di quote
di ingresso per i prodotti stranieri e un possibile aumento tassa di importazione
27% al 55%.

12. Prodotto italiano: il vino costoso è il
buon vino
Nei primi anni '90, con l'apertura del mercato brasiliano per i prodotti importati
sono arrivate ai supermercati vini italiani di qualità molto scadente.
Avete bisogno di un importante investimento in informazione per promuovere
una nuova esperienza del consumatore medio con il prodotto italiano.
A causa del passato, l'idea è che un vino italiano per essere buono deve essere
molto costoso, spingendo il consumatore.

13. Mercato di lusso?
Molto importante determinare il prodotto appropriato di nicchia.
Consumatore che acquista un vino italiano può essere considerato un
consumatore differenziato, in generale, se compra il vino è perché ha ricevuto
informazioni su tale prodotto, sia sotto forma di un depliant ben scritto, un
articolo nella rivista o un blog, o da una degustazione, oppure da un amico.
Il brasilianoacquista per emozione, l'esperienza di acquisto di rapporto con il vino
e questo può essere lavorato per cambiare l'immagine e la brutta esperienza che
abbiamo avuto in passato con vini italiani.

14. Il prezzo del lusso
Alcune grandi marche, grandi etichette italiane hanno conquistato status in
Brasile.
Bottiglie di Brunello - Super Tuscan – Barolo ed altri sono presenti sul mercato
anche a prezzi esorbitanti. Chi consuma queste bottiglie non vede il prezzo.
Vuole sottanto vivere l'esperienza di consumo di un prodotto di alta qualità. In
questo ambiente i piccoli e medi produttori dovranno investire pesantemente
nelle informazioni.
E non é in questo ambiente che si possa far fronte al volume del vino italiano e
modificare la partecipazione di vino italiano nel mercato brasiliano. La classe
media in crescita rappresenta un pubblico aperto a nuove esperienze, nuovi
prodotti con un buon rapporto costo / qualità.

15. Azioni chiave per conquistare il
mercato.
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Ravvicinamento delle piccoli e medi produttori e rivenditori di consumatori;
Gli investimenti in marketing: partecipazione a eventi e fiere, degustazioni con i
consumatori diretti, blog e social network;
Demistificare vino - il vino vicino alle abitudini gastronomiche brasiliane,
dimostrando che si tratta di un prodotto per tutti i giorni, non solo un prodotto
sofisticato per le occasioni speciali;
Superare le barriere culturali - introdurre la cultura del vino in Brasile;
Investire nella formazione e informazione dei consumatori;
Formazione di manodopera: anche se abbiamo professionisti specializzati nelle
principali città e ristoranti di lusso, in realtà, la maggior parte delle persone non
conoscono il mondo del vino, non ha l’abitudine di avere il prodotto a casa e
non ha mai visto suo padre aprire una bottiglia di vino.
Studiare la migliore strategia di distribuzione, accorciando la catena e ridurre
l'impatto fiscale;

16. Come struturare il business
●Struttura organizzale societaria
●Società di Responsabilità Limitata ( S. r. l.)
●Permessi e autorizzazioni di Lavoro
●Capitale estero
●Contratto di rappresentazione Commerciale
●Contratto di distribuzione Commerciale

17. Società di Responsabilità
Limitata
Organizzazione
Capitale
Società Anonima per Azioni
Società di persone / Soci
quotisti
Società di Capitale/Azioni
Non esige capitale minimo,
eccetto per determinate
attività.
Realizzazione di questo capitale
in moneta corrente e/o in beni.
Responsabilità Passiva
Limitata al totale del capitale
sottoscritto e realizzato
integralmente. Gli
sottoscrittori del capitale sono i
soli responsabili del montante
totale del capitale sottoscritto.
Non esige capitale minimo,
eccetto per determinate
attività.
Realizzazione di questo capitale
in moneta corrente e/o in beni.
Questo capitale è divisibile in
differenti tipi di titoli/azioni.
Limitata al totale del capitale
sottoscritto e realizzato.

18. Informazioni diversi
•Soci;
•Procuratore;
•Amministratore;
•Statuto Sociale;
•Capitale Sociale – Banca Centrale;
•Rimpatrio del Capitale Sociale;
•Visto di Lavoro;
•Visto Tecnico;

19. CONTRATTODI AGENZIA O O
CONTRATTO DI AGENZIA
RAPPRESENTAZIONE COMMERCIALE
RAPPRESENTAZIONE COMMERCIALE
NORME APPLICABILI:
Norme costanti del Codice Civile Brasiliano e della Legge Speciale e
specifica sull’agenzia/rappresentazione commerciale in Brasile.
NATUREZZA DEL CONTRATTO DI
AGENZIA/RAPPRESENTAZIONE COMMERCIALE:
Ha come obiettivo l’azione di un agente, persona fisica o persona
giuridica(società/impresa)nell’ intermediare e promozionare affari della
società/impresa rappresentata. Questo agente o rappresentante
commerciale si caratterizza in principio, come un professionale
autonomo,per quello che esige la dovuta attenzione per non
configurare vincoli di lavoro,con eventuali consolidazioni di relazione di
gerarchia, subordinazione e dipendenza flagrante, così impedendo
l’applicazione della legge speciale e specifica del rappresentante
commerciale, specialmente per eventuali recisioni di contratto di
rappresentazione commerciale.

20. CONTRATTO DI AGENZIA O
RAPPRESENTAZIONE COMMERCIALE
ESCLUSIVITA E AREE DA ATTUARE:
Il contratto di rappresentazione commerciale deve espressamente
stabilire l’area del territorio del rappresentante commerciale su cui esso
va ad attuare come la esclusività o meno di attuazione nella stessa e
chiaramente limitata area di attuazione territoriale. Quando non
espressamente prevista, questa non esclusività di attuare, presume la
legge speciale e specifica essere questa attuazione esclusiva.

21. CONTRATTO DI AGENZIA O
RAPPRESENTAZIONE COMMERCIALE
RENUMERAZIONE DEL RAPPRESENTANTE/AGENTE
COMMERCIALE: Attualmente questa renumerazioneè fissata come
un montante equivalente ad una percentuale del valore totale degli affari
effettivamente conclusi e effettivamente pagati dal cliente. Salvo
contrarie stipulazioni, il rappresentante o agente commerciale avrà il
diritto a questa renumerazione in relazione a tutti gli affari conclusi e
pagati nell’area territoriale di sua competenza,anche senza la sua effettiva
partecipazione.

22. CONTRATTO DI
DISTRIBUZIONE COMMERCIALE
NATUREZZA DEL CONTRATTO:
Ha per obiettivo assumere la obbligazione di rivendere dei prodotti di
un determinato fabbricante per conto proprio. Il distributore acquista i
prodotti dal fabbricante e il cliente usuale dei prodotti acquistati da
questo distributore e non direttamente dal fabbricante estero.
ASSISTNZA TECNICA:
Responsabilità obbligatoria del distributore e garanzia di fornitura di
assistenza tecnica al cliente usuario al prodotto.

23. CONTRATTO DI
DISTRIBUZIONE COMMERCIALE
PREVISIONI FONDAMENTALI:
Area territoriale di attuazione, esclusività o meno di attuazione nella
stessa area territoriale e termini finali del contratto, insieme con la
definizione della indenittá nella ipotesi di recisione anticipata senza
giusta causa, anche come giuste cause per la stessa recisione immediata
per questo senza diritto a qualsiasi indenittá per il distributore

24. DISPOSIZIONI COMUNI
A RAPPRESENTAZIONE E
DISTRIBUZIONE COMMERCIALE
DURATA DEI CONTRATTI:
Può essere stabilito una scadenza di durata determinato e indeterminato.
RECISIONE DEI CONTRATTI (PRINCIPALI RAGIONI):
Per vizio originali che tornano nulli o rescindibile ai contratti; non
conformitá delle obbligazioni stabilite contrattualmente nell’ attuazione
del rappresentante o del distributore; inadempimento del contratto per
negligenza di qualsiasi delle parti, essendo il contratto così con la
recinzione legittimamente, esemplificato , per forza maggiore.

25. DISPOSIZIONI COMUNI
DISPOSIZIONI COMUNI
A RAPPRESENTAZIONE E
A RAPPRESENTAZIONE E
DISTRIBUZIONE COMMERCIALE
DISTRIBUZIONE COMMERCIALE
RECISIONE CON PRE-AVVISO:
Per contratti con scadenza a durata indeterminata, qualsiasi delle parti
potrà promuovere una pre-notificazione munita di recisione con
antecedenza di 30 giorni, sin dal periodo minimo in vigenza
proporzionale alla dimensione e alla natura dell’ investimento già
trascorso.