O documento discute modelos de negócios e a ferramenta Business Model Canvas, definindo modelo de negócio como a lógica de como uma organização cria, entrega e captura valor. Apresenta o Business Model Canvas, composto por nove blocos que representam os principais aspectos de um modelo de negócio.
3. MODELO DE NEGÓCIO NÃO É PLANO DE NEGÓCIO
“ Plano de negócio é o documento descritivo que
apresenta o estado atual e futuro de uma
organização, contemplando as etapas que devem
ser cumpridas para que os objetivos propostos
”
sejam alcançados.
4. MODELO DE NEGÓCIO NÃO É ESTRATÉGIA
“ Busca pela vantagem competitiva sustentável.
Grande valor no ambiente.
”
5. MODELO DE NEGÓCIO É...
“ A lógica de como uma organização cria, entrega e
”
captura valor.
8. VOCÊ ELES
O que podemos vender? Como podemos Quais serviços nosso cliente precisam e
alcançar os clientes com eficiência? Que como podemos ajudar? Quais são as
relações precisamos estabelecer? Como aspirações de nossos clientes e como
podemos ganhar dinheiro com nossos podemos ajudá-los a alcançá-las? Como
clientes? nossos clientes preferem ser atendidos?
Como nós podemos nos encaixar melhor
nas suas rotinas? Que relação nossos
clientes esperam ter conosco? Por quais
valores nossos clientes estão realmente
dispostos a pagar?
9. CLIENTES SÃO ESPECIALISTAS EM PROBLEMA.
VOCÊ É ESPECIALISTA NA SOLUÇÃO! OUÇA OS
CLIENTES PARA DESCOBRIR O PROBLEMA, NÃO
ESPERE DELES A SOLUÇÃO.
27. MODELO DE NEGÓCIO DEVE SER ENCARADO COMO
UM CONJUNTO DE HIPÓTESES A SEREM TESTADAS
EM CONTATO COM O CONSUMIDOR.
PORTANTO, TESTE SEU MODELO! FAÇA PEQUENAS
APOSTAS, CONVERSE COM AS SUAS IDÉIAS,
PROTOTIPE, APRENDA RÁPIDO, FALHE CEDO E
REVISE O SEU MODELO CONSTANTEMENTE.