1. ESTUDIO DE MERCADO Camilo Bossio Ruby Márquez Stefanny Medina Diana Oñoro Universidad del Atlántico Programa de Ingeniería Industrial 12 Abril 2009

2. Proyectode inversión Es una propuesta de acción técnico económica para resolver una necesidad utilizando un conjunto de recursos disponibles, los cuales pueden ser, recursos humanos, materiales y tecnológicos entre otros. Es un documento por escrito formado por una serie de estudios que permiten al emprendedor que tiene la idea y a las instituciones que lo apoyan saber si la idea es viable, se puede realizar y dará ganancias.

5. El análisis de mercado busca primordialmente: · Definir el tamaño total del mercado. · Estimar el volumen o cantidad que se comercializará del bien o servicio. · Definir el segmento de mercado al cual se va enfocar la empresa. · Identificar la competencia tanto directa como indirecta.

7. La presentación.

8. El consumidor.

9. El precio.

11. Características de Mercado

12. Segmentación del Mercado Es el proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos más pequeños e internamente homogéneos. No existe una sola forma de segmentar un mercado, es por eso que se deben probar diversas variables, solas y combinadas, con la esperanza de encontrar la manera óptima de concebir la estructura del mercado.

13. Segmentación demográfica. Segmentación geográfica. Segmentación sicográfica.

15. Lugar de realización.

16. Tipo de encuesta.

17. Determinación de la muestra.

18. Método de contacto.

20. Como presentar el estudio de mercado 1. Definición del producto. 2. Análisis de la demanda. 2.1 Distribución geográfica del mercado de consumo. 2.2 Comportamiento histórico de la demanda. 2.3 Proyección de la demanda. 2.4 Tabulación de datos de fuentes primarias. 3. Análisis de la oferta. 3.1 Características de los principales productores o prestadores del servicio. 3.2 Proyección de la oferta.

21. 4. Importaciones del producto o servicio. 5. Análisis de precios. 5.1 Determinación del costo promedio. 5.2 Análisis histórico y proyección de precios. 6. Canales de comercialización y distribución del producto. 6.1 Descripción de los canales de distribución.

22. CONTENIDO DE UN ESTUDIO DE MERCADO Estudio de Mercado Análisis de Oferta Análisis de la Demanda Análisis de Precios Análisis de la Comercialización Bien o Servicio Conclusión del análisis del mercado

23. BIEN O SERVICIO Color Calidad Precio Diseño Empaque Garantía Marca

24. Análisis de la oferta Determinar o medir las cantidades y las condiciones en que una economía puede y quiere poner a disposición del mercado a un precio determinado.

25. Análisis de la DEMANDA Determinar y medir cuales son los factores que afectan los requerimientos del mercado con respecto a un bien o servicio

26. ANALISIS DE PRECIOS Se define el precio al cual la se va a vender y el consumidor a comprar el bien o servicio

27. ANALISIS COMERCIAL Cómo hacer llegar el bien o servicio al consumidor en el lugar y tiempo adecuado para dar al consumidor la satisfacción que el espera con la compra

28. DISTRIBUCION ¿Cómo y en qué lugar se va a vender el producto/servicio? ¿Esta usted buscando vender volumen en un mercado de autoservicio? ¿Cómo puede usted expandir su mercado?

29. Fabricante del bien o servicio Agente Agente Mayorista Mayorista Minorista Minorista Minorista Minorista Consumidor Final

30. Comunicación ¿De qué manera se va a comunicar el producto/servicio de modo tal que los clientes potenciales se enteren de su existencia y deseen comprarlo? ¿Cómo piensa atraer y mantener a sus clientes? ¿Cómo anunciará o publicitará el negocio? (No olvide la publicidad y las relaciones públicas de bajo costo o incluso las que no tienen costo alguno)

33. Entrevista

36. CONCLUSIONES A través del estudio de mercado se puede identificar la demanda de un producto, así como aspectos relacionados con este, precio, tarifa, demanda, oferta o la comercialización o plaza. Es importante realizar un estudio de mercado para identificar no solo los atributos valorados por el cliente o identificar el segmento al que se va a dirigir el proyecto, sino para determinar si la demanda existente justifica la implementación del proyecto.

37. GRACIAS