Практические советы при запуске партнерской программы для RACE 2013

1. Практические советы
при запуске партнерской программы
Тамара Царева
Менеджер партнерских программ компании Devellar

2. Элементы партнерской программы
Этапы запуска партнерской программы
Выбор технического решения. Работа с сетками
Что важно партнерам? Какой тип партнеров Вам нужен?
Примеры мотивации партнеров: комиссии ибонусы
Ограничения по трафику: на что обратить внимание
Анализ работы партнеров
СОДЕРЖАНИЕ

3. ЭЛЕМЕНТЫ ПАРТНЕРСКОЙ ПРОГРАММЫ
Продукт/сервис
Модель программы
Размер комиссии
Трекинг статистики
Выплаты
Работа
с партнерами:
привлечение,
мотивация
анализ

4. ЭЛЕМЕНТЫ ПАРТНЕРСКОЙ ПРОГРАММЫ
Продукт/сервис
Модель программы
Размер комиссии
Трекинг статистики
Выплаты
Работа
с партнерами:
привлечение,
мотивация
анализ
Конверсия? Статистика?
Не запускайте программу для
«сырого» продукта (!)
Промоматериалы?

5. ЭЛЕМЕНТЫ ПАРТНЕРСКОЙ ПРОГРАММЫ
Продукт/сервис
Модель программы
Размер комиссии
Трекинг статистики
Выплаты
Работа
с партнерами:
привлечение,
мотивация
анализ
Статистика: средний чек, ROI etc…
За что платим и сколько?

6. ЭЛЕМЕНТЫ ПАРТНЕРСКОЙ ПРОГРАММЫ
Продукт/сервис
Модель программы
Размер комиссии
Трекинг статистики
Выплаты
Работа
с партнерами:
привлечение,
мотивация
анализ
Партнерские сети?
Сами пишем? (берем готовый скрипт)
Используем SAAS решение?

7. ЭЛЕМЕНТЫ ПАРТНЕРСКОЙ ПРОГРАММЫ
Продукт/сервис
Модель программы
Размер комиссии
Трекинг статистики
Выплаты
Работа
с партнерами:
привлечение,
мотивация
анализ
Чем платим?
Периодичность?

8. ЭЛЕМЕНТЫ ПАРТНЕРСКОЙ ПРОГРАММЫ
Продукт/сервис
Модель программы
Размер комиссии
Трекинг статистики
Выплаты
Работа
с партнерами:
привлечение,
мотивация
анализ
80% работы менеджера по
партнерским программам

9. Элементы партнерской программы
Этапы запуска партнерской программы
Выбор технического решения. Работа с сетками
Что важно партнерам? Какой тип партнеров Вам нужен?
Примеры мотивации партнеров: комиссии ибонусы
Ограничения по трафику: на что обратить внимание
Анализ работы партнеров
СОДЕРЖАНИЕ

10. ЭТАПЫ ЗАПУСКА ПАРТНЕРСКОЙ ПРОГРАММЫ
1.
2.
3.
Анализ конкурентов
Определяем тип программы
Рассчитываем комиссию

11. ЭТАПЫ ЗАПУСКА ПАРТНЕРСКОЙ ПРОГРАММЫ
4.
5.
6.
Сравниваем с конкурентами
Выбираем тип(ы) сетки
Готовим промо-материалы

12. ЭТАПЫ ЗАПУСКА ПАРТНЕРСКОЙ ПРОГРАММЫ
7.
8.
6.
• Отдельная страница, сайт(?)
• Настройка админок
• Правила работы:
• Полезная информация для
партнеров, тексты писем
Тексты, тексты
Привлечение
партнеров
Анализ,
оптимизация
программы

13. Элементы партнерской программы
Этапы запуска партнерской программы
Выбор технического решения. Работа с сетками
Что важно партнерам? Какой тип партнеров Вам нужен?
Примеры мотивации партнеров: комиссии ибонусы
Ограничения по трафику: на что обратить внимание
Анализ работы партнеров
СОДЕРЖАНИЕ

14. ВЫБОР ТЕХНИЧЕСКОГО РЕШЕНИЯ. ТИПЫ СЕТОК
3D Affiliate
Networks
CPA Networks
 сетка продает техническое решение
и доступ к базе зарегистрированных
партнеров
 сетка продает объем трафика по
согласованной модели продавцу
(CPL, CPS..)
In-house
Affiliate
network
 сетка, запущенная продавцом для
своих сервисов/продуктов.
+ классификация по типу трафика, определенной нише etc

15. CPA сетки
ВЫБОР ТЕХНИЧЕСКОГО РЕШЕНИЯ. ТИПЫ СЕТОК
In-house сетка
Особенности Особенности
VS
Что выбрать?
 Большой объем трафика
в короткие сроки
 Сетка сама занимается
привлечением партнеров
 Обеспечивает процесс
выплат
 Прямой контакт с
партнерами, гибкость,
индивидуальный подход
 Полный контроль всех
процессов; качества
трафика, ресурсов
 Предоплата (?)
 % за посредничество
 Нет контактов партнеров
+ +
-  Нужны ресурсы , время,
на
разработку/подключение
 Время и $ на продвижение
-
Можно комбинировать!

16. ВЫБОР ТЕХНИЧЕСКОГО РЕШЕНИЯ. ТИПЫ СЕТОК
In-house сетка: выбор технического решения
SAAS решение
Скрипты
Самостоятельная
разработка
Варианты комиссий vs
возможности трекинга?
Дополнительные
платежи?
Отзывы?

17. Элементы партнерской программы
Этапы запуска партнерской программы
Выбор технического решения. Работа с сетками
Что важно партнерам? Какой тип партнеров Вам нужен?
Примеры мотивации партнеров: комиссии ибонусы
Ограничения по трафику: на что обратить внимание
Анализ работы партнеров
СОДЕРЖАНИЕ

18. ЧТО ВАЖНО ПАРТНЕРАМ?
КАКОЙ ТИП ПАРТНЕРОВ ВАМ НУЖЕН?
2 главных вопроса
1. Продукт конвертит?
2. Сколько я заработаю?

19. ЧТО ВАЖНО ПАРТНЕРАМ?
КАКОЙ ТИП ПАРТНЕРОВ ВАМ НУЖЕН?
Описание программы
Комиссии
Выплаты
Промо
Cookie
Материалы в помощь
Простая регистрация
Что работает для Вашего сервиса лучше всего?
Email – рассылки? SEO? Купоны?...

20. Элементы партнерской программы
Этапы запуска партнерской программы
Выбор технического решения. Работа с сетками
Что важно партнерам? Какой тип партнеров Вам нужен?
Примеры мотивации партнеров: комиссии ибонусы
Ограничения по трафику: на что обратить внимание
Анализ работы партнеров
СОДЕРЖАНИЕ

21. ПРИМЕРЫ МОТИВАЦИИ ПАРТНЕРОВ:
КОМИССИИ И БОНУСЫ
За продажу в течение первого месяца работы
Фиксированный бонус на ограниченное количество дней
Бонус первой продажи
За объем продаж, количество заказов
За продажу определенного продукта
За привлечение первого клиента
Активация новых партнеров
Увеличение объемов
Реферальная программа

22. Элементы партнерской программы
Этапы запуска партнерской программы
Выбор технического решения. Работа с сетками
Что важно партнерам? Какой тип партнеров Вам нужен?
Примеры мотивации партнеров с помощью комиссий и
бонусов
Ограничения по трафику: на что обратить внимание
Анализ работы партнеров
СОДЕРЖАНИЕ

23. ОГРАНИЧЕНИЯ ПО ТРАФИКУ:
НА ЧТО ОБРАТИТЬ ВНИМАНИЕ
Разрешено все, что не запрещено (!)
Трафик по брендовым запросам? (SEO, PPC)
Включая ошибки в написании
Вопрос об источниках трафика
Требования к сайтам
Уровень конверсии: значительно выше
среднего значения
Время на проверку заказов
Требование более быстрых выплат

24. Элементы партнерской программы
Этапы запуска партнерской программы
Выбор технического решения. Работа с сетками
Что важно партнерам? Какой тип партнеров Вам нужен?
Примеры мотивации партнеров: комиссии ибонусы
Ограничения по трафику: на что обратить внимание
Анализ работы партнеров
СОДЕРЖАНИЕ

25. АНАЛИЗ РАБОТЫ ПАРТНЕРОВ
 Динамика трафика/продаж
 Средний чек
 Конверсия
 Комиссия в расчете на 1 заказ
 Источники трафика
 % повторных заказов
Week Imp Visits CTR Cost
Cost
per
Visit
Orders
Cost
per
Order
Conv Rate Revenue
Reven
ue per
visit
AOV
1 25 000 1 000 4,00% $300,00 $0,30 60 $5,00 8,72% $1 200,00 $1,20 $20,00
2 32 500 2 000 6,15% $350,00 $0,18 140 $2,50 7,80% $2 500,00 $1,25 $17,86
3 40 000 2 500 6,25% $350,00 $0,14 230 $1,52 9,20% $5 000,00 $2,00 $21,74

26. Спасибо за внимание!
Тамара Царева
Affiliate manager
tamara.tsarova@devellar.com
LinkedIn