Chiudi le tue vendite con il content marketing [guida]

CHIUDI LE TUE
VENDITE CON IL
CONTENT
MARKETING
[GUIDA]
WWW.STEFANORIGGIO.BLOG

Il content marketing è
sempre stato uno
strumento molto
importante, in genere
viene associato al reparto
marketing, ma è
estremamente utile anche
per le vendite.

Con il giusto rapporto tra
vendite e marketing
infatti, i tuoi contenuti
possono essere
abbastanza incisivi da
aiutare i tuoi
rappresentanti o venditori
a fare di tutto, dalla
presentazione alla
chiusura del contratto.

Vediamo alcuni modi in
cui il contenuto può
aiutare a vendere:

1.Leader del settore
Molte persone sono
spesso diffidenti quando
si ha a che fare con un
venditore che propone il
suo prodotto, ma talvolta
la possibilità di parlare
con un leader del suo
settore che può aiutarli a
individuare una soluzione
ai loro problemi è
qualcosa che aiuta, e non
poco.

Una ricerca su LinkedIn
ha rilevato che circa il
90% degli acquirenti è
più incentivato ad
impegnarsi in un acquisto
se il professionista è visto
come un leader nel suo
settore.

Nell’ottica di un’azione di
vendita con i propri
venditori, il fatto di farli
apparire come degli
esperti agli occhi del
cliente è quindi
fondamentale.

Assicurati che abbiano
account su LinkedIn e
altri social rilevanti in cui
possano pubblicare post,
rispondere a eventuali
domande, partecipare a
discussioni e condividere
le loro conoscenze.

L’importante è quindi
impegnarsi, non
promuoversi.

2.Stabilisci relazioni
digitali
In questi anni il lavoro fuori
ufficio, recandosi
direttamente dal cliente, ha
lasciato molto più spazio al
back Office, che proprio
con la possibilità di
relazionarsi con il cliente
tramite i social o comunque
utilizzando strumenti
informatici è diventato più
comodo e meno
dispendioso.

Ciò significa che è
fondamentale per i
venditori stabilire e
mantenere relazioni
digitali con i propri lead,
cosa che può essere
nuovamente raggiunta e
amplificata con i
contenuti.

È probabile che la tua
strategia di marketing
includa già campagne di
“educazione” dei clienti
che vengono inviate in
modo programmato.

I venditori creano e
gestiscono la propria lista
di contatti tramite posta
elettronica, con la quale
possono impegnarsi in
modo più diretto e
personale, possono inviare
post di blog, e-book e altre
tipologie di contenuti, che
forniscono informazioni e
soluzioni specifiche in
base alle esigenze di un
cliente potenziale.

Questa tattica oltre a
rafforzare le competenze
dei tuoi venditori, fa in
modo di far sentire il
cliente “coccolato”. Il
contenuto come già
detto, dovrebbe mirare ad
informare senza essere un
modo diretto per vendere.

3.Costruisci fiducia
Il contenuto condiviso con
i lead serve a generare
fiducia, credibilità e, forse,
connessioni emotive. Più il
contenuto proposto è
personalizzato e
pertinente, più è probabile
che i potenziali clienti si
rendano conto che il
venditore è in sintonia con
la propria attività.

Fornire contenuti utili
aiuta anche a connettersi
con le emozioni di un
lead, che è essenziale per
generare una vendita.

Aiutare le persone a
sentirsi informate con i
contenuti delle tue
condivisioni può essere
molto utile per chiudere
l’affare.

4.Mostra i vantaggi
Gli acquirenti spesso
quando proponi il tuo
prodotto/servizio sono
abbastanza inclini ad
ascoltare tutta la tua
descrizione ma non scatta
nulla in loro che li possa
far appassionare al tuo
prodotto, se invece mostri
i benefici che il tuo
prodotto può portare, sarai
improvvisamente avvolto
da tutta la loro attenzione.

Ciò che davvero il tuo
prodotto può fare per
loro, risolvere un
problema, facilitare il
loro lavoro, aiutarli a
rendere il tutto più
produttivo, è ciò che li
interessa maggiormente,
quindi non perdere
troppo tempo con il resto.

I vantaggi possono essere
presentati con articoli di
contenuto che includano
ad esempio post di blog,
infografiche e slide
illustrando chiaramente il
valore di ciò che stai
offrendo.

Dimostrare come il tuo
prodotto o il tuo servizio
servizio possa far
risparmiare loro tempo,
aumentare la produttività
e anche migliorare il luogo
di lavoro, è ciò che
davvero crea connessione
tra te e il tuo potenziale
cliente.

5.Aiuta a venderlo ai capi
Eh si questa è la parte
dolente, la maggior parte
delle decisioni di acquisto
di un prodotto/servizio
non vengono prese da una
singola persona, ma da un
intero gruppo. Ciò
significa che anche se
l’iniziativa viene venduta,
l’idea deve essere girata e
venduta a manager, capi
reparto, dirigenti e capi.

Il contenuto può tornare
utile qui, fornendo numeri
e dati che mostrano come
la soluzione che si
propone sia un
investimento utile per
risolvere un problemi si
aumentano drasticamente
le possibilità di vendita.

Le infografiche sono ideali
proprio per fornire
statistiche facili da capire,
I venditori possono anche
utilizzare case study,
video, slide e altri tipi di
contenuti basati sui dati
che rispondono alle
domande, superino le
obiezioni e portino dritti
al punto.

L’allineamento delle
vendite e del marketing è
davvero parte integrante
della creazione di tutti
questi contenuti
interessanti, unire i due
reparti per le riunioni è un
ottimo inizio.

Utilizza questo
“strumento” per il
brainstorming e la
pianificazione del
contenuto che i tuoi
venditori dovranno
utilizzare per dimostrare
la loro esperienza,
rafforzare le relazioni,
specifica chiaramente i
vantaggi e chiudi la
vendita.

GRAZIE
per ulteriori approfondimenti visita:
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