SEOツール提案資料_221201.pptx

1. 1 SEOコンサルティング・運用代行ご提案資料 XXXXX御中 2022/09/15 XMarke株式会社

3. © 2019.Xmarke.inc All Rights Reserved. 3 代表経歴在学時から株式会社イトクロにて新規事業PMや新規メディア5サイトの運用と業界no.1メディア”塾ナビ”のSEOや年間2億円予算の広告運用を担当。マザーズ上場を経験する。その後、新卒採用支援を行うポート株式会社にて、“キャリアパーク”の人材紹介新規部署の立ち上げでSNS広告やMA・CRMツールの運用のマネジメントを担当。 ※2018年12月マザーズ上場。その後、教育系のスタートアップStudyplusにてweb/appのディレクターとして、studyplus webサイト利用者を60万PV/ 月→400万PV/月に拡大、アプリの広告商品の企画等を担当。現在は、XMarke株式会社の代表取締役としてシード〜シリーズA〜上場企業の新規事業までのスタートアップを中心とした累計350社以上の様々な企業の新サービスのマーケティング支援を行なっている。福田佑貴 Yuki Fukuta 同志社大学理工学部卒 30歳

4. © 2019.Xmarke.inc All Rights Reserved. 4 会社概要社名 XMarke株式会社(クロスマーケ株式会社) 代表取締役社長福田佑貴所在地〒104-0061 東京都中央区銀座１丁目２２番１１号銀座大竹ビジデンス２Ｆ設立 2019年6月事業内容 ①SEOコンサルティング事業 ②SEO記事作成代行事業 ③広告運用代行事業 ④インターネットメディア事業 ⑤HP・LP・EC受託制作事業 ⑥SNSマーケティング事業 ⑦インフルエンサーマーケティング事業 ⑧チャット相談サービス事業 ⑨オープンイノベーション支援事業 HP https://xmarketech.com/ 資本金 100万円従業員数 89人［2022年3月末現在・業務委託含む］

5. © 2019.Xmarke.inc All Rights Reserved. 5 支援実績例 ※代表の法人設立前の個人事業主時代からの取引含む有名スタートアップからベンチャー企業&コンサル会社&上場企業の新規事業まで 350社以上ご支援中大型調達をしているスタートアップ (支援先の累計調達金額約200億円以上) 大手企業の新規事業や既存事業の再生 (売上数十億円〜数億円規模の上場企業〜大規模企業) その他ご支援&ご連携企業

6. © 2019.Xmarke.inc All Rights Reserved. 6 弊社の強み SEOの流入増加〜CVR改善〜CRM改善まで一気通貫でサポート/代行し成果を最大化記事企画・作成のみでなくサイト全体の集客戦略の設計からHP制作、 CVR改善でCV向上、CRM改善までサポート SEO・コンテンツマーケティング支援 (例)メディア立ち上げ(B向け/C向け可能) ※一般的なSEO代理店カバー範囲 Kw選定サイト設計・構造改善サイト改善ページ企画ページSEO対策記事制作ディレクション検索順位改善 CVR改善 ※ ※ ※ 検索順位改善 CRM改善

8. © 2019.Xmarke.inc All Rights Reserved. 前提そもそもSEO対策はなぜ必要？オーガニックの施策が効果が出てくる半年後からCPAが大きく下がってくる投資の準備ができると後々楽になってくる ※有料広告は消化金額を増やしていくとCPAは上がっていくものなので大きく下がることをあまり期待しすぎない方がいい ※今回はorganicをSEOと定義していますが、プロダクトがバイラルするなど、コストをかけずに伸びていく場合はそれも含みます。 0 CV 時間 CPA 6ヶ月 Oragnic施策を初期に実施していた場合 Oragnic施策を実施しないpaidのみ Oragnic施策込みCV Oragnic施策実施ない場合のCV ◆件数を増やしていく上で広告費を上げていくと Paidのみだと相当のLP改善をしていっても相対的にCPAは上がっていくものなので良くて線形の伸び 1年

9. © 2019.Xmarke.inc All Rights Reserved. 前提 SEO立ち上げ一般論検索結果10位→3位で10倍程度のトラフィック差があるため、上位にいくまでトラフィックに貢献しにくいものである認識で初期は我慢し検索順位を見る必要がある 0からSEO対策実施開始： 5月1日〜我慢時期：対策1~3ヶ月流入が大きく伸びる：対策4~6ヶ月半年で月間10 万人程度が平均記事投下が減っても流入は一定維持(ストック型) ◆SEO検証例・効果検証方法は別紙の検索順位観測・検証投下記事コンテンツは200記事前後が一般的 300記事x1記事単位平均300UU/月 =. 月間10万人程度のトラフィック分・できるだけ6ヶ月で50記事ではなく最初の3ヶ月で100記事投下できた方が、検索順位は上がるのが時間かかるため、先にリリースできるのがいい初期の立ち上げの場合

10. © 2019.Xmarke.inc All Rights Reserved. 前提 SEO立ち上げ一般論初期の立ち上げの場合検索結果10位→1位で10倍程度のトラフィック差があるため、上位にいくまでトラフィックに貢献しにくいものである認識で初期は我慢し検索順位を見る必要がある https://www.sistrix.com/blog/why-almost-everything-you-knew-about- google-ctr-is-no-longer-valid/ 検索結果10位と上位は10倍流入が違う・検索順位をモニタリングし、 1~5位以内のKWが増えているかをモニタリング・10位以下はほぼ流入がないので流入0を我慢し検索順位が上がっているかを確認できるかが重要 ◆検索結果でのCTR ◆順位モニタリング例

12. © 2019.Xmarke.inc All Rights Reserved. 前提 SEO経由で成果を出す重要観点① 獲得KW数を増やす (対策ワードを増やす) CVR サイトの送客効率を上げる KWの順位を上げる (SEO評価を上げる) CRM 獲得リードをナーチャリング以下の指標4つを全てバランスよく改善していかないと本質的な成果にならない 1.目指す流入に対して対策ワードを適切な個数対策しないとCV数は満足した数にならない 2.次ページ参照・サイト内のCTAなど送客改善・そもそもknowクエリではなくdoクエリの割合を増やす・pardotなどのCRM の運用改善

13. © 2019.Xmarke.inc All Rights Reserved. 前提 SEO経由で成果を出す重要観点② Googleの評価は、「Page Quality」と「Needs Met」の掛け算に対してスコアロス分を引いたものである。 Googleの評価は、３つの要素によってサイトの評価が決まる検索キーワードが決定した瞬間、Googleはそのキーワードに適したサイトの評価付けを行う。その際に考慮される要素は、「Page Quality」「Needs Met」「Score Loss」の3要素である。 ■Googleの評価の方程式 Page Quality Needs Met Score Loss どれだけ信頼性の高いサイトか検索ニーズに応えているかマイナス要素はないか相対要素絶対要素対策例：・サイト内のSEO上の不備の改善・回遊性などの内部リンク数を増加対策例：・サービスにあう検索ワードを抑える・対策ワードに応じたページの最適化対策例：・ドメイン評価・ページ評価・被リンク獲得

14. © 2019.Xmarke.inc All Rights Reserved. 弊社の強み他社には珍しいCVR、CRM改善を含むトータルSEO 経由の成果の改善PDCAを回せる獲得KW数を増やす (対策ワードを増やす) CVR サイトの送客効率を上げる KWの順位を上げる (SEO評価を上げる) CRM 獲得リードをナーチャリング一般的SEO 支援企業弊社？最終的な成約成果につながったかどうかを確認して、集客ペルソナが合っているかをモニタリングしながら運用しないと、集客が無駄になってしまう。

15. © 2019.Xmarke.inc All Rights Reserved. 弊社の強みまとめ・検索ニーズ調査・競合の戦略調査・約2年間で累積350社以上のビジネスのマーケティングを支援してきた知見戦略策定・市場調査・パフォーマンスの良いサイトの構成の提案・ユーザーに刺さる訴求の検討・CVR改善のためのサイトやLPの改善PDCA ・SEOに最適化されたサイト制作プロダクトブラッシュアップ・記事順位のモニタリングと改善提案・SEO施策の実行やコンテンツマーケティング (記事作成代行) ・CRMの運用やコンサルティングマーケ施策運用インパクトある改善のPDCAで最大x10倍以上のパフォーマンスの向上が見られる事例多数成果の最大化のためにトータルで支援可能

16. © 2019.Xmarke.inc All Rights Reserved. 他社との比較項目弊社一般的なSEO支援企業特徴 Mtg回数(月) 隔週定例月次定例 PDCAスピードが速いレポーティング順位計測、GA数字報告順位計測、GA数字報告ここは特に変わらない水準連絡手段チャットツールメールもしくはチャットツールここは特に変わらない水準フロントメンバー代表+サポートで複数メンバー対応 1メンバー代表みづから提案、レポーティング価格帯月額30〜50万円程度月額50~100万円程度 MTG回数が多いが価格はリーズナブルコンテンツ作成キャパシティ月100~200本月10~50本ライティング体制も早い 1メンバーでは対応ではなく、マネジメント層が丁寧にサポートをし、 mtg頻度も多くPDCAが早い

17. © 2019.Xmarke.inc All Rights Reserved. 大まかなスケジュール(例) 隔週mtgのため、進捗としても1週間単位でスピーディに進行サイト構造改善点提案サイト内のSEO対策の提案を実施します。実装+ライティング作成記事がある場合は開始、サイト内のSEO対策をディレクションor実装モニタリング開始記事リリースや施策リリースごとにレポーティング KW調査お取り組み後改めて本調査を実施、対策ワードを確定します。 1週間目 2週間目 3週間目 4週間目

18. © 2019.Xmarke.inc All Rights Reserved. 施策管理(以下はイメージです) カテゴリごとに走っている施策を管理し、隔週mtgで進捗を確認することでPDCAをスピーディに施策カテゴリ施策納期結果・効果検証対策Kw拡充・コンテンツSEO進捗〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 ●/● 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜順位改善施策・クローラビリティ改善・内部リンク施策・被リンク施策〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 ●/● 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 CVR改善施策・UI改善案〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 ●/● 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 CRM改善施策〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 ●/● 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜その他〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 ●/● 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

22. © 2019.Xmarke.inc All Rights Reserved. 直近のアップデートで評価を受けているサイト傾向① 直近のアップデートに合ったサイトに対策していく必要がある 2022年2月23日、GoogleはGoogle検索のTwitterアカウントにおいて、ページエクスペリエンスアップデートの実施をアナウンスした、アップデートは3月4日に完了した。 ◆ページエクスペリエンスアップデート GoogleはGoogle検索のTwitterアカウントにおいて、デスクトップ版ページエクスペリエンスアップデートの実施をアナウンスした。2022年3月末までに完了する予定となっていたが3月4日に完了した。 2021年11月に発表があった通り2月からの適用が開始された、改めて確認するとデスク改めて確認するとデスクトップ検索におけるページエクスペリエンスシグナルはモバイルフレンドリーを除く下記の5つの項目となっている。 ① LCP (Core Web Vitals) ② CLS (Core Web Vitals) ③ FID (Core Web Vitals) ④ HTTPS ⑤ 煩わしいインタースティシャルがないアップデート以降で25日付近にやや変動が見られたが変動指数を超えるものではなかった。管理しているサイトのページエクスペリエンス評価についてはSearch Consoleのページエクスペリエンスレポートから可能。「良好」となっていれば問題ない。 ※十分なサイトトラフィックがない場合エクスペリエンスレポートは表示されないページの表示速度などのテクニカルな部分がSEO評価でも重要視されている。

23. © 2019.Xmarke.inc All Rights Reserved. 直近のアップデートで評価を受けているサイト傾向② 直近のアップデートに合ったサイトに対策していく必要がある 2021年12月17日、GoogleはGoogle検索のTwitterアカウントにおいて、 November 2021 local search update（ローカル検索アップデート）を実施していたことをアナウンスした。 ◆ローカル検索アップデート実施 GoogleはNovember 2021 local search update（ローカル検索アップデート）を11月30日から開始し12月8日に完了したことをGoogle検索の Twitterアカウントにおいてアナウンスした。ローカル検索アップデートではローカル検索結果を生成する際に考慮するさまざまな要素のリバランスが含まれている。ローカル検索結果改善の一般的なガイダンスは、下記の「Google ビジネスプロフィール」のヘルプから確認 ▼Google のローカル検索結果のランキングを改善する方法 https://support.google.com/business/answer/709 「ローカル検索結果のランキングが決定される仕組み」・関連性検索語句とローカルビジネスプロフィールが合致する度合い・距離検索語句で指定された場所から検索結果のビジネス所在地までの距離を指します。検索語句で場所が指定されていない場合は、検索しているユーザーの現在地情報に基づいて距離が計算されます。・視認性の高さビジネスがどれだけ広く知られているかを指します所在に紐づくサイトの評価が上がりやすくなる (サイトに運営社情報がしっかり載っていて存在するかどうか) →ドメインが別なので運営社情報に所在を載せた方がよさそう。

24. © 2019.Xmarke.inc All Rights Reserved. 直近の良い評価のサイトの観点現状のサイトの評価と改善点は概ね以下の方針 ◆SEO対策されているサイトの評価軸 ※メディアに対する評価評価軸評価課題点備考ドメイン評価 △ ・可能であれば本体サイトのサブディレクトリ・不可能であれば被リンクを増やす施策対策kw △ ・流入はある・そもそもkwがCV向けではないものが上がっていてCVRが上がりづらい CVに近いkwをリストアップする必要がある。 CVR改善施策 △ ・CTAのパターンが少ない (ほぼ全て同じに見える) CVに近いkwを選定することで上がりやすくなる。 CRM改善施策 ? ・現状のオペレーション後キャッチアップ後に提案サイト構造SEO対策 x ・後述ですが、SEO対策上は伸び代が多い

26. © 2019.Xmarke.inc All Rights Reserved. 対策kw ◆現状の流入kw Keyword 月間検索vol 流入比率検索順位ランディングURL CVに近いkwかどうかで優先度付とカテゴリわけをする必要カテゴリ優先度 kw数合計検索 vol 検索結果での目指せる CTR 流入数max CVR CV/月 ◆kw調査しカテゴリ化した優先度ビジネス向けや留学、特定の資格を取るための言葉の掛け合わせのような Doクエリを調査し、優先的に対策を想定(以下は速報なので本調査は別途実施)

27. © 2019.Xmarke.inc All Rights Reserved. 対策kw ◆サンプルで調査したkw 調査kwは別紙 no 月間検索vol 月間検索vol カテゴリ 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43

28. © 2019.Xmarke.inc All Rights Reserved. 対策kwの優先度基準本調査後にkwを以下の基準で優先度付評価軸基準優先度付備考検索vol 2語以上で検索volの大きいものを選定。大・中・小で優先度をつける語数 2語以上の方が目的がはっきりとしている、1語はできるだけ避ける 2語以上を絞り込む CVに近いか(資格取得などdoクエリかknowクエリか) Knowかdoを一つずつ振り分けていく予定競合性競合の流入kwでランクインしているkwかどうかで優先度を選定

30. © 2019.Xmarke.inc All Rights Reserved. サイト構造SEO PR 検索 A B top D C H E F G media 記事記事記事ここの流入を増やしたい →他のページのサイトのSEO対策評価も関係ドメイン (サイト全体) 評価該当ページ評価検索流入を増やしていく上で競合も増えているので個別ページの評価だけではないサイト全体の評価も上げていく総合力が必要 Webサイトの設計から勝負が始まっていて、個別の記事を増やして行ってもサイトとして上がりにくくコストが余計にかかるサイトが多く見られる。

31. © 2019.Xmarke.inc All Rights Reserved. サイト構造SEO より専門的なkwを構造的に抑えたサイトがそのカテゴリの検索KWで勝っていくトレンドになっているので、スタートアップ商材のニッチな領域で専門的なメディアを書いていけるとひっくり返せるチャンスがある。ライフスタイルファッション女性向けメディアtop 美容健康・・・・ ◆数万記事あるキュレーションメディア < 家具照明インテリアに特化メディアtop アロマ寝具・・・・ < 水耕栽培用の照明シャンデリア照明に特化メディアtop オフィス用照明寝室の照明・・・・ ◆数千記事あるインテリア情報サイト ◆数百記事ある照明情報サイト〜照明に関する記事を1つ書いた場合の評価の上がりやすさ〜・サイト構造的に専門的に見せれると巨大サイトの1カテゴリに専門的に特化したサイトが、巨大サイトに勝てる例が増えている・実際に当サイトは施策4ヶ月で月間10万人訪問ほどになり1年後の今ではamazonや楽天よりも上位にくることもある

32. © 2019.Xmarke.inc All Rights Reserved. サイト構造SEO 現状独自ドメインであり本体サイトのドメイン評価の影響を受けづらいため可能であればサブディレクトリにできるといいサービスHP media https://XXXXXXXX.com/ メディアトップ https://XXXXXXXX.com/media サブディレクトリ形式で被リンクのとりやすいサービス HPの配下でメディアを運用することでページ評価を上げやすい(信頼性が増す) お取り組み時に詳細は説明

34. © 2019.Xmarke.inc All Rights Reserved. 流れコンテンツ作成の流れは以下の手順を取るキーワード調査コンテンツ計画メディアガイドライン策定記事コンテンツ作成効果検証 PDCA ・主に社内向けのメディアガイドラインを作成します・キーワードを調査しご提案します。・キーワードや優先順が決まり次第、先を見通したコンテンツ計画を作成します・記事の構成、執筆を行います・構成確認、原稿確認が必要な場合は、スキームに入れます・公開した記事の順位とトラフィックを調査し、レポートを提出します・課題や改善案の共有を行います・STEP3〜4を繰り返し行い、コンテンツの精度を高めます STEA1 STEP2 STEP3 STEP4 STEP5

45. CVR改善 CVR改善については細かなレポーティングをしながら積み上げて実施定量課題発見力定性課題発見力【課題発見力】データを元に課題を見つける「定量課題」の発見力。経験や想像力から課題を見つける「定性課題」の発見力の両面が必要。仮説思考振り返り施策実施仮説立て課題発見 *実施サイクルテスト設計【仮説思考とテスト設計】発見した課題から施策をするために、実施施策の原石である仮説を立てる。テスト設計の肝であるKPI設定は、施策効果の先読みが必要。設計フェーズ検証フェーズレポートフェーズ結果判定【再現性の基準】設定したKPIでA/Bテストで実測判定する。その場合に統計的アプローチを行うが、各種検定だけでは判断できないことも想定する。考察【成果と考察】定量的な結果を元に成果を算出し評価する。勝ち負けよりも考察を重視し、実施コストを無駄にしないために次に繋がるレポートを作成。オリジナル改善案改善率 CTR 3.42% 6.00% 172% CVR 1.05% 1.10% 110% CVR改善プロセス結果例

49. © 2019.Xmarke.inc All Rights Reserved. シミュレーション例記事作成をスピーディに実施すると追加分で以下の数字を作れる想定項目 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月当月リード数 0 1 9 47 193 270 353 518 570 627 690 690 690 累積リード数 0 1 10 57 250 520 873 1392 1962 2589 3279 3969 4659 登録率 0.10% 0.10% 0.10% 0.20% 0.30% 0.30% 0.30% 0.40% 0.40% 0.40% 0.40% 0.40% 0.40% 月間の流入者数 108 1,036 8,505 23,600 64,385 90,000 117,800 129,580 142,538 156,792 172,471 172,471 172,471 記事作成数 100 100 100 100 100 100 累積記事別 100 200 300 400 500 600 600 600 600 600 600 600 600 月間記事コスト ¥1,000,000 ¥1,000,000 ¥1,000,000 ¥1,000,000 ¥1,000,000 ¥1,000,000 ¥0 ¥0 ¥0 ¥0 ¥0 ¥0 ¥0 累積記事コスト ¥1,000,000 ¥2,000,000 ¥3,000,000 ¥4,000,000 ¥5,000,000 ¥6,000,000 ¥6,000,000 ¥6,000,000 ¥6,000,000 ¥6,000,000 ¥6,000,000 ¥6,000,000 ¥6,000,000 1記事作成費用 3000文字 ※バッファ込み ※英語チェック除く ¥10,000 ¥10,000 ¥10,000 ¥10,000 ¥10,000 ¥10,000 ¥10,000 ¥10,000 ¥10,000 ¥10,000 ¥10,000 ¥10,000 ¥10,000 リード獲得コスト(累積） ¥9,259,259 ¥1,748,252 ¥310,913 ¥70,362 ¥20,000 ¥11,538 ¥6,870 ¥4,311 ¥3,058 ¥2,317 ¥1,830 ¥1,512 ¥1,288 (参考)シミュレーションサンプル

51. © 2019.Xmarke.inc All Rights Reserved. 51 支援事例①：SEO・コンテンツ / BtoC webメディアの立ち上げ新規ドメインのメディアを半年で300倍伸びなかったメディアを代理店から引き継いで3カ月で10倍新規ドメインのメディアの立ち上げ ※月次の流入推移 300倍半年で月 PV 前月比担当 10月 5,671 大手SEO代理店 11月 9,711 171% 12月 13,521 139% 1月 14,747 109% 福田担当 2月 31,548 214% 3月 57,084 181% 4月 183,316 321% 大手SEO代理店が伸ばせなかったとあるサイトの結果 10倍 3ヶ月で検索順位が上がるかをウォッチし、流入が伸びていく改善施策を実施するPDCAを回せる 1万記事などを大量量産で作成するキュレーションメディアのやり方では上がらなくなっており、上記の35万PV/月は、最も少なくて300記事ほどで達成 ※業界差ありどのようなKWであげるのかが大事で、SEOの代理店のような大きくないニーズのKWを対策するだけではなく、難易度の高い検索KWでも順位上昇の例多数あり

52. © 2019.Xmarke.inc All Rights Reserved. 52 支援事例②：EC(D2C)の立ち上げとグロース 10年ほど流入が伸び悩んでいた ECサイトの流入を半年で流入1,000倍に古風なECサイトでも、最適なマーケティングチャネルを見つけ、流入や売上を飛躍的に向上させる例もあります。月訪問者数 EC経由売上 1ヶ月目 108 ¥15,000 2ヶ月目 1,036 ¥22,500 3ヶ月目 8,505 ¥33,200 4ヶ月目 23,600 ¥66,748 5ヶ月目 64,385 ¥80,788 6ヶ月目 90,000 ¥663,238 7ヶ月目 117,800 ¥2,419,708 直近2年間のECサイトの日次の流入流入とEC経由の売上推移伸び悩んでいた流入が半年で1000倍に売り上げも100倍以上に

53. レガシーな業界でも業界のwebニーズを調べ、それに合わせたSEOコンテンツを社内で作成できる体制にするようにライティングと記事チェックフローを構築 © 2019.Xmarke.inc All Rights Reserved. 53 支援事例③：BtoBオウンドメディア立ち上げどれだけニッチな業界のBtoB向けのオウンドメディアも細かい専門用語を活用したブログを立ち上げ3ヶ月で月間10倍の流入に toB向けメディア流入立ち上げからライティング代行まで実行月間5万UU/月以上の流入になるヶ月目 PV SEO記事作成累計数 1 1202 4 2 3066 10 3 7186 18 4 9348 23 5 12987 26 6 17268 30 7 20640 34 8 25062 37 9 25920 40 10 31440 45 11 43440 50

54. © 2019.Xmarke.inc All Rights Reserved. 54 その他事例某大手金融系の企業様その他200企業様ほどの事例あり某学習系スタートアップの企業様 0から月間200万UUへ 1年で拡大某学習系大手の企業様 0から月間20万UUへ 1年で拡大 0から月間30万UUへ 1年で拡大教育webマーケティング支援の大手企業にいたため現在は教育案件も多数実施 (例)Z会、早稲田塾等

58. © 2019.Xmarke.inc All Rights Reserved. 58 支援体制以下の支援体制を想定、窓口を整理しスピーディにPDCAを回す RPJ責任者/ 窓口 ①記事コンテンツ福田福田江村 Director アシスタント ②サイト構造SEO ③CVR改善ライター ④CRM改善福田福田福田英語チェック担当エンジニアデザイナーメディアUI改修が発生した場合の料金はどうするか応相談

61. 61 サービス紹介資料新規webサービスマーケティング支援 10倍以上ユーザー数/売り上げやパフォーマンスUP例多数 XMarke株式会社

64. © 2019.Xmarke.inc All Rights Reserved. 64 会社概要社名 XMarke株式会社(クロスマーケ株式会社) 代表取締役社長福田佑貴所在地〒104-0061 東京都中央区銀座１丁目２２番１１号銀座大竹ビジデンス２Ｆ設立 2019年6月事業内容 ①SEOコンサルティング事業 ②SEO記事作成代行事業 ③広告運用代行事業 ④インターネットメディア事業 ⑤HP・LP・EC受託制作事業 ⑥SNSマーケティング事業 ⑦インフルエンサーマーケティング事業 ⑧チャット相談サービス事業 ⑨オープンイノベーション支援事業 HP https://xmarketech.com/ 資本金 100万円従業員数 85人［2022年3月末現在・業務委託含む］

65. © 2019.Xmarke.inc All Rights Reserved. 65 代表経歴在学時から株式会社イトクロにて新規事業PMや新規メディア5サイトの運用と業界no.1メディア”塾ナビ”のSEOや年間2億円予算の広告運用を担当。マザーズ上場を経験する。その後、新卒採用支援を行うポート株式会社にて、“キャリアパーク”の人材紹介新規部署の立ち上げでSNS広告やMA・CRMツールの運用のマネジメントを担当。 ※2018年12月マザーズ上場。その後、教育系のスタートアップStudyplusにてweb/appのディレクターとして、studyplus webサイト利用者を60万PV/ 月→400万PV/月に拡大、アプリの広告商品の企画等を担当。現在は、XMarke株式会社の代表取締役としてシード〜シリーズA〜上場企業の新規事業までのスタートアップを中心とした累計250社以上の様々な企業の新サービスのマーケティング支援を行なっている。福田佑貴 Yuki Fukuta 同志社大学理工学部卒 29歳

68. © 2019.Xmarke.inc All Rights Reserved. 68 弊社が選ばれる理由・検索ニーズ調査・競合の戦略調査・マーケティング媒体選定・累積250社以上のビジネスのマーケティングを支援してきた知見戦略策定・市場調査・パフォーマンスの良いLPの構成企画と制作・ユーザーに刺さる訴求の検討・CVR改善のためのサイトやLPの改善PDCA ・SEOに最適化されたサイト制作プロダクトブラッシュアップ・広告運用の複数チャネルの運用代行 (SNS広告やリスティングなど様々対応可能) ・SEO施策の実行やコンテンツマーケティング (記事作成代行) マーケ施策運用インパクトある改善のPDCAで最大x10倍以上のパフォーマンスの向上が見られる事例多数成果の最大化のためにトータルで支援可能

69. © 2019.Xmarke.inc All Rights Reserved. 69 サービス概要① 一貫したマーケティング支援が出来るためコストパフォーマンスが高い Webマーケに関する多様なソリューションでフェーズごとの最適な支援を主なサービスマーケティング支援サービス 01. サイト制作サービス 02. その他支援サービス (SFA・CRM・MAツール・インフルエンサーマーケティング・動画制作) 03.

70. © 2019.Xmarke.inc All Rights Reserved. 70 サービス概要② サイト制作からチャネル開拓の代行まで成果に繋がるPDCAをトータルサポート記事企画・作成のみでなくサイト全体の集客戦略の設計からHP制作、 CVR改善でCV向上までサポート SEO・コンテンツマーケティング支援 (例)メディア立ち上げ(B向け/C向け可能) ※一般的なSEO代理店カバー範囲コンセプトサイト構造サイト制作 KW戦略ページSEO対策記事制作ディレクション検索順位改善 CVR改善 ※ ※ ※

71. © 2019.Xmarke.inc All Rights Reserved. 71 サービス概要② サイト制作からチャネル開拓の代行まで成果に繋がるPDCAをトータルサポート LP制作からリスティング/SNS広告などの運用や獲得に繋がるチャネルの検証が可能 B向け集客では受注に繋がるPDCAを回せる広告運用代行・コンサル (例）改善(B向け/C向け可能) 媒体選定 LP企画 LP制作アカウント構造企画 KWやターゲティング選定運用&レポート LPのCVR改善リードからの受注率改善 ※ ※ ※ ※一般的なweb広告代理店カバー範囲

73. © 2019.Xmarke.inc All Rights Reserved. 73 サービス紹介①マーケティング支援 SEO・コンテンツマーケティング支援 Webサイト/ECサイトの流入が半年で最大1000倍、売上150倍に拡大 ※toCサービス、toBサービス、どの業界のサービスでも対応可能月間0→10万人や10万人→100万人以上 webサイトの流入を飛躍的に増やした事例が多数 SNSアカウント運用（Instagram等）ニッチ領域で半年で 1.5万人のフォロワー獲得などの例も！ 0→1.5万人に半年で拡大その他SNS広告アカウントの運用も可能広告運用代行・コンサル CPAが半年で最大1/40！高パフォーマンスに生まれ変わる広告運用半年でCPA40万円→1万円に改善広告経由の獲得を0から月100件に立ち上げリスティングやSNS広告など様々な広告媒体で運用可能顧客リード獲得代行顧客リード獲得を0から月100件まで半年で拡大例もあり！相性の良いチャネルを見つけると受注単価1万円で獲得できる例もオフラインの顧客獲得に限界を感じている企業様必見

74. © 2019.Xmarke.inc All Rights Reserved. 74 サービス紹介②サイト・LP制作支援サイト企画と制作サイトリニューアル1ヶ月で流入が3倍、コンバージョンも2倍に ※toCサービス、toBサービス、どの業界のサービスでも対応可能コーポレイトサイトのリニューアルも対応実績あり ECサイトの構築も可能ランディングページ企画と制作 LPリニューアルでコンバージョン率が6倍にリード獲得やユーザーの獲得のためのLPなど幅広く対応上流の企画戦略から検討することで効果が最大化

75. © 2019.Xmarke.inc All Rights Reserved. 75 サービス紹介③その他支援サービス SFA構築と運用セールスフォースの初期設定や戦略の構築 ※toCサービス、toBサービス、どの業界のサービスでも対応可能モニタリング体制、営業の業績の数字を可視化事業に合わせてモニタリング指標を提案インフルエンサーマーケティング EC商品のPRをインフルエンサーが露出することで購買促進。幅広い年齢層のタレントを抱える投稿の企画数字の分析と施策提案 MA構築とCRM運用支援 Pardot/配配メール等の初期設定や戦略の構築マーケティング実績をもとに、適切なCRM体制の構築エンジニアにより会社に合わせた仕様に変更する改修作業も実施可能動画制作支援動画の企画と制作の代行構成の企画数字の分析と施策提案インフルエンサーの選定と起用動画制作代行

77. © 2019.Xmarke.inc All Rights Reserved. 77 支援事例②：広告運用・コンサル / BtoC ターゲットユーザー広告運用エンジニア、税理士資格者など母数が多くない難易度高めのユーザー集客から対象ターゲットが大きい領域の集客など様々対応対象ユーザーがかなり狭い商材に対してピンポイントで獲得単価を安く獲得するマーケティングチャネルの発掘が可能母数が大きく、かなり大きな予算をはる商材のような一般的な予算大きめの広告運用ももちろん可能ニッチ領域ユーザー集客 CV約3倍 3ヶ月で CPA半減消化金が増えても母数が広いユーザー集客 CV11倍 4ヶ月でほぼ一定獲得単価も上がらず (参考)実施経験あるユーザーペルソナ介護福祉士、税理士、弁理士、公認会計士、就活生、転職活動をしている人、医師、看護師、エンジニア、母親、高校生、化粧品探している女性、ペットを飼っているユーザーなど

78. © 2019.Xmarke.inc All Rights Reserved. 78 支援事例③：Instagram運用支援 /アカウント立ち上げハッシュタグの選定から投稿の企画までを一括で代行。特定領域でのinstagramメディア立ち上げが可能 (例)対象人数の少ないニッチな受験勉強マーケットで半年でフォロワー1.5万人に立ち上げユーザー対象が少ないニッチな領域でのinstagramメディア立ち上げが可能。 SEO経由などに比べて流入は少なく見えるが、ファンとの継続接点の機会があり、リピートが命の商材に最適。ハッシュタグの選び方によってはコアな課題を持ったユーザーの集客が可能。 ※SEO経験で培ったユーザーのニーズ調査ノウハウを用いてインスタグラムグロース半年でフォロワー1.5万人新規集客に最適な読み物コンテンツを企画

80. © 2019.Xmarke.inc All Rights Reserved. 80 支援事例④：顧客リード獲得 / BtoB向けサービスの広告ニッチ領域も顧客数の多い領域も特定ニーズのクライアント集客を広告運用からLPO支援まで実施費用対効果も1/3以下に。 LPの構成企画から改善までのLPO+広告運用を支援し、広告経由のCVを3ヶ月で6 倍以上増やした実績あり。クライアントのリード獲得広告週 CPA cv コスト CVR 1週目 ¥24,997 4 ¥99,988 0.48% 2週目 ¥19,912 5 ¥99,559 0.42% 3週目 ¥10,841 10 ¥108,413 0.00% 4週目 ¥18,447 12 ¥221,367 0.76% 5週目 ¥23,577 11 ¥259,351 1.59% 6週目 ¥15,920 11 ¥175,121 1.26% 7週目 ¥15,971 13 ¥207,617 2.15% 8週目 ¥12,218 14 ¥171,050 1.20% 9週目 ¥11,546 20 ¥230,925 1.57% 10週目 ¥12,523 14 ¥175,324 1.68% 11週目 ¥11,990 12 ¥143,882 1.46% 12週目 ¥10,681 17 ¥181,574 1.33% 13週目 ¥5,740 28 ¥160,718 1.80% 14週目 ¥8,263 25 ¥206,576 2.94%

81. © 2019.Xmarke.inc All Rights Reserved. 81 支援事例⑤：大規模な広告予算でのtoCサービス広告運用代行消化予算の大きいPJ(月間5,000万円〜）のグロースについてももちろん対応可能ランディングページのページの企画ディレクションバナーの企画ディレクション広告文の企画とABテストを駆使。toC商材で大きめの広告予算運用で1年間でCV3倍程度に消化金額が増えても CPA1/2 12ヶ月でCV約3倍

82. LP変更するだけで、アカウント全体のCPAの大幅削減に © 2019.Xmarke.inc All Rights Reserved. 82 支援事例⑦：LP企画・制作 / LP改善 LP CVR CPA CTR CPC 変更前 0.45% ¥11,243 5.15% ¥163 変更後 4.16% ¥5,919 4.83% ¥104 どれだけ広告出稿がうまくいってもLPのCVRが微妙だとCVしないため CVRをあげるLPづくりの支援 LP提案イメージとあるキャンペーンでの比較テスト結果 ppt構成から企画して制作までを実行 CVR10倍アップ CPA50%減少

83. ニッチ領域やマス向けのアプリのインストール増加のためのマーケティング施策に幅広く対応 © 2019.Xmarke.inc All Rights Reserved. 83 支援事例⑨：アプリインストールプロモーション新概念のアプリの会員獲得も幅広い領域で対応 (google/yahoo/twitter/facebookなど様々対応可能) 激戦の大学生向けアプリで 5ヶ月で70倍以上のインストール増加月 1ヶ月目 2ヶ月目 3ヶ月目 4ヶ月目 5ヶ月目 CPI ¥321 ¥585 ¥439 ¥361 ¥379 アプリインストール数 20 600 1300 2700 4500 コスト ¥6,420 ¥351,000 ¥570,700 ¥974,700 ¥1,705,500

85. © 2019.Xmarke.inc All Rights Reserved. 85 サービス提供の流れお客様の課題発見やそれに合わせたご提案を致しますヒアリング相談日当日、オンライン相談を行います。お時間は30分から1時間程度になります。検討サービスメニューのご検討いただきまして、契約いたします。契約・開始契約後、プロジェクトを開始いたします。お問い合わせ相談内容をお問い合わせください。担当コンサルタントからヒアリングの日程をご連絡いたします。

86. © 2019.Xmarke.inc All Rights Reserved. 86 サービス提供の流れ SaaSサービスやD2Cサービスなど BtoBからBtoCの集客方法の確立支援とグロースの経験あり SaaS・サブスク型サブスク以外の買い切り型 BtoB BtoC Tier1〜2のみが顧客になる高単価商材のリード獲得 SMBも顧客になる中単価商材のリード獲得一般的な反響課金の送客向上定期便型の商品の広告運用・メディア立上で送客向上サブスクの商品の広告運用・メディア立上で送客向上一般的な反響課金の広告運用・メディア立上で送客向上 D2C商材の広告運用、メディア立上

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