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better than we do. It is an older country and
they have learned to celebrate
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George Clooney.
Los Angeles.
USA.
Comer See.
Italy.
Ein starker Charakter mit...
...Persönlichkeit
...Markenwert
...Aussehen
Casamigo.
Tequila.
Personalized bourbon bottle
for the Kentucky born actor.
Der Weinkeller.
Piemont.
Vinicola Giorgio Clooney.
Drei Strategien.
Strategie No 1
 pro Jahrgang ein Wein
 veganer Wein
 biodynamischer Anbau auf internationalem Niveau
 Premiumqualitäts...
Angelo Gaja.
Strategie No 2
 verschiedene Weine an Filmtitel anpassen
z.B.: From Dusk Till Dawn, Up in the air,....
 PIWI – Rebsorten...
Strategie No 3
 Klassischer Barolo als veganer Wein
 Flaschenform wie Oscar
 Verkauf durch Assoziation mit Testemonial
...
Empfehlung.
Strategie No 1.
Das Label.
Der Wein.
Weintypus
 Französische Rebsorten Cuvée auf Nachfrage
im Zielmarkt abgestimmt mit den Rebsorten
 Cabernet Sauvignon
 Ca...
I‘m kind of comfortable
with getting older because
it‘s better than the other option,
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So I‘ll take ge...
Der Zielmarkt.
Three Tier System
USA
 alle 30 Zwei- und Drei-Sterne Restaurants
sind in New York, Chicago oder San Francisco
 Primärer Vertrieb an Top-Ga...
Trends und Fakten
Category Volume share Volume change
Chardonnay 21 % 1 %
Cabernet Sauvignon 13 % 4 %
Merlot 9 % - 4 %
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The only failure is not to try.
George Clooney
Präsentation Fallstudie George Clooney
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Präsentation Fallstudie George Clooney

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Für den Studiengang "Internationales Weinmarketing" an der FH Burgenland wird eine Fallstudie zur Person George Clooney und einer Empfehlung für den Invest in ein Weingut im Piemont dargestellt.

Veröffentlicht in: Marketing
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Präsentation Fallstudie George Clooney

  1. 1. I think people in Italy live their lives better than we do. It is an older country and they have learned to celebrate dinner and lunch, whereas we sort of eat as quickly as we can to get through it.
  2. 2. George Clooney.
  3. 3. Los Angeles. USA.
  4. 4. Comer See. Italy.
  5. 5. Ein starker Charakter mit... ...Persönlichkeit ...Markenwert ...Aussehen
  6. 6. Casamigo. Tequila.
  7. 7. Personalized bourbon bottle for the Kentucky born actor.
  8. 8. Der Weinkeller.
  9. 9. Piemont.
  10. 10. Vinicola Giorgio Clooney.
  11. 11. Drei Strategien.
  12. 12. Strategie No 1  pro Jahrgang ein Wein  veganer Wein  biodynamischer Anbau auf internationalem Niveau  Premiumqualitätsstrategie  Zielmarkt USA  Distribution an Top Gastronomie & über Fachhandel  Angelo Gaja als Berater
  13. 13. Angelo Gaja.
  14. 14. Strategie No 2  verschiedene Weine an Filmtitel anpassen z.B.: From Dusk Till Dawn, Up in the air,....  PIWI – Rebsorten als USP  Verkauf durch Assoziation mit Filmographie  Zielmarkt Asien
  15. 15. Strategie No 3  Klassischer Barolo als veganer Wein  Flaschenform wie Oscar  Verkauf durch Assoziation mit Testemonial George Clooney  Zielmarkt Europa
  16. 16. Empfehlung. Strategie No 1.
  17. 17. Das Label.
  18. 18. Der Wein.
  19. 19. Weintypus  Französische Rebsorten Cuvée auf Nachfrage im Zielmarkt abgestimmt mit den Rebsorten  Cabernet Sauvignon  Cabernet Franc  Merlot  Schwerer Rotwein mit enormen Lagerpotential  „Ein Stückchen Heimat in jeder Flasche“  Italienische Eiche vom Comer See
  20. 20. I‘m kind of comfortable with getting older because it‘s better than the other option, which is being dead. So I‘ll take getting older.
  21. 21. Der Zielmarkt.
  22. 22. Three Tier System
  23. 23. USA  alle 30 Zwei- und Drei-Sterne Restaurants sind in New York, Chicago oder San Francisco  Primärer Vertrieb an Top-Gastronomie  Incentive-Reisen mit Sommeliers/Einkäufern nach Piemont  Verkostungen in den drei Städten mit Testemonial Clooney  Vertrieb in der Breite über Fachhandel und Online-Weinhandel
  24. 24. Trends und Fakten Category Volume share Volume change Chardonnay 21 % 1 % Cabernet Sauvignon 13 % 4 % Merlot 9 % - 4 % White Zinfandel 5 % - 12 % Sauvignon Blanc 4 % 9 % Pinot Grigio 6 % 9 % Riesling 2 % - 4 % Shiraz/Syrah 2 % - 14 % Red Zinfandel 2 % - 3 % Pinot Noir 5 % 6 % Malbec 1 % 19 % Muscat 5 % 28 % According to AC Nielson data 2012
  25. 25. The only failure is not to try. George Clooney

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