8 rules to be successful in China

1. 8
FACTORS CLAU PER
TRIOMFAR COM A
DISSENYADOR A LA XINA
Ramon Martínez de Sarasa Pardas
Stimulo
Stimulo Design ©.1er Congres Internacional de Disseny i Innovació de Catalunya. 19 de Març de 2010.

2. INTRO
De OEM a ODM/OBM
Crisis, quina crisis?
Caiguda de la demanda d’Europa
Ni hao disseny
8 factors
Stimulo Design ©.1er Congres Internacional de Disseny i Innovació de Catalunya. 19 de Març de 2010.

3. 01
PROXIMITAT
Distancia + Idioma + Diferències culturals = No way
Noves tecnologies. (Skype, Google, Msn, …)
Res com el face to face. És imprescindible fer
lligams.
Paciencia. 2-3 visites poden ser necessaries.
Vols vendre a la Xina? Doncs ves a la Xina!
Busca’t un amic xinès.
Stimulo Design ©.1er Congres Internacional de Disseny i Innovació de Catalunya. 19 de Març de 2010.

4. 02 FACTORS SOCIOCULTURALS
O com superar el “cultural shock”
Treball = Religio ? Adaptar el servei a les seves
Dedicació i nivell d’exigència necessitats especifiques!
Les comparacions són - Terminis curts
odioses - Explicar servei i resultats
- Explicar-ho un altre cop
Stimulo Design ©.1er Congres Internacional de Disseny i Innovació de Catalunya. 19 de Març de 2010.

5. 02 FACTORS SOCIOCULTURALS
O com superar el “cultural shock”
Llenguatge corporal. Li interessa el que estic oferint? (interrupcions,
telefon, cara…)
Idioma i contacte proper. Porta l’amic.
Els lligams i relacions extraprofessionals.
El face game
La imatge personal
Stimulo Design ©.1er Congres Internacional de Disseny i Innovació de Catalunya. 19 de Març de 2010.

6. 03
NEGOCIACIONS
Rendiment esperat “I just need a new shape”
How much? Respecte al pressupostat i els
pagaments.
El regateig com a esport nacional
Royalties… depen.
Raonament clar dels costos Seguiment
Plans B (reduir fases o quantitats) Adapta el servei + Recerca més
selectiva
Stimulo Design ©.1er Congres Internacional de Disseny i Innovació de Catalunya. 19 de Març de 2010.

7. 04
COMUNICACIONS
Si no t’entens amb els catalans, espera a veure els
xinesos
Comunicació: 70% Corporal. 20% oral. 10%
contingut escrit.
Presencial vs Skype vs e-mail
Meetings maratonians (especialment online)
Stimulo Design ©.1er Congres Internacional de Disseny i Innovació de Catalunya. 19 de Març de 2010.

8. 05
CONFIANÇA
Solen confiar en el criteri del dissenyador
cegament
Ull al resultat final
Promoció final?
Qui és el responsable de l’èxit o fracàs d’un
projecte?
Recordar OEM - OBM
Stimulo Design ©.1er Congres Internacional de Disseny i Innovació de Catalunya. 19 de Març de 2010.

9. 06 RAPIDESA
Presa de decisions + Recursos = Inmediatesa
Pros: Tot és possible
Cons: Ull perque això és al que estan acostumats
Stimulo Design ©.1er Congres Internacional de Disseny i Innovació de Catalunya. 19 de Març de 2010.

10. 07 QUALITAT
La Qualitat l’estableix el comprador, no el fabricant.
L’atenció al detall. Diferencies culturals
Manca de “creativitat tècnica”
Ull amb Colors, Textures, acabats, unions entre
peces…
Stimulo Design ©.1er Congres Internacional de Disseny i Innovació de Catalunya. 19 de Març de 2010.

11. 08 PROTECCIÓ
LEGAL
“Mira que be que ho hem copiat”
La crua realitat
Estratègies anti-copia. Reptes
tècnics.
Protecció a l’origen.
La marca
Stimulo Design ©.1er Congres Internacional de Disseny i Innovació de Catalunya. 19 de Març de 2010.

12. CONCLUSION
S
Adapta el servei i
l’estructura a les
necessitats del mercat
xinès.
www.stimulo.com
hola@stimulo.com
Stimulo Design ©.1er Congres Internacional de Disseny i Innovació de Catalunya. 19 de Març de 2010.