Publishers, monetize your content! Een pleidooi voor het gebruik van Mobile Content Billing voor het ten gelde maken van content in alle soorten en maten. Nog niet alles kan op het gebied van online betalen, zoals het langverwachte mobiel ideal. Desondanks kan er ook heel veel wel, hier een aantal uitgewerkte cases en eerdere succesverhalen...

1. Publishers,
monetize
your content!
Erwin van den Boom
erwin@targetmedia.nl
Mobile Convention Amsterdam
8 mei 2012
v2

2. Kern van de boodschap
Mobile Content Billing is
“underrated”… Onterecht!

3. 1. Introductie
2. Online betalen
3. Mobiel betalen
Agenda
4. Case 1: Ringtones.nl
5. Case 2: Magzine.nu
6. Case 3: Audax / Girlz
7. Resumé

4. Wat is TargetMedia?
Betalingen Content
(in de breedste zin des woords) (muziek, ringtones, games)

5. Historie content & payment
Online verkoop
ringtones:
Freemium
“avant la lettre”
600.000 bezoekers:
ad supported =>
30.000 verkopen

6. Waarvoor wordt betaald?
Ringtone (30 sec.): € 2,60
Full track muziek (3 min.): € 0,99
Dat is meer geld voor minder
content, of toch niet?

7. Waarvoor wordt betaald?
We betalen voor het gemak!
Tijd = Geld
Uitzoeken Knippen Afleveren

8. Content wordt duurder: Fit?
Betaalwijze Product
prijs, impuls

9. Betaaloplossingen
Telecom Bank
0900 iDEAL, Mister Cash
SMS Incasso, Giftcards
MCB Creditcards,
Overboekingen

10. Uitbetalingen per betaalwijze

11. Fit (Online)
Webwinkel
> €5 of H.I.
Micropayment
< €5 of L.I.

12. Fit (Online + Mobiel)
Product
Betaalwijze
Platform
web, mobiel, tablet
app vs. web

13. Missende puzzelstukken
Mobiel Tablet
Web
(3G) (WiFi)
Macro iDEAL ? ?
0900
Micro MCB ?
PSMS

14. Case 1: Ringtones.nl (web naar mobiel)

15. Implementatie MCB

16. Van web naar mobiel (2012Q1)
Web Mobiel
(75%) (25%)
Conversie vóór 9-10% < 1%
Conversie na 9-10% 9-10%

17. Conclusie Ringtones.nl
25% verkeer leverde vrijwel niets op
(<1%), nu 9%

18. Succesvolle start MCB

19. Toepasbaarheid uitgevers
Zie geen klanten over het hoofd…

20. De oplossing…
In-app
Creditcards?
payments?
e-Wallet? MCB?

21. Nu vanaf de start: App of Web?

22. Overwegingen: web of app
Web: baas in eigen winkel
Web: 1 op 1 relatie met klant
App: flinke investering nodig
App: gratis promotie (toch?)
Web: Operators schieten te hulp?

23. Verdienmodel operator
Belminuten
SMS
Mobiel internet
Value-added
iPhone stelde operators voor dilemma…

25. In ieder geval óók web (!)
Eigen prijsbeleid
1 op 1 relatie met klant
Lage investering
Promotie kansen: operators,
affiliates, revenue share, social …

26. Case 2: MagZine.nu (App of web?)

27. Betalen appstores goed uit?
Beperkt aanbod betaalwijzen
Aanmeldprocedure lastiger

28. Bron: Currence

29. Waarom MCB, geen iDEAL?
Uitbetalingen; de ene euro is de
andere niet:
Pre-paid: marge “sigarenboer”
Post-paid: incassorisico, telefoon
Mogelijkheid voor abonnementen

34. Doelen MagZine.nu
Kleine investering, ook Galaxy Tab
Geen “Nee” verkopen op iPad
wanneer via browser

35. Abonnements modellen
Mobiele of online boekenclub
Bewezen verdienmodel

36. Conversie vanuit traditionele kanalen blijft lastig…

37. Case 3: Audax/Girlz (Papier naar mobiel)
Conversie vanuit traditionele
kanalen blijft lastig…
Maar er liggen leuke kansen voor
value-added diensten

41. Doelstellingen?
A. Omzetdoelstelling of
betaling als drempel
B. Promotie mobiele site
C. Leadgeneratie

42. Resumé
Omzet = Volume * Uitbetaling
Uitbetaling is slechts halve waarheid…
Neem posities in...
Ook een tussenoplossing biedt kansen…

43. Bedankt voor uw aandacht!
Erwin van den Boom
C.E.O.
Mail: erwin@targetmedia.nl
Twitter: @erwinvandenboom
Alles over Mobile Content Billing | www.MobileContentBilling.nl