Que son las franquicias

1. FRANQUICIAS
Equipo #2

2. ¿Qué es una franquicia?
• Es una forma o modelo de negocio de más
rápido desarrollo en el mundo y a través del cual
se llevan productos, servicios y conceptos
comerciales tanto a nivel local como
internacional.

3. ¿Quiénes conforman una franquicia?
Franquiciador Franquiciado
• Inicia la empresa jurídica y • Toma la decisión de iniciar
económicamente una actividad empresarial
independiente. • Adquiere mediante un
• Proporciona a quien quiere contrato y por tiempo
convertirse en un determinado la marca y la
empresario exitoso la tecnología del negocio
fórmula (Know-how). inicial.

4. Pros y Contras
De adquirir una franquicia
Estar garantizado por
comercializar con una marca Renovación continua y
Ventajas que cuenta ya con un
prestigio, aceptación y
reconocimiento a nivel
actualización de la franquicia
y que corre a cuenta del
franquiciador
nacional e internacional
Ser dueños de su propio
Desarrollo más rápido y Comprar en grupo es más
negocio y la posibilidad de
seguro económico
crear un gran patrimonio
Ser parte de un negocio que
ya ha sido constatado y Planes de formación inicial y
Permite dirigir mucho mejor rentabilizado anteriormente permanente que le dan la
los objetivos económicos y por el dueño inicial y por el posibilidad de trabajar en una
empresariales público en general, lo que actividad sin importar su
permitirá reducir el riesgo de experiencia previa.
iniciar un negocio solo.

5. El bajo rendimiento y
La limitación de
capacidad de otros
Desventajas puntos de venta de la
recursos que afecten la
prestación de servicios
red
Desacuerdo entre
Los franquiciados no Encontrarse con un
franquiciador y
tienen libertad de franquiciador nada
franquiciados en los
decisión ético
procesos y métodos
El franquiciador puede
Una deficiente
Se tienen que tener el derecho a
prestación de servicios
contemplar y cubrir compra de la franquicia
,asistencia y apoyo del
costos muy altos adquirida y a la
franquiciador
rescisión del contrato

6. Tipos de Franquicias
Comercial
Shop in
Industrial
Shop
De
De Corner
Distribución
De servicio

7. • Comercial.- El franquiciador cede a sus
franquiciados, todos los elementos necesarios que le
permitan la venta de productos o servicios al
consumidor final.
• Industrial.- El franquiciador cede al franquiciado el
derecho de fabricación, la tecnología, la
comercialización de los productos, la marca, los
procedimientos administrativos y de gestión y las
técnicas de venta.
• De distribución.- Tiene como objeto la distribución
de producto o productos tanto para cuando el
franquiciador es el fabricante como para cuando este
actúa como central de compras.

8. • De servicio.- Tiene como objeto el prestar un
servicio al cliente final.
• De Corner.- La actividad se desarrolla en un
espacio especifico y aparte; y al mismo tiempo
dentro de una superficie mayor, como puede ser
dentro de unos almacenes, como ejemplo
podemos citar una franquicia de venta de relojes.
• Shop in shop.- Es una franquicia de corner en la
que se recrea la decoración y el ambiente de
cualquier otro establecimiento integrado en la
cadena.

9. • Comercial
• Industrial
• De Distribución
• De Servicio

10. Las franquicias se dividen de acuerdo
a su estructura y mercado:
Individual
Regional
Maestra
Multiple
Internacional

11. • Individual: Una persona, un contrato especifico
• Múltiple: Una persona, un territorio, una
cantidad de unidades en cierto tiempo.
• Regional: Una persona en toda una región y si
funcionan se le dan más.
• Maestra Internacional: Un corporativo traslada
una franquicia de una país a otro para que pueda
ser explotada y utilizada en todo un territorio.

12. ¿ Que debemos tomar en cuenta para
adquirir una Franquicia?
• Que sea rentable para ambas partes.
• Que exista un mercado potencial.
• Que sea fácil de operar.
• Que su concepto de preferencia sea original o
reconocido públicamente.
• Que las operaciones sean estandarizables.

13. • QUE SEA UN NEGOCIO
PREVIAMENTE ACREDITADO POR
UNA EXPERIENCIA
COMPROBADA, CON
SATISFACTORIOS RESULTADOS Y
QUE OFREZCA GRANDES
POSIBILIDADES DE ÉXITO.

14. ¿ Que gastos se deben contemplar?
• Cuando el objetivo es adquirir una
franquicia, existe lógicamente una inversión
inicial a realizar. Y esto no solamente está ligado
al desembolso de dinero necesario para obtener
el permiso de franquicia por parte de la marca
que la otorga, sino que además influyen otros
costos y gastos, los cuales aparecerán durante la
etapa inicial del proyecto.

15. • Canon de ingreso: es el dinero que el
franquiciador requiere para poder ingresar a la
cadena de franquicias, teniendo en cuenta que el
franquiciado se beneficia con la estructura, el
desarrollo y el know-how de la compañía.
• Royalty o porcentual de ventas: se trata del
porcentaje que el franquiciador cobra al franquiciado
en forma periódica, a modo de “comisión” por las
ganancias que pueda obtener ese eslabón de la
cadena de franquicias.
• Canon publicitario: en este caso son inversiones
conjuntas entre el titular de la franquicia y la marca
que la otorga, con el propósito de estructurar un
fondo para acciones publicitarias, estudios de
mercado, comunicación de nuevos productos y
cualquier otra estrategia relacionada.

16. STARBUCKS

17. La historia de la franquicia de
Starbucks
• Mercado de Pike Place de Seattle en 1971
• Howard Schultz, se convirtió en el director de la
tostadora de café de comercio minorista y la
comercialización.
• “Cultura del café" en los Estados Unidos.
• Lanzamiento exitoso catálogo de pedidos por
correo, el establecimiento de una relación con
Barnes and Nobles, y una exitosa oferta pública
inicial de 1992

18. ACTUALMENTE…
• Es la compañía de café más grande del
mundo, con aproximadamente 17.800 locales en
49 países. Starbucks
vende café elaborado, bebidas calientes, y otras
bebidas, además de bocadillos y algunos otros
productos tales como tazas y granos de café.
También ofrece libros, CD de música, y
películas.

19. http://www.alsea.com.mx/