El documento presenta información sobre estrategias de mercadeo utilizadas por Coca-Cola. Explica las estrategias de penetración de mercado, producto, precio, distribución y promoción de la compañía. Entre las estrategias descritas están abrir nuevos establecimientos, agregar atributos al producto, ofrecer precios competitivos, utilizar distribución intensiva y selectiva, y realizar eventos promocionales.

1. 2016
 Abrego Figueroa, Irma Raquel AF100111
 Arias Franco, Gabriela Alejandra AF100214
 Barahona Portillo, Jonathan Ernesto BP100314
 Cibrián Quintanilla, María Fernanda CQ100210
 Pinzón Menjivar, Gloria Stephanie PM101812
Docente: Miriam Mabel Herrera de Henríquez
Matéria: Mercadotecnia II
Grupo: V01
Ciclo: 01-2016

2. COCACOLA
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¿ Qué es ?
Se denomina “penetración de mercado” al conjunto de estrategias
comerciales interesado a lograr que una compañía aumente su
participación de mercado para un producto o línea de productos. La
penetración de mercado puede lograrse combinando estrategias de
precios, ataques a la competencia y campañas de marketing.
Hay dos tipos de estrategias de penetración de mercado que se
pueden utilizar:
 Estrategias de penetración interna:
Son las que se realizan dentro de la empresa en la que se involucra a la
fuerza de venta, un ejemplo de esto podría ser abrir nuevos
establecimientos para el mismo mercado en que opera.
 Estrategias de penetración externa:
Son las estrategias que se utilizan fuerza de la empresa, por ejemplo hay
empresas que se auxilian de la monopolización, o sea, comprando
empresas o aliándose estratégicamente con el fin de expandirse.
Por lo que hay que ser muy originales y creativos al momento de crear una
estrategia de penetración para un eficaz resultado.

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3 Estrategias de Producto
Lo podemos entender como un aspecto de suma importancia para los
gerentes y altos directivos de las organizaciones.
Si la empresa se encuentra dentro de un mercado sumamente competitivo
estas estrategias deben de ser actualizadas constantemente.
La estrategia de productos cuenta con varios elementos:
 Una auditoria de los recursos actuales y los potenciales, teniendo en
cuenta varios aspectos.
 Un enfoque de los mercados actuales, tanto en los mismos
productos como en variaciones de productos.
 Un enfoque a los mercados potenciales o nuevos, incluyendo
nuevos usos de los productos, productos complementarios,
adquisiciones, mercado internacional y mucho más.
 El estado de la competencia, tanto en competencia nueva como en
imitaciones, adquisiciones y funciones de la competencia.
Algunas de las estrategias más usadas para los productos son:
 Agregar al producto nuevas características atributos, beneficios,
funciones, etc.
 Cambiar al producto el diseño, la presentación y el empaque.
 En los restaurantes, ofrecer la lata más alargada en lugar de la de
33 mililitros.

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Para que podamos diseñar una correcta estrategia hay que pensar a quien
se puede dirigir el producto, que beneficios se pueden ofrecer al que lo
consumirá, como se espera posicionar en el mercado y qué ventajas tiene
con respecto a los producto que ya existen en el mercado.
3 Estrategias de Precio
La estrategia de precio de Coca-Cola varía enormemente según el canal
en el que se distribuye, y puede encontrar un precio diferente dependiendo
de si compra la bebida en un restaurante de calidad, en un establecimiento
de comida rápida, o en una máquina de vending.
 Precios bajos: Se incentiva a la competencia cuando hay un
mercado asegurado y se usa por un período de tiempo corto.
 Precios promedio: Se eligen precios igual que el promedio de las
campañas publicitarias llamativas que incentivan la compra.
 Precios competitivos del mercado: Realizar alianzas con
comercializadoras regionales para disminuir costos de distribución y
comercialización del producto.
3 Estrategias de distribución
Estas estrategias están basadas en la cobertura que le debemos dar a
nuestra distribución de acuerdo al número de intermediarios

5. COCACOLA
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 Distribución intensiva
La empresa busca el mayor número de puntos de venta posible,
múltiples centros de almacenamientos para asegurar la máxima
cobertura del territorio de ventas y una cifra de ventas elevadas. Esta
estrategia es apropiada para productos de compra corriente, materias
primas básicas y servicios de débil implicación. La ventaja de esta
distribución es la de maximizar la disponibilidad del producto y
proporcionar gran participación en la compra del producto debido a la
elevada exposición de la marca.
 Distribución Selectiva
Se recure a un número inferior de intermediarios disponibles, es decir
solo algunos pueden vender tu producto. Esta estrategia es indicada
para productos de compra reflexiva, donde el comprador realiza las
comparaciones de precios y características de los productos. Algunas
características para seleccionas a estos intermediarios pueden ser su
calidad de servicio, el tamaño del distribuidor referente a las ventas,
generalmente una pequeña parte de distribuidores realizan una parte
muy importante de las ventas totales.
 Distribución Exclusiva
Solo el distribuidor recibe el derecho de vender la marca y se compromete
a no vender marcas competitivas en la misma categoría. Esta estrategia es
útil cuando el fabricante quiere diferenciar su producto por una política de
alta calidad, de prestigio o de calidad de servicio. La estrecha relación
entre distribuidor y productor favorece la puesta en marcha de este
programa de calidad.

6. COCACOLA
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3 Estrategias de promoción
De acuerdo a nuestros objetivos vamos a tomar acciones para poder
incrementar nuestra participación en el mercado con nuestros productos
actuales COCA COLA, atrayendo aquellos clientes que son de nuestra
competencia para que compren más nuestros productos.
 Del 1 al 15 mayo de 2016 se harán eventos promocionales en todas
ventas de autoservicio como Wal-Mart y Súper Selectos, haciendo
concursos especiales por el día de madre al llevar un producto
COCA COLA.
 Durante el mes de mayo de 2016 se hará el canje de COLECCIONA
EL TIO DE VASOS con COCA COLA, las indicaciones y
especificaciones están impresas en carteles publicitarios en las
tiendas.
 Hacer activaciones de marca en los centros comerciales más
reconocidos en EL SALVADOR con la MAQUINA DE LA AMISTAD
DE COCA COLA, con nuestro objetivo atraer al consumidor en el
periodo en la primera semana de agostos de 2016.