190121_테헤란로 런치클럽_오픈토크 with P&G Ventures (노병권 상무)
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2019. 1. 21 테헤란로 런치클럽 - 오픈토크 with P&G Ventures 발표자료입니다.
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190121_테헤란로 런치클럽_오픈토크 with P&G Ventures (노병권 상무)
- 2. Business Use 년째 존버중 처음 회사 설립은 1837년
- 3. 개 카테고리에 브랜드가 무려 여개 질레트 다우니 페브리즈 헤드앤숄더 브라운 오랄비 등 P&G 브랜드들
- 4. NORTH AMERICA LATIN AMERICA INDIA, MIDDLE EAST, AND AFRICA (IMEA ASIA PACIFIC GREATER CHINA EUROPE + Our Footprints
- 6. P&G Ventures 피엔지 벤처팀은 회사내 벤처 캐피탈팀 혹은 사내 벤처팀으로 불리며, 새로운 브랜드, 새로운 카테고리, 새로운 비지니스 모델을 만드는 것이 목표입니다. 전사적으로 총 100명이 일하고 있으며 미국에 90명, 중국에 10명이 일하고 있어요.
- 7. 저희 팀의 비전은요, 1조 매출액이 가능한 새로운 브랜드를 만드는 거에요. 저희 팀은 이렇게 일해요. • 작은 팀 단위로 빠르게: 스타트업 환경에서 제품을 빨리 만들어서 테스트해 보고 꾸준하게 개선해요. • 외부 파트너쉽: 회사 내부적으로만 뭔가를 개발하기 보다는 전 세계예 있는 스타트업들, 창업가들,벤처 캐피탈리스트/인큐베이터/엑셀러레이터분들과 협업을 통해서 일을 해요.
- 8. 개인 건강 관련 여성 건강 관련 문제, 갱년기 관련 문제, 불면증 관련 문제, 보행관련 문제, 유아 및 아동 화장품 및 영양 관련 문제 남성 그루밍 및 웰빙 관련 남성 스킨 케어, 성기능 관련, 탈모 관련 문제 퍼스널 퍼포먼스 관련 집중력 강화, 에너지 및 지구력 강화, 예민함 (멘붕) 관리 문제 실버케어 관련: 홈솔루션, 어르신 분들의 청결관리, 요실금, 보행 중 넘어짐 방지 관련 문제 독성 없는 집 관련: 독성 없이 모기 및 벌레 퇴치 관련, 공기 청정 관련 문제 P&G Venture 팀이 집중하고 있는 5가지 분야
- 9. 저희는 오프라인이나 온라인 상에서 판매 가능하며, 지속적으로 소비가 가능한 제품군, 디바이스나 서비스가 접목 된 비지니스 모델에 관심이 있습니다. 요약해서 말하자면,
- 10. 피엔지 벤처팀이 창업가분들을 대하는 자세 (저희는 VC나 일반 투자자분들과 달라요.) • 일단, 기본적으로 저희는 투자 회사가 아니며, 투자금 회사로 인한 이익에는 눈꼽만큼도 관심이 없습니다. • 저희는 기본적으로 정해진 상생 모델이 없으며, 창업가들이 원하는 바에 따라 서로 상생 모델을 협의해서 만듭니다. Step 1: 창업가가 원하는 바를 경청합니다. Step 2: 서로 원하는 바를 찾아 모델을 만들어요. + 창업가 맞춤형 파트너쉽 모델
- 11. Business Use 피엔지 벤처팀이 보유한 상생, 협업 실제 사례들
- 12. Business Use 사례 1: 즉시 인수 PGV 팀이 보유했던 것: • 소비자 인사이트 • 브랜딩, 마케팅 • 비지니스 모델, 채널 창업가가 보유했던 것: • 제품 아이디어, 특허, 디자인 창업가들이 원했던 바: • 즉시 매각을 통한 은퇴 자금 회수 • 장점: 바로 돈을 떙김. / 단점 : 땡기는 돈이 어마무시한 수준은 아님.
- 13. 파트너쉽을 통한 최종 결과물
- 14. Business Use 사례 2: 라이센스 계약 창업가가 보유했던 것: • 제품 원료 / 기술 • 특허 PGV 팀이 제공한 것 : • 소비자 데이터 및 인사이트 • 브랜딩, 마케팅 • 패키지 디자인 • 비지니스 모델, 판매 채널 창업가가 원했던 바: • 창업가분은 꾸준하게 큰 돈을 만지고 싶어하셨음 . • 장점: 제품이 대박이 나면 꾸준히 목돈이 입금됨./ 단점: 대박이 안 나면?
- 15. Business Use 피엔지 벤처팀이 창업가 분에게 구입한 기술 Click hear for video
- 16. Business Use 파트너쉽을 통한 최종 결과물
- 17. Business Use Example 3: 일부 지분 투자 창업가가 보유했던 것: • 브랜드, 제품 • 신제품 아이디어 • 마케팅 관련 컨텐츠 PGV 팀이 제공한 것 : • 투자 후 지분 취득 • 소비자 및 시장 조사 자료 • 디지털, 온라인 마케팅 기술 • 마케팅 컨설팅 제공 창업가가 원했던 바: • 일단 투자를 받아 영국에서 브랜드를 키우고 향후 중국에 진출하고 싶어함. • 장점: PGV와 함께 브랜드를 계속 키워서 대박을 낸 후 바로 은퇴 가능. • 단점: 브랜드의 성장 속도에 따라 EXIT 까지 시간이 오래 걸릴 수도 있음.
- 18. Business Use
- 19. Business Use Example 4: 내부개발 + 외부 위탁 생산 외부 파트너에게 부탁한 것 : • 저희 제품 좀 싸게 만드는 방법 좀 알려주세요. PGV가 보유했던 것: • 소비자 조사 • 25가지 특허 / 제품 포뮬러 • 미국과 홍콩에서의 테스트 경험 • 브랜딩, 마케팅 플랜 • 비지니스 모델 PGV가 원했던 바: • 우수한 아이디어와 제품을 합리적인 가격으로 생산해 줄 수 있는 파트너를 물색 • 내부 생산 장점: 기술 유출 방지, 퀄리티 컨트롤 • 내부 생산 단점: 제품 단가가 너무 비싸요. 미국 회사라 느려도 너무 느려요. Brief
- 20. Business Use
- 23. Business Use Example 5: 조인트 벤처 캘리포니아의 투 닥터스 창업가 분들이 보유했던 것: • R&D 기술력 • 의사로서의 의학 정보 PGV가 제공했던 것: • 소비자 조사 및 데이터 • 브랜딩, 마케팅 • 비지니스 모델 • 제품 등록 및 FDA 승인 획득 창업가 들이 원했던 것: • 창업가들은 기술력과 의학정보가 풍부했으나 이것을 어떻게 상업화 해야 하는지에 대해 P&G에 도움을 청함. 인수 보다는 장기적 파트너쉽을 원했음. • 장점: 서로가 각자의 장점에 집중을 하며 리스크를 나누어 짐. • 단점: 서로 혹시라도 생각하는 바가 달라질 경우, 리스크 발생 가능.
- 24. Business Use 시제품이 이미 생산 되어 미국 FDA 승인을 기다리는 중.
- 25. Business Use
- 26. Business Use Example 6: 외부 성장 모델 창업가가 제공하는 것: • 작은 브랜드를 0에서 시작해서 1까지 키우는 능력 • 미국 – Direct To Consumer capability / 중국 – e-com + Social PGV가 제공하는 것: • 제품 • 브랜드 • 트레이드 마크 / 특허 • 소비자 인사이트 창업가가 원했던 것: • 창업가는 P&G와의 파트너쉽을 통해 지속적인 수입원을 원함. • 장점: 그닥 추가적인 노력 없이 수익 창출. • 단점: 시간이 다소 걸릴 수 있음.
- 27. Business Use Example 6: External Incubation Model Step 1: PGV gives product to experienced entrepreneur. PGV Entrepreneur PGVEntrepreneur Step 2: If the brand reaches to the certain size ($10MM-30MM), we buy it back from entrepreneur.
- 28. Business Use
- 29. Business Use P&G Venture China 팀이 스타트업 들에 제공 가능한 것들 중국 소비자 빅데이터 브랜딩 및 중국에서의 마케팅 중국 이커머스 미디어 타겟팅 및 싼 가격으로 바잉 트레이드 마크, 특허 제품 등록 중국 외 다른 시장으로의 진출
- 30. 질문 답변 시간