Podsumowanie roku 2019 w Grupie TIM. Prezentacja z wideokonferencji prezesa Zarządu TIM SA Krzysztofa Folty oraz członków Zarządu: dyrektora handlowego Piotra Nosala i CFO Piotra Tokarczuka. 23.04.2020 r., MS Teams
1. Podsumowanie wyników finansowych
TIM SA i Grupy Kapitałowej TIM w 2019 roku
Krzysztof Folta
Prezes Zarządu TIM SA
Piotr Nosal
Członek Zarządu,
Dyrektor Handlowy TIM SA
Piotr Tokarczuk
Członek Zarządu,
Dyrektor Finansowy TIM SAWrocław, 23 kwietnia 2020 r.
3. 3
Istotne wydarzenia w 2019 roku (1)
Dokończenie procesu przeglądu opcji strategicznych dla podmiotów
zależnych i podmiotu współzależnego TIM SA oraz rozpoczęcie procesu
przeglądu opcji strategicznych dla TIM SA
4
Przygotowanie i ogłoszenie Strategii Średnioterminowej dla TIM SA
na lata 2019-2021
wzrost przychodów > 1 mld zł, oraz
rentowności EBITDA > 3,6% do 2021 r.
Zaliczki na poczet dywidendy za 2019 rok
Wypłata 20 grudnia 2019 r. kwoty w wysokości 17,8 mln zł (80 gr na 1 akcję)
2
3
Rekordowe przychody i EBITDA Grupy Kapitałowej TIM:
wzrost przychodów do 890 035 tys. zł (830 264 tys. zł w 2018 r.)
wzrost EBITDA do 53 006 tys. zł (31 062 tys. zł w 2018 r.)
1
4. 4
Istotne wydarzenia w 2019 roku (2)
5 Zwiększenie efektywności modelu sprzedaży
6 Dostosowanie polityki zakupowej do rosnącej skali działalności oraz nowych
modeli sprzedażowych
7 Budowanie wizerunku eksperta B2B e-commerce
8 Wdrożenie nowych rozwiązań w obszarze IR&PR
9
Reorganizacja i zmiana modelu na „in-house” w e-commerce, analityce biznesowej
i księgowości
10 Wzmocnienie kompetencji wewnętrznych, robotyzacja procesów
7. 7
Produkcja budowlano-montażowa
134,7%
131,4%
116,2%
119,7% 120,8%
124,7%
118,7% 120,0%
116,4%
122,4%
117,1%
112,2%
103,2%
115,1%
110,8%
117,4%
109,6%
99,3%
106,6%
102,7%
107,6%
96,0% 95,3%
96,7%
70%
80%
90%
100%
110%
120%
130%
140%
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Dynamika miesięczna w stosunku do analogicznego miesiąca roku poprzedniego (m/m)
rok 2017
rok 2018
rok 2019
134,7%
132,3%
126,1%
124,8% 124,0% 123,7%
121,4% 120,6% 119,8%
117,9%
119,7%
117,9%
103,2%
108,4% 109,4%
111,0%
109,3%
106,6% 106,8% 106,2% 105,3%
103,6% 102,8%
102,6%
90%
95%
100%
105%
110%
115%
120%
125%
130%
135%
140%
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Dynamika roczna do analogicznego okresu roku poprzedniego (r/r)
rok 2017
rok 2018
rok 2019
8. 8
Sprzedaż TIM SA vs SHE (Związek Pracodawców Dystrybucji Elektrotechniki)
wzrost 8,1%
spadek -0,2%
6 250
6 350
6 450
6 550
6 650
6 750
700
720
740
760
780
800
820
840
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3
2019 2020
suma krocząca sprzedaży za 15 miesięcy
TIM SHE SHETIM
9. wartość e-commerce B2B w 2024 r.:
12 bilionów $
marketplace B2B to ~30% całego e-commerce B2B:
3,6 biliona $ w 2024 r.
średnioroczny wzrost e-commerce B2B w latach 2021-2026:
8,5%
Źródło: https://www.digitalcommerce360.com/2019/10/31/global-b2b-e-marketplace-sales-could-hit-3-6-trillion-in-five-years/, https://www.marketreportsworld.com/global-business-to-business-b2b-e-commerce-
market-14324683
szacowana wartość e-commerce B2B w Polsce w 2020 r.:
> 450 mld zł
Trendy na rynku e-commerce B2B
10. Blisko 50% firm B2B spodziewa się wzrostu zakupów
na marketplace w ciągu 1 do 3 lat.
65% klientów B2B woli samodzielnie poszukać
w Internecie dostawcy, z którym będą negocjować.
Klienci B2B najbardziej cenią jakość produktu (64%),
wiarygodność dostawcy (47%) i niską cenę (43%).
Źródło: Raport „UPS Pulse of the online shopper.”, 2019 r., https://www.shopify.com/enterprise/global-ecommerce-statistics , Raport „Proces Zakupowy w b2b. Wyzwania, trendy, inspiracje”
Klienci B2B kontaktują się z dostawcą, mając za
sobą ponad 57% procesu zakupowego.
Trendy na rynku e-commerce B2B
12. 12
Przychody ze sprzedaży
0
50 000
100 000
150 000
200 000
250 000
I kw. II kw. III kw. IV kw.
rok 2017 rok 2018 rok 2019
19% 19%
13%
9,1%
7,2% 5,0%
5,5%
7,2%
rok 2018 rok 2019 dynamika
751 476 798 417 6,2%
I-IV kwwartości w tys. zł
13. 13
Standaryzacja sprzedaży
rok 2018 rok 2019 dynamika
Przychody 751,5 798,4 106%
131,0 149,1 114%
17,43% 18,67% 1,24 pp
Marża brutto na sprzedaży
191,7
25%
275,2
37%
284,6
38%
rok 2018
promowane
62,1%
212,3
27%
302,2
38%
283,9
35%
rok 2019
promowane
64,4%
111% 110% 100%
dynamika
produkty
wysokomarżowe
marża brutto >20%
produkty
średniomarżowe
marża brutto 15%-20%
produkty
niskomarżowe
marża brutto <15%
15. 15
Najszersza oferta produktowa w Polsce
0
10 000
20 000
30 000
40 000
50 000
60 000
70 000
80 000
90 000
I kw. II kw. III kw. IV kw.
rok 2017 rok 2018 rok 2019
-1,5%
-13%
-15%
-19%-19% -12% -7,2% -2,1%
Liczba indeksów w magazynie [in stock]
16. 16
Najszersza oferta produktowa w Polsce – dropshipping + stała oferta magazynowa
0
20 000
40 000
60 000
80 000
100 000
120 000
Q1 Q2 Q3 Q4
rok 2017 rok 2018 rok 2019
7,4%
-4,2%
13,9% 11,9%
-13,1%
-0,6%
3,1%
15,9%
Liczba indeksów w magazynie [in stock]
17. 17
Sprzedaż liczby SKU (unikatowe indeksy towarów)
0
10 000
20 000
30 000
40 000
50 000
60 000
I kw. II kw. III kw. IV kw.
rok 2017 rok 2018 rok 2019
11% 10%
7,2% 7,5%
7,7%
Dotyczy towarów stale utrzymywanych na magazynie
6,6%
7,7% 6,9%
18. 18
Sprzedaż przez sklep TIM.pl na dzień roboczy
1660
1804
1929
2085
1936
2215
2162
2287
2175
2154
2237
2462
0
500
1 000
1 500
2 000
2 500
3 000
I kw. II kw. III kw. IV kw.
rok 2017 rok 2018 rok 2019
17%
23%
12%
10%
12%
wartości w tys. zł
-2,7%
3,5%
7,6%
rok 2018 rok 2019 dynamika
2 132 2 239 5,0%
I-III kw.
19. 19
Średnia wartości linii w sklepie TIM.pl
138,39zł
143,66zł
146,15zł
147,87zł
138,77zł
153,12zł
150,28zł
150,55zł
140,51zł
148,44zł
149,54zł
150,08zł
0 zł
20 zł
40 zł
60 zł
80 zł
100 zł
120 zł
140 zł
160 zł
180 zł
I kw. II kw. III kw. IV kw.
rok 2017 rok 2018 rok 2019
0,3%
6,6% 2,8% 1,8%
1,3%
-3,1% -0,5% -0,3%
rok 2018 rok 2019 dynamika
148,17 zł 147,13 zł -0,7%
I-IV kw
20. 20
Liczba linii zamówień w sklepie TIM.pl
767522
753524
838174
881385
892671
853407
920785
934248
975259
870789
964972
1008816
0
200 000
400 000
600 000
800 000
1 000 000
1 200 000
I kw. II kw. III kw. IV kw.
rok 2017 rok 2018 rok 2019
16%
13%
10%
6,0%
9,3%
2,0%
4,8%
8,0%
rok 2018 rok 2019 dynamika
3,6 mln 3,82 mln 5,4%
I-IV kw.
21. 21
TIM.pl – kluczowe dane e-commerce za 2019 r.
Współczynnik odrzuceń
( 2,24% r/r)21,2%
Współczynnik konwersji
( 2,5% r/r)4,6%
Liczba sesji
( 2,24% r/r)
7,7 mln
Liczba transakcji
( 4,79% r/r)
380 tys.
Średni czas trwania sesji
( 7,95% r/r)
8 min
50 s
Pozycja według raportu
„eCommerce w Polsce 2019”
(na ponad 500 największych
platform e-commerce)
292.
Źródło: Google Analytics, Senuto
23. 23
Rachunek wyników w układzie księgowym – wykonanie 2019 vs 2018
(wartości w tys. zł)
2019 2018 dynamika zmiana
Przychody ze sprzedaży 798 417 751 476 106% 46 941
Zysk brutto na sprzedaży 149 064 131 018 114% 18 046
Marża brutto 18,67% 17,43% 107% 1,24 p.p.
Wynik na sprzedaży 29 405 14 761 199% 14 644
Wynik na działalności operacyjnej 29 560 12 891 229% 16 669
Amortyzacja 6 258 4 274 146% 1 984
EBITDA 35 818 17 165 209% 18 653
Wynik brutto 29 206 12 514 233% 16 692
Wynik netto 22 714 10 211 222% 12 503
24. 24
Źródła kreacji EBITDA
0
5 000
10 000
15 000
20 000
25 000
30 000
35 000
40 000
EBITDA 2018 Q4 zm. marży brutto
na sprzedaży
zm. zużycia mat. i
ener.
zm. odpisów
aktual. i likw.
zapasów
zm. kosztów usług
obcych
zm. kosztów
pracowniczych
zm. innych
kosztów
działaności oper.
zm. wyniku na
poz. działalności
oper.
EBITDA 2019 Q4
wartościwtys.PLN
17165
18046
153
1769
(180)
(2499)
(661)
2050
35818
14% 7,7%
41% 0,3% 8,0%
13%
25. 25
Bilans TIM S.A. - wykonanie 2019 vs 2018
wartości w tys. zł
AKTYWA 31.12.2019 31.12.2018 dyn. zmiana
Aktywa trwłe 112 136 103 468 108,4% 8 668
Wartości niematerialne 3 360 3 589 93,6% (229)
Rzeczowe aktywa trwałe 12 979 1 797 722,3% 11 182
Aktywa finansowe 91 277 91 804 99,4% (527)
Aktywa na podatek odroczony 4 520 6 278 72,0% (1 758)
Aktywa obrotowe 262 321 227 760 115,2% 34 561
Zapasy 84 223 90 047 93,5% (5 824)
Aktywa finansowe, w tym: 177 498 137 190 129,4% 40 308
Należności z tytułu dostaw i usług 159 946 132 317 120,9% 27 629
Środki pieniężne i ich ekwiwalenty 17 049 1 330 1281,9% 15 719
Rozliczenia międzyokresowe 600 523 114,7% 77
Aktywa razem 374 457 331 228 113,1% 43 229
PASYWA 31.12.2019 31.12.2018 dyn. zmiana
Razem kapitał własny 168 799 163 841 103,0% 4 958
Zobowiązania długoterminowe 12 657 5 245 241,3% 7 412
Rezerwa na podatek odroczony 5 166 5 086 101,6% 80
Rezerwy długoterminowe 192 159 120,8% 33
Zobowiązania długoterminowe z tytułu leasingu 7 299 - n/a 7 299
Zobowiązania krótkoterminowe 193 001 162 142 119,0% 30 859
Krótkoterminowe pożyczki i kredyty bankowe - 26 0,0% 26-
Zobowiązania z tytułu dostaw i usług 179 184 153 246 116,9% 25 938
Pozostałe zobowiązania 13 817 8 870 155,8% 4 947
Pasywa Razem 374 457 331 228 113,1% 43 229
26. 26
Przepływy pieniężne
0
5 000
10 000
15 000
20 000
25 000
30 000
35 000
40 000
45 000
Środki pieniężne na
2019-01-01
Zmiana kapitału
obrotowego
Pozostałe przepływy z
działaności operacyjnej
Przepływy netto z
działalności
inwestycyjnej
Przepływy netto z
działalności finansowej
Środki pieniężne na
2019-12-31
wartościwtys.PLN
1330
3945
33375
(1253)
(20348)
17049
31. 31
Spółki zależne TIM w 2019 roku
3LP S.A.
Wzrost przychodów o 17% r/r do 87 mln zł
Wzrost wyniku EBITDA o 25% do ponad 16 mln zł
39% udział klientów zewnętrznych (spoza GK TIM)
w przychodach z usług logistycznych vs 28% w
2018 r.
Uruchomienie operacyjne nowo wynajętej hali
magazynowej o pow. 10 tys. mkw. w Wojkowicach -
związane ze zwiększeniem współpracy z Oponeo
Rozpoczęcie współpracy z Ikea w zakresie obsługi
logistycznej sprzedaży realizowanej w kanale e-
commerce
Rotopino.pl S.A.
zniesienie dematerializacji i wycofania akcji
Rotopino.pl z obrotu w alternatywnym systemie obrotu
NewConnect
Rekordowe przychody Rotopino.pl: 65,5 mln zł
(wzrost 6,8% r/r)
Wzrost wyniku EBITDA o 50% do ponad 1 mln zł
Dalszy rozwój dropshippingu oraz zwiększenie
współpracy z TIM
32. 32
Rachunek wyników w układzie księgowym – wykonanie 2019 vs 2018
2019 2018 dynamika zmiana
Przychody ze sprzedaży 890 035 830 264 107,2% 59 771
Koszty z działalności operacyjnej 857 338 812 600 105,5% 44 738
Wynik na sprzedaży 32 697 17 664 185,1% 15 033
Wynik na działalności operacyjnej 32 532 19 857 163,8% 12 675
Amortyzacja 20 474 11 205 182,7% 9 269
EBITDA 53 006 31 062 170,6% 21 944
Wynik brutto 25 227 18 738 134,6% 6 489
Wynik netto 19 565 15 094 129,6% 4 471
(wartości w tys. zł)
33. 33
Źródła kreacji EBITDA
0
10 000
20 000
30 000
40 000
50 000
60 000
70 000
EBITDA 2018 Q4 zm. marży brutto
na sprzedaży
zm. zużycia mat. i
ener.
zm. odpisów
aktual. i likw.
zapasów
zm. kosztów usług
obcych
zm. kosztów
pracowniczych
zm. innych
kosztów
działaności oper.
zm. wyniku na
poz. działalności
oper.
EBITDA 2019 Q4
wartościwtys.PLN
31062
27313
(4264)
1860
5461
(4474)
(1594)
(2358)
53006
41%
9%
17% 41%
9%
21%
34. 34
Bilans GK TIM - wykonanie 2019 vs 2018
(wartości w tys. zł)
AKTYWA 31.12.2019 31.12.2018 dyn. zmiana
Aktywa trwłe 185 086 116 204 159,3% 68 882
Wartości niematerialne 15 034 15 999 94,0% (965)
Rzeczowe aktywa trwałe 141 801 70 484 201,2% 71 317
Nieruchomości inwestycyjne w tym: 12 083 12 477 96,8% (394)
Inne aktywa trwałe 16 168 17 244 93,8% (1 076)
Aktywa obrotowe 283 388 247 503 114,5% 35 885
Zapasy 96 779 101 953 94,9% (5 174)
Aktywa finansowe, w tym: 185 442 144 318 128,5% 41 124
Należności z tytułu dostaw i usług 166 296 138 144 120,4% 28 152
Środki pieniężne i ich ekwiwalenty 17 445 2 189 796,9% 15 256
Rozliczenia międzyokresowe 1 167 1 232 94,7% (65)
Aktywa razem 468 474 370 022 126,6% 98 452
PASYWA 31.12.2019 31.12.2018 dyn. zmiana
Razem kapitał własny 152 653 155 386 98,2% (2 733)
Zobowiązania długoterminowe 102 715 36 121 284,4% 66 594
Rezerwa na podatek odroczony 10 853 10 560 102,8% 293
Rezerwy długoterminowe 253 199 127,1% 54
Zobowiązania długoterminowe z tytułu leasingu 91 550 25 303 n/a 66 247
Pozostałe zobowiązania długoterminowe 59 59 100,0% -
Zobowiązania krótkoterminowe 213 106 178 515 119,4% 34 591
Krótkoterminowe pożyczki i kredyty bankowe 1 639 799 205,1% 840
Zobowiązania z tytułu dostaw i usług 181 840 157 219 115,7% 24 621
Zobowiązania krótkoterminowe z tytułu leasingu 16 038 7 266 220,7% 8 772
Pozostałe zobowiązania 13 589 13 231 102,7% 358
Pasywa Razem 468 474 370 022 126,6% 98 452
35. 35
Przepływy pieniężne
0
10 000
20 000
30 000
40 000
50 000
60 000
70 000
Środki pieniężne na
2019-01-01
Zmiana kapitału
obrotowego
Pozostałe przepływy z
działaności operacyjnej
Przepływy netto z
działalności
inwestycyjnej
Przepływy netto z
działalności finansowej
Środki pieniężne na
2019-12-31
wartościwtys.PLN
2189
4318
49775
932
(39769)
17445
36. 36
Wpływ wdrożenia MSSF 16 na wynik finansowe GK TIM w 2019 r
Z MSSF16 Bez MSSF16 Różnica
EBIT 32 532 29 307 3 225
EBITDA 53 006 40 184 12 822
Zysk netto 19 565 22 240 -2 675
Dług netto 91 782 13 415 78 367
Dług netto/EBITDA 1,73 0,33 1,40
EPS 0,88 1,00 -0,12
Skonsolidowane dane finansowe GK TIM na 31.12.2019 r. (w tys. zł)
Wskaźniki
37. 37
Wyniki finansowe GK TIM w 2019 roku vs. prognozy domów maklerskich
GK TIM
Wykonanie 2019 Prognoza Wykonanie (%) Prognoza Wykonanie (%) Prognoza Wykonanie (%)
Przychody ze sprzedaży 890,0 898,1 99% 910,6 98% 886,9 100%
Wynik na sprzedaży 32,7 27,1 121% 27,0 121% 26,1 125%
Wynik operacyjny 32,5 28,1 116% 27,3 119% 26,1 125%
EBITDA 53,0 48,3 110% 47,9 111% 46,2 115%
Zysk brutto 25,2 22,6 112% 22,8 111% 19,4 130%
Zysk netto 19,6 19,5 100% 18,5 106% 15,7 125%
Marża EBITDA 6,0% 5,4% 111% 5,3% 113% 5,2% 114%
Marża netto 2,2% 2,2% 101% 2,0% 108% 1,8% 124%
Pozycja
DM mBank Dom Analiz SII Noble Securities
dane liczbowe w mln zł
38. 38
TIM po raz drugi w raporcie Forum Odpowiedzialnego Biznesu
Odpowiedzialny biznes w Polsce. Dobre praktyki
18. edycja największego w Polsce przeglądu aktywności
z zakresu społecznej odpowiedzialności biznesu
sprawozdanie z działalności Grupy
Kapitałowej TIM za 2018 rok – po raz
pierwszy w historii w formie raportu
zintegrowanego według GRI Standards
pierwsza w historii TIM-u strategia
odpowiedzialnego biznesu „TIM pro”
na lata 2019-2021
wewnątrzfirmowa rywalizacja „TIM –
Team Integracja Multisportowa”
wolontariat pracowniczy
8 działań zrealizowanych przez TIM zostały
zakwalifikowanych przez FOB do publikacji w raporcie za
2019 rok, w tym m.in.: