SEOツール提案資料_221201.pptx

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SEOコンサルティング・運用代行
ご提案資料
XXXXX御中 2022/09/15
XMarke株式会社

© 2019.Xmarke.inc All Rights Reserved.
弊社紹介
設立たった3年ほどで累積400社ほどの
新規サービスのマーケティング支援を実施
SEO対策はもちろんのことマルチチャネルで、かつCVR・CRMなど総合的な観点でご支援

© 2019.Xmarke.inc All Rights Reserved. 3
代表経歴
在学時から株式会社イトクロにて新規事業PMや新規メ
ディア5サイトの運用と業界no.1メディア”塾ナビ”のSEOや
年間2億円予算の広告運用を担当。マザーズ上場を経験
する。
その後、新卒採用支援を行うポート株式会社にて、“キャ
リアパーク”の人材紹介新規部署の立ち上げでSNS広告
やMA・CRMツールの運用のマネジメントを担当。
※2018年12月マザーズ上場。
その後、教育系のスタートアップStudyplusにてweb/appの
ディレクターとして、studyplus webサイト利用者を60万PV/
月→400万PV/月に拡大、アプリの広告商品の企画等を
担当。
現在は、XMarke株式会社の代表取締役としてシード〜シ
リーズA〜上場企業の新規事業までのスタートアップを中
心とした累計350社以上の様々な企業の新サービスの
マーケティング支援を行なっている。
福田佑貴
Yuki Fukuta
同志社大学理工学部卒 30歳

会社概要
社名 XMarke株式会社(クロスマーケ株式会社)
代表取締役社長福田佑貴
所在地
〒104-0061
東京都中央区銀座１丁目２２番１１号銀座大竹ビジデンス２Ｆ
設立 2019年6月
事業内容
①SEOコンサルティング事業
②SEO記事作成代行事業
③広告運用代行事業
④インターネットメディア事業
⑤HP・LP・EC受託制作事業
⑥SNSマーケティング事業
⑦インフルエンサーマーケティング事業
⑧チャット相談サービス事業
⑨オープンイノベーション支援事業
HP https://xmarketech.com/
資本金 100万円
従業員数 89人［2022年3月末現在・業務委託含む］

支援実績例
※代表の法人設立前の個人事業主時代からの取引含む
有名スタートアップからベンチャー企業&コンサル会社&上場企業の新規事業まで
350社以上ご支援中
大型調達をしているスタートアップ
(支援先の累計調達金額約200億円以上)
大手企業の新規事業や既存事業の再生
(売上数十億円〜数億円規模の上場企業〜大規模企業)
その他ご支援&ご連携企業

弊社の強み
SEOの流入増加〜CVR改善〜CRM改善まで一気通
貫でサポート/代行し成果を最大化
記事企画・作成のみでなく
サイト全体の集客戦略の設計からHP制作、
CVR改善でCV向上、CRM改善までサポート
SEO・コンテンツマーケティング支援
(例)メディア立ち上げ(B向け/C向け可能)
※一般的なSEO代理店カバー範囲
Kw選定
サイト設計・構造改善
サイト改善
ページ企画
ページSEO対策
記事制作ディレクション
検索順位改善
CVR改善
※
※
※
検索順位改善
CRM改善

今回のご提案内容(アジェンダ)
ペルソナ整理(対策kw)
02
サイト構造SEO対策
03
コンテンツSEO対策
04
テクニカルSEO対策
05
シミュレーション
08
支援実績
09
料金体系
10
支援体制
11
CVR改善(サイトUI改善)
06
CRM改善
07
現状整理と対策方針
01

前提
そもそもSEO対策はなぜ必要？
オーガニックの施策が効果が出てくる半年後からCPAが大きく下がってくる
投資の準備ができると後々楽になってくる
※有料広告は消化金額を増やしていくとCPAは上がっていくものなので大きく下がることをあまり期待しすぎない方がいい
※今回はorganicをSEOと定義していますが、プロダクトがバイラルするなど、コストをかけずに伸びていく場合はそれも含みます。
0
CV
時間
CPA
6ヶ月
Oragnic施策を初期に
実施していた場合
Oragnic施策を実施
しないpaidのみ
Oragnic施策込みCV
Oragnic施策実施ない
場合のCV
◆件数を増やしていく上で広告費を上げ
ていくと
Paidのみだと相当のLP改善をしていっても
相対的にCPAは上がっていくものなので良
くて線形の伸び
1年

前提
SEO立ち上げ一般論
検索結果10位→3位で10倍程度のトラフィック差があるため、上位にいくまで
トラフィックに貢献しにくいものである認識で初期は我慢し検索順位を見る必要がある
0からSEO対策
実施開始：
5月1日〜
我慢時期：対策1~3ヶ月流入が大きく伸びる：対策4~6ヶ月
半年で月間10
万人程度が平均
記事投下が
減っても流入は一定
維持(ストック型)
◆SEO検証例
・効果検証方法は別紙の検索順位観測
・検証投下記事コンテンツは200記事前後が一般的
300記事x1記事単位平均300UU/月 =. 月間10万人程度のトラフィック分
・できるだけ6ヶ月で50記事ではなく最初の3ヶ月で100記事投下できた方が、検索
順位は上がるのが時間かかるため、先にリリースできるのがいい
初期の立ち上げ
の場合

前提
の場合
検索結果10位→1位で10倍程度のトラフィック差があるため、上位にいくまで
トラフィックに貢献しにくいものである認識で初期は我慢し検索順位を見る必要がある
https://www.sistrix.com/blog/why-almost-everything-you-knew-about-
google-ctr-is-no-longer-valid/
検索結果10位と上位は10倍流入が違う
・検索順位をモニタリングし、
1~5位以内のKWが増えているかを
モニタリング
・10位以下はほぼ流入がないので
流入0を我慢し検索順位が上がっているかを
確認できるかが重要
◆検索結果でのCTR ◆順位モニタリング例

前提
の場合
前述のシミュレーションの場合はorganic比率は以下のようになる
toCビジネスの場合
Organic比率は70%ぐら
いになるのが理想
・paidは相対的にCPCが
上がっていくためorganic
比率を上げていくことが
事業としてのCACを大きく
下げれる

前提
SEO経由で成果を出す重要観点①
獲得KW数を増やす
(対策ワードを増やす)
CVR
サイトの送客効率
を上げる
KWの順位を上げる
(SEO評価を上げる)
CRM
獲得リードを
ナーチャリング
以下の指標4つを全てバランスよく改善していかないと本質的な成果にならない
1.目指す流入に対して
対策ワードを適切な
個数対策しないとCV数は
満足した数にならない
2.次ページ参照・サイト内のCTAなど
送客改善
・そもそもknowクエリ
ではなくdoクエリの
割合を増やす
・pardotなどのCRM
の運用改善

前提
SEO経由で成果を出す重要観点②
Googleの評価は、「Page Quality」と「Needs Met」の掛け算に対してスコアロス分を引いたものである。
Googleの評価は、３つの要素によってサイトの評価が決まる
検索キーワードが決定した瞬間、Googleはそのキーワードに適したサイトの評価付けを行う。
その際に考慮される要素は、「Page Quality」「Needs Met」「Score Loss」の3要素である。
■Googleの評価の方程式
Page
Quality
Needs
Met
Score
Loss
どれだけ信頼性の高い
サイトか
検索ニーズに
応えているか
マイナス要素
はないか
相対要素絶対要素
対策例：
・サイト内のSEO上
の不備の改善
・回遊性などの内部
リンク数を増加
対策例：
・サービスにあう検
索ワードを抑える
・対策ワードに応じ
たページの最適化
対策例：
・ドメイン評価
・ページ評価
・被リンク獲得

弊社の強み
他社には珍しいCVR、CRM改善を含むトータルSEO
経由の成果の改善PDCAを回せる
獲得KW数を増やす
(対策ワードを増やす)
CVR
サイトの送客効率
を上げる
KWの順位を上げる
(SEO評価を上げる)
CRM
獲得リードを
ナーチャリング
一般的SEO
支援企業
弊社
？
最終的な成約成果につながったかどうかを確認して、集客ペルソナが合っているかを
モニタリングしながら運用しないと、集客が無駄になってしまう。

弊社の強みまとめ
・検索ニーズ調査
・競合の戦略調査
・約2年間で累積350社以上のビジネスのマーケティングを支援し
てきた知見
戦略策定・市場調査
・パフォーマンスの良いサイトの構成の提案
・ユーザーに刺さる訴求の検討
・CVR改善のためのサイトやLPの改善PDCA
・SEOに最適化されたサイト制作
プロダクトブラッシュアップ
・記事順位のモニタリングと改善提案
・SEO施策の実行やコンテンツマーケティング
(記事作成代行)
・CRMの運用やコンサルティング
マーケ施策運用
インパクトある改善のPDCAで最大x10倍以上のパフォーマンスの向上が見られる事例多数
成果の最大化のために
トータルで支援可能

他社との比較
項目弊社一般的なSEO支援企業特徴
Mtg回数(月) 隔週定例月次定例 PDCAスピードが速い
レポーティング順位計測、GA数字報告順位計測、GA数字報告
ここは特に変わらない
水準
連絡手段チャットツール
メールもしくはチャット
ツール
ここは特に変わらない
水準
フロントメンバー
代表+サポートで複数メン
バー対応
1メンバー
代表みづから提案、レ
ポーティング
価格帯月額30〜50万円程度月額50~100万円程度
MTG回数が多いが価格は
リーズナブル
コンテンツ作成
キャパシティ
月100~200本月10~50本ライティング体制も早い
1メンバーでは対応ではなく、マネジメント層が丁寧にサポートをし、
mtg頻度も多くPDCAが早い

大まかなスケジュール(例)
隔週mtgのため、進捗としても1週間単位でスピーディに進行
サイト構造
改善点提案
サイト内のSEO対策の提案を実施します。
実装+ライティング
作成記事がある場合は開始、サイト内のSEO対策をディレ
クションor実装
モニタリング開始記事リリースや施策リリースごとにレポーティング
KW調査お取り組み後改めて本調査を実施、対策ワードを確定します。
1週間目
2週間目
3週間目
4週間目

施策管理(以下はイメージです)
カテゴリごとに走っている施策を管理し、隔週mtgで進捗を確認
することでPDCAをスピーディに
施策カテゴリ施策納期結果・効果検証
対策Kw拡充
・コンテンツSEO進捗
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
〜〜〜〜〜〜〜
〜〜〜
●/●
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
〜〜〜〜〜〜〜
〜〜〜
順位改善施策
・クローラビリティ改善
・内部リンク施策
・被リンク施策
〜〜〜〜〜〜〜
〜〜〜〜〜〜〜
●/● 〜〜〜〜〜〜〜
〜〜〜〜〜〜〜
CVR改善施策
・UI改善案
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
〜〜〜〜〜〜〜
〜〜〜
●/●
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
〜〜〜〜〜〜〜
〜〜〜
CRM改善施策
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
〜〜〜〜〜〜〜
〜〜〜
●/● 〜〜〜〜〜〜〜
〜〜〜〜〜〜〜
その他
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
〜〜〜〜〜〜〜
〜〜〜
●/●
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
〜〜〜〜〜〜〜
〜〜〜

現状整理
01現状整理と対策方針

現状整理
課題①流入は直近のアップデートで減少傾向。
一度落ちているサイトはなかなか戻らないので、根本的な対策の見直しが必要。
◆XXXXメディアSEO経由の流入(外部調査ツールのため実数とは乖離あり)
◆XXXX本体サイトSEO経由の流入(外部調査ツールのため実数とは乖離あり)

現状整理
課題②対策ワードがdoクエリではなくどちらかというとknowクエリ。
また本体サイトも検索順位としては伸び代。
◆XXXXメディアSEO経由の流入 ◆XXXXX本体サイトSEO経由の流入
キーワード
月間検索
vol
検索順位ランディングURL
Keyword 月間検索vol 流入比率検索順位ランディングURL

直近のアップデートで評価を受けているサイト傾向①
直近のアップデートに合ったサイトに対策していく必要がある
2022年2月23日、GoogleはGoogle検索のTwitterアカウントにおいて、ページエクスペリエンス
アップデートの実施をアナウンスした、アップデートは3月4日に完了した。
◆ページエクスペリエンスアップデート
GoogleはGoogle検索のTwitterアカウントにおいて、デスクトップ版ページエクスペリエンスアップ
デートの実施をアナウンスした。2022年3月末までに完了する予定となっていたが3月4日に完了した。
2021年11月に発表があった通り2月からの適用が開始された、改めて確認するとデスク改めて確認する
とデスクトップ検索におけるページエクスペリエンスシグナルはモバイルフレンドリーを除く下記の5つ
の項目となっている。
① LCP (Core Web Vitals)
② CLS (Core Web Vitals)
③ FID (Core Web Vitals)
④ HTTPS
⑤ 煩わしいインタースティシャルがない
アップデート以降で25日付近にやや変動が見られたが変動指数を超えるものではなかっ
た。
管理しているサイトのページエクスペリエンス評価についてはSearch Consoleのページエクスペリエンス
レポートから可能。「良好」となっていれば問題ない。
※十分なサイトトラフィックがない場合エクスペリエンスレポートは表示されない
ページの表示速度などのテクニカルな部
分がSEO評価でも重要視されている。

直近のアップデートで評価を受けているサイト傾向②
直近のアップデートに合ったサイトに対策していく必要がある
2021年12月17日、GoogleはGoogle検索のTwitterアカウントにおいて、
November 2021 local search update（ローカル検索アップデート）を実施していたことをアナウンスした。
◆ローカル検索アップデート実施
GoogleはNovember 2021 local search update（ローカル検索アップ
デート）を11月30日から開始し12月8日に完了したことをGoogle検索の
Twitterアカウントにおいてアナウンスした。
ローカル検索アップデートではローカル検索結果を生成する際に考慮するさま
ざまな要素のリバランスが含まれている。
ローカル検索結果改善の一般的なガイダンスは、
下記の「Google ビジネスプロフィール」のヘルプから確認
▼Google のローカル検索結果のランキングを改善する方法
https://support.google.com/business/answer/709
「ローカル検索結果のランキングが決定される仕組み」
・関連性
検索語句とローカルビジネスプロフィールが合致する度合い
・距離
検索語句で指定された場所から検索結果のビジネス所在地までの距離を
指します。検索語句で場所が指定されていない場合は、
検索しているユーザーの現在地情報に基づいて距離が計算されます。
・視認性の高さ
ビジネスがどれだけ広く知られているかを指します
所在に紐づくサイトの評価が上がりやすくなる
(サイトに運営社情報がしっかり載っていて存在するかどうか)
→ドメインが別なので運営社情報に所在を載せた方がよさそう。

直近の良い評価のサイトの観点
現状のサイトの評価と改善点は概ね以下の方針
◆SEO対策されているサイトの評価軸 ※メディアに対する評価
評価軸評価課題点備考
ドメイン評価
△
・可能であれば本体サイトの
サブディレクトリ
・不可能であれば被リンクを
増やす施策
対策kw
△
・流入はある
・そもそもkwがCV向けではな
いものが上がっていてCVRが
上がりづらい
CVに近いkwをリストアップす
る必要がある。
CVR改善施策
△ ・CTAのパターンが少ない
(ほぼ全て同じに見える)
CVに近いkwを選定することで
上がりやすくなる。
CRM改善施策
? ・現状のオペレーション後
キャッチアップ後に提案
サイト構造SEO対策
x ・後述ですが、SEO対策上は
伸び代が多い

アジェンダ
02ペルソナ整理(対策kw)

対策kw
◆現状の流入kw
Keyword 月間検索vol 流入比率検索順位ランディングURL
CVに近いkwかどうかで優先度付とカテ
ゴリわけをする必要
カテゴリ優先度 kw数
合計検索
vol
検索結果で
の目指せる
CTR
流入数max CVR CV/月
◆kw調査しカテゴリ化した優先度
ビジネス向けや留学、特定の資格を取るための言葉の掛け合わせのような
Doクエリを調査し、優先的に対策を想定(以下は速報なので本調査は別途実施)

対策kw
◆サンプルで調査したkw
調査kwは別紙
no 月間検索vol 月間検索vol カテゴリ
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43

対策kwの優先度基準
本調査後にkwを以下の基準で優先度付
評価軸基準優先度付備考
検索vol
2語以上で検索volの大きいも
のを選定。
大・中・小で優先度をつける
語数
2語以上の方が目的がはっきり
としている、1語はできるだけ
避ける
2語以上を絞り込む
CVに近いか(資格取得などdoク
エリかknowクエリか)
Knowかdoを一つずつ
振り分けていく予定
競合性
競合の流入kwでランクインし
ているkwかどうかで優先度を
選定

アジェンダ
03サイト構造SEO

サイト構造SEO
PR
検索
A
B
top
D
C
H
E
F
G
media
記事
記事
記事
ここの流入を
増やしたい
→他のページのサイト
のSEO対策評価も関係
ドメイン
(サイト全体)
評価
該当ページ
評価
検索流入を増やしていく上で競合も増えているので個別ページの評価だけではないサイト
全体の評価も上げていく総合力が必要
Webサイトの設計から勝負が
始まっていて、
個別の記事を増やして行ってもサイト
として上がりにくくコストが余計にか
かるサイトが多く見られる。

サイト構造SEO
より専門的なkwを構造的に抑えたサイトがそのカテゴリの検索KWで勝っていく
トレンドになっているので、スタートアップ商材のニッチな領域で専門的なメディアを書いていけると
ひっくり返せるチャンスがある。
ライフスタイル
ファッション
女性向け
メディアtop
美容
健康
・・・・
◆数万記事あるキュレーションメディア
<
家具
照明
インテリアに特化
メディアtop
アロマ
寝具
・・・・
<
水耕栽培用の照明
シャンデリア
照明に特化
メディアtop
オフィス用照明
寝室の照明
・・・・
◆数千記事あるインテリア情報サイト ◆数百記事ある照明情報サイト
〜照明に関する記事を1つ書いた場合の評価の上がりやすさ〜
・サイト構造的に専門的に見せれると
巨大サイトの1カテゴリに専門的に特化したサイトが、巨大サイトに勝てる例が増えている
・実際に当サイトは施策4ヶ月で月間10万人訪問ほどになり1年後の今ではamazonや楽天よ
りも上位にくることもある

サイト構造SEO
現状独自ドメインであり本体サイトのドメイン評価の影響を受けづらいため
可能であればサブディレクトリにできるといい
サービスHP
media
https://XXXXXXXX.com/
メディアトップ
https://XXXXXXXX.com/media
サブディレクトリ形式で
被リンクのとりやすいサービス
HPの配下でメディアを運用する
ことで
ページ評価を上げやすい(信頼性
が増す)
お取り組み時に詳細は説明

アジェンダ
04コンテンツSEO

流れ
コンテンツ作成の流れは以下の手順を取る
キーワード調査
コンテンツ計画
メディアガイドライ
ン策定
記事コンテンツ作
成
効果検証 PDCA
・主に社内向けのメディア
ガイドラインを作成します
・キーワードを調査し
ご提案します。
・キーワードや優先順
が決まり次第、先を見
通したコンテンツ計画
を作成します
・記事の構成、執筆を
行います
・構成確認、原稿確認
が必要な場合は、ス
キームに入れます
・公開した記事の順位
とトラフィックを調査し、
レポートを提出します
・課題や改善案の共有
を行います
・STEP3〜4を繰り返し
行い、コンテンツの精度
を高めます
STEA1 STEP2 STEP3 STEP4 STEP5

担当分担想定
コンテンツ作成の流れは以下の分担を想定
▼弊社ご支援内容 ▼御社（ディレクター）
キーワード調査・ご提案
コンテンツ計画策定
記事の構成・執筆
効果測定・レポーティング
キーワードの確認
コンテンツ計画の確認
記事の確認
オリジナル要素の追加
記事の入稿・公開作業
数値分析・改善案

運用例(記事管理表)
コンテンツ作成の流れは以下のような運用を実施

ステータス管理は以下を想定

運用ルール例

分析体制
分析体制例は以下
①1〜10位以内に上げるまでは検索順位をモニタリング ②サイト訪問後の動きはサーチコンソール
ベースでファネルをレポート

記事作成はマニュアル化
記事作成の体制はマニュアル化して内製化可能

アジェンダ
05テクニカルSEO(一部)

改善の概念
サイト改善の体制は以下の流れ

アジェンダ
06CVR改善

CVR改善
そもそもdoクエリに近いkwも対策していく前提で以下のようなフォーマットで
記事送客改善をしていく
・流入横ばいでも10倍以上になった事例もあり
・訴求文言を変更したり、違うパターンのCTAを複数
サイト内にテスト的に設置
CVR改善レポート例

CVR改善
CVR改善については細かなレポーティングをしながら積み上げて実施
定量課題
発見力
定性課題
発見力
【課題発見力】
データを元に課題を見つける「定量
課題」の発見力。
経験や想像力から課題を見つける
「定性課題」の発見力の両面が必
要。
仮説思考
振り返り
施策実施
仮説立て
課題発見
*実施サイクル
テスト
設計
【仮説思考とテスト設計】
発見した課題から施策をするため
に、実施施策の原石である仮説
を立てる。
テスト設計の肝であるKPI設定は、
施策効果の先読みが必要。
設計フェーズ検証フェーズレポートフェーズ
結果判定
【再現性の基準】
設定したKPIでA/Bテストで実測
判定する。その場合に統計的ア
プローチを行うが、各種検定だ
けでは判断できないことも想定
する。
考察
【成果と考察】
定量的な結果を元に成果を算出
し評価する。勝ち負けよりも考察
を重視し、実施コストを無駄にし
ないために次に繋がるレポート
を作成。
オリジナル改善案改善率
CTR 3.42% 6.00% 172%
CVR 1.05% 1.10% 110%
CVR改善プロセス
結果例

アジェンダ
07CRM改善

CRM改善
CRM改善でもシナリオの組み方次第では+30%ほどCVRが改善する
◆シナリオ検討
◆メール文面検討
◆ステップメール実装
・CRMの文面
・ステップメール
のセグメント最適化を行うこと
で引き上げ率が+30%になる例も

アジェンダ
08 シミュレーション

シミュレーション例
記事作成をスピーディに実施すると追加分で以下の数字を作れる想定
項目 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月
当月リード数 0 1 9 47 193 270 353 518 570 627 690 690 690
累積リード数 0 1 10 57 250 520 873 1392 1962 2589 3279 3969 4659
登録率 0.10% 0.10% 0.10% 0.20% 0.30% 0.30% 0.30% 0.40% 0.40% 0.40% 0.40% 0.40% 0.40%
月間の流入者数 108 1,036 8,505 23,600 64,385 90,000 117,800 129,580 142,538 156,792 172,471 172,471 172,471
記事作成数 100 100 100 100 100 100
累積記事別 100 200 300 400 500 600 600 600 600 600 600 600 600
月間記事コスト ¥1,000,000 ¥1,000,000 ¥1,000,000 ¥1,000,000 ¥1,000,000 ¥1,000,000 ¥0 ¥0 ¥0 ¥0 ¥0 ¥0 ¥0
累積記事コスト ¥1,000,000 ¥2,000,000 ¥3,000,000 ¥4,000,000 ¥5,000,000 ¥6,000,000 ¥6,000,000 ¥6,000,000 ¥6,000,000 ¥6,000,000 ¥6,000,000 ¥6,000,000 ¥6,000,000
1記事作成費用
3000文字
※バッファ込み
※英語チェック
除く
¥10,000 ¥10,000 ¥10,000 ¥10,000 ¥10,000 ¥10,000 ¥10,000 ¥10,000 ¥10,000 ¥10,000 ¥10,000 ¥10,000 ¥10,000
リード獲得コス
ト(累積）
¥9,259,259 ¥1,748,252 ¥310,913 ¥70,362 ¥20,000 ¥11,538 ¥6,870 ¥4,311 ¥3,058 ¥2,317 ¥1,830 ¥1,512 ¥1,288
(参考)シミュレーションサンプル

アジェンダ
09 支援実績(公開できるもの一部)

支援事例①：SEO・コンテンツ / BtoC webメディアの立ち上げ
新規ドメインのメディアを半年で300倍
伸びなかったメディアを代理店から引き継いで3カ月で10倍
新規ドメインのメディアの立ち上げ
※月次の流入推移
300倍
半年で
月 PV 前月比担当
10月 5,671
大手SEO代理店
11月 9,711 171%
12月 13,521 139%
1月 14,747 109%
福田担当
2月 31,548 214%
3月 57,084 181%
4月 183,316 321%
大手SEO代理店が伸ばせなかった
とあるサイトの結果
10倍
3ヶ月で
検索順位が上がるかをウォッチし、流入が伸びていく改善施策を実施するPDCAを回せる
1万記事などを大量量産で作成するキュレーションメディアのやり方では上がらなくなってお
り、上記の35万PV/月は、最も少なくて300記事ほどで達成
※業界差あり
どのようなKWであげるのかが大事で、SEOの代理店のような大きくないニーズのKWを対策
するだけではなく、難易度の高い検索KWでも順位上昇の例多数あり

支援事例②：EC(D2C)の立ち上げとグロース
10年ほど流入が伸び悩んでいた
ECサイトの流入を半年で流入1,000倍に
古風なECサイトでも、最適なマーケティングチャネルを見つけ、流入や売上を飛躍的に向上
させる例もあります。
月訪問者数 EC経由売上
1ヶ月目 108 ¥15,000
2ヶ月目 1,036 ¥22,500
3ヶ月目 8,505 ¥33,200
4ヶ月目 23,600 ¥66,748
5ヶ月目 64,385 ¥80,788
6ヶ月目 90,000 ¥663,238
7ヶ月目 117,800 ¥2,419,708
直近2年間のECサイトの日次の流入流入とEC経由の売上推移
伸び悩んでいた流入が半年で1000倍に売り上げも100倍以上に

レガシーな業界でも業界のwebニーズを調べ、それに合わせたSEOコンテンツを社内で
作成できる体制にするようにライティングと記事チェックフローを構築
支援事例③：BtoBオウンドメディア立ち上げ
どれだけニッチな業界のBtoB向けのオウンドメディアも
細かい専門用語を活用したブログを立ち上げ3ヶ月で月間10倍の流入に
toB向けメディア流入
立ち上げからライティング代行まで実行月間5万UU/月以上の流入になる
ヶ月目 PV SEO記事作成累計数
1 1202 4
2 3066 10
3 7186 18
4 9348 23
5 12987 26
6 17268 30
7 20640 34
8 25062 37
9 25920 40
10 31440 45
11 43440 50

その他事例
某大手金融系の企業様
その他200企業様ほどの事例あり
某学習系スタートアップの企業様
0から月間200万UUへ
1年で拡大
某学習系大手の企業様
1年で拡大
1年で拡大
教育webマーケティング支援
の大手企業にいたため現在は教育案件
も多数実施
(例)Z会、早稲田塾等

アジェンダ
10 料金体系

料金体系
以下の内容で料金を検討
プラン名作業範囲金額備考
SEOコンサルティング費用
・隔週mtg
・SEO対策施策提案
で報告
XX万円(税別)/月
SEO分析ツール利用費用・mtg実施なし、隔週で提出 5万円(税別)/月
SEO分析レポート+課題だし・隔週で提出、月1で実施 15万円(税別)/月

アジェンダ
11 支援体制

支援体制
以下の支援体制を想定、窓口を整理しスピーディにPDCAを回す
RPJ責任者/
窓口
①記事コンテンツ
福田
福田江村
Director アシスタント
②サイト構造SEO
③CVR改善
ライター
④CRM改善
福田
福田
福田
英語チェック担当
エンジニアデザイナー
メディアUI改修が発生した場合の
料金はどうするか応相談

レポーティング
以下の管理体制で数字改善を行う
◆SEO要件定義書類 ◆SEO検索ワード調査
◆CVR改善レポート ◆検索順位チェックシート

アジェンダ
その他会社紹介や事例

61
サービス紹介資料
新規webサービスマーケティング支援
10倍以上ユーザー数/売り上げやパフォーマンスUP例多数
XMarke株式会社

目次
会社概要
01
サービス概要
02
サービス紹介
03
支援事例
04
詳細
05

目次
会社概要
01
サービス概要
サービス紹介
支援事例
詳細

会社概要
社名 XMarke株式会社(クロスマーケ株式会社)
代表取締役社長福田佑貴
所在地
〒104-0061
東京都中央区銀座１丁目２２番１１号銀座大竹ビジデンス２Ｆ
設立 2019年6月
事業内容
①SEOコンサルティング事業
②SEO記事作成代行事業
③広告運用代行事業
④インターネットメディア事業
⑤HP・LP・EC受託制作事業
⑥SNSマーケティング事業
⑦インフルエンサーマーケティング事業
⑧チャット相談サービス事業
⑨オープンイノベーション支援事業
HP https://xmarketech.com/
資本金 100万円
従業員数 85人［2022年3月末現在・業務委託含む］

代表経歴
在学時から株式会社イトクロにて新規事業PMや新規メ
ディア5サイトの運用と業界no.1メディア”塾ナビ”のSEOや
年間2億円予算の広告運用を担当。マザーズ上場を経験
する。
その後、新卒採用支援を行うポート株式会社にて、“キャ
リアパーク”の人材紹介新規部署の立ち上げでSNS広告
やMA・CRMツールの運用のマネジメントを担当。
※2018年12月マザーズ上場。
その後、教育系のスタートアップStudyplusにてweb/appの
ディレクターとして、studyplus webサイト利用者を60万PV/
月→400万PV/月に拡大、アプリの広告商品の企画等を
担当。
現在は、XMarke株式会社の代表取締役としてシード〜シ
リーズA〜上場企業の新規事業までのスタートアップを中
心とした累計250社以上の様々な企業の新サービスの
マーケティング支援を行なっている。
福田佑貴
Yuki Fukuta
同志社大学理工学部卒 29歳

目次
会社概要
サービス概要
02
サービス紹介
支援事例
詳細

こんなお悩みありませんか
様々なチャネルを比較検討しながら戦略を立てたい
SNS集客を検討したい
Webマーケティングに知見がある人がいない
Web集客を実施しているがなかなかうまくいかない
どのようなweb集客施策をやるべきかわからない

弊社が選ばれる理由
・検索ニーズ調査
・競合の戦略調査
・マーケティング媒体選定
・累積250社以上のビジネスのマーケティングを支援してきた知見
戦略策定・市場調査
・パフォーマンスの良いLPの構成企画と制作
・ユーザーに刺さる訴求の検討
・CVR改善のためのサイトやLPの改善PDCA
・SEOに最適化されたサイト制作
プロダクトブラッシュアップ
・広告運用の複数チャネルの運用代行
(SNS広告やリスティングなど様々対応可能)
・SEO施策の実行やコンテンツマーケティング
(記事作成代行)
マーケ施策運用
インパクトある改善のPDCAで最大x10倍以上のパフォーマンスの向上が見られる事例多数
成果の最大化のために
トータルで支援可能

サービス概要①
一貫したマーケティング支援が出来るためコストパフォーマンスが高い
Webマーケに関する多様なソリューションで
フェーズごとの最適な支援を
主なサービス
マーケティング支援サービス
01.
サイト制作サービス
02.
その他支援サービス
(SFA・CRM・MAツール・インフルエンサーマーケティング・動画制作)
03.

サービス概要②
サイト制作からチャネル開拓の代行まで
成果に繋がるPDCAをトータルサポート
記事企画・作成のみでなく
サイト全体の集客戦略の設計からHP制作、
CVR改善でCV向上までサポート
(例)メディア立ち上げ(B向け/C向け可能)
※一般的なSEO代理店カバー範囲
コンセプト
サイト構造
サイト制作
KW戦略
ページSEO対策
記事制作ディレクション
検索順位改善
CVR改善
※
※
※

サービス概要②
サイト制作からチャネル開拓の代行まで
成果に繋がるPDCAをトータルサポート
LP制作からリスティング/SNS広告などの
運用や獲得に繋がるチャネルの検証が可能
B向け集客では受注に繋がるPDCAを回せる
広告運用代行・コンサル
(例）改善(B向け/C向け可能)
媒体選定
LP企画
LP制作
アカウント構造企画
KWやターゲティング選定
運用&レポート
LPのCVR改善
リードからの受注率改善
※
※
※
※一般的なweb広告代理店カバー範囲

目次
会社概要
サービス概要
サービス紹介
03
支援事例
詳細

サービス紹介①マーケティング支援
Webサイト/ECサイトの流入が半年で
最大1000倍、売上150倍に拡大
※toCサービス、toBサービス、どの業界のサービスでも対応可能
月間0→10万人や10万人→100万
人以上
webサイトの流入を飛躍的に増や
した事例が多数
SNSアカウント運用（Instagram等）
ニッチ領域で半年で
1.5万人のフォロワー獲得などの例も！
0→1.5万人に半年で拡大
その他SNS広告アカウントの運用
も可能
広告運用代行・コンサル
CPAが半年で最大1/40！
高パフォーマンスに生まれ変わる広告運用
半年でCPA40万円→1万円に改善
広告経由の獲得を0から月100件
に立ち上げ
リスティングやSNS広告など様々な
広告媒体で運用可能
顧客リード獲得代行
顧客リード獲得を0から月100件まで
半年で拡大例もあり！
相性の良いチャネルを見つけると
受注単価1万円で獲得できる例も
オフラインの顧客獲得に限界を感
じている企業様必見

サービス紹介②サイト・LP制作支援
サイト企画と制作
サイトリニューアル1ヶ月で
流入が3倍、コンバージョンも2倍に
コーポレイトサイトの
リニューアルも対応実績あり
ECサイトの構築も可能
ランディングページ企画と制作
LPリニューアルでコンバージョン率が6倍に
リード獲得やユーザーの獲得のた
めのLPなど幅広く対応
上流の企画戦略から検討すること
で効果が最大化

サービス紹介③その他支援サービス
SFA構築と運用
セールスフォースの初期設定や戦略の構築
モニタリング体制、営業の業績の
数字を可視化
事業に合わせてモニタリング指標
を提案
インフルエンサーマーケティング
EC商品のPRをインフルエンサーが露出すること
で購買促進。幅広い年齢層のタレントを抱える
投稿の企画
数字の分析と施策提案
MA構築とCRM運用支援
Pardot/配配メール等の初期設定や戦略の構築
マーケティング実績をもとに、適切
なCRM体制の構築
エンジニアにより会社に合わせた
仕様に変更する改修作業も実施
可能
動画制作支援
動画の企画と制作の代行
構成の企画
数字の分析と施策提案
インフルエンサーの選定と起用動画制作代行

目次
会社概要
サービス概要
サービス紹介
支援事例
04
詳細

支援事例②：広告運用・コンサル / BtoC ターゲットユーザー広告運用
エンジニア、税理士資格者など母数が多くない難易度高めのユーザー集客から
対象ターゲットが大きい領域の集客など様々対応
対象ユーザーがかなり狭い商材に対してピンポイントで獲得単価を安く獲得するマーケティ
ングチャネルの発掘が可能
母数が大きく、かなり大きな予算をはる商材のような一般的な予算大きめの広告運用もも
ちろん可能
ニッチ領域ユーザー集客
CV約3倍
3ヶ月で
CPA半減
消化金が増えても
母数が広いユーザー集客
CV11倍
4ヶ月で
ほぼ一定
獲得単価も上がらず
(参考)実施経験あるユーザーペルソナ
介護福祉士、税理士、弁理士、公認会計士、就活生、転職活動をしている人、医師、看護師、エンジニア、母親、高校生、化粧品探している女性、
ペットを飼っているユーザーなど

支援事例③：Instagram運用支援 /アカウント立ち上げ
ハッシュタグの選定から投稿の企画までを一括で代行。
特定領域でのinstagramメディア立ち上げが可能
(例)対象人数の少ないニッチな受験勉強マーケットで半年でフォロワー1.5万人に立ち上げ
ユーザー対象が少ないニッチな領域でのinstagramメディア立ち上げが可能。
SEO経由などに比べて流入は少なく見えるが、ファンとの継続接点の機会があり、リピート
が命の商材に最適。ハッシュタグの選び方によってはコアな課題を持ったユーザーの集客
が可能。
※SEO経験で培ったユーザーのニーズ調査ノウハウを用いてインスタグラムグロース
半年でフォロワー1.5万人
新規集客に最適な読み物コンテンツを企画

ニッチ領域も顧客数の多い領域も
特定ニーズのクライアント集客を広告運用からLPO支援まで実施
クライアントのリード獲得広告
支援事例④：顧客リード獲得 / BtoB向けサービスの広告
LP変更でCVR6倍
3ヶ月でCPAを1/3
CVを6倍

支援事例④：顧客リード獲得 / BtoB向けサービスの広告
ニッチ領域も顧客数の多い領域も
特定ニーズのクライアント集客を広告運用からLPO支援まで実施
費用対効果も1/3以下に。
LPの構成企画から改善までのLPO+広告
運用を支援し、広告経由のCVを3ヶ月で6
倍以上増やした実績あり。
クライアントのリード獲得広告
週 CPA cv コスト CVR
1週目 ¥24,997 4 ¥99,988 0.48%
2週目 ¥19,912 5 ¥99,559 0.42%
3週目 ¥10,841 10 ¥108,413 0.00%
4週目 ¥18,447 12 ¥221,367 0.76%
5週目 ¥23,577 11 ¥259,351 1.59%
6週目 ¥15,920 11 ¥175,121 1.26%
7週目 ¥15,971 13 ¥207,617 2.15%
8週目 ¥12,218 14 ¥171,050 1.20%
9週目 ¥11,546 20 ¥230,925 1.57%
10週目 ¥12,523 14 ¥175,324 1.68%
11週目 ¥11,990 12 ¥143,882 1.46%
12週目 ¥10,681 17 ¥181,574 1.33%
13週目 ¥5,740 28 ¥160,718 1.80%
14週目 ¥8,263 25 ¥206,576 2.94%

支援事例⑤：大規模な広告予算でのtoCサービス広告運用代行
消化予算の大きいPJ(月間5,000万円〜）のグロースについても
もちろん対応可能
ランディングページのページの企画ディレクション
バナーの企画ディレクション
広告文の企画とABテストを駆使。toC商材で大きめの広告予算運用で1年間でCV3倍程度に
消化金額が増えても
CPA1/2
12ヶ月でCV約3倍

LP変更するだけで、アカウント全体のCPAの大幅削減に
支援事例⑦：LP企画・制作 / LP改善
LP CVR CPA CTR CPC
変更前 0.45% ¥11,243 5.15% ¥163
変更後 4.16% ¥5,919 4.83% ¥104
どれだけ広告出稿がうまくいってもLPのCVRが微妙だとCVしないため
CVRをあげるLPづくりの支援
LP提案イメージとあるキャンペーンでの比較テスト結果
ppt構成から企画して制作までを実行 CVR10倍アップ
CPA50%減少

ニッチ領域やマス向けのアプリのインストール増加のためのマーケティング施策に
幅広く対応
支援事例⑨：アプリインストールプロモーション
新概念のアプリの会員獲得も幅広い領域で対応
(google/yahoo/twitter/facebookなど様々対応可能)
激戦の大学生向けアプリで
5ヶ月で70倍以上のインストール増加
月 1ヶ月目 2ヶ月目 3ヶ月目 4ヶ月目 5ヶ月目
CPI ¥321 ¥585 ¥439 ¥361 ¥379
アプリイン
ストール数
20 600 1300 2700 4500
コスト ¥6,420 ¥351,000 ¥570,700 ¥974,700 ¥1,705,500

目次
会社概要
サービス概要
サービス紹介
支援事例
詳細
05

サービス提供の流れ
お客様の課題発見やそれに合わせたご提案を致します
ヒアリング
相談日当日、オンライン相談を行います。
お時間は30分から1時間程度になります。
検討サービスメニューのご検討いただきまして、契約いたします。
契約・開始契約後、プロジェクトを開始いたします。
お問い合わせ
相談内容をお問い合わせください。
担当コンサルタントからヒアリングの日程をご連絡いたします。

サービス提供の流れ
SaaSサービスやD2Cサービスなど
BtoBからBtoCの集客方法の確立支援とグロースの経験あり
SaaS・サブスク型サブスク以外の買い切り型
BtoB
BtoC
Tier1〜2のみが顧客になる
高単価商材のリード獲得
SMBも顧客になる
中単価商材のリード獲得
一般的な反響課金の送客向上
定期便型の商品の広告運用・
メディア立上で送客向上
サブスクの商品の広告運用・
一般的な反響課金の広告運用・
D2C商材の広告運用、
メディア立上

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